房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)全流程運營(yíng)管理

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、市場(chǎng)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等負責人；投資、策劃、開(kāi)發(fā)、前期、設計、報建、工程、財務(wù)、人力、成本、合同、采購、營(yíng)銷(xiāo)物業(yè)等管理骨干。

【培訓收益】

（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程價(jià)值鏈及特點(diǎn)解析 
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程價(jià)值鏈
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)—VAC模型 
3、房地產(chǎn)項目主開(kāi)發(fā)流程

（二）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)管理方法 
1、基于戰略的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)管理體系（SOPP管理體系）
 2、什么是房地產(chǎn)運營(yíng)管理 
3、運營(yíng)管理“管什么” 
4、運營(yíng)管理的重點(diǎn) 
5、運營(yíng)管理的職能設置 
6、國內優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)管理歷程及特點(diǎn) 
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何選擇運營(yíng)管理模式

（三）房地產(chǎn)項目分析與論證
1、市場(chǎng)調查與分析
2、規劃設計方案優(yōu)選
3、開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排
4、項目投資估算
5、項目資金籌集方案及籌資成本估算
6、項目財務(wù)評價(jià)
7、項目可行性報告

（四）房地產(chǎn)項目定位與策劃
1、房地產(chǎn)項目策劃的核心流程
2、房地產(chǎn)宏觀(guān)、中觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)分析
3、房地產(chǎn)項目前期策劃的基本結構
4、目標客戶(hù)需求分析
5、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本思路（層次、方面、時(shí)段）
6、房地產(chǎn)項目定位的基本原則
7、項目區位與價(jià)值分析
8、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析分幾個(gè)誤區

（五）項目管理基礎知識
1、項目管理的發(fā)展
2、項目管理基本概念
3、現代項目管理的九大知識體系
4、項目的三要素與項目管理的主要階段
5、常用項目管理組織結構與項目團隊
6、房地產(chǎn)項目運作的內容和特點(diǎn)：設計項目、施工建設項目

（六）項目管理之范圍管理
1、項目范圍的定義的方法和技術(shù)
2、工作結構分解（WBS）的實(shí)現和規則
3、根據任務(wù)清單制訂項目范圍計劃
4、設置項目重要監控點(diǎn)——里程碑計劃

（七）房地產(chǎn)項目管理之計劃管理
1、制定項目計劃的基本過(guò)程
2、任務(wù)工期的設置
3、項目進(jìn)度計劃的編制及相關(guān)工具的運用
4、項目資源的有效管理

（八）房地產(chǎn)項目管理之資金鏈管理
1、 房地產(chǎn)項目資金鏈多包括的內容
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的資金平衡計劃
3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的資金籌集
4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的資金運用

（九）房地產(chǎn)項目管理之成本管理
1、項目成本劃分
2、資源成本管理與資源成本計算
3、任務(wù)成本管理與任務(wù)成本計算
4、成本定義、自定義成本的使用、 自定義項目成本的匯總與計算
5、固定成本估算與動(dòng)態(tài)成本，現金流量
6、任務(wù)和項目成本評價(jià)
7、目標成本管理、項目資金計劃的分配

（十）房地產(chǎn)項目管理之風(fēng)險管理
1、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理地方內容
2、房地產(chǎn)項目風(fēng)險的辨識
3、房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估
4、房地產(chǎn)風(fēng)險管理措施

（十一）房地產(chǎn)項目管理之干系人管理
1、干系人360度分析與辨識
2、干系人影響評估
3、干系人協(xié)調與溝通

（十二）項目執行與控制
1、項目適時(shí)進(jìn)度控制
2、項目成本分析與控制
3、項目糾偏與糾錯
4、項目變更管理
5、多重項目管理
6、分包項目管理

（十三） 房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)管理
1、影響市場(chǎng)競爭的主要因素
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的主要營(yíng)銷(xiāo)組合
3、樓盤(pán)銷(xiāo)售中的促銷(xiāo)策略
4、房屋銷(xiāo)售策略調整 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤(pán)培訓專(zhuān)家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)
北京新天地數碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
深圳市南山區外資企業(yè)商會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(cháng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(cháng)
長(cháng)期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
生產(chǎn)運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
戰略謀劃與經(jīng)營(yíng)執行力沙盤(pán)模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練課程
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練課程
項目管理沙盤(pán)模擬演練課程

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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