戰略營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)定位

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、品牌總監

【培訓收益】
幫助聽(tīng)課者樹(shù)立正確的戰略營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，掌握進(jìn)行戰略營(yíng)銷(xiāo)定位的基本方法

【引言】

“營(yíng)銷(xiāo)”是所有企業(yè)都關(guān)注也都重視的基礎問(wèn)題，但并非所有企業(yè)都知道營(yíng)銷(xiāo)應該如何做，甚至很多人并不清楚“營(yíng)銷(xiāo)”是什么。 很多企業(yè)都會(huì )把營(yíng)銷(xiāo)與“廣告”混為一談，很多企業(yè)廣告做了卻并沒(méi)有收到預期的效果。很多企業(yè)抱怨為什么自己的產(chǎn)品很好卻賣(mài)不出去，有的即使賣(mài)出去了，卻賣(mài)不出好價(jià)。很多企業(yè)都知道市場(chǎng)競爭需要“品牌”，卻不清楚自己的品牌該如何建立。------如此等等，困惑企業(yè)老板最多的，無(wú)疑是“營(yíng)銷(xiāo)”二字。 “戰略營(yíng)銷(xiāo)”，就是從戰略的高度認識企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、找出提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的系統對策和關(guān)鍵手段。

【課程特色】

1．著(zhù)名企業(yè)戰略專(zhuān)家講營(yíng)銷(xiāo)，獨特的高度和全新的視角，幫你離開(kāi)枝葉看清整棵樹(shù)甚至整片森林。

2．北斗星獨創(chuàng )的4D戰略理論、5角營(yíng)銷(xiāo)定位模型和品牌創(chuàng )建3段論，充分與實(shí)踐相融合的理論創(chuàng )新。

3．不抄襲、不照搬，用自己的理論、自己的工具，結合對案例的深入分析對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全新的解讀。

4．針對具體企業(yè)，貼合企業(yè)實(shí)際，提出解決問(wèn)題的辦法或思路。

5．突出實(shí)戰性和實(shí)用性，演講、互動(dòng)、討論、答疑均針對企業(yè)待解決的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題展開(kāi)。

【授課方式】

1．咨詢(xún)式培訓 面對多企業(yè)學(xué)員，包括演講、討論、互動(dòng)（答疑）三個(gè)環(huán)節。 其中演講包括理論與案例分析。

討論、互動(dòng)與答疑的內容以學(xué)員所在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題為主。

為提高培訓效果，學(xué)員可事先向老師提供擬討論、擬咨詢(xún)的具體問(wèn)題，以及必要的本企業(yè)背景資料。

培訓時(shí)間：1~2天 2．培訓式咨詢(xún) 面對單企業(yè)學(xué)員，包括演講、討論、答疑、總結四個(gè)環(huán)節。

具體時(shí)間安排和授課講課內容根據客戶(hù)要求量身訂制，主要針對企業(yè)現實(shí)問(wèn)題。

為提高培訓效果，企業(yè)應提前兩周提供企業(yè)基本資料和擬咨詢(xún)的問(wèn)題。

培訓結束后，老師會(huì )結合討論與答疑的情況，對學(xué)員在培訓中所提或討論的具體營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題給予書(shū)面答復，并向企業(yè)提出書(shū)面的策略性建議。

【課程大綱】

第一模塊：認識“戰略”與“戰略營(yíng)銷(xiāo)” 第二模塊：戰略營(yíng)銷(xiāo)的“五角定位”模型 第三模塊：如何構建戰略營(yíng)銷(xiāo)體系 第四模塊：戰略營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略 

• 大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)

   

  《大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)》1、 課程目標：“帕累托法則”指出：20%的客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤，所以80%的資源應該應用到20%的客戶(hù)身上，這也就是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。如何做好客戶(hù)關(guān)系管理，讓客戶(hù)也瘋狂，關(guān)鍵在于找對客戶(hù)，認準人。要想將小項目做成大項目，找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功，找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..

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• 戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程

   

  一、收集信息和測量市場(chǎng)需求1. 現代營(yíng)銷(xiāo)信息系統的構成2. 內部報告系統3. 營(yíng)銷(xiāo)情報系統4. 營(yíng)銷(xiāo)調研系統5. 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統6. 市場(chǎng)預測和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描1. 宏觀(guān)環(huán)境分析2. 主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認和反映三、購買(mǎi)行為分析1. 消費者購買(mǎi)行為模式2. 影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素3...

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• 戰略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程

   

  課程簡(jiǎn)介戰略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用，體驗內部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企..

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• 大客戶(hù)的戰略營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰略關(guān)鍵前言：大客戶(hù)對美國施樂(lè )價(jià)值 大客戶(hù)是企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶(hù)數據并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 戰略性大客戶(hù)的五步臺階 三種目標：戰略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評估大客戶(hù)的價(jià)值？ 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉？二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的主要戰略前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰略的十六字秘訣 ..

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• 現代醫院戰略營(yíng)銷(xiāo)方式

   

  課程背景 營(yíng)銷(xiāo)如戰場(chǎng)，醫院營(yíng)銷(xiāo)同樣需要戰略、策略和戰術(shù)。戰術(shù)是戰略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競爭優(yōu)勢，研究的是“如何贏(yíng)得一場(chǎng)戰役”。課程設置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現場(chǎng)解答課程內容 1、數據庫營(yíng)銷(xiāo) 數據庫營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)搜集和積累消費者的大量信..

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• 金融機構客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競爭，主要是市場(chǎng)份額的競爭、客戶(hù)資源的競爭。本課程針對金融機構的機構客戶(hù)或公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員量身定做，通過(guò)一整套系統、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程訓練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復制、一學(xué)就會(huì )、不需要動(dòng)用大量額外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助..

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