中標技能的四項修煉

【培訓對象】
投標單位（銷(xiāo)售總監、區域銷(xiāo)售主管、項目型銷(xiāo)售人員、售前人員等）

【培訓收益】
第一時(shí)間快速掌握最新法律法規的要領(lǐng)； 建立新的規則體系，并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機；

導入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標基礎知識及中標四項技能總覽圖
一、招投標的基本概念
1．招標投標法修改草案解析
1）評定分離
2）異常低價(jià)
3．招投標的基本程序
1）招標
2）投標
3）開(kāi)標
4）評標
5）中標
6）簽訂合同
4．電子招投標
1）電子招標投標辦法
2）電子招投標的優(yōu)劣
二、我國招投標的法律體系框架
1．三套招投標法律法規體系
1）財政部
2）發(fā)改委
3）商務(wù)部
4）三者的區別與聯(lián)系
2．四級招投標法律法規體系
1）國家級
2）國務(wù)院級
3）地方性法規/部門(mén)規章
4）地方政府規章
3．我國招投標的法律法規體系適用范圍
4．我國常見(jiàn)的6種采購方式及異同
三．中標四項技能總覽圖
1．招投標活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
1）采購人的核心利益
2）評標專(zhuān)家的核心利益
3）招標人的核心利益
4）投標人的核心利益
5）監管人的核心利益
2．投標人參與招投標活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯
3．企業(yè)參與項目招投標的外在環(huán)境
4．中標四項技能總覽圖
課堂活動(dòng)：請每個(gè)小組根據畫(huà)出一幅中標四項技能總覽圖

第二講：分析招標文件的技能修煉
一．編寫(xiě)招標文件
1．編寫(xiě)招標文件的2大關(guān)鍵
1）資格條件
2）評分標準
2．編寫(xiě)評分標準的法律法規風(fēng)險
1）政府采購法中的禁止性規定
2）招標投標法中的禁止性規定
3）地方性負面清單的規定
3. 編寫(xiě)招標文件的阻卻因素
1）招標公司的阻卻；
2）公共資源交易中心的阻卻；
二．分析招標文件
工具練習：通過(guò)《招標文件分析表》分析招標文件
1．分析評分標準
1）分析報價(jià)得分；
2）分析客觀(guān)得分；
3）分析主觀(guān)得分；
2．不利評分因素的質(zhì)疑
1）質(zhì)疑的法律依據；
2）如何質(zhì)疑客觀(guān)得分；
工具練習：使用質(zhì)疑函范本編寫(xiě)質(zhì)疑函
3）如何質(zhì)疑主觀(guān)得分；
4）違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法；
3．質(zhì)疑招標文件的若干問(wèn)題
1）質(zhì)疑招標文件的風(fēng)險及規避策略；
2）質(zhì)疑招標文件的目的性分析；
3）質(zhì)疑招標文件的時(shí)效性。

第三講：編寫(xiě)投標文件的技能修煉
一．編寫(xiě)商務(wù)部分
學(xué)員分享：你曾經(jīng)因為哪些因素被廢標？
1．法定廢標的若干情形
1）招標投標法中的廢標情形；
2）政府采購法中的廢標情形；
2．約定廢標的情形
1）從評標標準中找到約定廢標的情形
2）形式審查、資格性審查、響應性審查
3．容易忽視的細節錯誤分析
4．編寫(xiě)評標索引表
5．超出性材料的處理辦法
二．編寫(xiě)技術(shù)部分
1. 專(zhuān)家是如何評閱標書(shū)的
1）專(zhuān)家評標的時(shí)間長(cháng)度
2）多數投標文件的內容篇幅
3）翻標書(shū)還是看標書(shū)？
4）專(zhuān)家評閱投標書(shū)的一般順序——先客后主
5）客觀(guān)分的評閱方式
6）主觀(guān)分的評閱方式
2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫(xiě)策略
1）招標書(shū)與投標書(shū)相呼應；
2）體現針對性的兩大要領(lǐng)；
3. 劣勢競爭格局下的編寫(xiě)策略
1）識別評分標準中的“暗坑”
2）體現貼合性的兩大要領(lǐng)
3）增加投標書(shū)的翻閱感

