B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監，分公司總經(jīng)理等。

【培訓收益】
掌握B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售的理念、路徑、方法、工具和實(shí)操技巧； 掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊能力復制的方法和工具； 提高大客戶(hù)團隊制定銷(xiāo)售策略、投標方案和商務(wù)談判的能力； 提高大客戶(hù)商機挖掘能力，并實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)程的可視化管理， 縮短大客戶(hù)銷(xiāo)售周期，并提高大項目統簽能力； 提高銷(xiāo)售結果預測的準確性，并提高銷(xiāo)售團隊人均業(yè)績(jì)貢獻單值； 提高對老客戶(hù)的續簽率及對老客戶(hù)的維護、持續經(jīng)營(yíng)能力； 培養一批既能銷(xiāo)售“打單”又懂團隊管理的優(yōu)秀經(jīng)理人； 建立一套完整的、業(yè)績(jì)可持續的銷(xiāo)售管理體系。

模塊一：大客戶(hù)識別與劃分
1、大客戶(hù)的特征？
2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？
3、如何識別和劃分大客戶(hù)？
4、大客戶(hù)有什么價(jià)值？
案例分享：
案例1：某高科技上市公司的大客戶(hù)劃分
案例2：某制造業(yè)上市公司的大客戶(hù)劃分
現場(chǎng)討論：
公司哪些部門(mén)和人員在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)？
哪些資源聚焦在大客戶(hù)？
現有的大客戶(hù)為公司創(chuàng )造了哪些價(jià)值？
如何建立大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險預警機制？
【課程大綱】 模塊二：大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗管理
1、如何科學(xué)定義大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗？
P0-“地盤(pán)階段”的管理內容和重點(diǎn)
P1-“銷(xiāo)售線(xiàn)索階段”的管理內容和重點(diǎn)
P2-“商機階段”的管理內容和重點(diǎn)
P3-“初步認可階段”的管理內容和重點(diǎn)
P4-“認可/投標階段” 的管理內容和重點(diǎn)
P5-“商務(wù)階段”的管理內容和重點(diǎn)
P6-“成交階段”的管理內容和重點(diǎn)
2、如何做好“六大銷(xiāo)售重點(diǎn)管理”？
商機挖掘管理管什么？
銷(xiāo)售過(guò)程管理管什么？
銷(xiāo)售的有效性管理管什么？
銷(xiāo)售人員能力管理管什么？
銷(xiāo)售人員激勵管理管什么？
銷(xiāo)售結果的可預測管理管什么？
3、如何識別“三大關(guān)鍵客戶(hù)角色”？
關(guān)鍵決策者（KDM）的識別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
關(guān)鍵影響者（KI）的識別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
關(guān)鍵使用者（KU）的識別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
4、如何定義并管理好“五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級”？
CR1:如何發(fā)展我方的“鐵桿支持者”？
CR2:如何把“友善者”變成我方的“鐵桿支持者”？
CR3:如何把“中立者”變成“友善者”或我方的“鐵桿支持者”？
CR4:如何把“對手鐵桿支持者”變成“中立者”或“友善者”？
CR5:如何把“我方死敵”變成“中立者”或“友善者”？
案例分享：
案例1：某上市公司的大客戶(hù)線(xiàn)索/商機挖掘渠道分享
案例2：某上市公司銷(xiāo)售漏斗管理工具分享
案例3：“三大關(guān)鍵客戶(hù)角色”和“五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級”管理分享
現場(chǎng)討論、練習：
不同銷(xiāo)售漏斗階段的管理重點(diǎn)是什么？
銷(xiāo)售漏斗的管理價(jià)值是什么？
如何制定明確的周、月、季、年度商機挖掘計劃？
商機與月度考核如何掛鉤？
80%的商機都是四季度商機，如何突圍？
如何設定商機儲備數量/金額？
請根據銷(xiāo)售漏斗原理，設計適合自己公司的銷(xiāo)售管理漏斗
【課程大綱】 模塊三：市場(chǎng)活動(dòng)策劃與過(guò)程公關(guān)
1、市場(chǎng)活動(dòng)的目的
2、如何進(jìn)行策劃市場(chǎng)活動(dòng)主題？
如何策劃：新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布及應用推廣會(huì )
如何策劃：典型樣板客戶(hù)推廣會(huì )
如何策劃：合作伙伴頒獎及推廣大會(huì )
