五個(gè)字提升企業(yè)動(dòng)態(tài)系統全局觀(guān)

【培訓對象】
創(chuàng )始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監、中高層管理者

【培訓收益】
1.如何通過(guò)外在四個(gè)維度六個(gè)周期讓企業(yè)外在順天時(shí)、內提企業(yè)時(shí)效？ 2.如何通過(guò)三個(gè)維度外在獲得地利，內提坪效使業(yè)績(jì)翻倍？ 3.如何通過(guò)一個(gè)鏈條高效實(shí)現客戶(hù)價(jià)值？如何用經(jīng)濟學(xué)模型內提事效？ 4.如何通過(guò)重塑交易結構改變商業(yè)模式提升企業(yè)價(jià)值？ 5.如何通過(guò)利益結構打造自驅型團隊，提升人效？ 6.如何通過(guò)配置重組資源能力提升商業(yè)模式杠桿能力？ 7.如何通過(guò)兩個(gè)維度提升物效使企業(yè)價(jià)值空間最大化？

一、《易經(jīng)》五個(gè)字點(diǎn)明企業(yè)動(dòng)態(tài)系統全局要素
1、由“盲人摸象”看認知盲區
2、認知四象限讓企業(yè)自檢
3、《易經(jīng)》一句話(huà)，5各字點(diǎn)明企業(yè)動(dòng)態(tài)系統全局要素
互動(dòng)：2分鐘限時(shí)看誰(shuí)認識的人多。（企業(yè)家思維突破訓練）
分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
二、如何通過(guò)”外看天時(shí)的四個(gè)維度“提升企業(yè)機會(huì )和市場(chǎng)容量？
1、P帶給企業(yè)的紅利
2、E帶給企業(yè)發(fā)展成為第二個(gè)阿里巴巴的機會(huì )
3、S帶給企業(yè)的細分需求和成本上升的預警
4、T帶給企業(yè)的發(fā)展模式變更
生活方式：跟上變更成就世界500強，落后變更淪為過(guò)去的輝煌
工作方式：機器代替人，成本更低，管理更易（案例：銀行、ETC）
學(xué)習方式：技術(shù)趨勢：搭乘科技順風(fēng)車(chē)，重構交易成本（ABCDEG)
思考：到底時(shí)什么打敗了傳統行業(yè)的（降維打擊：案例：淘寶-零售等）
案例：P-小米/特斯拉；E-小米跨境電商；S-未來(lái)學(xué)校-教育行業(yè)將重構/養老的千億市場(chǎng)機會(huì )；T-KEEP/餓了嗎
討論：你的企業(yè)過(guò)去已有、未來(lái)可借助的天時(shí)和機會(huì )有哪些？
三、如何透過(guò)六個(gè)周期維度提升企業(yè)發(fā)展速度和時(shí)效管理？
1、用戶(hù)生命周期管理
接觸期、體驗期、使用期、睡眠期、流失期
客戶(hù)價(jià)值公式
小組討論：如何拉長(cháng)用戶(hù)的生命周期提升客戶(hù)終身貢獻價(jià)值？
案例：教育機構如何通過(guò)系列產(chǎn)品拉長(cháng)用戶(hù)生命周期
2、企業(yè)生命周期管理
初創(chuàng )期（研發(fā)創(chuàng )新能力）、發(fā)展期（拓客利潤）
成熟期（迭代產(chǎn)品、利潤和成本管控）、衰退期（成本、轉型）
互動(dòng)話(huà)題：你的企業(yè)處于哪個(gè)生命周期？你當前面臨的問(wèn)題是什么？
3、人才生命周期管理
探索期-代練監管
成長(cháng)期-指導監管
成熟期-任務(wù)反饋
主導期-放手接納
轉型期-規劃調換
案例：管鮑之交
4、產(chǎn)品生命周期管理
孕育期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期模型
區分：自然消亡和人為衰退
案例：游戲機、MP3、Iphone1-12
5、資源生命周期管理
從“諸葛亮借東風(fēng)”說(shuō)起
資源范疇
案例：國家給你1000萬(wàn)，你知道嗎
6、技術(shù)生命周期管理
案例：柯達膠卷和數碼相機
小組討論：你的企業(yè)會(huì )涉及哪幾個(gè)生命周期管理？處于什么階段？是否有充分利用？
四、如何通過(guò)外借地利的3個(gè)方向尋找企業(yè)發(fā)展機會(huì )和著(zhù)力點(diǎn)？
1、地域甜點(diǎn)（找到企業(yè)發(fā)展的先天優(yōu)勢）
2、政策甜點(diǎn)（國家的扶持力助力企業(yè)發(fā)展）
政策解讀-國家的意志決定企業(yè)的興衰
3、發(fā)力點(diǎn)（關(guān)鍵資源在哪里使勁才能產(chǎn)生效果？）
