中標策略核心技能提升

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部主管/總監、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、標書(shū)編制人員及其他相關(guān)人員

【培訓收益】
1．了解掌握市場(chǎng)競爭變化背后的原因以及解決辦法
2．掌握廢標點(diǎn)防控秘籍識別招標文件中明坑和暗坑
3．掌握招投標核心技能，在不同競爭格局下的投標策略與方法
4．通過(guò)文件關(guān)鍵性條款判斷招標人采購意圖: 能夠根據不同的競爭局面，做出針對性的編寫(xiě)投標文件；
5．提升營(yíng)銷(xiāo)人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢
體現在招投標環(huán)節中的能力與水平，以達到提升中標率的目的

 

五大主題	主題安排	主講大綱
第一講：招投標的困惑解析	一、后疫情時(shí)代的新市場(chǎng)分析	引入： 放管服與統一大市場(chǎng)對投標人的影響？ 后疫情時(shí)代投標人如何突破重圍，把握新機遇？ 分析：揭秘質(zhì)疑投訴中，為什么評委專(zhuān)家敢歪法正用？
		1.常見(jiàn)的煙霧彈該如何搞定？ 1）領(lǐng)導搞定了標丟了 2）誤讀采購流程，造成項目丟單 3）中標結果公布，采購人和投標人如何攻防？ 4）質(zhì)疑投訴滿(mǎn)天飛 案例分析：屢投不中的原因分析與應對策略
		2.先內定再招標？ 1）招標流程及形式的選擇；         2）招投標的時(shí)間與時(shí)限把控； 3）招投標疑惑12問(wèn)答； 4）投標常見(jiàn)問(wèn)題的法律解析，合理規避風(fēng)險點(diǎn):       案例分享：線(xiàn)下投標準備工作及小技巧
	二、招投標的前把控點(diǎn)	3.環(huán)節控點(diǎn)分析 招標合法2）評標合法3）投標合法 質(zhì)疑與反質(zhì)疑的策略技巧 招投標評審打分解密的DN碼 投標前準備，如何籌備投標的“B計劃 投標目的分析，通過(guò)文件關(guān)鍵性條款判斷招標人采購意圖:  案例分析;評委專(zhuān)家喜歡什么樣的標書(shū)，能給滿(mǎn)分？
第二講：如何攻關(guān)與控制引導	三、攻關(guān)總覽圖及關(guān)鍵點(diǎn)解析
	四、資源狙擊策略	1）產(chǎn)業(yè)導向；2）指定資源分析 3）人脈關(guān)系精準狙擊4）資源整合與其他 5）招投標中新信息源在哪里立項審批，及實(shí)施控制流程環(huán)節揭秘 6）采購人VS投標人博弈的支撐點(diǎn)都有那幾方面 7）甲方對不同層次對市場(chǎng)分析的不同需要有那些 8）政府背景客戶(hù)的核心利益和風(fēng)險； 9）訂單變動(dòng)被策反：同質(zhì)化競爭的差異與優(yōu)勢
	五、投標關(guān)鍵切點(diǎn)	1）識別招標公告、投標人須知前附表、評標辦法中的關(guān)鍵性條款; 2）招標文件中“明坑”和“暗坑”的識別與規避策略 3）掌握價(jià)格評分模擬測算表的方法，了解影響測算與結果不一致的因素 4） 招投標中的17個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 5）招投標的形式與運用技巧 6） 招投標常見(jiàn)的12個(gè)困惑 7）技術(shù)部分投標方案編制準則，結合招標人真實(shí)需求及公司優(yōu)勢 8）商務(wù)部分證明材料格式編制關(guān)鍵要素及注意事項 9）如何正確報價(jià)與分析，影響報價(jià)的四個(gè)要素
第三講：招投標策略分析	六、沙盤(pán)實(shí)戰控點(diǎn)	價(jià)值收益：分析招標文件，判斷核心踩分點(diǎn)，檢查合法合規性，提高投標成功率 虛擬案例導入：長(cháng)江市太湖區教育局WiFi項目招標文件 學(xué)員練習：使用工具表格自行分析招標文件 1、招標文件的傾向性分析和應對策略 招標文件的五大違法傾向性 （2）招標文件的三大合法化策略 2、解密專(zhuān)家們是如何評標的 （1）評標委員會(huì )的組建與專(zhuān)家評標步驟 角色扮演：每小組扮演一個(gè)評標委員會(huì )，進(jìn)行評標（解密關(guān)鍵三問(wèn)） （2）法條里隱藏著(zhù)哪些關(guān)于評標的小秘密 （3）評標過(guò)程邏輯的內情大揭秘 3、提升投標文件的編寫(xiě)質(zhì)量 學(xué)員練習：靈魂拷問(wèn)，廢標30問(wèn)！ （1）提高商務(wù)標的編寫(xiě)質(zhì)量 （2）“防火防盜防廢標”策略總結
	七、評分的兩種思維
第四講：爭議與質(zhì)疑	八、質(zhì)疑實(shí)戰沙盤(pán)	案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。 1. 質(zhì)疑/投訴評標結果的3大前提； 2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊； 3. 質(zhì)疑/投訴的3項基本原則； 4. 質(zhì)疑/投訴的3項常見(jiàn)錯誤； 5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟； 6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據； 7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫(xiě)示例； 備注： 質(zhì)疑/投訴全稱(chēng)沙盤(pán)實(shí)戰模擬
總結與復盤(pán)：

