全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略

【培訓對象】
省市公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員 省市公司營(yíng)銷(xiāo)策劃人員 省市公司產(chǎn)品政策研究人員 省市公司融合營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】
了解當前5G業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢、新思路 明確5G業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困境 提升5G時(shí)代全面寬帶營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識 系統講解5G業(yè)務(wù)、寬帶及融合業(yè)務(wù)與競爭對手的差異化賣(mài)點(diǎn)、 了解5G時(shí)代多應用場(chǎng)景的針對性營(yíng)銷(xiāo)策略 掌握寬帶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、落地執行的關(guān)鍵要點(diǎn) 掌握5G寬帶融合業(yè)務(wù)現場(chǎng)體驗營(yíng)銷(xiāo)方法與話(huà)術(shù) 了解寬帶輕觸點(diǎn)與多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與方法

【課程大綱】
第一模塊：千兆寬帶戰略定位解析
千兆寬帶定義及定位
千兆寬帶主要應用場(chǎng)景及未來(lái)發(fā)展趨勢
千兆寬帶銷(xiāo)售策略及技巧
千兆寬帶規模發(fā)展導向
當前國內外家庭寬帶發(fā)展現狀及下步方向
如何有效發(fā)揮千兆寬帶引領(lǐng)作用
寬帶發(fā)展如何實(shí)現量質(zhì)并重
有償調測費的策略設計
融合拉新的吸引點(diǎn)挖掘
全屋wifi覆蓋導入普及
5G家庭增值應用拓展場(chǎng)景解讀
智慧家庭業(yè)務(wù)發(fā)展方向及策略
全屋wifi的融合組網(wǎng)策略
家庭安防與智能看家的組合策略
智能音箱與智能AI的融合策略
電視增值業(yè)務(wù)發(fā)展策略及思路導入
家電智聯(lián)與家庭云融合服務(wù)策略
第二模塊：5G時(shí)代移動(dòng)市場(chǎng)、競爭態(tài)勢分析與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思維重塑
5G時(shí)代中國移動(dòng)融合業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢
國內外運營(yíng)商5G（2C）的發(fā)展背景及優(yōu)秀發(fā)展策略
5G時(shí)代中國移動(dòng)公眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭新思路
5G時(shí)代客戶(hù)需求的變化
5G時(shí)代相關(guān)業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境
案例剖析1：如何找到移動(dòng)的支點(diǎn)-寬帶
案例剖析2：如何拉長(cháng)移動(dòng)的杠桿-卡號
頭腦風(fēng)暴：移動(dòng)寬帶在市場(chǎng)的突圍之道
第三模塊：5G、寬帶融合業(yè)務(wù)的深度解讀與營(yíng)銷(xiāo)切入分析
5G業(yè)務(wù)本質(zhì)與寬帶融合產(chǎn)品梳理
5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)解讀
移動(dòng)5G業(yè)務(wù)與寬帶融合產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)洞悉
聯(lián)通5G業(yè)務(wù)、寬帶融合產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)洞悉
電信5G業(yè)務(wù)、寬帶融合產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)洞悉
分組演練：結合競品進(jìn)行5G業(yè)務(wù)與寬帶融合產(chǎn)品
5G產(chǎn)品特點(diǎn)與多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景融合營(yíng)銷(xiāo)除了制定技巧
