行動(dòng)學(xué)習工作坊——營(yíng)銷(xiāo)目標百分百執行

【培訓對象】
企業(yè)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】
1、提升營(yíng)銷(xiāo)人員執行素質(zhì)，提高營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)精準性和有效性，消除營(yíng)銷(xiāo)中的資源和精力浪費，從而三倍速度增加你的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，追求計劃內的成功 2、幫助你梳理你的年度營(yíng)銷(xiāo)目標，并從渠道、方法、客戶(hù)、人員等各方面挖掘目標潛力，在目標分解時(shí)即找到有效實(shí)現目標的方法 3、幫助你梳理出營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵價(jià)值流程，從而提煉出成交的關(guān)鍵環(huán)節并做出關(guān)鍵環(huán)節工作模板 4、針對目標現場(chǎng)做出執行計劃并分解到每個(gè)區域、每個(gè)員工、每個(gè)客戶(hù)、每條渠道，做出行動(dòng)路線(xiàn)圖 5、本課程可以幫助您：計劃細化到每一天 結果管控到每一時(shí) 責任落實(shí)到每個(gè)人 流程挖掘到每一環(huán) 行動(dòng)計劃到每一步 客戶(hù)管理到每一個(gè)

前言：行動(dòng)學(xué)習導入
一、精準營(yíng)銷(xiāo)目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執行
寓言故事：龜兔賽跑新解
視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)
1、精準目標——營(yíng)銷(xiāo)執行動(dòng)力源
2、精準目標的執行工具：SMART
3、精準目標教練對話(huà)架構
4、精準目標的有效分解：時(shí)間、渠道、客戶(hù)、人員、區域
訓練工具：SMART精準目標模板
精準目標有效分解表
二、營(yíng)銷(xiāo)現狀的梳理——清醒認知自己和對手
案例：韋爾奇考察核電站
1、清醒的認知自己的位置：梳理現狀，看清全局
2、現狀梳理找四點(diǎn)：競爭關(guān)鍵點(diǎn)、客戶(hù)需求價(jià)值點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)瓶頸點(diǎn)、自我優(yōu)劣點(diǎn)
3、現狀梳理教練對話(huà)架構
4、現狀梳理執行工具：營(yíng)銷(xiāo)現狀檢查單
營(yíng)銷(xiāo)現狀梳理問(wèn)題架構圖
5、理清現狀，找到實(shí)現目標的瓶頸環(huán)節和突破方法
三、關(guān)鍵價(jià)值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
案例：奧林巴斯開(kāi)發(fā)西北營(yíng)銷(xiāo)案
1、營(yíng)銷(xiāo)失效的主要原因是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節執行缺位
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值：找到達成成交結果最關(guān)鍵的環(huán)節，做出關(guān)鍵環(huán)節冠軍標準模板
3、尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程：價(jià)值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價(jià)值鏈
4、關(guān)鍵價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構
5、現場(chǎng)訓練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值鏈
四、營(yíng)銷(xiāo)執行計劃的制定與落實(shí)——把成交落實(shí)在計劃之中
案例：九州的營(yíng)銷(xiāo)計劃落空案
1、執行——從目標到計劃再到結果
2、確保目標實(shí)現：表現目標——執行計劃——行動(dòng)目標——行動(dòng)計劃——行動(dòng)——行動(dòng)后跟蹤
3、營(yíng)銷(xiāo)執行計劃考察三大因素：目標、資源、風(fēng)險
4、7步制定執行計劃：把目標變成每天的行動(dòng)，讓每天都在達成目標
5、營(yíng)銷(xiāo)執行計劃工具：執行計劃模板
6、執行計劃的落實(shí)工具：一對一責任
YCYA
周計劃、日結果
質(zhì)詢(xún)檢查數據系統
質(zhì)詢(xún)會(huì )
五、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程效能的保障(營(yíng)銷(xiāo)執行流程\動(dòng)作的控制)——消除營(yíng)銷(xiāo)中的無(wú)用功
案例：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)案
1、營(yíng)銷(xiāo)效率來(lái)源于提升過(guò)程效能
2、TOTE:營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的有效性檢查
3、營(yíng)銷(xiāo)執行動(dòng)作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、過(guò)程效能保障工具：資源分配檢核表
營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)檢查表
六、營(yíng)銷(xiāo)執行自我跟進(jìn)、反思——保證每天改善績(jì)效1%
案例：某公司營(yíng)銷(xiāo)反思倍增效益的案例
1、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)升級——行動(dòng)后跟進(jìn)策略
2、ABC跟進(jìn)技巧
3、訓練工具：ABC行動(dòng)跟進(jìn)教練地圖
課程總結 

