汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商如何區域市場(chǎng)管理

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商



【培訓收益】
1、了解和認識汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及渠道戰略發(fā)展脈絡(luò )及其現實(shí)意義
2、掌握汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及渠道運營(yíng)與管理實(shí)效分析模型及其方法、工具
3、提升學(xué)員從戰略到戰術(shù)實(shí)操技巧,提高運作市場(chǎng)整體競爭力

參與目的：
1、了解和認識汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及渠道戰略發(fā)展脈絡(luò )及其現實(shí)意義
2、掌握汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及渠道運營(yíng)與管理實(shí)效分析模型及其方法、工具
3、提升學(xué)員從戰略到戰術(shù)實(shí)操技巧,提高運作市場(chǎng)整體競爭力

參與對象：
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商

內容簡(jiǎn)介 

一、什么是汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？ 

1、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
2、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析與汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
3、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道的變化趨勢與汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)
4、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的終端的變化趨勢與汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
5、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力與競爭環(huán)境
6、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合創(chuàng )新
案例：元征產(chǎn)品創(chuàng )新案例

二、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)細分與區域市場(chǎng)定位戰略
1、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)競爭分析與對策
2、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域戰略規劃與模式選擇
3、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)市場(chǎng)細分與區域市場(chǎng)定位
4、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)細分的方法與策略
5、營(yíng)銷(xiāo)組織規劃設計與營(yíng)銷(xiāo)戰略執行、監控　
案例分析：湖北三環(huán)市場(chǎng)細分與定位實(shí)例

三、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略之差異化與跟隨策略
1、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)差異化策略創(chuàng )造消費需求
2、價(jià)值-從產(chǎn)品到客戶(hù)需求
3、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)從價(jià)格戰到價(jià)值戰
4、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)中如何在跟隨中創(chuàng )新
5、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)跟隨策略的應用方法與技巧
案例：凌燕區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

四、成功構建汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略
1、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的顧客現狀分析
（1）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的顧客需求分析
（2）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的顧客分類(lèi)
（3）、市場(chǎng)狀況的追蹤及策略調整
案例：安慶帝伯格茨活塞環(huán)的客戶(hù)需求研究

2、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的廠(chǎng)商區域市場(chǎng)品牌核心競爭力
（1）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商如何品牌運作與整合傳播（同品牌的競爭掌控）　
（2）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)的品牌核心競爭力的打造
（3）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)模式與控制技巧
（4）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的品牌個(gè)性的塑造
（5）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰略
（6）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的品牌的企業(yè)文化建立

案例：百援特福萊汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的品牌運作模式

3、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)設計
（1）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位戰略（概念產(chǎn)品測試與評估、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、新產(chǎn)品競爭定價(jià)策略）
（2）、價(jià)格制定（戰術(shù)產(chǎn)品、不同壽命周期的市場(chǎng)戰略、價(jià)格保護與價(jià)格波動(dòng)）　
（3）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式與控制
（4）、增值服務(wù)與租賃等融資服務(wù)
（5）、培訓服務(wù)與會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
（6）、 汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的戰略聯(lián)盟等
案例：江南汽車(chē)的零門(mén)檻模式

4．團隊打造與管理
（1）、績(jì)效考核與目標管理
（2）、卓有成效的溝通
（3）、團隊建設與領(lǐng)導力發(fā)展
（4）、企業(yè)文化與企業(yè)氛圍優(yōu)化
（5）、團隊整合戰斗力的形成


五、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的渠道與終端戰略
1、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道的基本概念
（1）、渠道的概念
（2）、渠道長(cháng)度與渠道寬度
（3）、渠道系統
2、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道的五大價(jià)值
3、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道的九項基本功能
4、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道的五大流程
5、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)典型的渠道模式
案例：特福萊汽車(chē)美容連鎖加盟體系的研究

2、渠道設計
（1）、渠道設計的三大關(guān)鍵因素
（2）、渠道設計的五大步驟
（3）、渠道的長(cháng)度設計
（4）、渠道的寬度設計
（5）、渠道的廣度設計
（6）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的行業(yè)典型渠道模式分析

案例：好邦客汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式

3、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道管理與維護
（1）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道管理的十大常見(jiàn)誤區
（2）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)評估九大指標
(3)、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商日常管理的七項基本工作
(4)、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
案例：車(chē)爵仕汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的6S服務(wù)模式

4、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售技巧篇
（1）、現代汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的5S銷(xiāo)售管理模式
（2）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與技巧
（3）、心理素質(zhì)/業(yè)務(wù)素質(zhì)
（4）、成功的銷(xiāo)售談判技巧
（5）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員的管理與培訓
（6）、促銷(xiāo)規劃和管理
（7）、高效率電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
（8）、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
案例：黃帽子的營(yíng)銷(xiāo)技巧

5、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)產(chǎn)品推廣篇
（1）、正確營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立
（2）、如何建立客戶(hù)滿(mǎn)意度
（3）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的的整體產(chǎn)品價(jià)值
（4）、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品的客戶(hù)服務(wù)價(jià)值鏈
（5）、如何建立汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的客戶(hù)的忠誠度
（6）、如何建立汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品的零庫存
案例：合肥福爾卡公司的審勢、謀勢、用勢、聚勢

六、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的觀(guān)念更新
1、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)開(kāi)拓中的幾個(gè)錯誤觀(guān)念
2、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)開(kāi)拓中的要實(shí)現幾大觀(guān)念的轉變

