園區招商引資實(shí)務(wù)與技巧

【培訓對象】


【培訓收益】

第一講：知已知彼，有的放矢（招商準備）
一、全面熟悉市情，明白我市有什么
二、掌握投資環(huán)境，知曉我們優(yōu)勢在哪里
1. 投資環(huán)境
2. 比較優(yōu)勢
三、把握工作重點(diǎn)，明確自身招商方向
1. 重點(diǎn)招商項目類(lèi)型
2. 招商重點(diǎn)地區

第二講：靈活運用，創(chuàng )新方式（招商方法及合作方式）
一、招商方法
1. 委托招商
2. 專(zhuān)業(yè)招商（小分隊招商）
3. 以商招商
4. 傳媒招商
5. 會(huì )展招商
6. 招商方法推薦
二、合作方式
1. 土地轉讓
2. 土地租賃
3. 土地作價(jià)入股
4. 合作方式推薦

第三講：有勇有謀，講究策略（招商技巧）
一、招商引資基本原則
1. 互惠互利，共贏(yíng)發(fā)展原則
2. 熱情接待原則
3. 誠實(shí)守信原則
4. 尊重禮儀禮節原則
二、招商洽談開(kāi)局的基本策略
1. 協(xié)商式開(kāi)局
2. 坦誠式開(kāi)局
3. 慎重式開(kāi)局
三、招商談判讓步策略
四、打破談判僵局的策略與技巧

第四講：親商安商，強化服務(wù)（招商服務(wù)）
1. 服務(wù)全方位
2. 跟蹤全過(guò)程

第五講：招商引資的運作方法（招商謀劃）
1. 要認真做好招商引資的營(yíng)謀籌劃
2. 要把握好招商引資的方法
3. 運作招商引資，要從四個(gè)層面開(kāi)展工作
4. 招商過(guò)程中，招商企業(yè)與政府間互動(dòng)與共同推動(dòng) 

中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特聘高級研究員 
經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、管理地圖創(chuàng )導者 
現任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì )指定老師 
卡帝樂(lè )鱷魚(yú)全國新款訂貨會(huì )指定老師 
美國NLP學(xué)院認證執行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經(jīng)銷(xiāo) 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì )許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習學(xué)院學(xué)習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動(dòng)學(xué)習，是國內較早接觸和應用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習的專(zhuān)家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開(kāi)始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德?tīng)I銷(xiāo)副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協(xié)會(huì )中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷(xiāo)售，從管理到培訓，從執行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗?，F今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng )建合伙人。

• 完美收費：收取、提高物業(yè)費及公共收益的必備策略與技巧

   

  課程安排： 上午9:00--12:00 下午 14:00--17:00 第一部分：物業(yè)費 1、 對物業(yè)費的界定 ..

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• 雙贏(yíng)溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 中高管理層高品質(zhì)溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 報請類(lèi)公文寫(xiě)作方法與技巧

   

  第一單元 報請類(lèi)公文寫(xiě)作特點(diǎn)與步驟要求一、 特點(diǎn)1. 目的2. 內容3. 格式4. 表達5. 時(shí)限二、 步驟1. 準備工作階段2. 正式起草階段3. 加工修改階段案例分析三、 要求 1. 目的明確，行文有據，主旨單一2. 內容合法、務(wù)實(shí)、符合領(lǐng)導意圖3. 文字表達規范案例分析第二單元..

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• 銷(xiāo)售人員素養與與技巧提升實(shí)訓

   

  一、全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續發(fā)展之本 營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧 實(shí)現產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提 人人都是營(yíng)銷(xiāo)員二、我們不只是會(huì )說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū) 為什么需要銷(xiāo)售人員 實(shí)現銷(xiāo)售的唯一準則 銷(xiāo)售工作要做好哪些事 養奶牛理論三、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì) 成功推銷(xiāo)的四個(gè)階段 如何獲得客戶(hù)的信任 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì) 銷(xiāo)售人員..

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• 有效授權與控制的藝術(shù)與技巧

   

  一、用權藝術(shù)決定用權效果二、怎樣用權最有效a)權力是達成目的的工具b)最好的用權條件產(chǎn)生最佳效果c)權力是把雙刃劍三、方法：達成最佳用權效果的工具a)充分運用職位權b)恰當使用賞罰權c)全面運用影響權d)妥善使用專(zhuān)長(cháng)權四、副手與主管a)用好副手：發(fā)揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

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