互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng )新 ——大數據時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設秘籍

【培訓對象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商部門(mén)的中高層管理人員、中小創(chuàng )業(yè)者、初創(chuàng )公司負責人

【培訓收益】
● 深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下客戶(hù)的特點(diǎn)與消費心理變化； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+大數據時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的6大重點(diǎn)； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的工具與渠道，構建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系； ● 掌握大數據時(shí)代下的7大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地策略； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌創(chuàng )新方法與路徑，快速引爆互聯(lián)網(wǎng)品牌； ● 經(jīng)過(guò)全員共建研討，構建適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及落地方案；

互動(dòng)：你是不是還在用5年前的方法做營(yíng)銷(xiāo)？
案例：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下內蒙牛肉干品牌的營(yíng)銷(xiāo)沉浮啟示
第一講：感知篇——你知道嗎？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)變了！
一、構成營(yíng)銷(xiāo)的4大基本要素變了
1. 用戶(hù)互動(dòng)的興趣走向變了；
2. 用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值導向變了；
3. 用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景和渠道變了；
案例：傅園慧現象背后反映出的客戶(hù)心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二、消費者的消費決策過(guò)程變了
1. 消費者購買(mǎi)決策過(guò)程的3個(gè)過(guò)程；
2. 當下消費者處于什么消費決策過(guò)程；
3. 大數據時(shí)代下消費者的社群購買(mǎi)行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷(xiāo)售
案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣(mài)白酒
三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式
四、消費者對產(chǎn)品的認知的5大變化
五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化
案例：穿著(zhù)內褲的桃子
案例：蘋(píng)果7——我的沖動(dòng)購買(mǎi)行為
案例：依云礦泉水熱賣(mài)的背后

第二講：內功篇——互聯(lián)網(wǎng)+大數據時(shí)代做好營(yíng)銷(xiāo)的6大基礎工作
一、用戶(hù)畫(huà)像：如何知道你的精準客戶(hù)是誰(shuí)？
1. 確定用戶(hù)畫(huà)像的分析維度
2. 建立用戶(hù)畫(huà)像的大數據分析模型
3. 分析結果的解決方案
案例：比薩店的營(yíng)銷(xiāo)將客戶(hù)驚呆了！
二、需求分析：如何給客戶(hù)最需要的東西？
1. 客戶(hù)的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
2. 客戶(hù)的癢點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
3. 客戶(hù)的爽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4. 客戶(hù)的淚點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
案例：有機黃瓜的“4點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)案例
三、趨勢分析：如何讓企業(yè)的運營(yíng)順勢而為？
案例：王永慶賣(mài)米——通過(guò)趨勢做營(yíng)銷(xiāo)
四、變異分析：如何靈敏洞察，快速反應？
案例：遼沈戰役——戰神林彪成功的背后
五、關(guān)聯(lián)分析：如何最大化的發(fā)現商機，開(kāi)拓品類(lèi)？
案例：啤酒與尿不濕的關(guān)聯(lián)商業(yè)價(jià)值
六、聚類(lèi)分析：如何對用戶(hù)進(jìn)行分層運營(yíng)，精準營(yíng)銷(xiāo)？
案例：韓都衣舍的客戶(hù)畫(huà)像和分層案例

第三講：工具篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新渠道
一、主流自媒體工具及推廣渠道；
1. 微信（公眾平臺、朋友圈）工具的應用
2. 微博平臺的應用與推廣
3. H五、豆瓣、赤兔等平臺的應用于推廣
4. 今日頭條平臺的應用與推廣
5. 喜馬拉雅語(yǔ)音平臺的應用與推廣
6. 快手、抖音等直播平臺的應用與推廣
案例：吳老師的作文課程自媒體銷(xiāo)售系統
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )平臺的營(yíng)銷(xiāo)與推廣渠道；
1. 企業(yè)的網(wǎng)站平臺建設與推廣
2. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的建設與推廣
3. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣的8個(gè)技巧
4. 打造企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統
案例：某鏟雪車(chē)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例
三、產(chǎn)品電商平臺（天貓、京東）線(xiàn)上渠道的推廣；
1. 企業(yè)電商平臺的布局策略
2. 企業(yè)電商平臺推廣的5大步驟12個(gè)技巧
3. 企業(yè)的電商渠道的總體運營(yíng)策略
案例：森森集團的水族箱電商渠道布局案例

