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金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)
課程編號：17939
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1563
【培訓對象】
企業(yè)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理
【培訓收益】
1.幫助銷(xiāo)售人員消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態(tài)
2.幫助企業(yè)打造一支高效、團結、有凝聚力的銷(xiāo)售團隊，創(chuàng )造企業(yè)銷(xiāo)售奇跡
3.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立從為老板打工到位自己打工的心態(tài)
4.幫助銷(xiāo)售人員建立在遇到重大挫折時(shí)的心理調整策略
5.幫助銷(xiāo)售人員掌握化解客戶(hù)抱怨的實(shí)用方法，知己知彼，方能百戰百勝
6.幫助銷(xiāo)售人員克服銷(xiāo)售成功最大的障礙——找借口，以及認識到成功銷(xiāo)售員是只要結果， 沒(méi)有借口
7.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立強大的信念，當全世界都不相信你的時(shí)候，如何用信念的力量來(lái)改寫(xiě)自己的人生
企業(yè)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理
【培訓收益】
1.幫助銷(xiāo)售人員消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態(tài)
2.幫助企業(yè)打造一支高效、團結、有凝聚力的銷(xiāo)售團隊，創(chuàng )造企業(yè)銷(xiāo)售奇跡
3.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立從為老板打工到位自己打工的心態(tài)
4.幫助銷(xiāo)售人員建立在遇到重大挫折時(shí)的心理調整策略
5.幫助銷(xiāo)售人員掌握化解客戶(hù)抱怨的實(shí)用方法，知己知彼，方能百戰百勝
6.幫助銷(xiāo)售人員克服銷(xiāo)售成功最大的障礙——找借口，以及認識到成功銷(xiāo)售員是只要結果， 沒(méi)有借口
7.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立強大的信念，當全世界都不相信你的時(shí)候，如何用信念的力量來(lái)改寫(xiě)自己的人生
金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)
銷(xiāo)售，說(shuō)到底，拼的就是“心態(tài)”
引言：
你的優(yōu)勢，就是做別人沒(méi)做的。全國的企業(yè)，幾乎全部都在給銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售技巧提升的培訓，然而他們卻忽視了銷(xiāo)售最核心的內容——銷(xiāo)售心態(tài)的培訓。因為對于一名銷(xiāo)售人員而言，只要心態(tài)好了，其業(yè)績(jì)并不會(huì )差到哪里去的。
——周之堯
對于企業(yè)而言，相信很多銷(xiāo)售員都會(huì )或多或少地遇到如下?tīng)顩r：
1.不知道銷(xiāo)售的意義和重要性？不知道銷(xiāo)售能給他們的人生帶來(lái)什么？
2.平時(shí)看起來(lái)很忙，但就是最終產(chǎn)生不了業(yè)績(jì)，也不知道問(wèn)題出在哪里？
3.銷(xiāo)售目標不明確，行動(dòng)力不夠，想的太多，行動(dòng)的太少，效率不高。
4.消極負面的想法太多，自我設限太多，總認為“不可能啦，做不到啦，太難啦”。
5.決心不夠，總是“試試看，盡力吧”的態(tài)度在做事，完不成任務(wù)就找借口。
6.總是以一種為老板打工的心態(tài)做銷(xiāo)售，而且在銷(xiāo)售過(guò)程中，心態(tài)總是起伏不定。
7.面對事情不積極思考，總是持消極的態(tài)度對待，經(jīng)常抱怨，找借口，逃避責任。
8.總是傳播負面的言論“太貴了，產(chǎn)品不好賣(mài)，沒(méi)促銷(xiāo)，市場(chǎng)不景氣等等”。
9.不知道團隊配合的重要性，團隊意識不強，不懂得借力和抱團打天下。
10.不懂得感恩企業(yè)，領(lǐng)導和同事，總是把公司給予的一切認為是理所當然的。
11.不懂得堅持的重要性，銷(xiāo)售遇到些困難就想放棄，不會(huì )積極想辦法解決問(wèn)題。
……
