金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵與士氣打造2天版

【培訓對象】
銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 總監等

【培訓收益】
1.激發(fā)銷(xiāo)售潛能，揭秘達成目標的三大核心關(guān)鍵。 2.培養相信自己產(chǎn)品的能力，增強銷(xiāo)售自信心。 3.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態(tài)。 4.幫助打造一支高效，團結，有凝聚力的銷(xiāo)售團隊，創(chuàng )造企業(yè)銷(xiāo)售奇跡。 5.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立核心價(jià)值觀(guān)念---“你不是打工者，你是自己的老板”。 6.克服銷(xiāo)售成功最大的障礙—找借口，成功銷(xiāo)售員---只要結果 沒(méi)有借口。 7.達成目標的核心關(guān)鍵—“誰(shuí)能幫我達成目標？”—借力團隊及工具。 8.學(xué)會(huì )表達感恩。越懂得感恩的人，成功的幾率越大，速度越快。

第一章節：明確目標
1．銷(xiāo)售沒(méi)有目標，你內心的力量就永遠找不到方向。
2.沒(méi)有目標的銷(xiāo)售人員，沒(méi)有動(dòng)力，缺乏行動(dòng)，無(wú)所事事，業(yè)績(jì)不佳。
3．有目標的人生叫航行；沒(méi)目標的人生叫流浪！--你是銷(xiāo)售流浪漢嗎？
4．拿掉頭腦中的自我設限，敢于向高目標挑戰。--目標決定策略，方法和使用的工具。
5. 潛能突破訓練活動(dòng)：揭示你的潛能遠超過(guò)你的想象。
6.達成目標的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專(zhuān)注，排除干擾;用對的方法.
7.達成目標的互動(dòng)體驗活動(dòng)—道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動(dòng)+分享
第二章節：持續學(xué)習-----學(xué)習可以解決一切問(wèn)題。
1．商場(chǎng)如戰場(chǎng)---不學(xué)習的銷(xiāo)售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！
2．企業(yè)業(yè)績(jì)?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗ィ?--任何行業(yè)專(zhuān)家才是贏(yíng)家。
3.打造高效專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊：態(tài)度，能力，專(zhuān)業(yè)知識 （高手都是被訓練出來(lái)的）
4.銷(xiāo)售成功的秘訣：100%相信自己的產(chǎn)品。思考：雞蛋為什么比鴨蛋的銷(xiāo)量大？
5.一切的問(wèn)題，歸根結底只有一個(gè)問(wèn)題：學(xué)習不夠！
6.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻，討論總結）
７.碎片化的時(shí)代，如何利用碎片化的時(shí)間讓自己獲得成長(cháng)和成功？
８．學(xué)習最快的方法---向最成功者學(xué)習，復制成功者！
第三章節：積極心態(tài)—--清除一切消極負面想法的法寶
1．積極的心態(tài)是所有成功者共同的特質(zhì)；消極的心態(tài)是所有失敗者共同的特質(zhì)。
2. 銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多。
3. 互動(dòng)訓練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷(xiāo)售工作的影響？
4. 銷(xiāo)售員從消極變積極的三大秘籍。
5．互動(dòng)訓練：轉變對事物的定義（ABC理論）
6. 互動(dòng)訓練：建立積極的信念（金牌銷(xiāo)售的信念系統打造）
7. 互動(dòng)訓練：選擇積極的環(huán)境（跟對人，才能做對事；朋友分為：資產(chǎn)和負債）
8. 打造積極團隊，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三大法寶。
第四章節：老板心態(tài)----做銷(xiāo)售，你就是自己的老板
1.做銷(xiāo)售工作，你還認為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。
3.銷(xiāo)售工作，你就是產(chǎn)品的“代理商”，你其實(shí)是在為自己而工作。
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷(xiāo)售，一切的問(wèn)題幾乎都將不成問(wèn)題。
5.銷(xiāo)售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷(xiāo)售工作的？”
7.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人。--多少銷(xiāo)售員死在了打工心態(tài)上？
8.以老板的心態(tài)干銷(xiāo)售，是你快速成功的秘訣。
9. “按才受托”的故事。
第五章節：團隊合作---最聰明的人是善于借力的人。
1.在銷(xiāo)售行業(yè)生存和成功的秘訣：注重團隊合作，學(xué)會(huì )借力！
2．懂得善用團隊的力量，可以增加你銷(xiāo)售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說(shuō)：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提。”
4. 看圖啟示：“若不團結，任何力量都是弱小的。”
5.團隊合作及團隊精神可以激發(fā)每一個(gè)銷(xiāo)售成員的潛能。
6.海豚的故事帶給我們的啟示？
7．看視頻學(xué)銷(xiāo)售—狼的團隊是如何獵取野牛的？
8.打造團隊合作的六大基石
第六章節：絕對執行—不懂執行的員工是沒(méi)有前途的員工。
1.據調查：中國企業(yè)的執行力現狀不容樂(lè )觀(guān)，國企80% 民企60%有執行力問(wèn)題。
2.再好戰略 目標 計劃 策略；執行不好，一切等于零。
3.員工沒(méi)有執行力，企業(yè)就沒(méi)有競爭力。
4.企業(yè)宗旨：用心為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。你為客戶(hù)著(zhù)想，客戶(hù)就會(huì )為公司著(zhù)想。
5. 執行力包括：執行的態(tài)度，執行的方法，執行的合理性
6.執行的態(tài)度四要素: 絕對服從，不找借口，主動(dòng)迅速，拿到成果。
7.“服從”：是天職；是執行的第一要素；沒(méi)有服從就沒(méi)有執行；就沒(méi)有前途。
8. 找借口是推脫責任的表現。拒絕借口是邁向成功的開(kāi)始。
9.執行的準則：“講了就盯，不會(huì )就學(xué)，拖延就逼，沒(méi)辦法就想”
10.企業(yè)靠“成果”來(lái)生存和發(fā)展，你的工資從哪里來(lái)？“做一個(gè)結果子的枝子”。
第七章節：凡事感恩—--像魔術(shù)般改變你命運的力量
1.感恩是一種偉大的力量，助你快速達成目標。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和，感恩是商場(chǎng)上的護身符！
3.銷(xiāo)售一切都是為了：愛(ài)！愛(ài)客戶(hù)才成交客戶(hù)！
4.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多；抱怨的越多，失去的越多。
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩！
6.感恩就是感恩一切，對銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話(huà)，多做感恩的事！
8.沒(méi)有任何事情是理所當然的，凡事都要感恩。
第八章節：堅持到底-----你的堅持會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的支持
1.很多銷(xiāo)售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.銷(xiāo)售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3.與客戶(hù)談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄銷(xiāo)售！
4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶(hù)就是不放棄自己，給客戶(hù)機會(huì )就是給自己機會(huì )！
5.銷(xiāo)售過(guò)程一切的困難就是增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。
6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語(yǔ)舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事
9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
注：本課程是精品課程，課程結束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會(huì )顯著(zhù)增強，頭腦豁然開(kāi)朗，銷(xiāo)售目標明確，銷(xiāo)售信心大大提升，同時(shí)心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長(cháng)一段時(shí)間內的持續保持！敬請期待與合作！謝謝！ 