（招投標、行政管理、法律風(fēng)控、輿情應對）
13年招投標管理、5年省級政府廳局發(fā)言人
高級經(jīng)濟師
國家發(fā)改委綜合評標專(zhuān)家庫專(zhuān)家、公職律師
南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士/云南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
現任：云南省發(fā)展改革委 交易市場(chǎng)監督處處長(cháng)
曾任：云南省招標采購局 招投標監督處處長(cháng)、新聞發(fā)言人
曾任：中國長(cháng)城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處 辦公室副主任

個(gè)人簡(jiǎn)介：
自大學(xué)畢業(yè)，歷經(jīng)金融系統、政府部門(mén)兩大工作階段。1993年任云南省農行營(yíng)業(yè)部辦公室秘書(shū)、國際結算部副經(jīng)理，2006年任中國長(cháng)城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處辦公室副主任；2010年—2017年任云南省招標采購局辦公室主任、招投標監督處處長(cháng)、新聞發(fā)言人，2018年至今任云南省發(fā)展改革委交易市場(chǎng)監督處處長(cháng)。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域負責行政管理及招投標管理兩大板塊。招投標管理13年，有著(zhù)豐富的招投標管理實(shí)戰經(jīng)驗。熟諳相關(guān)法律、實(shí)務(wù)操作及招投標信息化管理。直接負責操作招標代理項目超400億元，招標代理項目逾300個(gè)，曾獲2009年云南省政府新機場(chǎng)建設項目立功獎勵、2010年度中國招標投標協(xié)會(huì )全國百強項目經(jīng)理稱(chēng)號。行政管理領(lǐng)域，熟諳新聞傳播與輿情管理，熟悉行政管理學(xué)實(shí)務(wù)，擅長(cháng)公文寫(xiě)作、新聞發(fā)布會(huì )組織、對外協(xié)調溝通、檔案及保密管理。多次參與過(guò)云南省人大的全省藥品集中采購專(zhuān)題問(wèn)詢(xún)會(huì )、云南省政府公共資源交易領(lǐng)域的相關(guān)新聞發(fā)布會(huì )，負責云南省系統內的新聞發(fā)布、公文寫(xiě)作及檔案保密培訓工作。負責系統內檔案、保密、輿情管理工作。

實(shí)戰經(jīng)驗
◆ 2010-2015年，云南省招標采購局新聞發(fā)言人
◆ 2008-2010年昆明長(cháng)水機場(chǎng)招標項目 招標總額93.3550億元
◆ 2012-2016年云南省基本藥物集中采購監督 年度采購金額約120億元
◆ 2010年至今 云南省綜合評標專(zhuān)家庫日常管理 庫內專(zhuān)家總人數10245名