三、5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合產(chǎn)品客戶(hù)群及營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)分析
5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合產(chǎn)品目標客戶(hù)的來(lái)源
購機用戶(hù)特征解析
存量升檔客戶(hù)特征解析
第二卡槽用戶(hù)特征解析
異網(wǎng)客戶(hù)（4G異網(wǎng)、寬帶異網(wǎng)）特征解析
入戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間節點(diǎn)選擇
入戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)提煉及場(chǎng)景剖析
客戶(hù)使用不同數據產(chǎn)品的“場(chǎng)景畫(huà)像”
案例分析：?jiǎn)螌拵绾斡行腥?br /> 分組演練：寬帶加魔百合如何有效應用
場(chǎng)景演練：如何引導客戶(hù)進(jìn)行升檔？景融合
第四模塊：5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合營(yíng)銷(xiāo)策略
1、5G智慧家庭產(chǎn)品與千兆寬帶融合解析
智慧家庭產(chǎn)品及泛智能終端的的生態(tài)環(huán)境
行業(yè)趨勢分析
市場(chǎng)需求分析
銷(xiāo)售轉型需求
智慧化場(chǎng)景畫(huà)布
運營(yíng)商智慧家庭產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
中國移動(dòng)智慧家庭產(chǎn)品介紹
智能寬帶：智能寬帶及泛智能產(chǎn)品
智能應用：天翼智能應用及泛智能產(chǎn)品
智能娛樂(lè )：智能娛樂(lè )及泛智能產(chǎn)品
智能服務(wù)：智能服務(wù)及泛智能產(chǎn)品
中國移動(dòng)智慧家庭產(chǎn)品的五大情懷
智慧家庭產(chǎn)品在社區營(yíng)銷(xiāo)中的應用方向
中國移動(dòng)智慧家庭產(chǎn)品解析
2、千兆寬帶銷(xiāo)售策略及技巧
頭腦風(fēng)暴：主推千兆寬帶融合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)設計案例
千兆寬帶銷(xiāo)售客戶(hù)側策略解讀
社區客戶(hù)需求剖析與銷(xiāo)售策略
樓宇客戶(hù)需求剖析與銷(xiāo)售策略
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)需求剖析與銷(xiāo)售策略
千兆寬帶銷(xiāo)售渠道側策略解讀
渠道商千兆寬帶銷(xiāo)售觸點(diǎn)挖掘與場(chǎng)景融入
渠道商千兆寬帶全面營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略與切入點(diǎn)
千兆寬帶銷(xiāo)售政企側策略解讀
政企側千兆寬帶聯(lián)動(dòng)與融合營(yíng)銷(xiāo)流程
政企側千兆寬帶營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景拓展
千兆寬帶網(wǎng)格側策略解讀
網(wǎng)格側千兆寬帶全面營(yíng)銷(xiāo)布局方式
網(wǎng)格側千兆寬帶配套支撐與營(yíng)銷(xiāo)策略
4G客戶(hù)升級5G的策略解讀
傳播方式解讀
傳播渠道解讀
傳播內容解讀
營(yíng)銷(xiāo)策略解讀
國內5G客戶(hù)消費畫(huà)像解讀
提升5G競爭優(yōu)勢的策略匹配
做好4G升級5G的引導策略
5G智慧家庭產(chǎn)品與千兆寬帶融合實(shí)操
5G全屋WIFI產(chǎn)品推廣實(shí)操瓶頸解析
智能看家產(chǎn)品推廣實(shí)操瓶頸解析
案例解析：免費WiFi檢測：“攜手物業(yè)進(jìn)小區，免費檢測網(wǎng)絡(luò )”
案例解析：泛智能產(chǎn)品知識公益普及：“智能生活，有我教你”
案例解析：智慧家庭暢享演示：“智慧家庭，給你好看”
案例解析：全屋WiFi：“智能組網(wǎng)進(jìn)小區，全屋WiFi我幫你搞定”
課程小結：全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略課程總結 

