互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內容創(chuàng )意 ——引爆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的核炸彈

【培訓對象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商部門(mén)的中層與基層人員、企業(yè)創(chuàng )業(yè)人員

【培訓收益】
● 通過(guò)海飛絲、李叫獸、江小白、咪蒙等案例感悟優(yōu)秀文案和內容的魅力； ● 掌握創(chuàng )意互聯(lián)網(wǎng)卓越營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型，尋找客戶(hù)購買(mǎi)的A點(diǎn)； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟、方法與技巧； ● 掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng )意與策劃的技巧、方法與策略； ● 掌握電商文案（寶貝詳情頁(yè)、海報、落地頁(yè)等）撰寫(xiě)的方法與技巧； ● 學(xué)習企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容規劃與運營(yíng)的要點(diǎn)及方案策劃； ● 研討互動(dòng)，通過(guò)全員共建的方式為企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容運營(yíng)全案

互動(dòng)思考：文案創(chuàng )意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么？
第一講：成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買(mǎi)了1個(gè)億
2. 江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創(chuàng )造的白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡
3. 咪蒙：公眾號文章內容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的
互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)文案是好文案？

第二講：創(chuàng )意篇——尋找用戶(hù)A點(diǎn)，打造卓越營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶(hù)眼球，引導閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶(hù)
案例：毛姆的征婚啟事
2. 用“熱點(diǎn)話(huà)題”吸引用戶(hù)
案例：傅園慧的表情包與百事可樂(lè )熱賣(mài)
3. 用“沖突”吸引用戶(hù)
案例：網(wǎng)站推廣與小鎮改名的故事
4. 用“趣”吸引用戶(hù)眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5. 用“意外”吸引用戶(hù)眼球
案例：海底撈的營(yíng)銷(xiāo)文案體
二、價(jià)值力：讓用戶(hù)感到內容對自己有益處
1. 與客戶(hù)有關(guān)系
2. 讓客戶(hù)感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶(hù)的痛點(diǎn)
案例：有機黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
三、說(shuō)服力：能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)行為
1. 用恐懼說(shuō)服用戶(hù)購買(mǎi)
案例：怕上火，請喝王老吉
2. 通過(guò)滿(mǎn)足自我認同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購買(mǎi)
案例：依云礦泉水
3. 用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶(hù)
案例：極眾網(wǎng)絡(luò )電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃
4. 通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)
案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷(xiāo)軟文策劃
5. 能夠產(chǎn)生購買(mǎi)的6大影響武器
6. 用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨特賣(mài)點(diǎn)
案例：小米手機產(chǎn)品的535獨特賣(mài)點(diǎn)提煉
7. 用從眾心理效應來(lái)促進(jìn)成交
案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類(lèi)銷(xiāo)量第一
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了
2. 用“同理心”激發(fā)用戶(hù)轉發(fā)；
案例：風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對不起”營(yíng)銷(xiāo)海報
3. 用“3F情”激發(fā)用戶(hù)轉發(fā)
案例：愛(ài)她，就請她吃哈根達斯！
4. 用“參與感”激發(fā)用戶(hù)轉發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話(huà)對你說(shuō)……

第三講：實(shí)戰篇——營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟與技巧
一、確定文案或內容撰寫(xiě)的目的
案例：三只松鼠的品牌塑造及營(yíng)銷(xiāo)推廣內容策劃
二、做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷(xiāo)力
案例：咪蒙爆款文案的選題規律
三、切入角度——精、準、狠
案例：江小白表達瓶的切入角度案例
四、設計好文案或內容的5種結構
1. 標準金字塔式文案結構
2. 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山文案結構
3. 沖突優(yōu)先文案結構
4. 突出主題的文案結構
5. SCORE故事結構
案例：《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結構剖析
五、如何策劃標題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率
1. 營(yíng)銷(xiāo)文案標題創(chuàng )意的CBI法則
2. 精彩文案標題撰寫(xiě)的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣(mài)點(diǎn)融入標題的13個(gè)基本句式及案例
案例：點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫(xiě)模式
六、如何策劃營(yíng)銷(xiāo)文案的開(kāi)頭、正文及結尾
1. 鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫(xiě)法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧
3. 豹尾——文案結尾的4中方法
案例：某醫藥產(chǎn)品的軟文撰寫(xiě)技巧剖析