◆ 2006年-2007年，中國長(cháng)城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處信息發(fā)布協(xié)調員
◆ 2013年，云南省十二屆人大常委會(huì )第三次會(huì )議聯(lián)組會(huì )議聯(lián)絡(luò )員
◆ 2013年，云南省醫藥衛生體制改革工作專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)會(huì )新聞聯(lián)絡(luò )員
◆ 2014年至今，云南省保密委、檔案管理委聯(lián)絡(luò )員
◆ 2014年，云南省政府“三公經(jīng)費”新聞聯(lián)絡(luò )員

主講課程：
01-招投標管理
《應者湯湯、勝者為王——項目投標管理與中標技巧》
《規范擇優(yōu)、高效采購——采購管理與商務(wù)談判實(shí)務(wù)》
02-法律實(shí)務(wù)：
《法律快車(chē)——政府采購法律法規解讀及操作實(shí)務(wù)》
《無(wú)契約不和諧——合同法實(shí)務(wù)與案例》
《秩序維護交易，法律保障金融—民法典對金融業(yè)的影響解讀》
《梳理社會(huì )生活百科全書(shū)、助力防范法律風(fēng)險—民法典解讀》
03-行政管理
《保密工作人人有責——企業(yè)保密管理實(shí)務(wù)》
《人人都有麥克風(fēng)——新媒體時(shí)代的輿情管理》

部分授課單位：
銀行證券：內蒙信用社、廣發(fā)證券昆明營(yíng)業(yè)部、富滇銀行、華夏銀行昆明分行
電子通信：中科電22所、浪潮通軟科技公司、交大集團信息公司、中國移動(dòng)四川公司
化工電力：云天化集團有限責任公司、東風(fēng)發(fā)電廠(chǎng)、國家電網(wǎng)有限責任公司內蒙供電局
醫藥保?。涸颇习姿幖瘓F股份有限公司、云南醫藥工業(yè)公司、揚子江藥業(yè)集團
基礎建設：重慶萬(wàn)科、中建三局、云南省投集團、二十三冶、白云機場(chǎng)集團、中鐵十四局
新聞出版：云南省委宣傳部、云南省新聞出版集團、云南省政府新聞辦
院校部隊：清華大學(xué)工程建設總裁班、云南省軍區、武警云南總隊 

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：329  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：164  

  

• 企業(yè)組織績(jì)效改進(jìn)與人才效能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、從戰略解碼到組織績(jì)效：組織績(jì)效目標要對準戰略1.企業(yè)戰略解碼的邏輯與主要步驟2.如何理解企業(yè)的戰略3.如何從戰略解碼的關(guān)鍵任務(wù)分解各部門(mén)的組織績(jì)效4.企業(yè)組織績(jì)效輸出全景圖5.組織績(jì)效差距的產(chǎn)生二、組織績(jì)效改進(jìn)策略與關(guān)鍵行動(dòng)計劃1. 基于部門(mén)職能特點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展階段..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：265  

  

• MTP-管理者綜合管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一篇：管理者的認知升級與目標管理一、管理者的素質(zhì)模型與認知升級1、管理破局：作為管理者，平時(shí)有遇到哪些問(wèn)題？破冰游戲：團隊組建與問(wèn)題探尋團隊反思：團隊管理工作中的各類(lèi)問(wèn)題2、管理者現有狀態(tài)的描述學(xué)員反思：為什么會(huì )出現這樣的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：380  

  

• MTP-管理者綜合管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一篇：管理者的認知升級與目標管理一、管理者的素質(zhì)模型與認知升級1、管理破局：作為管理者，平時(shí)有遇到哪些問(wèn)題？破冰游戲：團隊組建與問(wèn)題探尋團隊反思：團隊管理工作中的各類(lèi)問(wèn)題2、管理者現有狀態(tài)的描述學(xué)員反思：為什么會(huì )出現這樣的..

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  人氣：132