互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下高勢能品牌建設與渠道推廣策略

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
● 掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統企業(yè)轉型關(guān)鍵運作要點(diǎn) ● 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)的戰略突圍 ● 構筑數字時(shí)代的企業(yè)的核心競爭能力 ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位原理 ● 學(xué)會(huì )系統地進(jìn)行品牌包裝策劃推廣 ● 學(xué)習品牌建設的基本操作方法

第一講：高勢能品牌建設的五要素
前言：為什么要做品牌建設？
1. 提升產(chǎn)品的競爭力和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升
案例分析：讓世界愛(ài)上格力造
2. 提升品牌的知名度、美譽(yù)度及社會(huì )影響力
案例分析：任正非等車(chē)、順豐王衛宣言
3. 提升員工對企業(yè)認同感、凝聚力和自豪感
案例分析：宴蘭亭的員工海報
一、品牌的基本理念
1. 什么是品牌
案例分析：如何挑選方便面
2. 品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1）讓消費者的選擇變得簡(jiǎn)單
2）是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3）最高境界是無(wú)理由的精神信仰
二、定位錨——告訴消費者你的賣(mài)點(diǎn)是什么
1. 什么是定位
1）定位就是同類(lèi)產(chǎn)品要賣(mài)出不同來(lái)
案例分析：可口與百事
2）定位讓人記得住的一定是單一特色
案例分析：海爾與格力
3）定位就是告訴消費者我的品牌即品類(lèi)
案例分析：萬(wàn)達廣場(chǎng)、蘋(píng)果手機、肯德基、百度、席夢(mèng)思床墊
2. 做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位的三個(gè)參數——功能、情感、附屬
案例分析：水手碼頭的定位
3. 做好品牌定位必學(xué)的三大理論
1）找位理論——以自我為中心進(jìn)行設計
a原材料 b生產(chǎn)工藝 c功能利益 d歷史文化
e身份地位 f服務(wù)質(zhì)量 g情感訴求 h附屬價(jià)值
案例分享：江小白、褚橙的情感定位
2）沖突理論——以消費者為中心進(jìn)行設計
a生理需求的沖突 b安全需求的沖突 c社交需求的沖突
d尊重需求的沖突 e價(jià)值需求的沖突
案例分享：貴—紅金龍香煙
3）切割理論——以競爭者為中心進(jìn)行設計
a年齡切割 b性別切割 c觀(guān)念切割 d風(fēng)格切割
e功能切割 f設計切割 g概念切割 h場(chǎng)景切割 i模式切割
案例分享：Casper床墊
4. 方法論——品牌創(chuàng )新定位的“加減乘除”
1）加法——融合法
案例分享：《沐浴之王》
2）減法——聚焦法
案例分享：好波內衣的Smiss爆款打造全流程
3）乘法——夸張法
案例分享：荷蘭HEMA
4）除法——替代法
案例分享：雷軍與董明珠的豪賭
三、視覺(jué)錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
1. 視覺(jué)錘的意義
1）占領(lǐng)消費者的心智資源
2）加深消費者對品牌印象
3）增加品牌的外延觸角
2. 構建視覺(jué)錘的六大要素——形狀、顏色、符號、包裝、形象、故事
四、語(yǔ)言釘——講出一句讓人心動(dòng)的廣告語(yǔ)
1. 語(yǔ)言釘的三大條件
1）和調性——符合產(chǎn)品特性
2）接地氣——讓屌絲也能聽(tīng)得懂
3）?；ㄇ?mdash;—有語(yǔ)言上的小花招
2. 語(yǔ)言釘的六種類(lèi)型
1）直接型 2）態(tài)度型 3）功能型
4）體驗型 5）未來(lái)型 6）情懷型
案例分享：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋(píng)果、小米、錘子
五、場(chǎng)景布——通過(guò)場(chǎng)景做好品牌營(yíng)銷(xiāo)
1. 前提：挖掘消費者內心真實(shí)的想法
案例分享：交運校車(chē)策劃案
2. 方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法（共感、共振、共鳴）
案例分享：嶺南香米
六、信任狀——設計一款高逼格的海報
1. 設計海報的注意點(diǎn)——準、專(zhuān)、簡(jiǎn)、新
2. 商業(yè)海報的類(lèi)型
1）產(chǎn)品型海報
2）活動(dòng)型海報
案例分享：黃太吉的海報
3）招聘型海報
案例分享：黃太吉、渤海銀行招聘海報
4）情懷型海報
案例分享：紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

