新時(shí)代 新模式 新商機 ——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維創(chuàng )新活動(dòng)規劃實(shí)務(wù)

一、總綱
1、我們現在的行業(yè)危機四伏？
2、市場(chǎng)推廣的危機到底在什么地方？
3、我們的工作思路為什么導致現在的困局？
4、我們的客戶(hù)到底要什么？
5、以前是“想法設法把產(chǎn)品賣(mài)出”，現在是“給客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)單的理由和借口”，因此，我們的買(mǎi)單的理由和借口是什么呢？
6、什么是大意失荊州？我們的工作思路與策略讓我們這些具有多年在戰場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(cháng)”的覆轍！
7、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的工作是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
二、捋順市場(chǎng)推廣流程程提升市場(chǎng)規劃管理能力
1、認清日常工作內容才能讓我們的工作事半功倍。
從根源上認識自己工作的流程及工作內容；
不要讓自己的工作陷入一片混亂之中。
2、重視日常促銷(xiāo)和競爭對手的動(dòng)向
合理安排自己日常工作中的促銷(xiāo)活動(dòng)；
當發(fā)現你的競爭對手展開(kāi)攻勢時(shí)你要學(xué)會(huì )正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來(lái)讓競爭對手知難而退；
在市場(chǎng)中敏銳的把控競爭對的活動(dòng)是針對于我們的那個(gè)政策或是品類(lèi)及品項。
3、渠道精耕推廣工作制勝
渠道的日常精耕細作的市場(chǎng)推廣是日常工作中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
讓加盟商“網(wǎng)格化”營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，做到定格、定員、定崗、定責的四定原則。
劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵。
三、市場(chǎng)推廣工作中的認知誤區阻礙市場(chǎng)做大
（一）、意識認知誤區
1、工作既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區
人的情商決定了人的工作的大小。
四、品牌在日常推廣的過(guò)程中如何樹(shù)立
1、什么是品牌？
2、品牌的核心特性是服務(wù)，如何服務(wù)好加盟商，服務(wù)好終端客戶(hù)，才是真正提升品牌力度的關(guān)鍵。
3、提升個(gè)性化的服務(wù)才是確立品牌在市場(chǎng)中的辨識度關(guān)鍵。
4、品牌推廣廣告要符合三個(gè)必要的條件才能讓我們推廣方案真正進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)入消費者心中
五、創(chuàng )新品牌及活動(dòng)才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng )新？
2、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng )新，而是你不知道該如何創(chuàng )新！
3、有時(shí)候，不是你沒(méi)有創(chuàng )新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng )新才能立于不敗之地？
5、怎樣進(jìn)行精準客戶(hù)的市場(chǎng)推廣？
6、不是與競爭對手惡性競爭而是通過(guò)品牌及企業(yè)的文化打造來(lái)屏蔽你的競爭對手。
六、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的經(jīng)典案例分享：
1、家居建材行業(yè)的經(jīng)典案例分享——羅普斯金門(mén)業(yè)，找到客戶(hù)再賣(mài)貨
2、食品行業(yè)經(jīng)典案例分享
——洋河酒業(yè)，打造半小時(shí)送酒圈
——三只松鼠、每日堅果，讓節日消費產(chǎn)品變成每日必須品
——趙王面粉，找到消費的需求點(diǎn)
3、手機行業(yè)經(jīng)典案例分享——小米手機，會(huì )說(shuō)人話(huà)的店面陳列。 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 新時(shí)代銀行線(xiàn)上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現狀及痛點(diǎn)一、 宏觀(guān)經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數據2、 2021年經(jīng)濟走勢二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶(hù)畫(huà)像3、個(gè)貸客戶(hù)融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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