王同：打造有戰斗力的高績(jì)效團隊

【培訓對象】


【培訓收益】

 

本課程已服務(wù)過(guò)：蒙牛、嘉寶莉、雪花啤酒、蘇寧電器、屈臣氏飲料、火星人集成灶……

 

Ø  培訓目標：

²  引導業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉換；

²  提升營(yíng)銷(xiāo)管理者管人能力，構建有戰斗力的團隊；

² 學(xué)習區域/門(mén)店目標管理方法，提升業(yè)績(jì)！

Ø  培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)

Ø  培訓對象：營(yíng)銷(xiāo)管理者、渠道銷(xiāo)售及終端零售的團隊管理者

Ø  培訓時(shí)間：12小時(shí)，即貳天

Ø  課程大綱：

引子：管理即“管人”+“理事”

一、 業(yè)績(jì)是唯一的信仰

1、業(yè)務(wù)人員是靠業(yè)績(jì)活著(zhù)的

思考：業(yè)務(wù)團隊缺乏業(yè)績(jì)意識，會(huì )有哪些表現？

2、業(yè)績(jì)型的銷(xiāo)售人員會(huì )做什么？（素描）

3、帶領(lǐng)你的團隊做業(yè)績(jì)！

 

二、從業(yè)務(wù)型到管理型

1、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉型

2、拿出精力來(lái)管人——不要當保姆！

(1)    保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟！

(2)    懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！

(3)    思考：你憑什么管下屬？（權力的來(lái)源）

(4)    放權三不：不敢放、不愿放、不會(huì )放

案例：領(lǐng)導魅力的培養

 

三、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學(xué)管理？（規范化、數據化、標準化）

3、管理以“問(wèn)題/機會(huì )”為出發(fā)

4、關(guān)注過(guò)程，推動(dòng)零售精細化管理（結果性考核、過(guò)程性管理）

5、加強事前、事中、事后控制

 

四、打造有戰斗力的團隊

1.     研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學(xué)習型、正能量...）

2.     你是團隊的核心，塑造你的威信

3.     讓團隊共同經(jīng)歷一些挑戰（目標）

思考：如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅戰？

4.     營(yíng)造良好的管理氛圍

5.     非物質(zhì)激勵團隊成員的十種手段（分級管理、群眾運動(dòng)…）

6.     復制團隊的能力（培訓…）

7.     問(wèn)題員工的輔導與處理

 

五、績(jì)效目標管理

1.     生意回顧/調研

2.     發(fā)現機會(huì )/問(wèn)題

3.     目標明確（SMART原理）

4.     團隊意愿的激發(fā)

5.     給到實(shí)現途徑

6.     必要的資源保障

7.     結果性考核，過(guò)程性管理

8.     通過(guò)會(huì )議跟進(jìn)目標

9.     如何推動(dòng)下屬目標實(shí)現？（跟進(jìn)表現、群眾運動(dòng)、可視化、過(guò)程督導…）

10. 考核激勵，PDCA

最后，學(xué)員疑難問(wèn)題破解；小組優(yōu)秀案例分享

（以下空白）

王同，銷(xiāo)售渠道與終端零售職業(yè)講師，營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢(xún)培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領(lǐng)域，已服務(wù)過(guò)伊利、恒安、美的、九陽(yáng)、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業(yè)內訓。著(zhù)有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術(shù)》《新品賣(mài)翻天》《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )主講老師、課程訂制能力強、能控大場(chǎng)、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶(hù)以及眾多回訓客戶(hù)的見(jiàn)證。

 

四項優(yōu)勢：

受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)理論教育：中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗：曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運作；咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷9年，接觸過(guò)很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓經(jīng)驗：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數百家企業(yè)提供過(guò)內訓服務(wù)；

注重營(yíng)銷(xiāo)理論積累與研究：注重訓前調研、與企業(yè)學(xué)員一起成長(cháng)；著(zhù)有《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)》《新品賣(mài)翻天》《頂尖導購的翻倍成交術(shù)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍；曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家著(zhù)名雜志發(fā)表論文上百篇；

 

六點(diǎn)展示：

課程訂制能力、能控大場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶(hù)以及眾多回訓客戶(hù)的見(jiàn)證

 

主講課程：

 

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理類(lèi)

1．《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷(xiāo)：驅動(dòng)渠道銷(xiāo)售的生意策略》

5．《創(chuàng )造、超越、共贏(yíng)》（經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )課程，包括“分銷(xiāo)型客戶(hù)版本”和“零售型客戶(hù)版本”）

 

二、銷(xiāo)售渠道類(lèi)

6．《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷(xiāo)運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

 

三、門(mén)店管理類(lèi)

9．《店鋪掘金，立足門(mén)店要業(yè)績(jì)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問(wèn)式巡店督導》

12．《金牌店長(cháng)管理能力強化訓練》

 

四、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)

13．《打造有戰斗力的高績(jì)效團隊》

14．《銷(xiāo)售團隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

 

五、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題類(lèi)

16．《區域業(yè)績(jì)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉促銷(xiāo)：消費者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執行》

18．《母嬰會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)》

19．《新產(chǎn)品贏(yíng)銷(xiāo)戰》 

 

六、銷(xiāo)售技巧類(lèi)

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷(xiāo)售溝通與談判技能強化》

22．《贏(yíng)取大訂單：面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法》

 

注：課程以專(zhuān)業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷(xiāo)商老板、企業(yè)各級業(yè)務(wù)團隊、門(mén)店店主店長(cháng)、導購的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售技巧類(lèi)課程。

• 打造幸福力高績(jì)效團隊

   

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