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士
原中國燃氣人資文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問(wèn)
行動(dòng)學(xué)習業(yè)績(jì)促動(dòng)教練，系統思維專(zhuān)家
“情境化管理訓練模式”提出者
情境化管理學(xué)院創(chuàng )辦人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授
2009前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師
中國人力資源協(xié)會(huì )“2016最受歡迎培訓師”
曾任中燃、旭陽(yáng)、華藥等多家上市集團咨詢(xún)顧問(wèn)
曾任華雨科技集團有限公司總經(jīng)理

擅長(cháng)領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設
終生研究方向：系統思考，情境化管理訓練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟管理部門(mén)公職人員；獲評1993年滄州市經(jīng)貿委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團公司先后任項目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬(wàn)歲制藥集團先后任管理部經(jīng)理、項目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團公司總經(jīng)理，在任期間實(shí)現業(yè)績(jì)倍增
2005北京錫恩管理顧問(wèn)公司高級咨詢(xún)顧問(wèn)，主導華北實(shí)驗儀器集團模范項目
2007年創(chuàng )辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問(wèn)公司
2018年受聘擔任中國燃氣首席管理顧問(wèn)兼人資文化部總經(jīng)理，被譽(yù)為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當前：全職企業(yè)管理咨詢(xún)師、培訓師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃氣、建筑、醫藥、銷(xiāo)售、畜牧、管理咨詢(xún)等眾多行業(yè)

獨家版權課程（基于新經(jīng)濟時(shí)代開(kāi)發(fā)）
企業(yè)4.0時(shí)期的管理模式創(chuàng )新
新領(lǐng)導力／賦能時(shí)代的領(lǐng)導力新范式
賦能型組織建設（OD）
卓越領(lǐng)導者戰略思維修煉
基于績(jì)效的干部培養新模式
“情境化管理訓練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責任與個(gè)人效能訓練
傳統優(yōu)勢課程
行動(dòng)學(xué)習工作坊
總裁系統思考力訓練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導力訓練體系
企業(yè)執行運營(yíng)管理系統訓練
卓越團隊執行力實(shí)戰訓練營(yíng)
卓越中層實(shí)戰執行力訓練
矩陣式管理訓練
經(jīng)營(yíng)計劃與目標執行實(shí)操訓練
目標與計劃管理之OKR實(shí)操訓練
中層管理者M(jìn)TP核心管理技能訓練
營(yíng)銷(xiāo)目標百分百執行落地操作模式
其它管理類(lèi)課程可接受示范版本開(kāi)發(fā)及全新開(kāi)發(fā)，具體咨詢(xún)課程助理

課程特色
1、林老師的課程設計以終為始、聚焦行動(dòng)落實(shí)，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價(jià)值的行動(dòng)改進(jìn)計劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導，每15分鐘換一個(gè)討論話(huà)題，盡可能的使每一個(gè)學(xué)員都能理解到位，同時(shí)避免學(xué)員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)發(fā)展的趨勢感知及全局的把控能力強，可針對企業(yè)要解決的問(wèn)題進(jìn)行全新的課程開(kāi)發(fā)及提供咨詢(xún)解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿(mǎn)意度為90分以上；2.5%的課程滿(mǎn)意度為85分以上。

項目研究成果：
1、基于績(jì)效的干部培養模式
2、高潛人才發(fā)展項目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績(jì)潛能
3、關(guān)鍵課程開(kāi)發(fā)項目——讓每個(gè)工作場(chǎng)景都有解決方案
4、管理者進(jìn)階學(xué)習體系開(kāi)發(fā)項目——讓每次晉升都伴隨能力成長(cháng)
5、行動(dòng)學(xué)習業(yè)績(jì)促動(dòng)項目——讓每次學(xué)習都帶來(lái)業(yè)績(jì)提升

