品牌營(yíng)銷(xiāo)終端建設與管理

【培訓對象】
大客戶(hù)售精英、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理

【培訓收益】
【課程目標】
?鍛造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的7種特征
?鍛造提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5項勝任力
?鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
?鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三維溝通6大策略
?鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理激勵下屬6種手法
?鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執行力6大技能
?鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶

 課程大綱

第一部分：高效營(yíng)銷(xiāo)團隊七種特征解密

Ø 高效營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作共贏(yíng)3項鍛造

Ø 高效營(yíng)銷(xiāo)永不言敗3項鍛造

Ø 高效營(yíng)銷(xiāo)拼博競爭3項鍛造

Ø 高效營(yíng)銷(xiāo)勇于承擔3項鍛造

Ø 高效營(yíng)銷(xiāo)超強執行3項鍛造

Ø 高效營(yíng)銷(xiāo)和諧共處3項鍛造

Ø 高效營(yíng)銷(xiāo)絕對忠誠3項鍛造

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

 

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項核心

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理影響力6項準則

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導力6項準則

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執行力6項準則

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售力6項準則

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理創(chuàng )新力6項準則

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

 

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)精英招聘甄選七種技術(shù)

Ø 營(yíng)銷(xiāo)精英招聘6種渠道

Ø 營(yíng)銷(xiāo)精英招聘6大誤區

Ø 營(yíng)銷(xiāo)精英甄選7項標準

Ø 問(wèn)題員工識別的5種類(lèi)型

Ø 面談提問(wèn)9種核心話(huà)術(shù)

Ø 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)塑造3維策略

Ø 營(yíng)銷(xiāo)精英單飛前6項培訓

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

 

 

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三維溝通六大策略

Ø 高效溝通的3大原理

Ø 讓他人喜歡你的6種方法

Ø 與領(lǐng)導溝通的8種技巧

Ø 跨部門(mén)溝通的8種技巧

Ø 與下屬溝通的8種技巧

Ø 沖突處理的6大策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

 

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權七種絕招

Ø 授權實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的7大好處

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的6大障礙

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的8大原則

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的5大步驟

Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的3種類(lèi)型

Ø 高效授權過(guò)程控制的5大方法

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

 

第六部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理激勵下屬六種手法

Ø 榜樣激勵下屬的6種工具

Ø 目標激勵下屬的6種工具

Ø 尊重激勵下屬的6種工具

Ø 寬容激勵下屬的6種工具

Ø 贊美激勵下屬的6種工具

Ø 競爭激勵下屬的6種工具

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

 

 

 

 

第七部分：營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力鍛造六大技能

Ø 執行力定義3維標準

Ø 總裁執行力定義3大標準

Ø 營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力異常7項分析

Ø 營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力5個(gè)關(guān)鍵

Ø 營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力過(guò)程控制6項技能

Ø 執行人才鍛造48字真決

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

 

第八部分：營(yíng)銷(xiāo)團隊忠誠度鍛造五大法寶

Ø 忠誠度定義2項標準

Ø 營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠度的6大作用

Ø 影響營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠度的5種要因

Ø 留住營(yíng)銷(xiāo)人才的5種方法

Ø 營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠度鍛造5種策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專(zhuān)題討論（二）