綜上所述，我們發(fā)現真正導致一名銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)不好的原因，主要是心態(tài)問(wèn)題，如果能激發(fā)起他們的銷(xiāo)售欲望，明確他們的銷(xiāo)售目標，建立他們的積極心態(tài)，樹(shù)立起他們的團隊意識，培養他們堅忍不拔，堅持到底的精神和韌勁，那么，該銷(xiāo)售人員的激情就會(huì )被調動(dòng)，銷(xiāo)售潛能就會(huì )得到極大的開(kāi)發(fā)，業(yè)績(jì)就會(huì )得到大大的提升。因此周老師憑借其在銷(xiāo)售行業(yè)的多年工作和培訓經(jīng)驗，特地研制了《金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)》課程，該課程將能夠極大地幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員樹(shù)立健康的銷(xiāo)售心態(tài)，提升銷(xiāo)售人員的自信心，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的良性發(fā)展。
課程收益：
1.幫助銷(xiāo)售人員消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態(tài)
2.幫助企業(yè)打造一支高效、團結、有凝聚力的銷(xiāo)售團隊，創(chuàng )造企業(yè)銷(xiāo)售奇跡
3.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立從為老板打工到位自己打工的心態(tài)
4.幫助銷(xiāo)售人員建立在遇到重大挫折時(shí)的心理調整策略
5.幫助銷(xiāo)售人員掌握化解客戶(hù)抱怨的實(shí)用方法，知己知彼，方能百戰百勝
6.幫助銷(xiāo)售人員克服銷(xiāo)售成功最大的障礙——找借口，以及認識到成功銷(xiāo)售員是只要結果， 沒(méi)有借口
7.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立強大的信念，當全世界都不相信你的時(shí)候，如何用信念的力量來(lái)改寫(xiě)自己的人生
培訓對象：
企業(yè)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理
授課方式：
案例分析+小組討論+互動(dòng)游戲+視頻學(xué)習+場(chǎng)景模擬+課后作業(yè)
標準課時(shí)：
1天或2天（可根據企業(yè)具體需求進(jìn)行定制化調整）
課程大綱：
模塊一：作為一名銷(xiāo)售人員，你首先明確什么是銷(xiāo)售？
1.銷(xiāo)售的定義：把自己的思想裝到客戶(hù)的腦袋里，把客戶(hù)的錢(qián)裝到自己的口袋里
2.銷(xiāo)售的最大收獲：不是提成多少，不是升職，不是增加炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是你生活中多了一個(gè)信任你的人！
3.銷(xiāo)售的最大敵人：不是對手，不是價(jià)格太高，不是公司制度不好，不是產(chǎn)品不好，不是競爭對手太厲害，而是你在一直尋找借口，你不能樹(shù)立良好的銷(xiāo)售心態(tài)！
4.案例分析：賣(mài)梳子給和尚的故事
5.銷(xiāo)售的5個(gè)層面：賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)功能、賣(mài)品牌、賣(mài)理念、賣(mài)思想
6.案例分析：我是如何將我的思想賣(mài)給他的？
7.銷(xiāo)售中的角色轉換，站在他人的角度來(lái)考慮自己的問(wèn)題
8.分組討論：顧客要什么？顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；銷(xiāo)售賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)？沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；不與客戶(hù)討論價(jià)格，要與客戶(hù)討論價(jià)值；
模塊二：銷(xiāo)售人員需要明確目標，目標能夠是你的潛能得到徹底激發(fā)
1.案例解析：通過(guò)火車(chē)站親人相聚的案例解讀什么是目標
2.目標是一切行動(dòng)的指南，沒(méi)有目標，你內心的力量就找不到方向
3.沒(méi)有成功的計劃，失敗就會(huì )趁虛而入，沒(méi)有莊稼，土地就會(huì )長(cháng)出雜草。
4.有目標的人生是航行；沒(méi)目標的人生是流浪！--你是銷(xiāo)售流浪漢嗎？
5.視頻學(xué)習：如何用正確的方法制定目標？
6.案例分析：溫水煮青蛙的故事（要完成目標，就必須遠離舒適區）
7.案例分析：狗和兔子的故事（在完成目標的過(guò)程中，心態(tài)是如何轉變的，是全力以赴還是盡力而為）
8.達成目標的三個(gè)關(guān)鍵因素：一定要的決心，不找借口，專(zhuān)注、排除干擾