國際高級職業(yè)培訓師
國家二級職業(yè)培訓師
PTT國際專(zhuān)業(yè)講師
中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
滴滴出行區域市場(chǎng)執行顧問(wèn)
美團外賣(mài)后市場(chǎng)運營(yíng)顧問(wèn)
騰訊5G智能市場(chǎng)品牌顧問(wèn)
國家認證高級主播導師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰落地經(jīng)驗，對于實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)有著(zhù)深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗，積累了大量的實(shí)操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場(chǎng)景化的商務(wù)洽談技巧與項目企劃書(shū)撰寫(xiě)》
《以移動(dòng)APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《數智化戰略轉型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
《引爆商圈——5G時(shí)代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類(lèi)市場(chǎng)運營(yíng)管理效能提升》
《D類(lèi)集團場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場(chǎng)運營(yíng)的精細化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化廳店銷(xiāo)量提升》
《點(diǎn)石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營(yíng)管理策略》
《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
《班組長(cháng)角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
【部分客戶(hù)與課程】
泰安移動(dòng) 《降本增效——5G數智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動(dòng) 《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
樂(lè )山移動(dòng) 《決勝5G之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
四川移動(dòng) 《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
甘肅移動(dòng) 《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
烏海聯(lián)通 《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動(dòng) 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
鄭州移動(dòng) 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅戰訓營(yíng)》
上海電信 《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
東莞移動(dòng) 《網(wǎng)格家寬營(yíng)銷(xiāo)攻堅訓戰營(yíng)》
溫州移動(dòng) 《網(wǎng)格聚類(lèi)市場(chǎng)實(shí)戰》
舟山移動(dòng) 《D類(lèi)集團營(yíng)銷(xiāo)訓戰特訓營(yíng)》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
馬鞍山移動(dòng) “網(wǎng)格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動(dòng) 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動(dòng) “流量滿(mǎn)意度及投訴短板提升項目”
湖北聯(lián)通 《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
徐州電信 《基于話(huà)術(shù)演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動(dòng) 《農村市場(chǎng)渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓》
江蘇電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新運營(yíng)與商業(yè)模式思考》
金立手機 《銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動(dòng) “高級員工技能認證項目”
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之微營(yíng)銷(xiāo)”
宿州聯(lián)通 “門(mén)店促銷(xiāo)策劃炒店與微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰練兵”
咸陽(yáng)電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競爭環(huán)境下渠道建設管理》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目”調研
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下區域經(jīng)營(yíng)拓展能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動(dòng) 《標桿化營(yíng)業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之服營(yíng)協(xié)同”
四川移動(dòng) “移動(dòng)呼叫中心：一線(xiàn)對客服務(wù)能力提升項目”
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動(dòng) 《大數據下的4G營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之廳店管理”
大同移動(dòng) “O2O模式下賣(mài)場(chǎng)化渠道炒店銷(xiāo)量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷(xiāo)能力提升》
天水移動(dòng) “滿(mǎn)意度調查與營(yíng)業(yè)廳監測及服務(wù)提升項目”
白銀移動(dòng) “O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)量提升項目”
甘孜移動(dòng) 《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營(yíng)業(yè)廳O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》

• 全業(yè)務(wù)運營(yíng)下的市場(chǎng)競爭與發(fā)展策略

   

  1 中國通信市場(chǎng)運營(yíng)環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)變革1.1.2 中國電信市場(chǎng)的政策監管與社會(huì )環(huán)境1.1.3 客戶(hù)需求的深刻變化1.1.4 終端與應用的挑戰1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢案例討論：全業(yè)務(wù)運營(yíng)能成功嗎1.2 運營(yíng)商市場(chǎng)競爭環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現狀..

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• 新形勢下中國煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分析

   

  第一章 新形勢下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國家“十二五規劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標的傳遞：由行業(yè)競爭力到企業(yè)競爭力堅持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉變 堅持市場(chǎng)導向：客戶(hù)服務(wù)機制的轉變 堅持科技進(jìn)步：實(shí)現手段的創(chuàng )新和優(yōu)化 堅持共同發(fā)展：煙..

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• 高端客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略

   

  課程 內容 《高端客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略》 一、SMART高端客戶(hù)情報分析策略 1、自身情報分析 2、競爭對手情報分析策略 3、高端客戶(hù)情報分析策略 4、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報分析策略 二、根據情報制定人脈拓展計劃 1、 建立目標市場(chǎng)法 2、 資料分析法 3、 人肉搜索法 4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高..

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