基于成本分析的采購-供應商談判

【培訓對象】
采購經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等


【培訓收益】

課程目的
如何分析與確認采購的需求？
學(xué)習結合采購成本分析知識與供應商談判
了解采購談判的6項原則
談判的3 C模型
采購成本分析的方法
學(xué)習使用重要的原則：80/20法則
學(xué)習建立并運用采購談判的策略
采購成本降低的方案設計執行跟蹤
 

課程大綱
一、采購需求分析
采購核心流程
功能規格的明確
采購需求分析
物料分析
采購金三角規則
團隊制定技術(shù)規范
供應商選擇-標桿法
二、了解供應商的報價(jià)
供應商如何定價(jià)
內部因素與外部因素對采購價(jià)格的影響
定價(jià)方法
如何利用學(xué)習曲線(xiàn)
三、采購價(jià)格分析
市場(chǎng)結構與產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格分析的基本原則
從客戶(hù)的角度看供應商的報價(jià)
從供應商的角度看自己的報價(jià)
成本與價(jià)格的關(guān)系
供應商報價(jià)分析方法
四、采購成本分析
理想供應商報價(jià)結構
如何獲得供應商報價(jià)細分
材料成本計算方法
機械加工費用計算方法
人工費用計算方法
影響直接成本的因素
案例分析：閥門(mén)價(jià)格談判案例
成本結構-財務(wù)角度
完全成本
調價(jià)理由
五、降低采購價(jià)格/成本的方法
成本降低戰略計劃
降低采購成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購成本的十大手法
E-Sourcing
六、認識談判與談判準備
談判的過(guò)程：談判前、談判中、談判后
談判的問(wèn)題清單       
談判準備與策略
了解采購的背景
獲取價(jià)格與成本的市場(chǎng)信息
供應市場(chǎng)的環(huán)境
公司的采購戰略
供應方-采購方關(guān)系
了解供應商的組織
供應商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢分析及應對措施
七、采購談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏(yíng)性
制定談判策略
設定目標
談判團隊組建
談判原則
八、采購談判的經(jīng)驗總結
將自身置于有利地位
設置高期望
對信息管理收發(fā)自如
對自身的強勢胸有成竹
透過(guò)欲望滿(mǎn)足需求
有計劃地折衷
九、采購談判的基本流程與談判技巧
采購談判的幾個(gè)階段：開(kāi)始、試探、建議、討價(jià)還價(jià)、協(xié)議
提問(wèn)的藝術(shù)
積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
肢體語(yǔ)言
同其他國家的人進(jìn)行談判
文化不同導致誤解的例子
電話(huà)談判
形成正式協(xié)議
采購合同常見(jiàn)問(wèn)題
評價(jià)談判績(jì)效
案例分享和模擬談判