第四講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)與創(chuàng )意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點(diǎn)
1. 短——篇幅短，時(shí)間段
2. 平——平實(shí)、貼心、親近
3. 快——利用熱點(diǎn)、制造話(huà)題、快速傳播
案例：杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集
二、微信內容建設與文案撰寫(xiě)
1. 基于朋友圈微信營(yíng)銷(xiāo)的內容打造：7個(gè)一工程
2. 如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈
3. 公眾號頭像、功能介紹、自動(dòng)回復、菜單欄的設計技巧
4. 創(chuàng )造黏性?xún)热莸?個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項
5. 如何寫(xiě)出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微信朋友圈內容及發(fā)布的思路與策略
案例：海慈密語(yǔ)：文章自傳播率高達49700%
案例：絕味鴨脖：獨特的賬號文案設計
案例：文怡家常菜：有價(jià)值的內容
三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅等自媒體的內容創(chuàng )意；
案例：彭小六的簡(jiǎn)書(shū)號打造
案例：某名人微博號的內容策劃
案例：二更今日頭條號的內容運營(yíng)

第五講：電商平臺營(yíng)銷(xiāo)文案的創(chuàng )意與策劃
一、什么叫電商文案
案例：寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點(diǎn)
1. 體現寶貝的特性和賣(mài)點(diǎn)
2. 能夠營(yíng)造產(chǎn)品氛圍
3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng )意，便于記憶
4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例：沒(méi)空去韓國，來(lái)韓都衣舍
案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
案例：可口可樂(lè )：團員年味，就要可口可樂(lè )
三、淘寶買(mǎi)家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買(mǎi)家的好奇心
3. 買(mǎi)家好評展示
4. 做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝
案例：海飛絲——去屑實(shí)力派
案例：可萊絲——面膜界的實(shí)話(huà)
案例：德運——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉
四、發(fā)燒級寶貝詳情頁(yè)的撰寫(xiě)秘籍
1. 寶貝描述的兩個(gè)根本點(diǎn)
2. 寶貝描述的六個(gè)要點(diǎn)
3. 產(chǎn)品描述的13項內容的順序
4. 寶貝詳情頁(yè)的5度熱賣(mài)模型
案例：三只松鼠產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
案例：某除雪鏟產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
五、高端海報背后的文案之道
1. 海報文案的功能和作用
2. 如何讓海報文案更具創(chuàng )意
3. 海報文案的表現手法
案例：歐萊雅——沙龍級護法“小金瓶”海報
案例：小米——紅米手機廣告海報

第六講：運營(yíng)篇——如何進(jìn)行新?tīng)I銷(xiāo)模式構建
1. 文案素材來(lái)源規劃
2. 投放時(shí)間規劃
3. 投放內容規劃
4. 投放渠道規劃
5. 預期效果規劃
6. 投入預算規劃
案例：某教育集團——年產(chǎn)出過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容策劃全案
討論：根據貴公司的現實(shí)狀況，策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容運營(yíng)方案 

15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、電商、大數據從業(yè)與培訓經(jīng)驗

北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+數字化方向MBA

曾獲奇虎360商學(xué)院最佳講師表現獎

曾獲內蒙工信廳政府培訓“十佳”優(yōu)質(zhì)課程獎

5G、大數據、人工智能AI、區塊鏈體系建設與研究專(zhuān)家

中國電子商務(wù)人才培訓中心特邀講師

華為大學(xué)、360商學(xué)院、淘寶大學(xué)、百度大學(xué)特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高?？偛冒嗵匮v師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁

曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目總監

曾任：北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò )科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網(wǎng)絡(luò )科技公司 | CEO

著(zhù)有互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)著(zhù)暢銷(xiāo)書(shū)《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實(shí)戰、理論、研究于一身的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商運營(yíng)、大數據、人工智能AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與區塊鏈等前沿領(lǐng)域的專(zhuān)家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車(chē)、地產(chǎn)、家電、能源等20多個(gè)行業(yè)的大型國有龍頭企業(yè)、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場(chǎng)次有關(guān)5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能AI、大數據、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體與電商運營(yíng)等數字化產(chǎn)業(yè)轉型課程培訓。至今已授課1500+場(chǎng)次，授課學(xué)員30000+人次，學(xué)員滿(mǎn)意度高達95%以上。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

● 曾多次到國家級工業(yè)園區、制造業(yè)協(xié)會(huì )等大型制造企業(yè)、廣州、南京、杭州、上海等大數據智能化企業(yè)調研，并參與物聯(lián)網(wǎng)、大數據與人工智能AI等診斷項目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設集團微信、微博、APP等自媒體平臺，并負責集團線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+電商課程體系建設。

● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯(lián)網(wǎng)項目研發(fā)、IBM全球研究院“青出于藍”計劃，并成功研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬商業(yè)演示產(chǎn)品、構建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

● 曾為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò )科技實(shí)現年銷(xiāo)售2個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，年增長(cháng)率高達60%，并為企業(yè)組建了一支營(yíng)業(yè)額超過(guò)上千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，構建了公司主要的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運營(yíng)模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時(shí)代下企業(yè)的變革與應對》

《從IT到DI—大數據運營(yíng)實(shí)戰與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng )新》

《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與落地》

《5G技術(shù)的發(fā)展與商業(yè)應用場(chǎng)景創(chuàng )新》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營(yíng)與O2O渠道建設》

《5G+企業(yè)商業(yè)新模式創(chuàng )新與實(shí)戰落地》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內容運營(yíng)》

部分客戶(hù)評價(jià)：

賀老師你好，今天我是全程聽(tīng)完您的課程的，非常實(shí)用。實(shí)實(shí)在在的把大數據在電力行業(yè)中的應用講清楚了，啟發(fā)性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問(wèn)題感覺(jué)豁然開(kāi)朗！

——國家電網(wǎng) 處級干部培訓班領(lǐng)導人

賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領(lǐng)導跟您聯(lián)系了吧？9月底的培訓我們都感覺(jué)效果很好，現在我們10月份有個(gè)直播培訓，想邀請您來(lái)講課！

——中國銀行 總行張經(jīng)理

您的課程非常實(shí)用，非常實(shí)戰，聽(tīng)您的課總是聽(tīng)不夠。關(guān)鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認真用心

——中國銀行 網(wǎng)絡(luò )金融部領(lǐng)導李處

聽(tīng)過(guò)賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準把握，豐富生動(dòng)的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達。賀老師老師的課程值得認真學(xué)習。

——中國平安重慶分公司 產(chǎn)險線(xiàn)上負責領(lǐng)導

能從客戶(hù)實(shí)用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業(yè)務(wù)提升幫助很大。

——中國人民保險 業(yè)務(wù)部

賀新杰老師將理論與實(shí)踐相結合，以生活痛點(diǎn)挖掘為導向，進(jìn)行課程設計。通過(guò)大量的案例與故事把互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)現實(shí)想結合，讓我們受益匪淺。

——北京聯(lián)通 線(xiàn)上運營(yíng)

聽(tīng)了賀老師的《人工智能AI在電信行業(yè)中的應用與落地》課程，感覺(jué)非常好，非常落地，今一定要再開(kāi)幾期。

——上海電信 培訓部負責人

一直以來(lái)以為大數據、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽(tīng)了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業(yè)如何做好大數據與人工智能。

——南京大學(xué) 總裁班企業(yè)家學(xué)員

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