如何策劃：老用戶(hù)聯(lián)誼會(huì )及新用戶(hù)推廣會(huì )
如何策劃：行業(yè)高峰論壇及圓桌對話(huà)會(huì )
如何策劃：企業(yè)用戶(hù)年會(huì )
3、如何進(jìn)行目標客戶(hù)定位？
4、如何合理控制市場(chǎng)活動(dòng)規模？
針對董事長(cháng)、總經(jīng)理目標人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請規模？
針對中層管理者目標人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請規模？
針對基層管理者目標人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請規模？
針對普通員工目標人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請規模？
5、對活動(dòng)主題演講者要求
演講者口才及感染力
演講內容與客戶(hù)角色價(jià)值
案例演講者演講能力/價(jià)值/PPT
常被提問(wèn)的問(wèn)題準備
上場(chǎng)前的模擬練習
6、如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)商機轉化和大項目成交？
7、如何個(gè)性化的設計會(huì )議禮品？
8、成功銷(xiāo)售與客戶(hù)黏著(zhù)度之間的關(guān)系？
案例分享：
案例1：成交“四個(gè)億”的樣板客戶(hù)經(jīng)驗交流會(huì )
案例2：成功邀請“53家”特大型企業(yè)參加的集團客戶(hù)峰會(huì )
現場(chǎng)討論：
市場(chǎng)活動(dòng)能帶來(lái)什么價(jià)值？
如何策劃能帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的市場(chǎng)活動(dòng)？
邀請大客戶(hù)領(lǐng)導參會(huì )的困難點(diǎn)有哪些？有哪些成功經(jīng)驗和技巧？
各級管理者在大客戶(hù)邀請上扮演哪些角色？
如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)挖掘有效商機并轉化為成交客戶(hù)？
市場(chǎng)活動(dòng)的演講者應具備哪些能力？
【課程大綱】 模塊四：成功大客戶(hù)銷(xiāo)售的職業(yè)化修煉
1、詢(xún)問(wèn)團隊：為什么選擇做大客戶(hù)銷(xiāo)售？
2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的“十大”困難和挑戰
3、從“五個(gè)”方面測試銷(xiāo)售員成為頂級銷(xiāo)售的決心
4、成功大客戶(hù)銷(xiāo)售員的“十項”修煉
5、Top Sales的“六大”特征
6、業(yè)績(jì)不佳銷(xiāo)售員的“十二個(gè)”自我反省
案例分享：
案例1：非常的勤奮與堅持的學(xué)習（臺灣頂級銷(xiāo)售經(jīng)理）
案例2：頂級銷(xiāo)售從“軟腰”開(kāi)始（北京頂級客戶(hù)經(jīng)理）
案例3：頂住被“解雇”壓力永不放棄（北京頂級客戶(hù)經(jīng)理）
案例4：一周只能陪太太吃1次飯（IBM北京銷(xiāo)售經(jīng)理）
案例5：超級勤奮的頂級職業(yè)經(jīng)理人（前微軟中國區總裁）
【課程大綱】 模塊五：競爭分析與策略制定
1、競爭對手識別
現場(chǎng)練習（工具）：競爭對手識別
2、競爭對手SWOT分析工具
如何進(jìn)行優(yōu)勢（Strength）與劣勢（Weakness）分析？
如何進(jìn)行機會(huì ) (Opportunity)與威脅 （Threat）分析？
3、與競爭對手對標的“八個(gè)”維度
如何與競爭對手公司規模和知名度對標？
如何與競爭對手產(chǎn)品功能和技術(shù)對標？
如何與競爭對手公司及產(chǎn)品線(xiàn)收款對標？
如何與競爭對手人才數量對標？
如何與競爭對手人才能力對標？
如何與對手行業(yè)經(jīng)營(yíng)效果對標？
如何與對手市場(chǎng)費用投入對標？
如何與競爭對手政府關(guān)系對標？
4、如何制定差異化的競爭策略？
如何實(shí)現產(chǎn)品差異化？
如何實(shí)現價(jià)格差異化？
如何實(shí)現服務(wù)差異化？
如何實(shí)現員工差異化？
如何實(shí)現企業(yè)形象差異化？
如何實(shí)現管理差異化？
5、需要大家思考的問(wèn)題：
正在拓展的大客戶(hù)項目的競爭對手是誰(shuí)？
競爭對手的客戶(hù)經(jīng)理叫什么名字？
對手的客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)這個(gè)大客戶(hù)多少次？
對手的哪些領(lǐng)導拜訪(fǎng)過(guò)這個(gè)大客戶(hù)？
對手有哪些樣板客戶(hù)，客戶(hù)評價(jià)如何？
對手在哪些細分市場(chǎng)做的好，市場(chǎng)占有率？
競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢是什么？
案例分享：
案例1：某上市公司分公司與競爭對手“對標”案例
案例2：某上市公司分公司大量替換競爭對手客戶(hù)案例
