創(chuàng )新盈利模式的升級

【培訓對象】


【培訓收益】
掌握什么是盈利模式的核心要素 掌握盈利模式演變的內在邏輯 熟練掌握盈利模式的七種形態(tài) 熟練掌握并運用盈利模式設計的核心要點(diǎn)及落地工具 各類(lèi)案例剖析和模擬

引言——形成盈利模式的幾個(gè)關(guān)鍵要素的討論
市場(chǎng)需求、產(chǎn)品和服務(wù)、資源和能力、市場(chǎng)競爭
第一節 可持續盈利的路徑演變
1、走向王者之巔——通過(guò)華為盈利模式的演變過(guò)程，啟發(fā)思考可持續盈利的起點(diǎn)、和可能的發(fā)展路徑
2、 可持續盈利模型的七種形態(tài)
第二節 產(chǎn)品盈利模型
【章節要點(diǎn)】發(fā)現客戶(hù)需求并用產(chǎn)品滿(mǎn)足；洞察市場(chǎng)需求能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、企業(yè)家精神成為產(chǎn)品盈利模型的核心支撐要素。
第三節 效率創(chuàng )新盈利模型
案例分享：華為“深淘灘、低做堰”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)以及主要舉措
【章節要點(diǎn)】隨著(zhù)產(chǎn)品紅利的降低，同質(zhì)化競爭加劇，盈利將維持在低水平線(xiàn)，并給企業(yè)帶來(lái)巨大風(fēng)險和壓力。 本章節通過(guò)多個(gè)案例呈現企業(yè)如何通過(guò)效率提升，降低成本、放大利潤的喇叭口。
第四節 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新盈利模型
案例分享：華為OpenLab實(shí)驗平臺帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式新體驗
【章節要點(diǎn)】營(yíng)銷(xiāo)成本通常是盤(pán)桓在客戶(hù)需求和你的產(chǎn)品之間的一座障礙。如何在售前、售中、售后幾大環(huán)節降低成本都將給企業(yè)帶來(lái)巨大的盈利機會(huì )。將附有多個(gè)案例講解。
第五節 護城河盈利模型
【章節要點(diǎn)】無(wú)論是效率創(chuàng )新還是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，其盈利效應在充分競爭的市場(chǎng)里會(huì )慢慢衰減，真正的利潤來(lái)自于沒(méi)有競爭。如何構建企業(yè)的護城河，用于抵御競爭、甚至消滅競爭對利潤的侵蝕是企業(yè)的百年大計。本章節通過(guò)不同企業(yè)、不同行業(yè)的案例闡述構建護城河的多種方法。
第六節 產(chǎn)品創(chuàng )新盈利模型
案例分享：華為贏(yíng)得歐洲市場(chǎng)的秘訣
彭博機的驚天秘密
防鼠網(wǎng)小創(chuàng )意帶來(lái)一片大市場(chǎng)
【章節要點(diǎn)】以深挖客戶(hù)需求為起點(diǎn)，重新定義產(chǎn)品的內涵，讓產(chǎn)品幫助客戶(hù)產(chǎn)生更大的價(jià)值，從而收割更高的產(chǎn)品溢價(jià)。本章節引入“采購成本”和“綜合擁有成本”的概念和落地工具。
第七節 解決方案創(chuàng )新盈利模型
案例分享：某醫療設備公司“針對發(fā)展中醫院的腫瘤治療中心”解決方案
某重工企業(yè)的“產(chǎn)品+售后+后市場(chǎng)服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式
某大型商用車(chē)企業(yè)的車(chē)隊管理賦能服務(wù)
【章節要點(diǎn)】以客戶(hù)終極需求為目標，以服務(wù)創(chuàng )新為手段，把盈利建立于幫助客戶(hù)商業(yè)成功的基礎上，和客戶(hù)形成利益同盟。本章節通過(guò)多個(gè)案例講解制定個(gè)性化解決方案“十二字“原則和具體落地步驟。
第八節 系統創(chuàng )新盈利模型
案例分享：華為消費者業(yè)務(wù)的“1+8+N“產(chǎn)業(yè)布局
牧羊集團市場(chǎng)定位的轉型
【章節要點(diǎn)】依托公司能力和資源，進(jìn)行盈利點(diǎn)轉移，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品集群，擴展不同的消費場(chǎng)景，形成系統化的盈利能力。
第九節 冰山的水面之下
盈利來(lái)源于客戶(hù)需求和市場(chǎng)機會(huì )，而客戶(hù)需求和市場(chǎng)機會(huì )來(lái)自于人類(lèi)欲望和人性。探尋人性和欲望是企業(yè)持續盈利永恒不變的課題。水面之下深不可測！
最后總結和問(wèn)答。 