案例：中石油中石化等/案例：免稅區、補貼區、扶持區/Zipper Car
互動(dòng)：你的企業(yè)是否為享受地域甜點(diǎn)？
五、兩種方式內提坪效，讓企業(yè)業(yè)績(jì)翻倍！
1、線(xiàn)下線(xiàn)上模式
案例：七鮮為何能實(shí)現坪效翻倍？
2、借雞生蛋模式
繪本閱讀一年開(kāi)拓1000多家店的秘訣
互動(dòng)討論：你的企業(yè)有哪些提升坪效的機會(huì )？
六、如何尋找企業(yè)定位使其價(jià)值空間最大化？
1、繪制客戶(hù)定位圖
5W2H法劃定戰略客群方向
金字塔需求定位法，5個(gè)層級3個(gè)維度找到客戶(hù)最渴望解決的需求點(diǎn)
案例：童裝的馬斯洛分析案例
互動(dòng)實(shí)踐：用馬斯洛需求層級分析自己的客群需求
2、尋找打開(kāi)客戶(hù)心智意愿度的獨特客戶(hù)價(jià)值主張
案例：王老吉一個(gè)價(jià)值主張重塑飲料屆競爭格局
案例：Ipod一個(gè)價(jià)值主張重塑音樂(lè )隨身聽(tīng)市場(chǎng)劃分
3、尋找客戶(hù)價(jià)值最大化的滿(mǎn)足方式（實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化）
4、提升價(jià)值傳遞鏈效率是當今必須具備的能力
為什么馬云說(shuō)：電子商務(wù)將被淘汰，未來(lái)只有新零售？
七、如何提升經(jīng)營(yíng)效率降低交易成本？
1、繪制企業(yè)內部?jì)r(jià)值創(chuàng )造鏈條，尋找效率優(yōu)化空間
2、優(yōu)化價(jià)值創(chuàng )造鏈條，尋找最佳交易結構
科斯定理
互動(dòng)：尋找企業(yè)價(jià)值鏈最佳交易結構
八、兩個(gè)結構讓對手成伙伴，客戶(hù)變員工。
1、通過(guò)交易結構改變讓競爭對手變合作伙伴
2、通過(guò)利益結構讓客戶(hù)變員工，極致提升經(jīng)營(yíng)效率
案例：貝殼5*5交易結構讓競爭對手變伙伴/餐廳員工管理變客戶(hù)交易
九、如何通過(guò)利益結構提升組織行動(dòng)意愿和持續自驅力
1、3個(gè)層級劃分與利益結構類(lèi)型
治理層-命運共同體、管理層-事業(yè)共同體、執行層-利益共同體
2、五力驅動(dòng)模型，全面提升團隊自驅力
動(dòng)力激發(fā)：文化、機制、利益結構
能力培養：入場(chǎng)識別、分段培養、系統規劃
潛力發(fā)掘：文化、輪崗、驗證、反饋促進(jìn)機制
毅力持續：
規劃：案例-海爾平臺+創(chuàng )客
創(chuàng )造：案例（芬尼克茲）
創(chuàng )業(yè)大賽優(yōu)勝劣汰
創(chuàng )客投資激勵相容
活力促進(jìn)：文化、建設、反饋機制、獎勵機制、展示平臺等
3、人才三期管理：選對人才，驅動(dòng)人才，管理人才終身價(jià)值
前期：識別、篩選，劃分自燃型、可燃型，剔除不燃型
中期：利益結構+職業(yè)規劃
后期：長(cháng)久關(guān)系
離職談心、祝福推薦、離職員工俱樂(lè )部
十、如何借力杠桿提升企業(yè)發(fā)展速度？
1、 資源借力：
關(guān)系、渠道、信息、資質(zhì)
3、政策借力：（政策解讀，尋找企業(yè)發(fā)展的杠桿資源）
就業(yè)扶持：貸款免息、社保減免、納稅減免扶持
科技扶持：1000萬(wàn)科研創(chuàng )新補貼
文化扶持：貸款利息40%補貼
大眾消費扶持：2021年新年北京發(fā)放的留京消費券
人才吸引扶持：天津人才落戶(hù)政策
經(jīng)濟重塑扶持、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新扶持、環(huán)保扶持：
3、 資本借力：
4、 交易結構借力：
十一、如何通過(guò)提升物效創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值最大化？
1、有形：
資產(chǎn)、資金
資源能力：資源四象限管理法，讓閑著(zhù)資源變營(yíng)收（案例：GE)
產(chǎn)品、空間、物料：
案例：埃隆.馬斯克Space X 火箭助推器回收
2、無(wú)形：
IP：知識產(chǎn)權、版權
IT：智能、網(wǎng)絡(luò )工具
IR：智庫資源
案例：微軟的首席知識官、國家智庫
十二、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式 