現場(chǎng)討論、練習：
描述企業(yè)1-3個(gè)主要競爭對手？
簡(jiǎn)單描述競爭對手的市場(chǎng)份額？要有數據
分析你的競爭優(yōu)勢（例如：研發(fā)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)創(chuàng )新能力、客戶(hù)關(guān)系、服務(wù)能力、市場(chǎng)覆蓋度、營(yíng)銷(xiāo)能力、持續滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力)？
針對每個(gè)競爭對手，描述出相應的競爭策略？
【課程大綱】 模塊六：大客戶(hù)投標管理
1、招標的概念、形式和步驟
招標的形式？
什么是公開(kāi)招標？
什么是邀請招標？
什么是議標？
2、標書(shū)發(fā)出的時(shí)機
如何協(xié)助甲方做招標需求說(shuō)明書(shū)？
標書(shū)發(fā)出前要做哪些工作？
標書(shū)發(fā)出的時(shí)機選擇？
制作標書(shū)的時(shí)間？
如何營(yíng)造公平的競爭環(huán)境？
3、制作投標書(shū)及注意事項
如何確保投標文件制作-“不漏”？
如何確保投標文件制作-“不粗”？
如何確保投標文件制作-“不錯”？
4、評分標準及評標專(zhuān)家管理
如何體現自身優(yōu)勢，貼近評分標準？
如何贏(yíng)取評標專(zhuān)家信任和支持？
5、講標過(guò)程及公示前管理
開(kāi)標前工作要點(diǎn)有哪些？
如何正確評估講標順序？
講標過(guò)程中的風(fēng)險與控制？
講標后的工作重點(diǎn)和公關(guān)策略？
投標失敗后的危機管理？
公示期風(fēng)險識別與防范？
公示期有投訴或漏洞如何處理？
6、廢標與無(wú)效投標的區別
廢標的條件？
廢標與無(wú)效投標的區別？
案例分享：
案例1：某上市公司大項目投標無(wú)效案例
案例2：某上市公司大項目投標危機管理案例
案例3：某上市公司投標失敗后成功翻盤(pán)案例
現場(chǎng)練習/后續作業(yè)：
制作出相對標準的各類(lèi)投標資料（公司各類(lèi)資質(zhì)，財務(wù)報表，樣板客戶(hù)資料，公司介紹、產(chǎn)品和技術(shù)資料，服務(wù)標準，商務(wù)資料等）；
針對不同競爭對手，制定投標評分標準；
投標現場(chǎng)的“評委”常見(jiàn)問(wèn)題和答案；
投標前、投標過(guò)程中、投標后的標準動(dòng)作、流程和操作規范；
投標現場(chǎng)的各類(lèi)風(fēng)險識別及對策。
【課程大綱】 模塊七：大客戶(hù)商務(wù)談判技巧
1、談判的概念
一般性、專(zhuān)門(mén)性與外交性談判
競爭型、合作型與雙贏(yíng)型談判
2、大項目商務(wù)談判前要做哪些準備？
談判準備環(huán)節要考慮的因素
談判前目標設定和退路設計
3、大項目商務(wù)談判的三大策略
開(kāi)局策略
中期策略
后期策略
4、大項目商務(wù)談判的“三個(gè)”階段
“開(kāi)場(chǎng)階段”談判技巧
“中場(chǎng)階段”談判技巧
“收場(chǎng)階段”談判技巧
5、大項目商務(wù)談判中的注意事項
如何識別留有余地的彈性語(yǔ)言
如何識別威脅、勸誘性的語(yǔ)言
哪些語(yǔ)言會(huì )傷面子和自尊
說(shuō)服要注意的六個(gè)方面
容易取得對手信任的溝通技巧
案例分享：
案例1：某中央企業(yè)大項目商務(wù)談判案例分享
案例2：某民營(yíng)上市公司大項目商務(wù)談判案例分享
案例3：某公共機構大項目商務(wù)談判案例分享
【課程大綱】 模塊八：銷(xiāo)售團隊薪酬與績(jì)效管理
1、銷(xiāo)售人員薪酬結構設計
銷(xiāo)售人員薪酬結構設計
銷(xiāo)售人員薪級與任務(wù)指標設計
銷(xiāo)售人員激勵方案設計
2、試用期銷(xiāo)售代表和管理者的績(jì)效設計
示例1：試用期銷(xiāo)售代表的績(jì)效方案設計
示例2：試用期銷(xiāo)售管理者的績(jì)效方案設計
3、非試用期銷(xiāo)售代表和管理者的績(jì)效方案設計
示例1：非試用期銷(xiāo)售代表的績(jì)效方案設計
示例2：非試用期銷(xiāo)售管理者的績(jì)效方案設計
4、績(jì)效指標的SMART原則
5、閉環(huán)銷(xiāo)售績(jì)效管理的“四個(gè)”方面
銷(xiāo)售績(jì)效指標設定
銷(xiāo)售績(jì)效結果可評估
對銷(xiāo)售績(jì)效結果進(jìn)行正式面談和反饋
銷(xiāo)售績(jì)效結果要與薪酬、晉升和去留掛鉤
6、銷(xiāo)售績(jì)效管理的“九大”誤區
誤區一：銷(xiāo)售績(jì)效管理是公司和HR部門(mén)的事
誤區二：銷(xiāo)售績(jì)效管理就是績(jì)效考核，就是挑員工毛病
誤區三：輕視和忽略銷(xiāo)售績(jì)效輔導、溝通的作用
誤區四：過(guò)于追求銷(xiāo)售定量指標而輕視過(guò)程考核
誤區五：銷(xiāo)售績(jì)效考核就是下屬報上來(lái)領(lǐng)導簽個(gè)字
誤區六：銷(xiāo)售績(jì)效考核只注重結果而忽略過(guò)程控制
誤區七：銷(xiāo)售績(jì)效指標就是固定的、一成不變的
誤區八：銷(xiāo)售績(jì)效管理不能堅持下去并持之以恒
誤區九：不對銷(xiāo)售績(jì)效結果作正式反饋 