Ø 現場(chǎng)模擬（三）

| 環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)
| 中國服裝、百貨零售業(yè)培訓專(zhuān)家
| 中國服裝經(jīng)銷(xiāo)零售商聯(lián)席會(huì )議特邀買(mǎi)手顧問(wèn)
| 終端銷(xiāo)售“123倍增成交法則”創(chuàng )始人
| 北京多家高等院?？妥淌?、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)運營(yíng)探索者
| 2013全球500強企業(yè)商學(xué)院“TOP100”培訓專(zhuān)家
| 2013中國國際人才交流大會(huì )評為”最佳品牌管理專(zhuān)家“
| 品牌四向價(jià)值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設計者
| 強勢品牌建設“5L系統”創(chuàng )始人
| 136企業(yè)強勢營(yíng)銷(xiāo)力建設系列課程創(chuàng )始人
| 基于企業(yè)品牌建設的企業(yè)文化7S模式推行者《完美執行》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)》等管理書(shū)籍作者
| 清華大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、北京大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、浙江大學(xué)干部研修班特邀講師
18歲邊上學(xué)邊創(chuàng )辦科達商貿有限公司，畢業(yè)后入企業(yè)開(kāi)始職業(yè)生涯。歷經(jīng)20年：從日資企業(yè)課長(cháng)助理到課長(cháng)再到股長(cháng)；從民營(yíng)企業(yè)的廠(chǎng)長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌策略總監、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理到集團公司的品牌策略總監、副總裁；主持了企業(yè)從100萬(wàn)每年的作坊到3000萬(wàn)每年的小微企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷，也參與了數千萬(wàn)每年的小微企業(yè)到數十億每年的中小型企業(yè)的發(fā)展歷程。
這20年，經(jīng)歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強勢品牌建設、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)力建設的專(zhuān)項研究與專(zhuān)項培訓和咨詢(xún)工作，共計培訓的大中小企業(yè)近千家，返聘率50%以上。曾擔任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時(shí)裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總、秋水伊人營(yíng)銷(xiāo)策劃總監以及花木馬品牌項目經(jīng)理，現90%投資控股傳媒類(lèi)與創(chuàng )業(yè)投資類(lèi)企業(yè)四家，科技型企業(yè)一家；同時(shí)為一家大型百貨集團與七家服飾類(lèi)品牌企業(yè)提供常年運營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，顧問(wèn)期間同期比增長(cháng)20%以上。
————————————————————————主要培訓課題
| 門(mén)店相關(guān)課程
| 百貨商場(chǎng)購物中心
| 商品運營(yíng)
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售業(yè)
| 數控終端市場(chǎng)分析
| 品牌營(yíng)銷(xiāo)
————————————————————咨詢(xún)項目類(lèi)（代表項目）
| 思波琳手袋有限公司——企業(yè)組織管理優(yōu)化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門(mén)店業(yè)績(jì)提升訓練
| 海瀾之家——金牌店長(cháng)特訓營(yíng)
| 老爺車(chē)服飾——鑄將行動(dòng)（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業(yè)績(jì)倍增項目咨詢(xún)
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運營(yíng)升級
| 南寧阿迪達斯、耐克——門(mén)店業(yè)績(jì)診斷與分析
| 匡威運動(dòng)品牌中國江蘇區域——終端優(yōu)化與業(yè)績(jì)提升
| 尚之都百貨有限公司——商場(chǎng)規劃與招商運營(yíng)、奢侈品網(wǎng)上商城建設運營(yíng)
| LZ化妝品品牌——品牌運營(yíng)與招商加盟
| 國際美妝網(wǎng)——網(wǎng)站品牌建設與運營(yíng)
| 數家P2P平臺建設與運營(yíng)指導
| 成功舉辦“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)倍增密碼”全國巡回公開(kāi)課4期（還在進(jìn)行中）
————————————課題培訓類(lèi)（代表性大型上市企業(yè)系列培訓）
| 藍帶集團——強勢品牌建設與運營(yíng)提升
| 新力百貨集團——互聯(lián)網(wǎng)+的零售業(yè)應用與業(yè)績(jì)提升
| 百貨集團——新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的業(yè)績(jì)增長(cháng)
| 首旅集團——企業(yè)強勢品牌建設之道
| 中石油集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的組織管理創(chuàng )新
| 吉利集團——互聯(lián)網(wǎng)思維與組織執行力提升
| 中國航天——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)解讀
| 東方雨虹集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌建設與危機公關(guān)成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項目：成功向全國總代系統推廣期貨推廣，實(shí)現期貨業(yè)績(jì)占比達到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣(mài)場(chǎng)管理及商品運營(yíng)：四川地區百麗大客戶(hù)天元鞋城提供賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)及商品運營(yíng)，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)品牌組合優(yōu)化及快速商品運作，實(shí)現連續兩年業(yè)績(jì)30%以上增長(cháng)
