頂層設計——合伙人模式與股權架構設

【培訓對象】
企業(yè)總裁、董事長(cháng)、總經(jīng)理、公司中高管理層

【培訓收益】
● 深刻理解商業(yè)價(jià)值 ● 掌握股權架構設計和運營(yíng)的關(guān)系 ● 深刻理解合伙人模式和相關(guān)法規政策 ● 深刻理解股權激勵的方法和套路

前言：合伙人時(shí)代來(lái)臨
第一講：合伙的頂層設計
一、企業(yè)家最關(guān)心的事有哪些？
1. 現金流的問(wèn)題
2. 稅務(wù)的問(wèn)題
3. 控制權的問(wèn)題
4. 人的問(wèn)題
二、合伙人新定義
1. 合伙人的定義
2. 合伙人制度的定義
3. 合伙企業(yè)的五個(gè)特征
4. 合伙制度：合伙協(xié)議
5. 合伙人模式與股權模式對比
6. 合伙企業(yè)、有限公司、股份公司對比
三、合伙人制度如何落地
1. 合伙人失敗的7個(gè)原因
2. 合伙人落地的5維模型

第二講：合伙模式的選擇
一、虛擬合伙（VP）
1. 存量虛擬合伙人
2. 增量虛擬合伙
二、事業(yè)合伙（BP）
1. 事業(yè)合伙的操作步驟：落地5步法
2. 事業(yè)合伙的主要形式：合伙企業(yè)
3. 事業(yè)合伙的新發(fā)展：內部裂變式創(chuàng )業(yè)
三、股東合伙（SP）
1. 股權架構合理性問(wèn)題
2. 股東議事規則的問(wèn)題
3. 股權控制權的問(wèn)題
四、生態(tài)鏈合伙(EP)
1. 上游合伙人
2. 下游合伙人
3. 城市合伙人

第三講：合伙模式的設計和案例解剖
一、合伙模式的設計10規則
1. 選擇規則
2. 參與規則
3. 出資規則
4. 干活規則
5. 決策規則
6. 賬目規則
7. 分錢(qián)規則
8. 罷免規則
9. 退出規則
10. 散伙規則
二、合伙模式案例解剖

第四講：企業(yè)股權設計
一、企業(yè)股權設計理念
二、股權設計十步法
1. 公司估值
2. 公司架構設計
3. 股權架構設計
4. 股權戰略規劃
5. 分配模式、進(jìn)入設計
6. 交付方式
7. 退出設計
8. 控制權設計
9. 限制性條款
10. 動(dòng)態(tài)股權調整
三、股東權利設計
1. 法定權利
2. 協(xié)議權利
四、股權游戲規則設計
1. 股東出資游戲規則設計
2. 股東資格確認游戲規則設計
3. 股權大會(huì )、股東決議游戲規則設計
4. 股東、高董監游戲規則設計
5. 股權轉讓游戲規則設計
五、分股不分權的七種方法
1. 有限合伙企業(yè)
2. 金字塔架構
3. 一致行動(dòng)人
4. 委托投票權
5. 公司章程控制
6. 優(yōu)先股
7. AB股

第五講：企業(yè)股權架構設計
一、股權架構的基本結構
二、公司架構的六種基本模型
1. 總-分公司結構
2. 母-子控股結構
3. 混合公司結構
4. 兄弟公司結構
5. 集團公司結構
6. VIE結構
三、股權架構設計
1. 兩人股權架構
2. 三人股權架構
3. 多人股權架構
四、股權架構設計案例
分享總結
（結束） 

天使投資人
近20年的行業(yè)解決方案提供者
ICF國際教練聯(lián)盟注冊ACC級別教練
國際注冊SNLP國際執行師
美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師
廣東省并購重組協(xié)會(huì )/深圳市投資商會(huì ) 副秘書(shū)長(cháng)
北大、清華、交大總裁研修班教練導師/長(cháng)城投資商學(xué)院導師
廣東省政府質(zhì)量獎評審專(zhuān)家/中國質(zhì)量認證中心高級評審員/福建海西金融租賃高級顧問(wèn)
現任：前海股權交易中心、前海首潤投資管理有限公司 高級合伙人
曾任：中國質(zhì)量認證中心（CQC） 汕頭評審辦事處主任
擅長(cháng)領(lǐng)域：頂層設計、戰略制定、商業(yè)模式設計、股權架構設計、數字化轉型、商業(yè)計劃書(shū)、投融資顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升總顧問(wèn)

溫老師輔導200+個(gè)項目的頂層設計策劃和投融資，擅長(cháng)從價(jià)值成長(cháng)的過(guò)程出發(fā)，研究項目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設計出項目多層次的盈利結構，增加項目的價(jià)值，透過(guò)實(shí)際案例的深入分析，來(lái)詮釋商業(yè)模式設計的方法。服務(wù)過(guò)的頂層設計融資服務(wù)客戶(hù)廣泛，曾主導完成中國中車(chē)四方股份/康美藥業(yè)股份/美聯(lián)新材料股份/廣東英聯(lián)股份/碧桂園集團/保利物業(yè)股份/深圳物業(yè)發(fā)展等近100個(gè)千萬(wàn)級別等項目的頂層設計股權架構和投融資服務(wù)，也是中國南方電網(wǎng)/中國民生銀行/廣西省農商行/中國建設銀行/招商銀行等上百家企業(yè)頂層設計和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)輔導總顧問(wèn)，業(yè)績(jì)增長(cháng)30%，助力企業(yè)快速發(fā)展！