中國人民大學(xué)MBA，長(cháng)江商學(xué)院EMBA
原香港A股金蝶軟件（0268.HK）- 中國最大的成長(cháng)型企業(yè)應用軟件公司副總裁兼中央大客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理
原國內A股妙可藍多（600882.SH）— 被譽(yù)為“中國奶酪第一股”公司副總裁并后續擔任管理咨詢(xún)顧問(wèn)
原國內A股用友網(wǎng)絡(luò )（600588.SH）- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司市場(chǎng)與伙伴總部總經(jīng)理、集團客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理
曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊實(shí)現年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)300%的記錄，并連續2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
在擔任國內多家A股上市公司咨詢(xún)顧問(wèn)期間，幫助企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)和股價(jià)大幅增長(cháng)，部分上市公司實(shí)現當年業(yè)績(jì)和股價(jià)翻番
北京大學(xué)、清華大學(xué)、對外經(jīng)濟貿易大學(xué)、中國社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、華東理工大學(xué)商學(xué)院、英國新白金漢大學(xué)、英國北安普頓大學(xué)和法國ESG高等管理學(xué)院MBA、EMBA、董事長(cháng)和總裁班特約講師
重慶大學(xué)建設管理與房地產(chǎn)學(xué)院兼職教授及校外碩士生導師
清華紫荊學(xué)會(huì )創(chuàng )新領(lǐng)袖分會(huì )專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì )委員
重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理”課題特約研究員
曾擔任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂(lè )部執行會(huì )長(cháng)
曾擔任“哇哈哈”全國高校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總決賽評委專(zhuān)家
曾當選中國計算機學(xué)會(huì )第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學(xué)術(shù)委員
中國軟件選型研究課題組專(zhuān)家組成員
曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰賽”、“良子戈壁挑戰賽”，總行程超過(guò)1000公里成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無(wú)人區等
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類(lèi)型的企業(yè)成功B2B銷(xiāo)售轉型升級。
-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件（0268.HK）中央大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊實(shí)現年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)300%的記錄，并連續2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
-- 為國內A股夢(mèng)百合(603313.SH)提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導，助力實(shí)現業(yè)績(jì)和股價(jià)的持續增長(cháng)；
-- 為國內A股星徽精密 (300464.SZ) 提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導，當年助力實(shí)現利潤增長(cháng)近77倍，股價(jià)翻番的記錄；
-- 為國內新三板上市公司、北京紀新泰富機電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導，當年助力實(shí)現商機增長(cháng)300%、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)200%的銷(xiāo)售佳績(jì)；
-- 幫助被譽(yù)為“中國奶酪第一股”、A股妙可藍多（600882.SH）組建和培養銷(xiāo)售團隊，并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和管理提升輔導，為后續3年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和股價(jià)翻幾番奠定堅實(shí)基礎；
… …
朱老師結合國內外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實(shí)踐，尤其是當前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會(huì )大背景下，如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現B2B客戶(hù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的轉型升級、團隊能力復制、持續業(yè)績(jì)增長(cháng)等方面，進(jìn)行了系統總結和提煉，總結出一整套銷(xiāo)售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實(shí)戰案例等，獲得眾多企業(yè)家和商學(xué)院學(xué)員的高度認同并用于實(shí)戰，取得良好的效果。
朱老師現全身心的致力于中國企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售轉型升級事業(yè)，為幫助中國企業(yè)培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才和管理人才，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)健康、可持續的倍增目標，助力強企夢(mèng)、強國夢(mèng)的實(shí)現而奮斗！