第二講：品牌推廣渠道策略
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統媒體遇到的四大變革
1. 渠道化模式向平臺化模式轉型
2. 直敘式內容向場(chǎng)景化內容轉型
3. 吶喊式傳播向裂變式傳播轉型
4. 灌酒式營(yíng)銷(xiāo)向觸點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)轉型
二、渠道化模式——平臺化模式
1. “互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
2. “互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點(diǎn)——去邊界化、去中心化、去中介化
3. 傳統媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯
1）傳統媒體=前端渠道資源差價(jià)變現
2）互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內容+后端變現
案例分享：百度、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、抖音
4. 傳統媒體平臺革命
1）平臺的概念和重要性
視頻分享：馬云遼寧衛視演講視頻
2）平臺模式的基本構建方式
案例分享：浙江廣電的19樓論壇、廣西廣電的小象互動(dòng)平臺
5. 移動(dòng)端平臺（APP）運營(yíng)策略
a工具性——移動(dòng)端媒體平臺解決用戶(hù)哪些問(wèn)題
b連接性——如何增強用戶(hù)對移動(dòng)端媒體平臺使用的粘性
案例分析：親寶寶APP親子互動(dòng)媒體平臺的運營(yíng)策略
三、直敘式內容——場(chǎng)景化內容
1. 傳統平鋪直敘式廣告VS新媒體場(chǎng)景化廣告
2. 如何做好場(chǎng)景化廣告內容設計
1）前提：挖掘消費者內心真實(shí)的想法（想要/需要）
案例分析：交運校車(chē)廣告策劃案
2）方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法（共感/共振/共鳴）
案例分析：ROSEONLY廣告
3）步驟：場(chǎng)景化內容設計的具體步驟
三、吶喊式傳播——裂變式傳播
提問(wèn)：你要去看一場(chǎng)電影之前先會(huì )去看什么？
1. 傳統媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式
2. 如何實(shí)現裂變式傳播——讓用戶(hù)自主自發(fā)地幫你轉發(fā)
四、灌酒式營(yíng)銷(xiāo)——觸點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)
1. 傳統媒體VS新媒體廣告投放的區別
1）經(jīng)驗性VS數據性
2）粗放性VS精準性
3）固定性VS靈活性
4）隨意性VS衡量性
2. 新媒體廣告效果衡量參數
1）媒體端數據
2）網(wǎng)站端數據
3）銷(xiāo)售端數據
案例分析：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告
3. 用戶(hù)選擇媒體投放的三大媒體屬性參數——封閉空間、無(wú)聊狀態(tài)、關(guān)注時(shí)長(cháng)
4. 用戶(hù)選擇媒體投放的三大媒體內容參數——廣眾度、精準度、創(chuàng )意度
5. 灌酒式營(yíng)銷(xiāo)（傳統媒體）VS觸點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)（新媒體）
五、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——微信
1. 好的微信品牌文案的五大標準
1）關(guān)聯(lián)性 2）趣味性 3）互動(dòng)性 4）情感性 5）功利性
2. 微信曬圈文案寫(xiě)作的七大必殺技
3. 公眾號帶貨文案寫(xiě)作法
1）標題寫(xiě)作的六種必殺技
2）公眾號正文寫(xiě)作的結構
六、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——抖音
1. 抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫(huà)像、變現能力
案例分析：抖音抖火得產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽(yáng)花、兔耳朵、薄餅機等
2. 抖音的基礎商業(yè)邏輯
1）抖音的前后端思維：前端內容+后端變現
案例分析：一部電影和電視劇是如何賺錢(qián)的？
2）前端內容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內容定位
3）后端變現的五種方式——廣告、賣(mài)貨、知識、線(xiàn)下、賣(mài)號
案例分析：小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋
4）抖音的基本運算法
七、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——今日頭條的商業(yè)邏輯
1. 品牌爆款圖文內容設計技巧
1）從心理出發(fā)，打動(dòng)讀者
2）從黏性入手，把握要點(diǎn)
3）關(guān)注思路，創(chuàng )意是關(guān)鍵
4）重視標題，提升打開(kāi)率
5）圖片亮眼，吸引點(diǎn)擊
2. “爆款”視頻內容設計技巧
1）選一個(gè)好的題材
2）觀(guān)察身邊的熱門(mén)領(lǐng)域
3）設置一個(gè)合適標題
4）呈現一個(gè)“吸睛”封面
5）利用光線(xiàn)提升內容
6）打造話(huà)題提升互動(dòng)
7）利用熱點(diǎn)輕松造勢
8）有趣味才能吸引人
3. 品牌方投放今日頭條廣告的原因
1）爭搶消費者關(guān)注的必選題
2）第三方監測，給出結果導向
3）結合效果，顯著(zhù)提升品牌指標
4. 品牌廣告投放的4大技巧
1）切入場(chǎng)景：要自然，才有沉浸感
2）推廣人群：要精準，才有高效率
3）強強聯(lián)合：明星效應+個(gè)性化資源
4）內容策略：從文案到素材，緊跟熱點(diǎn)
八、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—抖音直播的基礎理念與帶貨營(yíng)銷(xiāo)全流程
1. 直播營(yíng)銷(xiāo)基礎理念
1）何為直播營(yíng)銷(xiāo)
2）直播的三種類(lèi)型：達人直播、帶貨直播、跨界直播
3）客戶(hù)為什么要看直播
2. 人——主播設定與團隊建設
1）目標客戶(hù)畫(huà)像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理
2）主播人設四要素——形象、背景、調性、風(fēng)格
3）直播間團隊建設
3. 貨——主播設定于團隊建設
1）直播間的選品策略
2）產(chǎn)品的SKU結構設計
3）產(chǎn)品四點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)法——痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)
4. 場(chǎng)——直播平臺選擇與引流方法
1）直播平臺選擇的五大參數
2）直播平臺引流的方法——測評視頻、種草視頻、劇情視頻
5. 場(chǎng)——開(kāi)一場(chǎng)直播的完整流程
第一步：定目標，宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)預熱
第二步：定產(chǎn)品，特價(jià)款、熱門(mén)款、品牌款、福利款
第三步：定人員，主播、副播、客服、場(chǎng)控等
第四步：定腳本，撰寫(xiě)整體直播流程腳本
第五步：做預熱，預熱海報、預熱文案、預熱視頻
第六步：開(kāi)直播，選擇直播平臺，展示直播技巧
第七步：做復盤(pán)，直播結束后一定要總結經(jīng)驗
6. 場(chǎng)——直播間的直播流程與技巧
第一步：聚粉絲
第二步：派福利
第三步：挖痛點(diǎn)
第四步：秀體驗
第五步，巧說(shuō)服
第六步，誘成交
第七步，盤(pán)貨品
PS：直播帶貨的一些補充建議
1. 人設一定要符合產(chǎn)品的格調
2. 直播時(shí)間每天至少2小時(shí)，可以了采用員工輪播的方式
3. 多人直播的效果的單人直播的效果好
4. 產(chǎn)品體驗式演示比空口解說(shuō)效果好
5. 講解時(shí)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎
6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會(huì )加分
7. 不要直接講產(chǎn)品名稱(chēng)，而要去講幾號鏈接寶貝
8. 主播解說(shuō)的語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑、運用場(chǎng)景描述
9. 直播間有背景音樂(lè )比沒(méi)有要好 

