采購課程系列01 供應商開(kāi)發(fā)與管理

【培訓對象】
采購/供應鏈總監、采購經(jīng)理、供應商開(kāi)發(fā)工程師等專(zhuān)業(yè)人員，物料部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)等參與供應商開(kāi)發(fā)的相關(guān)人員。

【培訓收益】
● 了解制定供應戰略對企業(yè)的意義，掌握供應商尋源到關(guān)系發(fā)展的管理工具和方法 ● 了解全面供應商管理對企業(yè)增值的影響，掌握供應商績(jì)效管理的標準和實(shí)施方法 ● 學(xué)會(huì )通過(guò)與供應商的互動(dòng)協(xié)作實(shí)現雙贏(yíng)，應用技巧和策略?xún)?yōu)化供應商管理

第一講：采購管理與供應商管理
1. 采購戰略的管理理念
2. 供應商管理概述
3. 知己——采購組織如何看供應商
4. 知彼——供應商如何看采購組織
5. 四大品類(lèi)的供應戰略——讓供應管理更簡(jiǎn)單
案例：某公司的供應商管理戰略

第二講：采購尋源與考察
探討：尋找供應商的途徑有哪些？
1. 信息分析
2. 供應庫競爭度分析
3. 采購源類(lèi)型及其對采購的影響
總結：供應商開(kāi)發(fā)尋源流程

第三講：供應商評估與選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應商評估與選擇的關(guān)鍵要素
討論：評估供應商需要考慮什么？
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
5. 供應商評估與選擇的標準
- 供應商的等級及分類(lèi)
討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應商？
案例：某公司的供應商選擇案例
工具：《供應商評估表》、《新供應商現場(chǎng)考評表》、《供應商問(wèn)券調查》

第四講：供應商考核與績(jì)效
1. 供應商績(jì)效考核緯度
2. 供應商績(jì)效評定的目標、流程與方法
3. 供應商績(jì)效測量工具
4. 供應商績(jì)效考核實(shí)施建議
案例：供應商績(jì)效考評表格示例
工具：《供應商績(jì)效統計表》、《供應商績(jì)效評價(jià)等級及說(shuō)明》

第五講：供應商關(guān)系與發(fā)展
1. 決定供應商關(guān)系的因素
2. 采購組織與供應商的關(guān)系模型
3. 不同采購生命周期中的供應商關(guān)系管理
4. 供應商關(guān)系類(lèi)型分析
5. 供應商資源優(yōu)化的策略
6. 供應商的激勵、淘汰和持續改進(jìn)
案例：某企業(yè)主動(dòng)的供應商合作案例 

20年采購供應鏈管理實(shí)戰經(jīng)驗
美國西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
美國供應管理協(xié)會(huì )供應管理專(zhuān)業(yè)課程培訓講師
西交利物浦大學(xué)校外導師|東華大學(xué)MBA職業(yè)發(fā)展導師
物流管理1+X證書(shū)職業(yè)技能等級標準講師
江蘇省物流服務(wù)師職業(yè)技能等級認定培訓師、考評員
曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠(chǎng)丨一級供應鏈經(jīng)理
曾任：艾迪森醫療（數字化X線(xiàn)領(lǐng)域創(chuàng )新領(lǐng)導者）丨戰略采購經(jīng)理
曾任：美國通用電氣醫療集團（世界500強企業(yè)）丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任：美國禮恩派汽車(chē)部件（美國500強企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
曾任：芬蘭偉肯電氣（全球領(lǐng)先的變頻驅動(dòng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)制造商)丨高級采購
曾任：江蘇開(kāi)元國際集團畜產(chǎn)進(jìn)出口股份丨國際貿易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理
曾任：鎮江對外貿易集團丨國際貿易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)員
擅長(cháng)領(lǐng)域：采購管理、商務(wù)談判、采購價(jià)格分析與成本控制、供應商開(kāi)發(fā)與管理、供應鏈管理、倉儲管理、庫存控制、國際貿易、生產(chǎn)管理、精益改善、風(fēng)險管控……
【委員會(huì )專(zhuān)家】中國物流與采購聯(lián)合會(huì )采購與供應鏈|無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院專(zhuān)業(yè)建設
【多證認證講師】生產(chǎn)與庫存管理認證(CPIM)第一部分中文認證（美國ISM），供應管理專(zhuān)家認證(CPSM)、ITC國際供應鏈管理認證、CIPS采購與供應鏈管理認證、供應鏈管理專(zhuān)家認證(SCMP)、中國物流與采購聯(lián)合會(huì )物流職業(yè)認證、項目管理專(zhuān)業(yè)人士資格認證PMP認證
【作者編劇】《談判心理學(xué)》作者、《供應鏈數據分析》副主編（“十三五”江蘇高等學(xué)校重點(diǎn)教材）

20年采購供應鏈管理→精通企業(yè)采購與供應鏈運營(yíng)管理業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于多家大型跨國企業(yè)，職業(yè)領(lǐng)域涉及醫療設備、汽車(chē)零部件、工業(yè)電氣、機械制造等行業(yè)，包括通用電氣等全球500強企業(yè)。
10年培訓經(jīng)驗→曾為北京國藥集團、京東方科技集團、浙江能源集團、中電?？导瘓F、杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業(yè)講授《庫存管理及降低策略》、《采購談判技巧與采購合同管理》、《精益供應鏈與采購管理》、《新時(shí)期高效采購管理》、《采購核心能力提升》等課程。曾在50余個(gè)城市開(kāi)展多場(chǎng)公開(kāi)課，參訓學(xué)員超過(guò)30000人次，課程滿(mǎn)意率達到98%以上。