9.體驗活動(dòng)：達成目標的互動(dòng)體驗活動(dòng)
模塊三：銷(xiāo)售人員應具備積極的心態(tài)，積極心態(tài)是去除一切消極負面想法的法寶
1.從心理學(xué)的角度來(lái)認識心態(tài)
2.案例分析：男子追求美女的新路歷程
3.選擇什么樣的心態(tài)就會(huì )有什么樣的人生，心態(tài)能量的大小決定著(zhù)你一生的成就
4.案例分析：秀才進(jìn)京趕考的故事
5.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多
6.每個(gè)人都有一面鏡子，鏡子的正面是積極的心態(tài)，鏡子的反面是消極的心態(tài)
7.改變心態(tài)的方法：給事情從新下定義，不同的人會(huì )有不同的感受，因為看問(wèn)題角度不一樣，所以心態(tài)也不一樣
8.案例分析：一名父親和當兵兒子的對話(huà)
9.分組討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷(xiāo)售工作的影響
10.掌握積極的心態(tài)需要具備良好的自我溝通能力
11.積極的心態(tài)需要選擇正確的環(huán)境和正確的人（進(jìn)朱者赤近墨者黑，自我暴露）
12.遇到重大挫折后的心理平衡方法，把遇到的重大挫折通過(guò)自我對話(huà)演變成自己成長(cháng)的動(dòng)力
13.案例分析：周老師的個(gè)人經(jīng)歷闡述
14.視頻學(xué)習：尼克、胡哲的視頻
模塊四：銷(xiāo)售人員應具備堅定的信念、信念是破除一切障礙的動(dòng)力源泉
1.深度解析什么是信念？
2.案例分析：37年的艱苦抗戰
3.案例分析：毛澤東的兩萬(wàn)五千里長(cháng)征的故事
4.案例分析：一段橫跨70年的愛(ài)情故事
5.視頻學(xué)習：信念的力量
6.案例分析：用信念的力量去完成目標
7.銷(xiāo)售人員需要建立自信，學(xué)會(huì )自我激勵
8.銷(xiāo)售人員增強自信的實(shí)用方法（繪制藍圖、早晚自我對話(huà)、設定源動(dòng)力、找到精神支柱）
9.場(chǎng)景模擬：心靈獨白
模塊五：銷(xiāo)售人員需要懷著(zhù)一顆老板心態(tài)去工作，老板心態(tài)激發(fā)你內在的工作激情
1.做銷(xiāo)售工作，你還認為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，打工心態(tài)讓你對產(chǎn)品沒(méi)有信心
3.銷(xiāo)售工作，你就是產(chǎn)品的代理商，你是在為自己而工作
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷(xiāo)售，一切的問(wèn)題幾乎都將不成問(wèn)題
5.銷(xiāo)售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情
6.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人
7.案例分析：JACK懷著(zhù)一顆老板心態(tài)去工作，成就了不一樣的職場(chǎng)人生
模塊六：銷(xiāo)售人員應懷著(zhù)一顆團隊工作的心態(tài)，最聰明的人都善于借助外部力量
1.銷(xiāo)售成功的秘訣：借力，借力使力不費力
2.懂得善用團隊的力量，可以增加你銷(xiāo)售成功的概率
3.世界首富比爾蓋茨說(shuō)：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提。”
4.團隊合作及團隊精神可以激發(fā)每一個(gè)銷(xiāo)售成員的潛能
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6.視頻學(xué)習：看視頻學(xué)銷(xiāo)售——狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.團隊合作的注意事項
模塊七：總結性概括，銷(xiāo)售人員應該具備麻將人的心態(tài)
1.打麻將人的特質(zhì)
(1).每場(chǎng)必到、不遲到、不早退、時(shí)間觀(guān)念強
(2).不抱怨、不嫌棄環(huán)境、適應能力強
(3).團隊精神：三缺一時(shí)心急如焚
(4).有投資觀(guān)念：一把輸了幾千元、臉不紅、心不跳、明天在撈回來(lái)！
(5).把把活在希望中：一張不中摸下張、一把不胡看下把、不怕失敗、再接再厲！
(6).學(xué)習的心態(tài)：常常站在高手后面點(diǎn)頭、微笑、學(xué)習自己想要的東西
(7).堅持的心態(tài)：簡(jiǎn)單的事情重復做、重復的動(dòng)作快樂(lè )做、不吃飯、不回家、常常通宵達旦、 打到翻盤(pán)為止、堅持到底、就是勝利！
