戰略采購實(shí)施五步法

【培訓對象】
生產(chǎn)制造業(yè)研發(fā)、SQE、IQC、尋源、采購、工程、計劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

【培訓收益】

第一講：戰略采購發(fā)展演變路徑與應對
導入：采購為何努力加倍，績(jì)效仍難提高？
1. 何為戰略？為何需要戰略采購？
2. 企業(yè)戰略與供應鏈戰略、戰略采購的邏輯關(guān)系
3. 戰略采購的定義與流程
4. 企業(yè)戰略分析—波特三種企業(yè)戰略
5. 供應鏈戰略分析—李效良模型
6. 戰略采購發(fā)展演變史—交易型、成本型、綜合型、領(lǐng)導型
案例：神華能源的采購進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場(chǎng)化運營(yíng)演變

第二講：戰略采購制定
一、戰略采購目標
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準時(shí)交付率
二、戰略采購目標制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動(dòng)態(tài)原則
3. 分類(lèi)原則
4. 結果導向
三、戰略采購組織規劃
1. “采”與“購”分開(kāi)
2. 采購內部的職責分工：T-C-Q
3. 采購內部KPI分配
四、建立采購決策委員會(huì )
五、組織架構的四種形式
六、供應商基數規劃與供應商數據庫
七、采購支出分析
1. 收集數據：5W2H
2. 數據清理的目標：去除重復、驗證數據真偽、統一定義數據等
3. 分析數據的目標及維度
4. 找出支出費用多的物料：80-20原則
八、供應商支出分析
九、戰略采購信息化SRM
案例：宜家家私采購支出分析
案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰略采購的實(shí)施
一、物料品類(lèi)細分
1. 定義采購類(lèi)別
2. 采購類(lèi)別的基本特性
3. 了解采購類(lèi)別的市場(chǎng)
4. 建立供應商庫
5. 搜尋并篩選潛在供應商
6. 建立評估標準與方法
7. 建立合格供應商庫（優(yōu)選-合格-潛在）
1）制定采購策略——卡拉杰克結構矩陣
a關(guān)系
b流程
c風(fēng)險
d談判
e合同
2）確定實(shí)施路線(xiàn)——內部?jì)?yōu)勢運用、外部?jì)?yōu)勢創(chuàng )造
3）供應商分類(lèi)分級——供應商橫向分級 供應商縱向分級
4）實(shí)施供應策略
5）執行采購交易
6）持續跟蹤與改善
8. 采購持續跟蹤改善方法論
9. 供應商績(jì)效的審視與復盤(pán)
10. 供應商績(jì)效改善計劃
11. 戰略采購成功實(shí)施5大條件
12. 供應商整合流程
案例： 山東六合新希望的大宗物資、設備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同
案例：山東某大豆深加工通過(guò)供應商整合實(shí)現降本目標

第四講：戰略采購的實(shí)施風(fēng)險與應對
1. 戰略采購的風(fēng)險識別
2. 戰略采購風(fēng)險控制的步驟
3. 風(fēng)險管理評估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類(lèi)策略過(guò)程中的挑戰與應對

第五講：戰略采購體系的持續改善
1. 采購的平衡積分卡
2. 戰略采購實(shí)行的方法論
3. 戰略采購實(shí)施的平衡輪
4. 戰略采購實(shí)施的績(jì)效復盤(pán)
學(xué)員分享，導師點(diǎn)評
培訓績(jì)效轉化工具表 531模型
聚焦式會(huì )話(huà)ORID 

中國物流采購聯(lián)合會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業(yè)崗位規范指導叢書(shū)》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員
《中國海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤(pán)》《供應鏈大數據分析BI平臺》開(kāi)發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車(chē)玻璃（制造） 供應鏈事業(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數據：
19年專(zhuān)注于供應鏈管理優(yōu)化
——專(zhuān)業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業(yè)或人
連續3年年均培訓200天以上，累計學(xué)員數萬(wàn)人
---客戶(hù)滿(mǎn)意度達95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章150，000字以上
---出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實(shí)施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優(yōu)化項目
華潤醫藥某省分公司：供應鏈庫存優(yōu)化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷(xiāo)品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績(jì)效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠(chǎng)采購成本降低項目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調》
《供應鏈系列：供應鏈戰略規劃與頂層架構設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏(yíng)采購談判技能訓練》
《采購系列：戰略采購實(shí)施五步法》
《采購系列：供應商報價(jià)拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉型升級與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：
實(shí)用：累計經(jīng)歷數百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實(shí)操：課程結束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。
學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。
提效益—解決運營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績(jì)效。

常年合作伙伴：
協(xié)會(huì )類(lèi)：中國物流采購聯(lián)合會(huì )、深圳物流與供應鏈協(xié)會(huì )、廈門(mén)物流協(xié)會(huì )、無(wú)錫采購聯(lián)盟、無(wú)錫采購與供應鏈協(xié)會(huì )、中玩協(xié)……
院校類(lèi)：天津南開(kāi)大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評價(jià)：
愛(ài)因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開(kāi)，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研大集體的團隊聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強各部門(mén)之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓，參訓學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰沙盤(pán)演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數據時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì )學(xué)習運用數據分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 戰略采購與風(fēng)險控制

   

  第一部分：如何制定采購戰略及采購戰術(shù)？第1節 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能◇ 采購組織機構的搭建◇ 采購業(yè)務(wù)績(jì)效的衡量◇ 采購流程與制度的建立與保證◇ 戰略性地選擇供應商……第2節 采購戰略管理與分析◇ 策略1：集中認證，分散采購◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..

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• 營(yíng)業(yè)廳3G數據業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)“截拳道式”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)五步法

   

  一、3G數據業(yè)務(wù)推廣難點(diǎn)與客戶(hù)采購心理 第一天上午目的：從了解3G數據業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特征出發(fā)，深入而客觀(guān)地剖析產(chǎn)品存在的利弊，有利于在推廣時(shí)做到有的放矢，同時(shí)了解客戶(hù)的消費和采購心理，在很大程度上能夠大力提升營(yíng)銷(xiāo)代表與客戶(hù)的溝通能力。 1、3G數據業(yè)務(wù)產(chǎn)品的分類(lèi)1.1 基礎3G數據業(yè)務(wù)1.2 品牌3G數據業(yè)務(wù)2、3G數據業(yè)務(wù)的四個(gè)特性: ..

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• 戰略采購與談判技巧

   

  課程特色 本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實(shí)戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來(lái)供應鏈管理環(huán)境下的商..

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• 戰略采購與雙贏(yíng)談判技巧

   

  授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗分享課程介紹隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰略采購是實(shí)現這一工作的重要手段，戰略采購作為實(shí)現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求..

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• 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰略采購

   

  課程目的1、誰(shuí)能夠有效地把握這些對企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢，進(jìn)行戰略性的采購，誰(shuí)就能夠贏(yíng)得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達到投資與戰略盈利的目的。2、當前，運用供應市場(chǎng)研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價(jià)格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部..

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