定位戰略：新競爭時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰略決策者

【培訓收益】
成功案例最多的定位公司運營(yíng)總監親自授課； 把握“擺脫價(jià)格戰，獲得定價(jià)權”的競爭之道； 掌握“明晰戰略方向，贏(yíng)得同質(zhì)化競爭”的定位商戰思想。

第一天上午：商業(yè)競爭的演進(jìn)
1、競爭地點(diǎn)的轉移：三個(gè)時(shí)代
工廠(chǎng)時(shí)代：以產(chǎn)品為導向
市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導向
心智時(shí)代：以競爭為導向
2、心智的規律
定位的形成
案例分析
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵
奪取心智資源

第一天下午：如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實(shí)操案例
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理
實(shí)操案例
3、對立定位
定位核心原理
戰略要點(diǎn)：
（1）地標原則：界定競爭對手
（2）借勢原則：對手強勢分析
（3）防范原則：攻其不可守
（4）運營(yíng)配稱(chēng)：取舍與環(huán)環(huán)相扣

第一天晚上：小組討論
1、學(xué)習成果分享
2、企業(yè)小組討論
3、咨詢(xún)互動(dòng)
第二天上午：四種戰略模型（企業(yè)如何做戰略）
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰略選擇
3、四種戰略模型
（1）防御戰及其原則
（2）進(jìn)攻戰及其原則
（3）側翼戰及其原則
（4）游擊戰及其原則
實(shí)操案例
4、現場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

第二天下午： 實(shí)操案例復盤(pán)
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
（1）確定戰略方向
舍棄沒(méi)有機會(huì )的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料
（2）把握定位機會(huì )
為涼茶重新定位，并搶占代表品類(lèi)的先機
（3）容納競爭
發(fā)展盟友，共同做大品類(lèi)
（4）保持領(lǐng)先
控制心智資源，有效屏蔽競爭
2、百雀羚定位案例詳解 

成美戰略定位咨詢(xún)公司 合伙人
成美（怕上火喝王老吉制定者）
成美戰略定位咨詢(xún)公司唯一指定的定位理論傳播者
曾任世界知名營(yíng)銷(xiāo)機構中國區總經(jīng)理
聯(lián)想電腦、中糧、廣汽集團、百雀羚特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
北大EMBA客座教授

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
梁老師專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)17年，是中國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家中，極少數從一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監，分公司總經(jīng)理，大區總經(jīng)理，集團市場(chǎng)總監，營(yíng)銷(xiāo)總裁，豐富的實(shí)戰生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，往往極其鋒利，一針見(jiàn)血。
梁老師的成美營(yíng)銷(xiāo)團隊，是國內最具實(shí)戰水平的營(yíng)銷(xiāo)團隊，曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火，喝王老吉的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂(lè )，成為中國飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國第一護膚品牌；協(xié)助江中制定肚子脹，不消化，吃江中健胃消食片的定位，讓其連續15年成為中國非處方藥第一名。迄今為止，梁老師團隊已經(jīng)幫助數十個(gè)品牌及企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時(shí)也為世界一流的投行紅杉資本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨詢(xún)，是國內成功案例最多的定位公司。
使命：借助定位的傳播與應用，推動(dòng)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉向品牌經(jīng)營(yíng)，使中國由“制造大國”轉變?yōu)?ldquo;品牌大國”。

【主講課程】
《定位戰略：成為行業(yè)領(lǐng)導者的戰略方法論》

【客戶(hù)評價(jià)】
2002年底，梁老師及其團隊為王老吉制定了預防上火的品牌定位，并把廣告語(yǔ)命名成“怕上火，喝王老吉”今天來(lái)看，這項工作是王老吉在中國超越可口可樂(lè )的關(guān)鍵。
——原加多寶總裁 陽(yáng)愛(ài)星
品牌是市場(chǎng)競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌，特勞特的定位理論指導了世界許多企業(yè)取得競爭的勝利，學(xué)習后我們深受啟發(fā)。
—— 燕京啤酒集團公司 董事長(cháng) 李福成
“定位”對中國企業(yè)和中國企業(yè)家都非常有用，是同質(zhì)化時(shí)代戰略的必修課。我們作為《中國企業(yè)家》雜志這個(gè)平臺，希望能把定位理論更多的傳播給中國企業(yè)和企業(yè)家，希望更多企業(yè)從定位中受益。 ——《中國企業(yè)家》雜志社社長(cháng) 何振紅 

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• 卓越店鋪經(jīng)營(yíng)之道

   

  一、 中流砥柱—卓越領(lǐng)導的角色V職業(yè) 1. 決勝終端背后的機遇與挑戰 2. 超競爭狀態(tài)下的門(mén)店營(yíng)業(yè)能力 3. 成功門(mén)店業(yè)績(jì)提升核心競爭力 4. 卓越領(lǐng)導的角色定位與職責 5. 卓越店領(lǐng)導具備的素質(zhì)與能力  心態(tài)、知識、技能、性格  計劃、執行、管控、協(xié)調 二、 追本溯源&mdas..

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• 現代企業(yè)資本運營(yíng)之道

   

  【課程大綱】 第一部分 高層之道 第一章 為什么要進(jìn)行資本運營(yíng) 第二章 資本運營(yíng)是什么 第一節 資本運營(yíng)的的概念 第二節 資本運營(yíng)的內容 第三節 資本運營(yíng)的兩道大門(mén) 第四節 企業(yè)資金的兩個(gè)循環(huán) 第五節 企業(yè)發(fā)展的兩種戰略 第六節 企業(yè)投融資的兩把算盤(pán) 第三章 企業(yè)獲得財富的三重境界 • 第一境..

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