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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理
課程編號：14201
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1856
房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理人員
【培訓收益】
1. 明確房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；
2. 幫助房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管理清思路，正確處理銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題；
3. 了解如何組建房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊，如何選人、育人、留人；
4. 明白房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程管理的原理與方法；
5. 學(xué)會(huì )房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)考核指標設定的方法；
6．了解房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員獎懲激勵的基本原理；
7．學(xué)完并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)。
1、什么是團隊
2、構成團隊5P要素(目標/定位/職權/計劃/人員)
3、團隊與群體的區別
4、三種團隊類(lèi)
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘渠道
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘技巧
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員面試技巧
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊目標的作用--讓目標引航
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊目標從哪兒來(lái)？
3、制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標的黃金原則：SMART原則
第四講 打造房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊精神
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊精神的內涵
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊凝聚力
3、營(yíng)造互信的合作氣氛
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊士氣
第五講 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突？
3、問(wèn)題研討：有效與有害沖突
4、沖突過(guò)程第一階段：潛在的對立或不一致
5、沖突過(guò)程第二階段：認知和個(gè)性化
6、沖突過(guò)程第三階段：行為意向
7、處理沖突的五種策略（待續）
1、處理沖突的五種策略（續）
2、案例研討：選擇沖突處理策略
3、沖突過(guò)程第四階段：行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過(guò)程第五階段：結果
6、處理沖突的六個(gè)步驟
1、人際關(guān)系的團隊意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開(kāi)設感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
1、不良溝通--團隊的最大隱患
2、問(wèn)題研討：不良溝通對團隊的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽(tīng)四技巧系統
1、有效表達的原則
2、Bra-a表達技巧及演練
3、兩種反饋類(lèi)型
4、化解異議
第十講 診斷房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的角色類(lèi)型（1）
1、角色測試：認識你自己的角色類(lèi)型
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊中的九個(gè)角色（1）
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊中的九個(gè)角色（2）
4、診斷房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的角色類(lèi)型（2）
1、從兩方面挑選團隊成員
2、挑選不同角色類(lèi)型的團隊成員
3、挑選團隊成員的綜合素質(zhì)
1、培養下屬是水落？還是水漲
2、營(yíng)造成長(cháng)的環(huán)境
3、讓下屬稱(chēng)呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟
1、激勵的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動(dòng)力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問(wèn)題研討：四種人員的激勵方法
1、激勵菜譜
2、問(wèn)題研討：用于員工激勵的福利方法有哪些？
3、激勵的策略
1、什么樣的會(huì )議才算富有成效？