(8).積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)：經(jīng)常被家人朋友反對不務(wù)正業(yè)、照樣津津樂(lè )道、為了目標、勇往直前！
(9).感恩的心態(tài)：碰牌、杠牌，感恩幫助你停牌的人、胡牌時(shí)感恩放炮的人！
2.要是把麻將的9種心態(tài)放到事業(yè)上，想不成功都難！
注：本課程是周老師精心研制的精品課程，課程結束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會(huì )顯著(zhù)增強，思維方式會(huì )被徹底糾正，銷(xiāo)售目標會(huì )更加明確，銷(xiāo)售信心會(huì )得到大大提升，同時(shí)心態(tài)變得非常積極，精神面貌會(huì )煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長(cháng)一段時(shí)間內的持續保持！敬請期待與合作！謝謝！
周老師在企業(yè)培訓領(lǐng)域的資質(zhì)：
企業(yè)培訓師
潛能激勵導師
房地產(chǎn)銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)首席導師
金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)實(shí)戰講師
國家二級心理咨詢(xún)師
員工職業(yè)化心態(tài)塑造導師
周老師是國內資深的銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家，擁有深厚的知識經(jīng)驗積累和精湛的培訓技巧，同時(shí)周老師具有多年的銷(xiāo)售工作、銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗。周老師之所以在培訓行業(yè)有如此高的建樹(shù)，這和他的人生經(jīng)歷有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
周老師有著(zhù)奇特的人生和工作經(jīng)歷，他的這段人生經(jīng)歷可以用三個(gè)詞來(lái)概括：打工、創(chuàng )業(yè)、培訓。周老師從1996年開(kāi)始做銷(xiāo)售至今已經(jīng)有20個(gè)年頭，先后從事過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)、工程設備行業(yè)、直銷(xiāo)行業(yè)、餐飲行業(yè)等。經(jīng)過(guò)20年的沉淀和積累，周老師對銷(xiāo)售行業(yè)有著(zhù)深刻的認識和了解，并有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。后來(lái)，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和閱歷的加深，以及在此期間對心理學(xué)的潛心研究和在培訓行業(yè)的認真實(shí)踐，周老師把潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售心態(tài)、人性、心理學(xué)四者相結合，創(chuàng )新性的對原有的培訓課程進(jìn)行了梳理和強化。在周老師新研發(fā)的課程中，有些授課方法、授課內容、授課案例在目前我國的銷(xiāo)售培訓課程中是絕無(wú)僅有的。
周老師的授課風(fēng)格：
周老師學(xué)識廣博、厚積薄發(fā)，帶給學(xué)員的是大師級的培訓體驗。同時(shí)周老師具備極強的個(gè)人魅力，善于與學(xué)員進(jìn)行深入溝通，能夠牢牢抓住學(xué)員的注意力，并能夠引導有效地引導學(xué)員的思路，將課程內容以不同學(xué)員更樂(lè )于接受的方式呈現出來(lái)，令人印象深刻。并且周老師的授課方式主要以案例分析、場(chǎng)景模擬、小組討論、體驗式教學(xué)為主，通過(guò)真實(shí)案例讓企業(yè)員工能夠在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習，實(shí)用性強、易于學(xué)會(huì )，而且企業(yè)員工能在最快時(shí)間內達到學(xué)以致用的效果。
周老師在企業(yè)培訓方面的研究及實(shí)踐成果：
《金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)》
《心態(tài)決定業(yè)績(jì)實(shí)戰特訓營(yíng)》
《新入職員工角色轉變和心態(tài)塑造》
《企業(yè)員工職業(yè)化心態(tài)塑造》
《如何實(shí)現有效自我激勵》
《潛能覺(jué)醒，目標激勵》
《員工心態(tài)激勵與潛能激發(fā)》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
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