互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)從創(chuàng )意開(kāi)始

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)副總等高管

【培訓收益】
了解新常態(tài)下宏觀(guān)經(jīng)濟走勢、各種商業(yè)模式創(chuàng )新背后的規律與本質(zhì) 了解科技發(fā)展導致的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化及消升級帶來(lái)的需求變化與機會(huì ) 掌握辨識企業(yè)核心能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或商業(yè)模式創(chuàng )新的方法 掌握制定公司升級轉型戰略，并建設組織能力，確保實(shí)施落地的系統方法 掌握如何與資本市場(chǎng)對接，在資本層面實(shí)現企業(yè)價(jià)值

一、如何找到細分市場(chǎng) ？
1. 消費者的需求，是產(chǎn)品誕生的原動(dòng)力。
2. 創(chuàng )業(yè)者的idea或者產(chǎn)品的功能，只解決一種問(wèn)題。
3. 產(chǎn)品的全方位定位。（樣品，產(chǎn)品，商品，用品）
4.產(chǎn)品線(xiàn)定款定價(jià)策略。（引流款，爆款，利潤款，品牌款）
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)區分客戶(hù)和用戶(hù)？
1. 消費者的客戶(hù)是誰(shuí)
2. 消費者的用戶(hù)是誰(shuí)
3. 消費者的人群畫(huà)像
4. 賣(mài)狗墊子的段子
三、 產(chǎn)品包裝的功能點(diǎn)，痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)？
1. 產(chǎn)品的功能點(diǎn)
2. 消費者的痛點(diǎn)
3. 商品的賣(mài)點(diǎn)
4. 文案表達的邏輯和思路（12種表達方式）
5. 賣(mài)內衣的段子
6. 案例：龍牙內褲+YOOTOO拉桿箱+果加門(mén)鎖
四、獲取用戶(hù)反饋的多條渠道
1. 垂直論壇
2. 搜索引擎
3. 社交媒體
4. 電商平臺
5. 新入口
五、互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)通路選擇
1. 產(chǎn)品眾籌
2. 網(wǎng)紅直播
3. 短視頻
4. IP變現
5. 知識付費 

新浪微博營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院首席講師
在行平臺電商營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題領(lǐng)域9.9分行家
愛(ài)奇藝平臺線(xiàn)上知識付費合作講師
曾任搜狗網(wǎng)教育業(yè)務(wù)板塊拓展經(jīng)理
曾任北京妙創(chuàng )意科技有限公司眾籌業(yè)務(wù)部負責人
易觀(guān)國際的簽約智囊
《眾籌很盲》、《我很在行》、《京東平臺視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)》作者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
金老師是新浪微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里最年輕的官方講師，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)達人，曾指導萬(wàn)達集團，香格里拉酒店集團進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，增加品牌知名度；曾為知名APP陌陌，百合網(wǎng)進(jìn)行線(xiàn)上電商平臺搭建進(jìn)行流量變現。金老師曾運用電商社群變現模式，成功幫助中國第一大軍事網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)在新三板上市。
金老師曾協(xié)助美國全球知名品牌Little tikes引入國內電商平臺，在2年的運營(yíng)中獲得全網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)天貓銷(xiāo)售額排名前5的成績(jì)，年度銷(xiāo)售額破億；為京東平臺上近200多個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃，操盤(pán)項目眾籌金額總共破2.5億，被行業(yè)稱(chēng)為京東產(chǎn)品“眾籌小王子”。
金老師曾提出電商營(yíng)銷(xiāo)的消費者“淘金者”理論，幫助近一千家企業(yè)完成電商品牌營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)培訓，包括京東，萬(wàn)達集團，香格里拉酒店集團，金陵酒店集團，喜達屋集團，方特集團，三一重工，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，中國電網(wǎng)，中國工商銀行，中國郵政，浦東銀行，周大福，北汽汽車(chē)，九陽(yáng)電器，中華煙草，強生集團，葆嬰中國，安利中國。

使命：金老師致力于中國傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為年輕的初創(chuàng )團隊與傳統企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)品牌化實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展，打造中國好產(chǎn)品的夢(mèng)想而奮斗。

【主講課程】
《顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)品牌》
《揭開(kāi)產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)模式》
《新傳統企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執行》
《用視覺(jué)錘和文字釘，傳統企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉型》
《傳統企業(yè)的轉型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》
《打爆款，產(chǎn)品眾籌讓快成為行業(yè)獨角獸》
《顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)品牌》
《抖音運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)》
《揭開(kāi)產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)模式》
《新傳統企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執行》
《疫情下如何做好微信朋友圈運營(yíng)》
《用視覺(jué)錘和文字釘，傳統企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉型》
《布局微信生態(tài)私域流量變現，視頻號破圈營(yíng)銷(xiāo)》

【客戶(hù)評價(jià)】
推廣，高效，易懂。 我的小同事列舉了很多問(wèn)題，最后金老師只是從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，解決了所有問(wèn)題，這種以點(diǎn)見(jiàn)面的講課思維與邏輯，高效并易懂。
——美國AirTamer 中華區CEO 吳羿萱

跟金滿(mǎn)錚老師溝通非常愉快，感受到了那種對事業(yè)和工作的沖勁，也學(xué)到不少東西，期待與金滿(mǎn)錚老師的持續合作和溝通。
——海爾集團旗下海爾洗衣APP CEO 沈昕宇

和聰明人高密度的兩小時(shí)談話(huà)，就像給大腦做了兩個(gè)小時(shí)高強度的有氧訓練。這是和金滿(mǎn)錚這次約見(jiàn)的一些感性評語(yǔ)。
——窮游網(wǎng)Q-Lab主理人 帥常蕓 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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