曾任職亞馬遜中國運營(yíng)經(jīng)理
曾任富士康科技全球項目經(jīng)理
曾任聯(lián)合國兒童基金會(huì )
喜馬拉雅大學(xué)首批認證講師
曾任中國傳媒大學(xué)北廣在線(xiàn)講師
甜娜國際創(chuàng )始人，智慧語(yǔ)言設計師
互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)1.5年開(kāi)拓1.3萬(wàn)B端，1400+合作
資深企業(yè)動(dòng)態(tài)商業(yè)模式設計專(zhuān)家、商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)、講師
近20個(gè)國家版權局版權作品
水木名師總裁班特聘專(zhuān)家。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
15年世界500強跨境電商運營(yíng)管理、世界500強全球項目經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)教育＋戰略規劃、商業(yè)模式設計和運營(yíng)管理經(jīng)驗。擅長(cháng)商業(yè)模式設計、商業(yè)模式落地系統設計。
王老師擁有4年世界500強跨境電商-亞馬遜中國區第三方運營(yíng)經(jīng)理，開(kāi)創(chuàng )首個(gè)解決中國區入庫時(shí)效智能化并提升單端運營(yíng)效率160%、價(jià)值傳遞鏈條中返廠(chǎng)物流時(shí)效提升50%運營(yíng)優(yōu)化。利用亞馬遜數據和研發(fā)資源，設計亞馬遜和商家返廠(chǎng)鏈條商業(yè)模式的重構和優(yōu)化，為公司節省上千萬(wàn)/年運營(yíng)成本。幫助亞馬遜構建與商家的商業(yè)模式，創(chuàng )新型提出“線(xiàn)上賣(mài)家大學(xué)”概念，并在亞馬遜落地，幫助商家實(shí)時(shí)解決商業(yè)合作和運營(yíng)模式的相關(guān)問(wèn)題。
王老師擁有5年世界500強富士康科技集團全球項目經(jīng)理和PMO管理，主導世界知名品牌研發(fā)、量試、量產(chǎn)全球化，具備通過(guò)產(chǎn)品全生命周期實(shí)踐經(jīng)驗看企業(yè)戰略規劃和商業(yè)模式中產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)系統提效、關(guān)鍵資源識別以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老師擁有5年互聯(lián)網(wǎng)+教育CEO，通過(guò)戰略規劃、商業(yè)模式設計、管理賦能系統并借助互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)和設計的會(huì )銷(xiāo)系統，實(shí)現從0-100全國范圍快速拓展，1.5年影響1.3萬(wàn)+B端，1400+合作B端。設計銷(xiāo)售前端鎖流系統，成交率提升60%；優(yōu)化商業(yè)模式設計，設計輕型業(yè)務(wù)模式，通過(guò)關(guān)鍵資源整合重組、優(yōu)化產(chǎn)品組合等使復購率提升60%；設計會(huì )銷(xiāo)模式，打造會(huì )銷(xiāo)系統，單場(chǎng)成交率80%；打造無(wú)形資產(chǎn)積累，版權產(chǎn)品累計近20件；通過(guò)商業(yè)模式設計使B2B業(yè)務(wù)1年半覆蓋1.3萬(wàn)機構，1400家合作機構；為B端設計的OTO線(xiàn)下轉線(xiàn)上拓客實(shí)現100%轉化。
企業(yè)痛點(diǎn)：靜態(tài)的眼光尋求商業(yè)發(fā)展的解決方案，往往管一時(shí)，也快速失效。
常見(jiàn)藥方：對于越來(lái)越快速的動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境，企業(yè)必須學(xué)會(huì )動(dòng)態(tài)規劃和設計商業(yè)模式的意識和能力。
講師理念：幫助企業(yè)診斷當前問(wèn)題、挖掘當前關(guān)鍵資源能力、梳理并重構企業(yè)價(jià)值最大化的動(dòng)態(tài)商業(yè)模式。
講師情懷：通過(guò)多年世界500強從業(yè)和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，志愿為企業(yè)分享商業(yè)模式創(chuàng )新和設計，幫助企業(yè)實(shí)現持續經(jīng)營(yíng)。