部分項目實(shí)戰經(jīng)驗：
降低成本450萬(wàn)元→在美國鐵姆肯-帝達貝任職供應鏈高級經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊通過(guò)采購談判、供應商整合、技術(shù)創(chuàng )新等手段，并且降低采購成本450萬(wàn)元，增加凈資產(chǎn)回報率，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提升市場(chǎng)競爭力。
采購周期縮短20%→在美國鐵姆肯-帝達貝任職期間，曾帶領(lǐng)團隊改善上下游供應鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應鏈結構、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產(chǎn)品交付期的可靠性，提高了企業(yè)資產(chǎn)利用率。
項目開(kāi)發(fā)平均時(shí)長(cháng)縮短30%→在艾迪森醫療任職戰略采購經(jīng)理期間，曾負責新項目大部分關(guān)鍵部件的供應商開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團隊進(jìn)行開(kāi)發(fā)談判、審核供應商資格等工作，順利完成項目各供應商開(kāi)發(fā)，推動(dòng)了項目提前完成。其中包括整套設備OEM供應商開(kāi)發(fā)，在6個(gè)月內完成醫療設備的開(kāi)發(fā)項目，比項目平均開(kāi)發(fā)時(shí)長(cháng)縮短30%。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平均時(shí)長(cháng)縮短1年→在通用電氣醫療集團任職全球產(chǎn)品采購主管期間，帶領(lǐng)團隊與公司研發(fā)、運營(yíng)部門(mén)合作開(kāi)發(fā)新項目，通過(guò)整合優(yōu)化供應鏈中的信息流、物流、資金流，實(shí)現企業(yè)年度運營(yíng)成本降低10%，將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平均時(shí)長(cháng)從3年縮短至2年。

主講課程：
采購系列：
《供應商開(kāi)發(fā)與管理》《供應商報價(jià)分析與采購成本控制》
《新民法典下采購合同管理》《采購談判策略與技巧》
供應鏈系列：
《基于企業(yè)戰略的供應鏈管理》《PMC-生產(chǎn)計劃與物料管控》
《高效倉儲管理》《庫存管理與庫存降低技巧》

部分客戶(hù)評價(jià)：
董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應鏈和采購管理，架構清晰，重點(diǎn)突出，尤其是課程中分享的實(shí)用管理工具，對采購管理工作有直接指導意義，期待您帶來(lái)更為精彩的分享。
——?？导瘓F 鐘琳
通過(guò)參加董老師的采購供應鏈系統培訓，讓我對整個(gè)采購供應鏈體系有了一個(gè)全面的認知。參加完培訓后，我將所學(xué)的知識、模型、方法運用于日常的工作中，處理工作上的問(wèn)題更加從容。
——泛亞氣體技術(shù)（無(wú)錫）有限公司 高級采購工程師 王良昌
通過(guò)董老師的課程了解了供應商的信息獲取、供應商的開(kāi)發(fā)評估、績(jì)效評價(jià)、供應商的退出機制 及與供應商的關(guān)系處理的技巧和方法，以及供應商的管理過(guò)程的注意事項，實(shí)用性較強。
——雙良節能系統股份有限公司 換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺
前段時(shí)間參加了董老師的《供應商開(kāi)發(fā)評估和管理》培訓，收獲頗多。在這里總結一下本人的心得，同大家一起分享。1.檢查目前供應商開(kāi)發(fā)流程，將個(gè)別比較籠統的表單進(jìn)行細化，使表格更具有可操作性，更有利于采購員對供應商的評估選擇。2.檢查目前供應商管理流程，設計更新了供應商月度評估表格，對主要供應商進(jìn)行有效管理。3.采用供應商定位模型對關(guān)鍵新供應商進(jìn)行風(fēng)險評估。
——卡塞爾（無(wú)錫）科技有限公司 采購經(jīng)理 朱曉云
董老師的課程分享真的非常精彩，非常實(shí)用！如果能早些聽(tīng)到董老師的分享，那么以前采購時(shí)遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。
——杭州煙草集團 采購主管
課程讓學(xué)員了解了庫存對公司的影響，學(xué)會(huì )了用一定的方法對庫存分析和管理，多點(diǎn)多方協(xié)作控制好庫存，學(xué)員們反饋很好，期待以后再次聆聽(tīng)您的課程。
——中國國藥集團 人力資源部培訓負責人
通過(guò)董老師的課程學(xué)習，我們了解到了現代化企業(yè)物流應以信息技術(shù)為核心，從信息處理、運輸、配送、裝卸搬運、倉儲、庫存控制、包裝等各個(gè)方面大力發(fā)展、落實(shí)基礎設施，以信息技術(shù)為核心實(shí)現各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的信息化、數據化，智能化和集成化。今后會(huì )將理論運用到工作中，結合課上小組的討論及做法做總結，更好的與工作結合，更好更高效的完成工作。
——飛鶴物流學(xué)員 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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