集郵業(yè)務(wù)私域流量池打造與新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)密碼 微信+社群+短視頻+場(chǎng)景+裂變活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
集郵業(yè)務(wù)市場(chǎng)、文傳、銷(xiāo)售等線(xiàn)條人員

【培訓收益】
顛覆與重構：洞悉顛覆式創(chuàng )新思維下的思與行——產(chǎn)品創(chuàng )新與人格化IP前置，構建社群私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣，開(kāi)展全員私域營(yíng)銷(xiāo)【微信營(yíng)銷(xiāo)+社群營(yíng)銷(xiāo)+短視頻營(yíng)銷(xiāo)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)+裂變活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】 私域矩陣之微營(yíng)銷(xiāo)篇：通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)模型”重新定義“營(yíng)銷(xiāo)”，集郵業(yè)務(wù)需要重新鎖定客戶(hù)群體，并挖掘其深層次價(jià)值需求，構建集郵業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉系統，尋找內容創(chuàng )意切入點(diǎn) 私域矩陣之社群營(yíng)銷(xiāo)篇：掌握如何通過(guò)微信群幫助營(yíng)業(yè)廳實(shí)現流量導入-流量沉淀-流量變現的4大系統【定位系統+引流系統+互動(dòng)系統+裂變系統】與具體操作手法。 私域矩陣之抖音營(yíng)銷(xiāo)篇：集郵打造抖音爆款內容的3個(gè)底層法則、常見(jiàn)的6種內容表現類(lèi)型、構建抖音短視頻內容體系的4大方法論、通過(guò)抖音帳號實(shí)現商業(yè)變現的5種模式、揭示抖音直播背后的底層密碼與關(guān)鍵技巧 私域矩陣之場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)篇：了解場(chǎng)景的本質(zhì)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)概念，掌握基于營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行價(jià)值交換空間設計的場(chǎng)景搭建路徑；了解病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設計思路，掌握以短視頻大賽為介質(zhì)的裂變式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計流程與關(guān)鍵動(dòng)作。

第一章 顛覆式創(chuàng )新思維與私域營(yíng)銷(xiāo)系統
第1節 顛覆式創(chuàng )新思維下的客群拓展與產(chǎn)品創(chuàng )新
新伊索寓言：米缸里的老鼠
顛覆式創(chuàng )新：打補丁，還是換系統？外科式手術(shù)，還是基因改良？
集郵市場(chǎng)面臨的危與機
顛覆式創(chuàng )新思維下的客群拓展與產(chǎn)品創(chuàng )新
——從“老人”到“新人”，集郵行為解碼
——產(chǎn)品創(chuàng )新的背后邏輯與郵票新元素注入
——從“老方法”到“新工具”，如何與新客戶(hù)建立連接
第2節 集郵產(chǎn)業(yè)破局之道與私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——集郵人必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、要點(diǎn)與核心
——私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣3大支柱：微營(yíng)銷(xiāo)+社群營(yíng)銷(xiāo)+短視頻營(yíng)銷(xiāo)
——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現

第二章 集郵業(yè)務(wù)微信朋友圈與內容營(yíng)銷(xiāo)密碼解析
第1節微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
概念解析：IP、IP營(yíng)銷(xiāo)與IP價(jià)值
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)3大成功要素
朋友圈人格化IP必備的4項要素
集郵人微信頭像裝修的禁忌與注意事項
集郵人微信昵稱(chēng)裝修的3大要素
集郵人微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
集郵人微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
集郵人如何通過(guò)地址信息的發(fā)布打造出移動(dòng)廣告位
第2節 基于集郵業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化內容營(yíng)銷(xiāo)密碼
邏輯前置：通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)模型”重新定義“營(yíng)銷(xiāo)”
思考題1：傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為什么開(kāi)始逐漸失效？
營(yíng)銷(xiāo)密碼：破解“混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾”
——集郵業(yè)務(wù)需要重新鎖定客戶(hù)群體，并挖掘其深層次價(jià)值需求
思考題2：如何通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)有效開(kāi)展集郵業(yè)務(wù)？
營(yíng)銷(xiāo)密碼：揭示場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯與高效場(chǎng)景搭建的方法
——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與傳統集郵的區別
——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)6大要素與高效場(chǎng)景搭建要領(lǐng)
思考題3：為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務(wù)信息，會(huì )被客戶(hù)屏蔽？
營(yíng)銷(xiāo)密碼：導致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價(jià)值密度低下
——集郵業(yè)務(wù)需要通過(guò)朋友圈的電子雜志化，重構朋友圈價(jià)值密度
思考題4：發(fā)布什么樣的內容才能引起客戶(hù)的注意力？
營(yíng)銷(xiāo)密碼：場(chǎng)景化焦點(diǎn)文案的2大要素與注意力文案4個(gè)方向
——基于集郵業(yè)務(wù)客戶(hù)群體特性，建立“注意力文案信息圖庫”
思考題5：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng )意類(lèi)型與標題設計的套路有哪些？
營(yíng)銷(xiāo)密碼：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng )意的8種類(lèi)型與標題設計的12個(gè)套路
思考題6：朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)的工具有哪些？
營(yíng)銷(xiāo)密碼：制圖工具2個(gè)+編輯工具2個(gè)+H5工具2個(gè)