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數據分析管理：為李寧公司總部庫存回購提供科學(xué)數據分析及工具支持并與代理商合作思想共識，對于重要零售商進(jìn)行庫存優(yōu)化提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，部分地區貨品年周轉率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷(xiāo)的系統庫存管理》流程及落地輔導：通過(guò)建立買(mǎi)手工具箱及庫存管理KPI指標，對于重要總代及零售商進(jìn)行巡回輔導落地，包括訂貨推廣及庫存消化，實(shí)現2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業(yè)
數字化商品運營(yíng)項目：公司內部建立數字化訂貨及商品運營(yíng)系統，通過(guò)終端品牌優(yōu)化，快速追單及快速出清等系統工作，相比13年毛利率持平前提下，銷(xiāo)量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達到理想控制
l 2013年北京賽特購物中心：品牌塑造與門(mén)店業(yè)績(jì)提升輔導
l 2014年匡威LACOSTE（西區總代，千都商貿）：數字化商品運營(yíng)項目：通過(guò)渠道的分級優(yōu)化梳理及內部商品運營(yíng)流程的打通，尤其是快速調撥及消化系統建立，公司貨品周轉率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門(mén)店業(yè)績(jì)倍增落地輔導項目：成功實(shí)現華東地區門(mén)店業(yè)績(jì)同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)增長(cháng)項目輔導：為期一年的門(mén)店診斷輔導，還在進(jìn)行中。
| 2016蘇州好買(mǎi)得服飾城：12家門(mén)店人員管理到活動(dòng)策劃已經(jīng)品牌化運作咨詢(xún)項目正在開(kāi)展中
———————————————————————合作客戶(hù)（部分）
| 服飾、家居類(lèi)：斐戈集團、秋水伊人、原鄉人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍威龍、老爺車(chē)服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內衣，以詩(shī)萜家居服、阿詩(shī)瑪內衣、約伯運動(dòng)服飾、金考拉內衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語(yǔ)服飾、太和集團、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費加羅服飾、瑪珂·愛(ài)撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時(shí)尚名店、世紀金花百貨李寧運動(dòng)、匡威運動(dòng)、天圣鞋業(yè)、耐克運動(dòng)、阿迪達斯運動(dòng)、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運動(dòng)、嘉合塑膠、雙利達服飾
| 快消、美妝類(lèi)：藍帶啤酒、雙匯集團、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、永和豆奶粉、歐萊雅、統一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽(yáng)、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓中心
| 包裝、展示、建材類(lèi)：江蘇霍克集團、東方雨虹集團、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國SAIL展覽、北京愛(ài)博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業(yè)類(lèi)：浙江綠城集團、浙江交投集團、杭州交投有限公司、首都機場(chǎng)空港物業(yè)、中農物業(yè)、現代房產(chǎn)、
| 百貨、商場(chǎng)類(lèi)：興達電器、尚之都百貨、春天百貨集團、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團、新世紀裝飾廣場(chǎng)、德泰控股（商業(yè)地產(chǎn)、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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  人氣：1795  

  

• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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  人氣：1035  

  

• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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  人氣：1350  

  

• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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  人氣：1597  

  

• 品牌營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：本課程將結合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢、市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作，從理念到動(dòng)作層層解析企業(yè)市場(chǎng)推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節的技能要點(diǎn)，從而針對市場(chǎng)推廣人員的理念技能進(jìn)行有效提升，有效保證市場(chǎng)推廣與區域銷(xiāo)售充分配合的系統競爭力。課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰練習、案例分析等課程大綱第一講：認識品牌 ..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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  人氣：1032