促銷(xiāo)策劃： 促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部大區經(jīng)理、中高級營(yíng)銷(xiāo)人才 營(yíng)銷(xiāo)骨干和對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新感興趣的各人士

【培訓收益】
促銷(xiāo)之原理與裂變——促銷(xiāo)原理與裂變放大； 促銷(xiāo)之需求與整合——圍繞需求的促銷(xiāo)整合； 促銷(xiāo)之價(jià)值與競爭——錯位競爭的價(jià)值設計； 促銷(xiāo)之服務(wù)與持續——體驗優(yōu)化與持續創(chuàng )新；

一、促銷(xiāo)之原理與裂變——促銷(xiāo)原理與裂變放大
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)典促銷(xiāo)工具解析
1-1 促銷(xiāo)原理：常用核心6種促銷(xiāo)方法
1-2 促銷(xiāo)組合：如何短時(shí)間集聚人氣？
1-3 促銷(xiāo)優(yōu)化：如何結合企業(yè)品牌設計促銷(xiāo)？
2、加速促銷(xiāo)的裂變放大設計
2-1 市場(chǎng)擴張的荷葉原理
2-2 價(jià)值創(chuàng )造：促銷(xiāo)裂變的核心基礎
2-3 連環(huán)擴張：如何設計不斷放大的拉新裂變？
核心工具：6類(lèi)經(jīng)典促銷(xiāo)方法

二、促銷(xiāo)之需求與整合——圍繞需求的促銷(xiāo)整合
1、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟與有效促銷(xiāo)
1-1 需求挖掘：如何尋找營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的機會(huì )？
1-2 資源梳理：基于客戶(hù)需求的資源發(fā)掘
1-3 共贏(yíng)促銷(xiāo)：如何5問(wèn)設計多贏(yíng)的聯(lián)盟促銷(xiāo)？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高需求洞察與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶(hù)多元需求？
2-2 價(jià)值創(chuàng )造：如何4步設計客戶(hù)的參與價(jià)值？
2-3 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：基于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的促銷(xiāo)升級
核心工具：促銷(xiāo)整合5問(wèn)法

三、促銷(xiāo)之價(jià)值與競爭——錯位競爭的價(jià)值設計
1、業(yè)務(wù)系統優(yōu)化：促銷(xiāo)創(chuàng )新的微系統設計
1-1 基本設計：先構思促銷(xiāo)設計1.0
1-2 環(huán)節替換：如何通過(guò)環(huán)節替換來(lái)尋找促銷(xiāo)2.0？
1-3 共享共贏(yíng)：如何通過(guò)共享設計來(lái)降低促銷(xiāo)成本？
2、錯位競爭：區別競爭對手的價(jià)值塑造
2-1 如何做好客戶(hù)價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 對手洞察：描繪直接對手的關(guān)鍵點(diǎn)布局
2-3 價(jià)值超越：如何通過(guò)競爭草圖設計獨特吸引力的營(yíng)銷(xiāo)方案？
核心工具：客戶(hù)錯位競爭草圖

四、促銷(xiāo)之服務(wù)與持續——體驗優(yōu)化與持續創(chuàng )新
1、客戶(hù)體驗優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶(hù)體驗？
1-1 如何設計基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境場(chǎng)定位？
1-2 行動(dòng)線(xiàn)索：如何設計科學(xué)、有效的客戶(hù)觸點(diǎn)？
1-3 服務(wù)藍圖：如何構建系統、極致的客戶(hù)體驗？
2、持續創(chuàng )新：保持營(yíng)銷(xiāo)持續創(chuàng )新的機制設計
2-1 敏捷創(chuàng )新：緊跟市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化
2-2 迭代閉環(huán)：如何構建市場(chǎng)情報管理系統？
2-3 贏(yíng)在參與：如何設計員工參與的自激勵營(yíng)銷(xiāo)設計？
3、可持續創(chuàng )新：與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和團隊提升
核心工具：服務(wù)創(chuàng )新藍圖 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng )新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”
系統主創(chuàng )，聚焦數字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(cháng)期擔任多家企業(yè)成長(cháng)顧問(wèn)，“模式設計工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠(chǎng)，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰落地的老師”，金老師極強的“實(shí)戰操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓內容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng )新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰略創(chuàng )新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優(yōu)化與戰略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與落地（可訓練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動(dòng)商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長(cháng)的雙模式創(chuàng )新驅動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng )新】（針對“傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新  （可訓練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng )新】                                                       

創(chuàng )新思維：敏捷創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)管理可持續創(chuàng )新                                   

管理模式：創(chuàng )新思維與企業(yè)管理創(chuàng )新                                                                            

國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新（國企專(zhuān)題）                     

國企創(chuàng )新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專(zhuān)題）      

• 2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷(xiāo)新思路與新方法

   

  第一講：新金融時(shí)期對商業(yè)銀行的深遠影響一、中國金融L型未來(lái)走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數據二、新金融對于傳統銀行三個(gè)影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國幸福指數最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺3...

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• 產(chǎn)品創(chuàng )新方法實(shí)訓

   

  第一步：把握機遇，迎接挑戰為什么說(shuō)中國的廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代即將過(guò)去？為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng )新？為什么說(shuō)在產(chǎn)品創(chuàng )新的方法上中國企業(yè)不要摸著(zhù)石頭過(guò)河？為什么說(shuō)中國企業(yè)要想提高利潤率就不能停留在“微笑曲線(xiàn)”的底端？為什么說(shuō)中國企業(yè)不能滿(mǎn)足于“世界工廠(chǎng)”的角色？為什么說(shuō)“..

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• 低成本促銷(xiāo)策劃與執行

   

  第一部分：促銷(xiāo)的概念、內容及作用 一、促銷(xiāo)的概念及作用 二、促銷(xiāo)的分類(lèi) 三、低成本促銷(xiāo)策劃的5W2H法則 第二部分：促銷(xiāo)策劃流程與組織執行要點(diǎn) 一、促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程 1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究 2、確定促銷(xiāo)要素 3、實(shí)施促銷(xiāo) 4、執行和評估促銷(xiāo)結果 二、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn) 1、特價(jià)促銷(xiāo) 2、贈品促銷(xiāo) ..

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• 門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施

   

  培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導購的金牌特質(zhì) 一、普通導購“病”態(tài)表現 1、不種因緣，不打基礎 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒(méi)有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施

   

  培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用 ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段 1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 提高銷(xiāo)量 提升品牌 打擊對手 消化庫存 4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段 讓人來(lái) 讓人買(mǎi)..

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• 品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃

   

  品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，方可贏(yíng)得客源、獲得盈利。 可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷(xiāo)是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，目前國內的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，促銷(xiāo)頻度、促銷(xiāo)商品數量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節假日組織促..

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