第四講：解析評標專(zhuān)家的技能修煉
一．投標演講
案例討論：千萬(wàn)級PLM項目大單，你該如何進(jìn)行投標演講？
1．投標演講常犯的3大錯誤
2．設計一場(chǎng)投標演講的4個(gè)步驟
二．解析評標的內在邏輯
案例討論：通過(guò)專(zhuān)家實(shí)現逆襲？
1. 專(zhuān)家是如何選擇的；
情景演練：專(zhuān)家是如何評標的？
2. 專(zhuān)家評標的4步過(guò)程解析；
3. 評標過(guò)程中的法律問(wèn)題；
4. 專(zhuān)家評標時(shí)的2大顧慮；
5. 評標專(zhuān)家的4種類(lèi)型；
6. 評標專(zhuān)家對明顯低價(jià)投標人的處理方法分析；

第五講：質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論：未中標后，你會(huì )選擇質(zhì)疑、投訴嗎？為什么？
1. 法律救濟的途徑；
2. 質(zhì)疑/投訴的利弊分析；
3. 質(zhì)疑/投訴的前提條件；
4. 質(zhì)疑/投訴的方向選擇；
5. 質(zhì)疑/投訴文件的編寫(xiě)示例；

第六講：課后行動(dòng)計劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓的三點(diǎn)收獲，小組內相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃，小組內相互傳閱
4．現場(chǎng)學(xué)習情況的小組評分統計 

• 打造地推鐵軍的四項修煉

   

  一、地推團隊管理修煉-選對人、用好人、優(yōu)勝劣汰1.思考：地推銷(xiāo)售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團隊的必經(jīng)之路（1）地推團隊的不穩定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓：學(xué)習和訓練，從僵化到優(yōu)化，提升團隊集體戰斗力（1）價(jià)值觀(guān)培訓：是團隊戰斗力的根本（2..

  ￥   元/ 天

  人氣：962  

  

• 卓越支行長(cháng)的六項修煉

   

  第一講：新常態(tài)環(huán)境中支行長(cháng)的角色認知一、新常態(tài)下我國銀行業(yè)轉型的必然趨勢1. 新常態(tài)下經(jīng)濟結構的轉型2. 新常態(tài)下客戶(hù)價(jià)值的轉化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展帶來(lái)的啟示4. 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的四個(gè)階段案例分析：標準化的百佳網(wǎng)點(diǎn)案例分析：差異化的社區網(wǎng)點(diǎn)案例分析：個(gè)性化的高端網(wǎng)點(diǎn)5. 網(wǎng)點(diǎn)負責人在轉型中的重要作用二、支行長(cháng)的幾..

  ￥   元/ 天

  人氣：1243  

  

• 班組長(cháng)的五項修煉

   

  第一項修煉：定位與地位的修煉——兵頭將尾，責艱任重我是誰(shuí)？兵頭將尾我從哪里來(lái)？從員工中來(lái)，到員工中去-老板任命我向誰(shuí)負責？向下對老板負責，向上對員工負責我的使命是？承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面我的目標是？超越期望：沒(méi)有最好，只有更好！第二項修煉：打造團隊的修煉——以一當十，以十當..

  ￥   元/ 天

  人氣：2273  

  

• 卓越客戶(hù)服務(wù)人員的五項修煉

   

  一、培養積極主動(dòng)的服務(wù)意識——認識服務(wù)1、服務(wù)的三個(gè)層次超越期望值服客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢——案例：價(jià)值650億美金可口可樂(lè )公司，被轟炸后可在一個(gè)月內恢復附加值服務(wù)——案例：附加值增值服務(wù)所帶來(lái)的效益基本服務(wù)2、客人滿(mǎn)意的三個(gè)層面商品..

  ￥   元/ 天

  人氣：2028  

  

• 工廠(chǎng)生產(chǎn)系統管理人員（TWI）的五項修煉

   

  第一項修煉 TWI的沿革及其設計的精神1.內容簡(jiǎn)易2.只分四點(diǎn)3.卡片教學(xué)4.背誦熟練第二項修煉 TWI在今日的活用JI工作教導–Job Instruction班組長(cháng)教新人1.理解正確工作教導步驟 2.熟練工作教導的四階段指導法 3.作業(yè)分解的技巧與實(shí)作 4.強化教導的準備事項5.主管對本身職務(wù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1991  

  

• 班組長(cháng)成功之七項修煉

   

  Step 1 新形象的樹(shù)立與實(shí)際應用1班組長(cháng)管理現狀調研與分析2班組成員構成與定位3擔任班組長(cháng)的重要意義4新時(shí)代班組長(cháng)角色的轉換與實(shí)際意義5重新分析自己與環(huán)境的適配方法6如何對自己的角色、規范、權力、義務(wù)準確把握 小組討論+角色模擬Step 2 班組長(cháng)的一日管理1 上班前必做的工作2 上班后..

  ￥   元/ 天

  人氣：2359