第三章 集郵業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷(xiāo)系統之社群化聚合與交易變現
第1節 集郵業(yè)務(wù)社群營(yíng)銷(xiāo)全流程之引流篇
集郵社群引流公式：連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動(dòng)指令
集郵社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場(chǎng)景應用
集郵社群引流法2：軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板
集郵社群引流法3：混群借力法與4個(gè)必要動(dòng)作
郵社群引流法4：近景加人法與注意事項
集郵社群引流法5：資源置換法與注意事項
集郵社群引流法6：定向勾搭法與注意事項
課堂實(shí)踐：根據軟文引流方法論設計3份短文案，實(shí)現朋友圈向社群的引流
第2節集郵業(yè)務(wù)社群營(yíng)銷(xiāo)全流程之互動(dòng)篇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
集郵社群運營(yíng)中的前置性互動(dòng)設計
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
——色子游戲法、話(huà)題互動(dòng)法
——詩(shī)詞大會(huì )法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
集郵社群運營(yíng)中的營(yíng)銷(xiāo)性互動(dòng)設計
——識物猜價(jià)法與流程設計
——知識科普法與流程設計
——問(wèn)候打卡法與流程設計
——競價(jià)拍賣(mài)法與流程設計
課堂實(shí)踐：根據既有產(chǎn)品，設計一場(chǎng)競價(jià)拍賣(mài)活動(dòng)
第3節集郵業(yè)務(wù)社群營(yíng)銷(xiāo)全流程之裂變篇
集郵社群裂變模式背后的3重行為動(dòng)機
集郵社群裂變常見(jiàn)的4種利益刺激手法
——邀約有禮法、滿(mǎn)人抽獎法
——打卡獎勵法、階梯福利法
集郵社群裂變常見(jiàn)的3種科普刺激手法
——免費課程法、主題研討法
——方案輸出法
集郵社群裂變方法論之拼團裂變10法
——抽獎團、秒殺團、新專(zhuān)團
——階梯團、推廣團、試用團
——品牌團、自選團、AA團
集郵社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動(dòng)聯(lián)盟
——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程

第四章 集郵業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷(xiāo)系統之抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼
第1節 集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之定位·裝修篇
集郵開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)可選擇的3種帳號類(lèi)型
——個(gè)人號、企業(yè)號、機構號
集郵開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)可選擇的2種內容模式
——娛樂(lè )模式、垂直模式
集郵運營(yíng)抖音垂直型帳號的3個(gè)方向
——產(chǎn)品方向、團隊方向、IP方向
抖音運營(yíng)帳號定位前必須思考的3個(gè)問(wèn)題
——受眾問(wèn)題、內容問(wèn)題、資源問(wèn)題
集郵抖音帳號裝修4大維度與注意事項
——頭圖、頭像、名稱(chēng)、簡(jiǎn)介
——基于“垂直化”進(jìn)行主頁(yè)設計
——基于“IP化”進(jìn)行主頁(yè)設計
課堂實(shí)踐：集郵抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議
第2節 集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之內容·運營(yíng)篇
個(gè)人與企業(yè)抖音帳號的認證流程與權益
短視頻拍攝流程與上產(chǎn)品鏈接
短視頻拍攝需要用到的輔助設備
短視頻發(fā)布時(shí)間
抖音短視頻拍攝團隊配置
抖音冷啟動(dòng)打分機制與影響分值的4個(gè)因素
——完播率、點(diǎn)贊率、評論率、收藏率
集郵打造抖音爆款內容的3個(gè)底層法則
——5S原則、第一印象原則、3E原則、
集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的6種內容表現類(lèi)型
——人聲配合重構型、特效應用加持型、文字圖片動(dòng)態(tài)型
——真人出鏡歌舞型、互動(dòng)合拍型、挑戰活動(dòng)型
集郵業(yè)務(wù)構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
——基于“人”的內容搭建、基于“物”的內容搭建、基于“場(chǎng)”的內容搭建
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點(diǎn)標題設計】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設計】
——抖音短視頻評論與私信運營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭議設計】
——抖音短視頻的音樂(lè )選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設計技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達】
課堂實(shí)踐：基于郵票/郵品的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內容創(chuàng )意系列化的體系構建
第3節 集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷(xiāo)之直播寶典
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設施
抖音直播需要注意的8大事項
直播時(shí)，激發(fā)圍觀(guān)與購買(mǎi)的5大心理效應
主播日常話(huà)術(shù)5大模板——關(guān)注話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)、追單話(huà)術(shù)