 年授課量超過(guò)220天
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人
現任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長(cháng)
現任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng )始人
現任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng )始人
清華大學(xué)EDP中心特邀講師
北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師
北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師
浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院特聘教授
上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué)、華僑大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)特邀講師
他是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的高手。自創(chuàng )品牌，任董事長(cháng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的運用，開(kāi)創(chuàng )三個(gè)餐飲品牌，短短一年半時(shí)間發(fā)展到數家分店，2013-2015年每家店年營(yíng)業(yè)額平均達到1000萬(wàn)以上，并以每年30%的速度增長(cháng)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢(qián)江晚報、新浪等媒體紛紛采訪(fǎng)報道。

實(shí)戰經(jīng)驗：
9年銀行工作經(jīng)驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內部新聞宣傳、撰寫(xiě)行領(lǐng)導重要講話(huà)等文稿，連續三年榮獲總行級優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員，參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農商行、農信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)題培訓及營(yíng)銷(xiāo)方案策劃!
總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學(xué)院總裁班機構上過(guò)近500場(chǎng)總裁班課程，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶(hù)見(jiàn)證），特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營(yíng)銷(xiāo)系統課程深受學(xué)員喜愛(ài)和推崇。通過(guò)總裁班授課，也帶來(lái)不少咨詢(xún)項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內衣、可樂(lè )家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內蒙古第一農機廠(chǎng)等企業(yè)開(kāi)展品牌與營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。

現任：自創(chuàng )餐飲連鎖品牌董事長(cháng)，主導餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)思維模式，線(xiàn)上采購，線(xiàn)下服務(wù)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的完美對接。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，借助微信線(xiàn)上活動(dòng)平臺來(lái)增加客流，通過(guò)節假日微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引老顧客重復消費。與傳統餐飲行業(yè)相比，向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營(yíng)銷(xiāo)理念，善制造熱點(diǎn)讓產(chǎn)品快速爆發(fā)，從品牌的宣傳推廣和顧客的溝通互動(dòng)到服務(wù)的提升等各個(gè)方面，餐廳無(wú)不滲透著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維。同時(shí)每月定期舉行全員培訓活動(dòng)，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，一年半時(shí)間就使餐廳發(fā)展到數家分店，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢(qián)江晚報、新浪等媒體采訪(fǎng)報道。

主講課程：
《抖音短視頻運營(yíng)與直播營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的爆品設計策略》
《新零售全景戰略布局與商業(yè)模式重塑》
《逆勢突圍——微信營(yíng)銷(xiāo)與強勢社群打造策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的活動(dòng)策劃與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下高勢能品牌建設與渠道推廣策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的金融模式分析與銀行應對策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的廣告文案策劃與新媒體內容運營(yíng)》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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