擅長(cháng)領(lǐng)域：

　　團隊管理|營(yíng)銷(xiāo)管理

主講課程：

◇《企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng )新》
◇《企業(yè)的渠道變革與聯(lián)營(yíng)體揭秘》
◇《大經(jīng)銷(xiāo)商如何創(chuàng )建獨具特色的商業(yè)模式》
◇《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理》
◇《經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)》
◇《終端致勝的八大法寶》
◇《工業(yè)品如何進(jìn)行創(chuàng )新性營(yíng)銷(xiāo)》
◇《連鎖加盟商業(yè)模式揭秘》
◇《連鎖特許企業(yè)如何招商》
◇《專(zhuān)賣(mài)店單店營(yíng)業(yè)力提升》
◇《連鎖加盟商業(yè)模式設計》
◇《連鎖加盟招商策劃》
◇《銀行對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方法》
◇《企業(yè)如何培育自己的核心競爭力》
◇《金融系統品牌與渠道創(chuàng )新》
◇《金融系統如何打造客戶(hù)服務(wù)團隊》
◇《通訊企業(yè)大客戶(hù)管理》
◇《連鎖加盟運作規律》
◇《企業(yè)如何打造執行力》
◇《連鎖加盟打造高績(jì)效團隊》
◇《連鎖加盟渠道創(chuàng )新與變革》
◇《通訊企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng )新》。。。。。。

服務(wù)客戶(hù)：
◇觀(guān)瀾高爾夫球會(huì )營(yíng)銷(xiāo)規劃；
◇好邦客汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式規劃；
◇美迪亞地板品牌規劃和渠道模式設計
◇江門(mén)移動(dòng)渠道模式規劃；
◇勁嘉印刷集團；
◇珠江啤酒東莞市場(chǎng)業(yè)績(jì)打造項目
◇TCL電話(huà)機渠道模式規劃
◇迪唯恩奶粉營(yíng)銷(xiāo)規劃項目
◇武漢龍一體育發(fā)展有限公司；
◇康美藥業(yè)企業(yè)發(fā)展戰略規劃
◇LG化學(xué)事業(yè)部；
◇深圳沙河高爾夫營(yíng)銷(xiāo)
◇大自然地板
◇天正電器集團
◇徐家地板；
◇太格爾集團
◇中國酒流通協(xié)會(huì )
◇大莊地板；
◇海通食品集團
◇華纓網(wǎng)連鎖
◇茂名石化
◇老池酒營(yíng)銷(xiāo)規劃
◇煙臺長(cháng)城品牌與渠道規劃
◇江西農村信用合作聯(lián)社
◇上海建設銀行
◇西安平安保險
◇無(wú)錫農業(yè)銀行

• 企業(yè)工程現場(chǎng)管理實(shí)踐分享

   

  一、企業(yè)文化和項目部組織建設1、企業(yè)文化在項目上的體現2、項目部組織建設3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經(jīng)理；2、現場(chǎng)策劃—生產(chǎn)副總；3、施工策劃—總工；4、商務(wù)策劃—總經(jīng)；..

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• 物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)關(guān)鍵觸點(diǎn)MOT品質(zhì)控制與現場(chǎng)管理

   

  【課程背景】當前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場(chǎng)競爭日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰，如何提高物業(yè)管理的標準化、系統化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對此苦于沒(méi)有抓手和方法，非常焦慮和困惑。建立質(zhì)量管理體系并高效運營(yíng)，對改進(jìn)管理，提升服務(wù)品質(zhì)大有幫助。2015年開(kāi)始龍湖又領(lǐng)先行業(yè)進(jìn)入了新的科技時(shí)代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強..

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• 工程項目施工現場(chǎng)管理

   

  —、施工現場(chǎng)安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領(lǐng)導、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動(dòng)，】等事故預防、應急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結構在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產(chǎn)管理的主要內容(1)安全生產(chǎn)的"五要素“:安全文化、安全法..

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• 6S生產(chǎn)現場(chǎng)管理

   

  課程背景：企業(yè)競爭看管理，管理看現場(chǎng)，打造整潔、有序、高效、安全的生產(chǎn)現場(chǎng)，培養優(yōu)秀的現場(chǎng)管理隊伍和員工，是企業(yè)提升競爭力的基礎。制造型企業(yè)的競爭力綜合表現在兩個(gè)方面，品質(zhì)和成本。要提升競爭力必須重視現場(chǎng)6S和目視管理，塑造員工一絲不茍的敬業(yè)精神，培養勤奮、節儉、務(wù)實(shí)、守紀的職業(yè)素養，提高品質(zhì)、降低成本、保證生產(chǎn)的安全，讓現場(chǎng)透明化、可視化 ..

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• 新經(jīng)濟——銀行網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)管理

   

  第一講：營(yíng)業(yè)現場(chǎng)管理工作認知一、銀行網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競爭環(huán)境1.四大國有銀行近年網(wǎng)點(diǎn)數量大幅減少的啟示2. 銀行網(wǎng)點(diǎn)功能定位與發(fā)展趨勢二、客戶(hù)對于銀行網(wǎng)點(diǎn)的期望1. 普通客戶(hù)對網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)要求2. 貴賓客戶(hù)對網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)個(gè)性化需求三、網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)管理的能力要求1. 現場(chǎng)管理能力2. 業(yè)務(wù)受理能力3. 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力4. 問(wèn)題解決能..

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• 生產(chǎn)現場(chǎng)管理與改善

   

  第一講 何謂一流現場(chǎng)1、一流現場(chǎng)管理的標志(規范、整潔、有序、快捷)2、正確的現場(chǎng)管理與改善意識3、打造卓越現場(chǎng)所追求的目標第二講 生產(chǎn)現場(chǎng)管理者在工作中的使命1、搭建強有力生產(chǎn)管理體系的執行角色2、生產(chǎn)管理人員對三個(gè)階層人員的不同立場(chǎng)3、生產(chǎn)管理人員的使命4、管理藝術(shù)5、生產(chǎn)現場(chǎng)管理者的角色認知6、生產(chǎn)管..

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