互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 品牌裂變式增長(cháng)密碼

【培訓對象】
中小企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理 市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌相關(guān)部門(mén)負責人

【培訓收益】
1.《精益思維模型》 精益思維是解決世界上一切問(wèn)題的頂級模型 掌握精益思維是設計有效市場(chǎng)策略絕對基礎 不懂精益思維模型，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)如同用漏網(wǎng)捕魚(yú)，事倍功半 精益思維模型 課程價(jià)值 有效提高企業(yè)市場(chǎng)目標的達成率 將部門(mén)的不同大腦，有機整合成一個(gè)超級大腦 六個(gè)月，讓企業(yè)的整體競爭力產(chǎn)生質(zhì)變級飛躍 有效提高企業(yè)內部的工作效率 有效降低企業(yè)內部的溝通成本 有效提升每個(gè)員工的工作能力 2. 《品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯》 品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極邏輯 不懂品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)不需開(kāi)局，已知結局 品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯 課程價(jià)值 構建品牌營(yíng)銷(xiāo)全局觀(guān)，掌握成功營(yíng)銷(xiāo)的思維邏輯 徹底解決企業(yè)學(xué)了定位等營(yíng)銷(xiāo)理論依然沒(méi)能解決自身營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的問(wèn)題 徹底理解企業(yè)沒(méi)能解決自身營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的根源是什么 3. 《品牌營(yíng)銷(xiāo)核心概念認知升級》 市場(chǎng)競爭的本質(zhì)是認知之爭。 整個(gè)商業(yè)史就是一部高水平認知不斷打敗低水平認知的的歷史。 如果你認為阿迪達斯是賣(mài)運動(dòng)服飾的，它的競品是耐克等其它運動(dòng)品牌。 如果你認為康師傅是賣(mài)方便面的，它的競品是統一等其它方便面品牌 這說(shuō)明你的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維還停留在上個(gè)世紀。 這意味著(zhù)你試圖用上個(gè)世紀的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維打贏(yíng)這個(gè)世紀的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰爭 因此不斷提升自己對關(guān)鍵概念的認知水平，是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的必修課 品牌營(yíng)銷(xiāo)核心概念認知升級 課程價(jià)值 品牌認知升級：掌握如何進(jìn)行升維思考，降維打擊的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法 消費者認知升級：掌握如何設計與市場(chǎng)完美對接的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的方法 競爭認知升級：掌握如何針對對手構建壓倒性競爭優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)方法 需求認知升級：掌握如何強大提升消費者對產(chǎn)品需求強度的營(yíng)銷(xiāo)方法

第一課：精益商業(yè)思維模型
1.什么是精益商業(yè)思維模型
1.1精益商業(yè)思維的定義
1.2案例解析應用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長(cháng)3000萬(wàn)
2.為什么要掌握精益商業(yè)思維模型
3.如何進(jìn)行精益思維模型思考
3.1案例解析進(jìn)行精益思維的三個(gè)步驟
3.2高質(zhì)量進(jìn)行精益思維的四大方法
3.3進(jìn)行精益思維的關(guān)鍵操作點(diǎn)
4.精益商業(yè)思維模型的四大價(jià)值

第二課：品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯
1.什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營(yíng)銷(xiāo)
1.2一張圖看懂為什么你沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白
2.為什么要掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
3.一張圖解決企業(yè)的兩大問(wèn)題
3.1 一張圖看懂為什么你的企業(yè)沒(méi)能有效解決自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
3.2. 一張圖看懂為什么學(xué)了定位等營(yíng)銷(xiāo)理論，依然不能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
4. 案例解讀品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯
4.1.從品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
4.2.從品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億

第三課：品牌認知升級：讓企業(yè)實(shí)現升維思考降維打擊的品類(lèi)定義思維
1.品類(lèi)定義的定義——什么是品類(lèi)定義
1.1案例解析美國西南航空連續42 年贏(yíng)利背后的真正秘密——不低價(jià) 非航空
1.2案例解析羊毛褲企業(yè)如何3年從4000萬(wàn)飛躍到1.6億
2.如何進(jìn)行品牌定義
2.1成分角度重新定義品類(lèi)
案例：銀鷺花生牛奶市場(chǎng)突圍突破背后的秘密
2.2價(jià)值角度重新定義品類(lèi)
案例：箭牌口香糖市場(chǎng)突破背后的秘密
2.3用戶(hù)群體角度重新定義品類(lèi)
案例：進(jìn)口核桃油如何由無(wú)人問(wèn)津到1年半京東銷(xiāo)售過(guò)億
2.4本質(zhì)角度重新定義品類(lèi)
案例：蘋(píng)果醋品類(lèi)20年來(lái)沒(méi)有壯大的真正原因
2.5場(chǎng)景角度重新定義品類(lèi)
案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過(guò)新晉品牌加多寶
2.6層級角度重新定義品類(lèi)
案例：萬(wàn)寶龍——一只鋼筆的突圍路徑

第四課：消費者認知升級：四大角色重新認識消費者
1.為什么企業(yè)人無(wú)法站在消費者角度思考
2.什么是站在消費者角度
3.像素級解析消費者角色
3.1消費者的第一個(gè)角色——受眾
3.1.1受眾的兩大特征
3.1.2腦神經(jīng)科學(xué)角度解析如何有效與受眾溝通
3.2消費者的第二個(gè)角色——購買(mǎi)者
3.2.1購買(mǎi)者的特征
3.2.2如何有效降低購買(mǎi)者發(fā)現產(chǎn)品的成本
3.2.3如何有效打動(dòng)購買(mǎi)者實(shí)際購買(mǎi)（案例解讀）
3.3消費者的第三個(gè)角色——體驗者
3.4消費者的第四個(gè)角色——傳播者
3.4.1案例解讀如何有效發(fā)動(dòng)消費者替你傳播

第五課：需求認知升級——破除狹隘需求思維，建立大需求觀(guān)
1. 360周鴻祎的痛點(diǎn)思維——一種貽害無(wú)窮的營(yíng)銷(xiāo)思維
1.1海飛絲案例解讀需求思維
1.2長(cháng)絨棉棉被案例解讀需求思維
2.什么是真正的需求思維
3.如何提升用戶(hù)對產(chǎn)品的需求或讓用戶(hù)需求從無(wú)到有
3.1設計用戶(hù)需求的思維路徑
3.2小黃車(chē)案例：如何讓用戶(hù)對小黃車(chē)的需求從無(wú)到有

第六課：競爭認知升級——三層次競爭觀(guān)重新定義競爭
1.初級競爭觀(guān)——對手競爭思維
1.1競爭對手的“真正”定義
1.2界定競爭對手的思考路徑
1.3思考競爭最大的誤區
案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業(yè)止損1000萬(wàn)
2.中級競爭觀(guān)——對立競爭思維
案例：比競品貴三倍，魯花花生油如何市場(chǎng)突破
2.1對立競爭思維思考路線(xiàn)圖
3.頂級競爭觀(guān)——產(chǎn)業(yè)競爭思維
3.1產(chǎn)業(yè)競爭思維思考路線(xiàn)圖
案例：西南航空的產(chǎn)業(yè)競爭思維 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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