咨詢(xún)及授課案例
咨詢(xún)培訓從業(yè)近10年以來(lái)曾為萬(wàn)科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團、美的集團、格力集團、碧桂園地產(chǎn)集團、中國移動(dòng)、中國石化、華北石油、河北旭陽(yáng)集團、河北家樂(lè )園集團、河北博深工具、萬(wàn)家電氣、北方動(dòng)力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過(guò)實(shí)戰管理咨詢(xún)、運營(yíng)體系建設及執行力管控系統導入服務(wù)，同時(shí)在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高等院校長(cháng)期擔任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓心得反饋
林俞丞老師是中國燃氣有史以來(lái)最優(yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國燃氣的人力資源體系建設、干部體系建設和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻，其倡導的基于績(jì)效的干部培養模式非常接地氣，在培養干部的同時(shí)促動(dòng)業(yè)績(jì)目標，真正做到了“業(yè)績(jì)目標和能力提升二合一”，把培養人才變成了業(yè)績(jì)提升的重要手段。
中燃控股集團總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點(diǎn)是認真和負責精神，林老師在課前親自從北京來(lái)唐山做了半天的課前實(shí)地調研而且是完全免費的，從調研看得出林老師做了充分的準備，而且對企業(yè)運營(yíng)相當內行，好些細節性問(wèn)題問(wèn)的很專(zhuān)業(yè)，一看就知道真正干過(guò)企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺(jué)就好像是專(zhuān)門(mén)為你所設計的，他的案例很多就是我們廠(chǎng)的實(shí)際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現場(chǎng)提出企業(yè)管理中的疑難問(wèn)題，由他現場(chǎng)給大家做教練，大家聽(tīng)了以后很是過(guò)癮。
北車(chē)集團唐山軌道客車(chē)有限公司董事長(cháng)：余衛平
林俞丞老師的執行力課程是我見(jiàn)過(guò)的最有實(shí)戰意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應用并能很快見(jiàn)到效果，這是一般課程達不到的。
中國第一焦化企業(yè)旭陽(yáng)焦化集團人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓經(jīng)理一直對執行力培訓把握不準，不知道怎么培訓才會(huì )更好的見(jiàn)到效果，直到遇到林老師，林老師的執行力系統訓練理念太好了，全流程執行訓練和過(guò)程管理理念，三級執行力訓練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問(wèn)題，執行力才算是真正落地了。
石藥集團中潤藥業(yè)培訓經(jīng)理：張曉燕
聽(tīng)課的時(shí)候我就有點(diǎn)奇怪，林老師怎么對畜牧業(yè)這么在行呢，一問(wèn)才知道林老師做過(guò)三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽(tīng)林老師講課簡(jiǎn)直就是享受，這個(gè)執行力的畜牧業(yè)專(zhuān)場(chǎng)課程簡(jiǎn)直就是及時(shí)雨，說(shuō)的都是我們正頭疼的問(wèn)題，給出的解決方案簡(jiǎn)直絕了，“攪和”“發(fā)信號”“折騰”“認干親”這些話(huà)聽(tīng)著(zhù)就親切，你聽(tīng)過(guò)這么講管理的嗎？聽(tīng)過(guò)這么通俗易懂而且實(shí)用的課程嗎？
九州獸藥集團總經(jīng)理：劉朝陽(yáng)
我和林俞丞老師相識已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽(tīng)林老師的課程都有不同的感受，就說(shuō)執行力吧，我至少先后聽(tīng)過(guò)四次，兩次公開(kāi)課、兩次內訓，但每次內容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問(wèn)，你企業(yè)中的任何疑難問(wèn)題，只要是涉及管理和營(yíng)銷(xiāo)的一律提出來(lái)，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過(guò)不下二十個(gè)問(wèn)題，每次林老師通過(guò)問(wèn)我問(wèn)題迫使我思考，都能讓我豁然開(kāi)朗！
潤石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 行動(dòng)學(xué)習：企業(yè)解決問(wèn)題的強力工具

   

  〔第一天〕一、企業(yè)需要行動(dòng)學(xué)習力1.行動(dòng)學(xué)習法的發(fā)明者和最初的設想2.行動(dòng)學(xué)習對組織發(fā)展的意義3.行動(dòng)學(xué)習與傳統培訓的本質(zhì)差異4.行動(dòng)學(xué)習的三個(gè)目的5.行動(dòng)學(xué)習的二個(gè)目標6.行動(dòng)學(xué)習法在20世紀末的發(fā)展7.東方人更需要行動(dòng)學(xué)習8.行動(dòng)學(xué)習在國際國內的應用實(shí)例分享西門(mén)子的行動(dòng)學(xué)習團隊..

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• 營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任綜合能力提升“行動(dòng)學(xué)習”方案

   

  【項目背景】 網(wǎng)點(diǎn)主任/經(jīng)理的綜合能力是營(yíng)業(yè)廳能否做好的關(guān)鍵，他們的素質(zhì)和能力決定了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的檔次和水平。而目前網(wǎng)點(diǎn)主任/經(jīng)理受限于各種原因，還大量存在著(zhù)許多“靠感覺(jué)”“憑經(jīng)驗”的管理，成為制約營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的短板之一。 【項目特點(diǎn)】行動(dòng)學(xué)習——邊學(xué)邊做，即時(shí)反饋，持續..

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