部分項目案例：
■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——融資租賃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升教練項目（為期4個(gè)月）
■ 深圳某內衣科技有限公司——股權架構設計與股權激勵方案咨詢(xún)項目、企業(yè)長(cháng)期顧問(wèn)（為期4個(gè)月）
■ 碧桂園生活服務(wù)集團股份有限公司——戰略規劃與實(shí)施輔導項目、卓越績(jì)效管理模式咨詢(xún)顧問(wèn)（為期24個(gè)月）
■ 保利物業(yè)服務(wù)股份有限公司——戰略規劃與實(shí)施輔導項目、卓越績(jì)效管理模式咨詢(xún)顧問(wèn)（為期24個(gè)月）
■ 深圳物業(yè)集團發(fā)展有限公司——戰略規劃與實(shí)施輔導項目、卓越績(jì)效管理模式咨詢(xún)顧問(wèn)（為期24個(gè)月）
■ 中國南方電網(wǎng)——網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)效率提升項目（為期6個(gè)月）
■ 中國民生銀行——廣州分中心信用卡中心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升項目（為期6個(gè)月）
■ 中國民生銀行——汕頭信用卡中心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升項目（為期6個(gè)月）
■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設計和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升項目（為期6個(gè)月）
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升教練項目（為期6個(gè)月）
■ 琉璃時(shí)光美容SPA——業(yè)績(jì)提升教練項目（為期3個(gè)月）
■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫院管理有限公司——頂層設計和投融資項目（為期一年半）
■ 北京和光堂國際中醫院研究院——頂層設計和業(yè)績(jì)提升項目（長(cháng)期）
■ 湖北宜城龐居寺院修復建——商業(yè)模式設計（為期6個(gè)月）
■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設計（為期6個(gè)月）
……

部分代表案例：
■ 深圳巴士集團鵬程電動(dòng)公司、中國中車(chē)四方股份有限公司、高威集團、三星電子、濟南移動(dòng)等上百家企業(yè)——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《商業(yè)模式設計》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《企業(yè)數字化轉型》、《中國制造2025與企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《業(yè)績(jì)提升七步價(jià)值鏈》《提供教練領(lǐng)導力》、《教練技術(shù)》、《營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈》等系列課程；
■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——《企業(yè)數字化轉型》、《融資租賃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增—價(jià)值鏈技術(shù)》、《融資租賃營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新》、《融資租賃營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》、《融資租賃卓越績(jì)效管理模式》、《融資租賃卓越服務(wù)質(zhì)量管理體系》、《融資租賃管理教練技術(shù)》等課程；
■ 宜華地產(chǎn)股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《商業(yè)模式設計》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《卓越績(jì)效管理模式》、《企業(yè)數字化轉型》、《ISO9001質(zhì)量管理體系標準體系》等系列課程
■ 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司——《商業(yè)模式創(chuàng )新》、《終端營(yíng)銷(xiāo)數據化分析》、《業(yè)績(jì)倍增價(jià)值鏈技術(shù)》、《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》、《企業(yè)數字化轉型》等系列課程
■ 碧桂園生活服務(wù)集團股份有限公司——《戰略規劃與實(shí)施》、《卓越績(jì)效管理模式》、《企業(yè)數字化轉型》等系列課程
■ 保利物業(yè)服務(wù)股份有限公司——《戰略規劃與實(shí)施》、《商業(yè)模式創(chuàng )新》、《卓越績(jì)效管理模式》、《企業(yè)數字化轉型》等系列課程
■ 深圳物業(yè)集團發(fā)展有限公司——《戰略創(chuàng )新與規劃》、《卓越績(jì)效管理模式》
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《業(yè)績(jì)提升七步價(jià)值鏈》、《教練領(lǐng)導力》、《管理教練技術(shù)》等課程培訓，共計10期；
■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領(lǐng)導力》《業(yè)績(jì)爆破——營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈教練系統》等課程培訓，共計12期；
■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》《價(jià)值倍增---商業(yè)模式創(chuàng )新》《營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈教練系統》課程培訓及教練輔導，好評率極高，并聘請老師為公司顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)總教練，連續6年返聘；
■ 廣東東方印刷股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《一體化管理體系》、《教練領(lǐng)導力》，并聘請老師為公司顧問(wèn)。

主講課程：
《頂層設計——企業(yè)戰略規劃與實(shí)施》
《頂層設計——企業(yè)數字化轉型》
《頂層設計——商業(yè)模式設計》
《頂層設計——股權設計與股權激勵》
《頂層設計——合伙人模式與股權架構設計》
《頂層設計——多層次資本市場(chǎng)和區域發(fā)展運作》
《頂層設計——企業(yè)股權融資與VC風(fēng)險投資基金》
《企業(yè)內部控制與風(fēng)險管理》

頂層設計咨詢(xún)方案：
《公司股權設計與股權激勵方案》
《公司戰略和商業(yè)模式整體解決方案》
《公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升方案》

部分咨詢(xún)及教練項目：
1. 《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增》項目
---營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)現狀盤(pán)點(diǎn)
---營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈梳理
---營(yíng)銷(xiāo)倍增點(diǎn)探討
---營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)突破性方法開(kāi)發(fā)
---營(yíng)銷(xiāo)系統梳理改進(jìn)
輸出：《業(yè)績(jì)倍增行動(dòng)方案》
2. 《企業(yè)頂層設計》項目
---藍海創(chuàng )新戰略梳理
---運營(yíng)創(chuàng )新梳理
---商業(yè)模式梳理
輸出：《頂層設計方案》
3. 《股權架構和股權激勵》項目
---企業(yè)發(fā)展戰略和模式梳理
---股權架構設計
---股權激勵方案
輸出：《股權架構和股權激勵方案》
4.《企業(yè)內部教練團隊培養(MCC)》項目
---教練領(lǐng)導力
---教練技能、教練工具和架構訓練
---績(jì)效目標和關(guān)鍵成果達成輔導
---教練文化和教練機制
輸出：《內部教練團隊培養》