2、問(wèn)題研討：團隊會(huì )議不成功原因有哪些？
3、會(huì )議的三個(gè)階段/七個(gè)過(guò)程
4、會(huì )議準備
1、會(huì )議召開(kāi)
2、會(huì )議的擴展技巧：圖文并述
3、會(huì )議的回收技巧，N/3技巧
4、達成一致
5、問(wèn)題研討，會(huì )議中的難題與對策
6、結束會(huì )議
7、會(huì )議的追蹤
2012年度房地產(chǎn)銷(xiāo)售四強講師
資深房地產(chǎn)團隊建設專(zhuān)家
2013年度中國百強講師
PTT國際職業(yè)培訓師
知名獨立撰稿人
歷任：銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售副總等職。
他白手起家，15年營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰經(jīng)驗，真正從一線(xiàn)做到高層；
他腳踏實(shí)地，過(guò)去做銷(xiāo)售及電銷(xiāo)一對一總共被超過(guò)6萬(wàn)人拒絕過(guò)；
他目標明確，曾憑借自身實(shí)力十個(gè)月時(shí)間連升三級；
他戰功赫赫，曾多次獨立拿下百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級訂單；
他堅韌不拔，曾為成交一客戶(hù)而持續跟進(jìn)服務(wù)達8年之久；
他狼性十足，曾累計奪得24次個(gè)人、27次團隊銷(xiāo)售冠軍；他屢創(chuàng )神話(huà)，曾累計培養出22位銷(xiāo)售冠軍，25位銷(xiāo)售總監；
他酷愛(ài)培訓，已助力數百家房地產(chǎn)企業(yè)提升業(yè)績(jì)30%--500%?！ ?br />
從業(yè)經(jīng)歷：
鄭老師早年因體質(zhì)欠佳重度眩暈失眠，且受傳統觀(guān)念影響，抗拒銷(xiāo)售，120元只身獨闖社會(huì )，白手起家，到過(guò)21個(gè)城市，從事過(guò)16份工作，搬過(guò)19次家，數度創(chuàng )業(yè)，幾起幾落，九死一生。經(jīng)歷坎坷、命運多舛、歷盡磨難、泣血江湖，吃的苦遠超絕大部分同齡人，然目標明確、信念堅定、壯志凌云、愈挫愈勇、決不放棄??！
后驚聞“銷(xiāo)售是成功人士的基本功”及“銷(xiāo)售是通往夢(mèng)想唯一的路”，于是醍醐灌頂，堅守“所有的磨難都是成長(cháng)的肥料”和“大成者至少有三次大的失敗”之人生信條，悍然放下身段，進(jìn)入大型上市房企，從一線(xiàn)銷(xiāo)售員開(kāi)始做起，修心強身、潛心鉆研、頑強拼搏、厚積薄發(fā)、大器晚成，快速升任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、副總、總經(jīng)理等職，屢獲個(gè)人及團隊銷(xiāo)售冠軍，屢破銷(xiāo)售記錄、屢創(chuàng )銷(xiāo)售神話(huà)！最終真正通過(guò)銷(xiāo)售改變命運，獲得事業(yè)成功，改寫(xiě)人生歷史！
鄭老師因培訓獲益，又受“這個(gè)世界所有的行業(yè)都可以賺大錢(qián)，但沒(méi)有一個(gè)行業(yè)比教育培訓幫助別人成長(cháng)來(lái)的更有意義”這句話(huà)啟發(fā)，從此立下“以最短時(shí)間幫助最多人提升素質(zhì)、改變命運”的人生使命，義無(wú)反顧投身教育培訓業(yè)，即深受市場(chǎng)認同，好評如潮，迅速打開(kāi)知名度。目前已巡回全中國演講數百場(chǎng)，課程受眾數萬(wàn)人，頗具影響力和號召力。真正發(fā)揮超強人生使命、續寫(xiě)輝煌人生傳奇！
客戶(hù)評價(jià)：
鄭老師貌不驚人，但能量很強。他知識量豐富，授課激情四射，實(shí)戰實(shí)效，讓我公司學(xué)員茅塞頓開(kāi)，業(yè)績(jì)倍增，確實(shí)受益匪淺，下次一定還要請他過(guò)來(lái)！ ----碧桂園營(yíng)銷(xiāo)總監 陳美昱
我們公司經(jīng)常請老師過(guò)來(lái)培訓，鄭老師的確是學(xué)員滿(mǎn)意率最高的。他不但言辭犀利，讓人聽(tīng)來(lái)過(guò)癮，而且有高超的授課技巧使學(xué)員聚精會(huì )神，更重要的是他的課程直指核心，實(shí)戰落地，從不拖泥帶水。----東易日盛河北總經(jīng)理 劉國
一上完課程，我們就迫不及待的按照鄭老師的方法進(jìn)行落地，短短兩三個(gè)月時(shí)間，我們公司就突破瓶頸、擺脫了危機，業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)，鄭老師真是我們的貴人！---世茂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監 張彬
鄭老師授課極其認真負責，他恨不得把自己所會(huì )知識全部傳授給學(xué)員，真正用生命在演講，我們還真是第一次碰到這樣的老師，我們都非常感動(dòng)！---中鐵置業(yè)總經(jīng)理 梅總
主講課程：
《狼性銷(xiāo)售瓶頸突破》---實(shí)戰銷(xiāo)售落地魔鬼特訓營(yíng)
《電話(huà)銷(xiāo)售瓶頸突破》---實(shí)戰電銷(xiāo)落地魔鬼特訓營(yíng)
《銷(xiāo)售管理瓶頸突破》---狼性冠軍團隊建設特訓營(yíng)
其他課程：
《演講口才瓶頸突破》
《心態(tài)素養瓶頸突破》
《目標達成瓶頸突破》
《壓力情緒瓶頸突破》
《高效溝通瓶頸突破》
《性格解碼瓶頸突破》
《士氣激勵瓶頸突破》
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【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
人氣：1795
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
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