第四講：套路篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的6大新?tīng)I銷(xiāo)玩法
一、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下用戶(hù)體驗的LBS營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 通過(guò)LBS案例剖析，了解什么LBS營(yíng)銷(xiāo)；
2. LBS營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)關(guān)鍵；
3. LBS營(yíng)銷(xiāo)的流程及步驟；
案例：京東與蘇寧的LBS營(yíng)銷(xiāo)
案例：店鋪客流調查，用LBS秒出結果
二、基于線(xiàn)上線(xiàn)下融合的O2O營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 大數據時(shí)代下O2O營(yíng)銷(xiāo)的誤區；
2. O2O營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)重點(diǎn)；
3. O2O營(yíng)銷(xiāo)應用的5大場(chǎng)景及案例；
案例：萬(wàn)達廣場(chǎng)的O2O線(xiàn)上線(xiàn)下一體化整合
三、基于平臺營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 跨界營(yíng)銷(xiāo)的3大經(jīng)典成功案例
2. 平臺營(yíng)銷(xiāo)與跨界營(yíng)銷(xiāo)的4大方向
3. 跨界營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意步驟及策劃
案例：泰迪迷你咖啡店的跨界營(yíng)銷(xiāo)
四、基于粉絲思維下的魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的定義
2. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的“指導原則”
3. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的5大步驟
案例：個(gè)人魚(yú)塘吸粉與企業(yè)魚(yú)塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及的社群營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
部落、族群與社群
社群營(yíng)銷(xiāo)的5大重點(diǎn)；
社群營(yíng)銷(xiāo)的步驟、流程及關(guān)鍵點(diǎn)；
案例：一個(gè)80后媽媽的魚(yú)塘+社群的案例分析
六、基于病毒營(yíng)銷(xiāo)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
引爆病毒營(yíng)銷(xiāo)的內容創(chuàng )意及文案撰寫(xiě)；
全網(wǎng)引爆的機制及路徑；
病毒全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)的設計及5大招數；
案例：“我勒個(gè)去”殺蟲(chóng)公司產(chǎn)品的病毒營(yíng)銷(xiāo)案例
案例：驚呼！某明星被病毒營(yíng)銷(xiāo)了！
案例：70歲的時(shí)候你還愛(ài)我嗎？——自媒體病毒營(yíng)銷(xiāo)典范

第五講：保障篇——大數據時(shí)代下企業(yè)品牌創(chuàng )新實(shí)戰與落地
一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
1. 什么叫品牌及品牌的作用
2. 什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
3. 互聯(lián)網(wǎng)品牌與品牌的區別
4. 互聯(lián)網(wǎng)品牌的5大特點(diǎn)與作用
案例：招商銀行的互聯(lián)網(wǎng)品牌打造
案例：御泥坊的互聯(lián)網(wǎng)品牌
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng )新路徑
1. 互聯(lián)網(wǎng)+VI引爆
2. 互聯(lián)網(wǎng)+BI引爆
3. 互聯(lián)網(wǎng)+CI引爆
案例：三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
1. 整合推廣
2. 跨境推廣
3. 事件推廣
案例：泰迪迷你咖啡店的互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
四、互聯(lián)網(wǎng)+電商時(shí)代品牌打造策略
1. 挖掘細分產(chǎn)品，集中廣告轟炸，快速做到第一
案例：阿芙精油的品牌引爆策略
2. 聚焦細分客戶(hù)，挖掘核心訴求，制造爽點(diǎn)
案例：江小白品牌打造創(chuàng )意
3. 產(chǎn)品致勝，用戶(hù)體驗為王
案例：小米的米家超出預期體驗
案例：海底撈的體驗營(yíng)銷(xiāo)

第六講：研討篇——如何進(jìn)行新?tīng)I銷(xiāo)模式構建
1. 結合課程知識，全方位分析本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2. 結合現狀，創(chuàng )新適合本企業(yè)的新?tīng)I銷(xiāo)模式
3. 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng )意文案、執行過(guò)程
4. 利用思維工具：思維導圖與魚(yú)骨圖
5. 研討方式：世界咖啡+行動(dòng)學(xué)習+結構呈現 