中國心態(tài)培訓實(shí)戰講師

 心態(tài)管理權威專(zhuān)家
銷(xiāo)售員積極心態(tài)訓練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓師
中國品牌講師心態(tài)調整師
湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰網(wǎng)研究員高級講師
多家培訓網(wǎng)站專(zhuān)家專(zhuān)欄作者與合作講師
 

• 金牌銷(xiāo)售員的八項成功標準

   

  問(wèn)題思考：銷(xiāo)售難不難？難在哪里？客觀(guān)原因與主觀(guān)原因哪一個(gè)占主導？一、修煉銷(xiāo)售之腦——學(xué)者沒(méi)有思考就沒(méi)有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷(xiāo)售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專(zhuān)業(yè)知識4、準確的市場(chǎng)方向二、錘煉銷(xiāo)售之心——藝術(shù)家累心在于無(wú)心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪(fǎng)..

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• 金牌銷(xiāo)售團隊建設與管理

   

  1、銷(xiāo)售隊伍現存問(wèn)題剖析（1）銷(xiāo)售隊伍的核心作用（2）銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題（3）現存問(wèn)題的原因及后果分析2、銷(xiāo)售隊伍管理的四種指標（1）新動(dòng)力比率（2）職位變動(dòng)提升率（3）員工淘汰率（4）優(yōu)秀員工流失率3、銷(xiāo)售隊伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動(dòng)性（3）高度壓力（4）高度量化..

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• 金牌銷(xiāo)售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據統計，80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因，并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念，激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則創(chuàng )造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )變的非常容..

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• 汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)-金牌銷(xiāo)售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)》由尚豐先生親自走訪(fǎng)各品牌4S店、汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)50余家，觀(guān)摩汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程200余例，與近80家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老總深入調研后，結合多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，精選汽車(chē)業(yè)內優(yōu)秀案例，精心準備而成。課程目的：1.通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌 2.正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽..

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