【主講課程】
《B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）
《如何讓你的業(yè)績(jì)翻番？-3天2夜B2B銷(xiāo)售技巧與團隊管理》特訓營(yíng)
《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理》（1天）
《銷(xiāo)售團隊建設與管理》（1天）
《大項目投標管理》（1天）
《商務(wù)談判與溝通技巧》（1天）
《商機挖掘與客戶(hù)關(guān)系管理》（1天）
《從CEO的角度談人力資源管理》（1天）
《戰略性人力資源管理》（1天）

【學(xué)員/客戶(hù)評價(jià)】
作為“中國奶酪第一股”，妙可藍多今天所取得的業(yè)績(jì)和市場(chǎng)地位，朱總在銷(xiāo)售團隊組建、銷(xiāo)售人才培養、餐飲大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓輔導等方面提供了巨大支持。
——上海妙可藍多食品科技股份有限公司 總裁 任松

朱老師親自帶領(lǐng)咨詢(xún)團隊到我們公司提供管理咨詢(xún)和貼身現場(chǎng)輔導，讓我心里很踏實(shí)，他們提供的培訓、咨詢(xún)方案和工具落地性很強，很實(shí)用。
——夢(mèng)百合家居科技股份有限公司 董事長(cháng) 倪張根

朱老師的培訓課程和現場(chǎng)咨詢(xún)輔導，實(shí)戰性非常強，理念、方法講的很透徹，大量的實(shí)戰案例講解很精彩、也很接地氣，落地工具馬上就可以采用。
——廣東星徽精密制造股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 蔡文華

朱老師先后為我們公司提供了為期6個(gè)月（每月3天）的銷(xiāo)售培訓和現場(chǎng)輔導，我都親自并全程參與，朱老師授課風(fēng)格幽默、犀利，實(shí)戰且實(shí)用，在我們公司現場(chǎng)提供銷(xiāo)售技巧培訓、團隊能力復制和績(jì)效管理輔導時(shí)，我感覺(jué)比我還嚴格、還較真，且立馬就見(jiàn)成效，當年就實(shí)現商機增長(cháng)300%、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)200%的銷(xiāo)售佳績(jì)。
——北京紀新泰富機電技術(shù)股份有限公司 總裁 錢(qián)峻

朱老師從基層銷(xiāo)售代表一直做到上市公司銷(xiāo)售副總裁，他的職場(chǎng)經(jīng)歷，過(guò)往驕人業(yè)績(jì)和課程的實(shí)戰性，足以“吼得住”我們公司的每一位銷(xiāo)售人員，假如能早點(diǎn)聽(tīng)朱老師的課程，會(huì )讓我們公司少走很多彎路。
——國內最大的中樞神經(jīng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉

朱老師在授課中特別擅長(cháng)啟發(fā)學(xué)員的思考能力，他現場(chǎng)提給學(xué)員的每一個(gè)問(wèn)題似乎都能提到“點(diǎn)”上，這讓我既有緊張感又有滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲感，學(xué)習2天居然沒(méi)有一次打瞌睡，好驚訝！
—京賽酒業(yè) 大客戶(hù)經(jīng)理 周子茉

參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績(jì)翻番？-3天2夜B2B銷(xiāo)售技巧與團隊管理》特訓營(yíng)，最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售人員應具備的職業(yè)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能，朱老師授課過(guò)程中提供的很多銷(xiāo)售工具和管理工具的應用，為我現在從事銷(xiāo)售管理崗位奠定了堅實(shí)的基礎。
——釘釘（中國）信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)負責人 王鐵 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1797  

  

• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

  ￥   元/ 天

  人氣：1035  

  

• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1351  

  

• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1598  

  

• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

  ￥   元/ 天

  人氣：1417