【主講課程】

《企業(yè)商業(yè)模式設計-價(jià)值主張設計》
《企業(yè)動(dòng)態(tài)商業(yè)模式-定位定江山》

《企業(yè)盈利模式設計-設計企業(yè)賺錢(qián)的邏輯》
《如何把握紅利尋找企業(yè)價(jià)值最大化機會(huì )-企業(yè)升級轉型的4個(gè)維度5大方向》
《打開(kāi)局限思維，尋找企業(yè)發(fā)展杠桿和加速器-五個(gè)字提升企業(yè)動(dòng)態(tài)系統全局觀(guān)》

【客戶(hù)評價(jià)】
甜娜老師的課讓我打開(kāi)了思維，激發(fā)了很多以前沒(méi)想到的，得到了很大的啟迪，老師講的非常好，接地氣，方法、步驟、流程、分析等，都很完善。 ——天津張總
聽(tīng)完甜娜老師的課突然茅塞頓開(kāi)，她對現在教育形式的分析非常透徹，想要做好企業(yè)，必須對外界環(huán)境如國家正等、行業(yè)趨勢等有一定的了解和前瞻性，在此基礎上做規劃才會(huì )發(fā)展的更好，謝謝甜娜老師，我的女神。 ——江蘇 原校
感謝老師的無(wú)私分享，聽(tīng)完后思路開(kāi)闊了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中間的這些環(huán)節，現在清楚多了，真是太有收獲了，辛苦老師了。 ——深圳安總
聽(tīng)完甜娜老師的課，感悟很深，特別對于提高自身和對環(huán)境變化的敏感上需要加強。
昨天聽(tīng)了甜娜老師的課后，收獲很大，從方法和步驟都學(xué)到了很多知識，也讓自己找到了差距，作為企業(yè)負責人，應該多充實(shí)自己，借用趨勢、方法和完善的機制流程，才能發(fā)展的更快更好。
——亞馬遜-小英
我聽(tīng)甜娜老師的課比較早，之前遇到問(wèn)題私下請教老師，老師都非常真誠耐心的解答，最近尤其參加了線(xiàn)下課，由衷的佩服甜娜老師，課上爭分奪秒的分享，就是多幫助我們，感恩老師的付出。
甜娜老師是一位有大愛(ài)、大智慧的人，我參加過(guò)很多培訓課程，沒(méi)有人像甜娜老師那樣，巴不得把她知道的全都傳授出來(lái)，能夠跟著(zhù)甜娜老師是我的榮幸，感恩遇見(jiàn)。
甜娜老師太厲害了，一個(gè)策劃讓我學(xué)校學(xué)員從500變700，我是甜娜老師的粉絲。
——幸福國際語(yǔ)言能力教育學(xué)院-王總