第五章 集郵業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷(xiāo)系統之場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與裂變活動(dòng)設計
第1節 集郵業(yè)務(wù)開(kāi)展中的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值交換空間設計
說(shuō)文解定：場(chǎng)景與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)三要素與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)象限思維法
場(chǎng)景定義的本質(zhì)是一種顧客價(jià)值或生活意義主張
準確的場(chǎng)景定義來(lái)源于對目標市場(chǎng)的需求洞察
高效場(chǎng)景的6大要素
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與集郵網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值交換空間設計
基于集郵業(yè)務(wù)進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)路徑設計
第2節 集郵業(yè)務(wù)開(kāi)展中的病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計
裂變式營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng )意的3個(gè)法則
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類(lèi)型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰賽活動(dòng)設計9大路徑與注意事項
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人 

• 營(yíng)業(yè)廳3G數據業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)“截拳道式”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)五步法

   

  一、3G數據業(yè)務(wù)推廣難點(diǎn)與客戶(hù)采購心理 第一天上午目的：從了解3G數據業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特征出發(fā)，深入而客觀(guān)地剖析產(chǎn)品存在的利弊，有利于在推廣時(shí)做到有的放矢，同時(shí)了解客戶(hù)的消費和采購心理，在很大程度上能夠大力提升營(yíng)銷(xiāo)代表與客戶(hù)的溝通能力。 1、3G數據業(yè)務(wù)產(chǎn)品的分類(lèi)1.1 基礎3G數據業(yè)務(wù)1.2 品牌3G數據業(yè)務(wù)2、3G數據業(yè)務(wù)的四個(gè)特性: ..

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• 營(yíng)業(yè)廳3G業(yè)務(wù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓

   

  一、3G時(shí)代下的終端市場(chǎng)發(fā)展1、3G時(shí)代下，全業(yè)務(wù)競爭形勢分析三網(wǎng)融合的形勢發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭，網(wǎng)絡(luò )設備提供商-運營(yíng)商-門(mén)戶(hù)網(wǎng)站-內容提供商-設備提供商-客戶(hù)2、中國移動(dòng)3G時(shí)代下定制終端策略選擇：選擇一：用戶(hù)穩步遷移？選擇二：用戶(hù)快速發(fā)展？3、中國移動(dòng)定制終端未來(lái)的發(fā)展之路在哪里？單獨銷(xiāo)售手機終端？手機捆綁業(yè)..

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• 營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  一、 營(yíng)業(yè)廳前臺的銷(xiāo)售機會(huì )  作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售？  前臺營(yíng)業(yè)廳的銷(xiāo)售機會(huì ) 二、 銷(xiāo)售第一句話(huà)：開(kāi)場(chǎng)白技巧（結合崗位、結合產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）  主動(dòng)詢(xún)問(wèn)式：如何主動(dòng)找客戶(hù)，開(kāi)展銷(xiāo)售？（四大步驟讓客戶(hù)愿意和你溝通）  解答推薦式：客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，銷(xiāo)售初期的五個(gè)步驟 ..

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• 郵政企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講、郵政儲蓄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展1、郵儲經(jīng)理的工作2、郵儲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展3、郵儲營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析4、外部環(huán)境狀況5、有效市場(chǎng)定位6、優(yōu)質(zhì)郵儲網(wǎng)點(diǎn)應有的營(yíng)銷(xiāo)特色案例：零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸在那里？第二講、了解你的客戶(hù)1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的建立案例：金融產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)核心概念2、客戶(hù)購買(mǎi)行為3、了解您客戶(hù)的價(jià)值與滿(mǎn)意度4、掌..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  <br /><strong>承諾：專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域課程，堅決不做終端，專(zhuān)注于為培訓機構提供營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)師資；課程滿(mǎn)意率低于85%，可拒絕付費，共建與機構合作多贏(yíng)平臺！ <br /><br />《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》 <br />主講：杜晶晶 <br />&..

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