15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、電商、大數據從業(yè)與培訓經(jīng)驗

北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+數字化方向MBA

曾獲奇虎360商學(xué)院最佳講師表現獎

曾獲內蒙工信廳政府培訓“十佳”優(yōu)質(zhì)課程獎

5G、大數據、人工智能AI、區塊鏈體系建設與研究專(zhuān)家

中國電子商務(wù)人才培訓中心特邀講師

華為大學(xué)、360商學(xué)院、淘寶大學(xué)、百度大學(xué)特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高?？偛冒嗵匮v師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁

曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目總監

曾任：北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò )科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網(wǎng)絡(luò )科技公司 | CEO

著(zhù)有互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)著(zhù)暢銷(xiāo)書(shū)《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實(shí)戰、理論、研究于一身的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商運營(yíng)、大數據、人工智能AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與區塊鏈等前沿領(lǐng)域的專(zhuān)家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車(chē)、地產(chǎn)、家電、能源等20多個(gè)行業(yè)的大型國有龍頭企業(yè)、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場(chǎng)次有關(guān)5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能AI、大數據、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體與電商運營(yíng)等數字化產(chǎn)業(yè)轉型課程培訓。至今已授課1500+場(chǎng)次，授課學(xué)員30000+人次，學(xué)員滿(mǎn)意度高達95%以上。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

● 曾多次到國家級工業(yè)園區、制造業(yè)協(xié)會(huì )等大型制造企業(yè)、廣州、南京、杭州、上海等大數據智能化企業(yè)調研，并參與物聯(lián)網(wǎng)、大數據與人工智能AI等診斷項目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設集團微信、微博、APP等自媒體平臺，并負責集團線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+電商課程體系建設。

● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯(lián)網(wǎng)項目研發(fā)、IBM全球研究院“青出于藍”計劃，并成功研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬商業(yè)演示產(chǎn)品、構建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

● 曾為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò )科技實(shí)現年銷(xiāo)售2個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，年增長(cháng)率高達60%，并為企業(yè)組建了一支營(yíng)業(yè)額超過(guò)上千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，構建了公司主要的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運營(yíng)模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時(shí)代下企業(yè)的變革與應對》

《從IT到DI—大數據運營(yíng)實(shí)戰與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng )新》

《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與落地》

《5G技術(shù)的發(fā)展與商業(yè)應用場(chǎng)景創(chuàng )新》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營(yíng)與O2O渠道建設》

《5G+企業(yè)商業(yè)新模式創(chuàng )新與實(shí)戰落地》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內容運營(yíng)》

部分客戶(hù)評價(jià)：

賀老師你好，今天我是全程聽(tīng)完您的課程的，非常實(shí)用。實(shí)實(shí)在在的把大數據在電力行業(yè)中的應用講清楚了，啟發(fā)性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問(wèn)題感覺(jué)豁然開(kāi)朗！

——國家電網(wǎng) 處級干部培訓班領(lǐng)導人

賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領(lǐng)導跟您聯(lián)系了吧？9月底的培訓我們都感覺(jué)效果很好，現在我們10月份有個(gè)直播培訓，想邀請您來(lái)講課！

——中國銀行 總行張經(jīng)理

您的課程非常實(shí)用，非常實(shí)戰，聽(tīng)您的課總是聽(tīng)不夠。關(guān)鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認真用心

——中國銀行 網(wǎng)絡(luò )金融部領(lǐng)導李處

聽(tīng)過(guò)賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準把握，豐富生動(dòng)的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達。賀老師老師的課程值得認真學(xué)習。

——中國平安重慶分公司 產(chǎn)險線(xiàn)上負責領(lǐng)導

能從客戶(hù)實(shí)用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業(yè)務(wù)提升幫助很大。

——中國人民保險 業(yè)務(wù)部

賀新杰老師將理論與實(shí)踐相結合，以生活痛點(diǎn)挖掘為導向，進(jìn)行課程設計。通過(guò)大量的案例與故事把互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)現實(shí)想結合，讓我們受益匪淺。

——北京聯(lián)通 線(xiàn)上運營(yíng)

聽(tīng)了賀老師的《人工智能AI在電信行業(yè)中的應用與落地》課程，感覺(jué)非常好，非常落地，今一定要再開(kāi)幾期。

——上海電信 培訓部負責人

一直以來(lái)以為大數據、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽(tīng)了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業(yè)如何做好大數據與人工智能。

——南京大學(xué) 總裁班企業(yè)家學(xué)員

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