原華為海外地區部TK業(yè)務(wù)副部長(cháng)，TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理
原華為某國家公司副總裁
中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）MBA
原上海伽瑪星醫療集團（港股代碼6078.HK）副總裁
原上海某醫藥集團（CRO醫藥研發(fā)龍頭）運營(yíng)總監
清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心特約營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗。
崔老師作為華為海外地區部TK業(yè)務(wù)副部長(cháng)，面臨愛(ài)立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競爭，客戶(hù)關(guān)系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰下，帶領(lǐng)全新的國際化團隊完成某區域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個(gè)大型基站項目的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。
作為華為T(mén)K業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理，崔老師整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負責人座談，并倡導全公司學(xué)習和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗。
崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫療集團，用不到三年的時(shí)間，達到全國第一的成績(jì)，并實(shí)現國產(chǎn)設備在國際市場(chǎng)零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫院建設樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項目，帶動(dòng)了公司的品牌知名度，提高了裝機數量的迅速。
主導了上海某醫藥集團的營(yíng)銷(xiāo)體系轉型，通過(guò)商業(yè)模式、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售組織的變革，形成不依賴(lài)個(gè)人的組織化銷(xiāo)售體系。在一年時(shí)間內，合同總額從5000萬(wàn)到3.5個(gè)億，增長(cháng)了600%，促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，通過(guò)教練式的輔導和OPVC大客戶(hù)銷(xiāo)售體系的導入，建立一套標準化的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷(xiāo)售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬(wàn)的歷史最高記錄。
崔老師以華為營(yíng)銷(xiāo)體系為標桿，以自己在華為運作的十余個(gè)大型項目銷(xiāo)售經(jīng)驗為基礎，以二十年大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結果。
崔老師專(zhuān)注于協(xié)助中國企業(yè)復制華為成功模式，構建組織化營(yíng)銷(xiāo)能力，突破業(yè)績(jì)天花板，實(shí)現業(yè)績(jì)的可持續性快速增長(cháng)。

【主講課程】
華為系列：
《以華為為標桿的大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法---OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法》
《華為狼性營(yíng)銷(xiāo)》
《華為營(yíng)銷(xiāo)管理體系“鐵三角”組織運作機制》
《以華為為標桿的項目管理最佳實(shí)踐》
《華為立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《華為海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《以華為為標桿—創(chuàng )新盈利模式》
《華為軍團團隊的執行力打造》
《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實(shí)》
《學(xué)華為—以客戶(hù)為中心的價(jià)值觀(guān)運營(yíng)》
大客戶(hù)銷(xiāo)售管理：
《打造銷(xiāo)售鐵軍團隊建設戰法》
《OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法》
《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素養訓練班》
《立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《創(chuàng )新盈利模式》
《團隊的執行力打造》

【學(xué)員評價(jià)】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶(hù)銷(xiāo)售、團隊建設、企業(yè)戰略等領(lǐng)域深得華為真傳，其多次授課為我們團隊帶來(lái)源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導者，崔老師功不可沒(méi)，他是我的良師摯友。 ——融興金融學(xué)院董事長(cháng) 唐興貴
當年是我負責引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。 ——新生源醫療HR總監 宋兆虹
民營(yíng)企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟帶來(lái)十足的活力，在技術(shù)創(chuàng )新、模式探索、社會(huì )就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心邀請崔老師為廣大中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行華為管理標桿學(xué)習系列課程，在戰略、營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、組織建設等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，他帶來(lái)的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習華為的渴望。 ——湖南省工商聯(lián)培訓中心主任 郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統化的了解了華為大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法，華為大客戶(hù)銷(xiāo)售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤(pán)模擬章節，學(xué)員們應用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓課程里氣氛最活躍的一次。 ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團 夏經(jīng)理
從邀請崔老師第一次登臺授課開(kāi)始，我們高管團隊就被崔老師對營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長(cháng)期顧問(wèn)，以華為為標桿，協(xié)助我司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系的建設，成為我們登陸新三板以及業(yè)績(jì)持續穩定增長(cháng)的外部助推器。
——學(xué)海文化傳播集團總裁 徐書(shū)理 

• 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局突圍及創(chuàng )新盈利模式

   

  一、 困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個(gè)困局 1、 前期物業(yè)管理機制的缺陷導致物業(yè)經(jīng)營(yíng)隱患 2、 上游產(chǎn)業(yè)不規范導致增加物業(yè)隱性成本 3、 業(yè)主維權意識的不成熟導致物業(yè)成本的增加 4、 通貨膨脹造成物業(yè)服務(wù)企業(yè)運作成本連年攀升 5、 人口紅利消退導致人工成本逐年上升； 6、 物業(yè)服務(wù)收費調節機制缺失嚴重影響物..

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