“贏(yíng)”在學(xué)“銷(xiāo)”——校園線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)技巧

【培訓對象】


【培訓收益】
建立良好的校園銷(xiāo)售理念、奠定提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎，形成營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化 完全掌握不同場(chǎng)景下的應用話(huà)術(shù)，并能運用到具體營(yíng)銷(xiāo)中 收獲線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技能： 社群運營(yíng)技能，推文寫(xiě)作技能，簡(jiǎn)約海報制作技能、短視頻制作輸出技能

第一階段

 

主題：線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)技巧及內容制作
授課形式：直播+回放+群內作業(yè)輔導
授課時(shí)間：學(xué)員現場(chǎng)集中前

【課程大綱】
PART 1：社群營(yíng)銷(xiāo)體系打造
開(kāi)場(chǎng)破冰：你在我眼間
情景再現： 線(xiàn)上平臺以逸代勞
1、社群的組建及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
2、社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)體系打造法則
3、社群內容選擇及活躍度打造
4、提升用戶(hù)參與感和存在感
5、打造社群用戶(hù)分享病毒傳播
6、社群營(yíng)銷(xiāo)的禁區活動(dòng)
7、公眾號、朋友圈、微信群——三駕馬車(chē)打造社群營(yíng)銷(xiāo)體系
活動(dòng)：小組分享——我眼中的社群營(yíng)銷(xiāo)
PART 2：高銷(xiāo)售力的推文寫(xiě)作
1、營(yíng)銷(xiāo)推文寫(xiě)作的誤區——買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)不代表銷(xiāo)量
2、營(yíng)銷(xiāo)推文不可不知六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
（1）選題
選題的定位
選題的分類(lèi)
選題注意事項
（2）標題
標題的類(lèi)型
常見(jiàn)標題黨的五種寫(xiě)法
（3）內容
A、推文常見(jiàn)的兩大框架：SCQR、WWH
B、推文撰寫(xiě)六項原則
核心賣(mài)點(diǎn)
感知新聞
觀(guān)點(diǎn)獨立
保持原創(chuàng )
條理清晰
控制字數
C、常用推文的邏輯公式
挖痛點(diǎn)——提供內容——塑造情懷——吸引客戶(hù)傳播
（4）素材獲取
關(guān)注熱點(diǎn)
關(guān)注同行大V
問(wèn)答平臺
（5）爆文采集工具（樂(lè )觀(guān)號、自媒體咖、易撰等）
（6）公眾號排版工具推薦（新媒體管家、壹伴、秀米）
3、案例拆解：一篇文案帶貨35.8萬(wàn)的寫(xiě)作要點(diǎn)
活動(dòng)：小組共創(chuàng )——我的推文我做主
PART 3：微海報制作方法
案例分析：不同類(lèi)型海報對比
1、微海報分類(lèi)
商業(yè)海報、公益海報、文化藝術(shù)海報
2、微海報制作要點(diǎn)
構思新穎、主題明確、構圖簡(jiǎn)潔
3、微海報三要素
文字：海報文字的應用
圖形：概念、分類(lèi)、表現技法
色彩：色彩與心理的關(guān)系、色彩的作用
4、微海報設計三原則
簡(jiǎn)潔明確、以少勝多、突出主題
5、微海報設計常用四種方法
直接展示法 突出特征法 對比襯托法 合理夸張法
6、微海報設計的構成及排版
點(diǎn)、線(xiàn)、面、三維空間的編排構成
7、微海報設計的流程
8、微海報設計中需要注意的環(huán)節
圖片選擇、文字排版、吸引關(guān)注
9、微海報制作工具推薦
專(zhuān)業(yè)設計工具：PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海報制作工具
創(chuàng )可貼：https://www.chuangkit.com/，有移動(dòng)APP、小程序
圖司機：https://ue.tusij.com/，有小程序
活動(dòng)：個(gè)人產(chǎn)出——設計你的微海報（作業(yè)/現場(chǎng)）
PART 4：基礎版短視頻制作快速入門(mén)技巧
1、手機短視頻制作工具推薦
安卓：快剪輯、快影、巧影
IOS：VIDEO LEAP
2、短視頻廣告的制作流程
（1）確定主題
【找定位】如何找準產(chǎn)品定位
【重賣(mài)點(diǎn)】提煉并突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)共鳴，增強購買(mǎi)欲。
【做調研】進(jìn)行市場(chǎng)調研適合產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格
【可執行】主題方案可執行寫(xiě)腳本
（2）腳本撰寫(xiě)
腳本撰寫(xiě)的意義
腳本內容講解：（結合案例）
拍攝序號、鏡頭、場(chǎng)景、道具服務(wù)、畫(huà)面描述、角色、臺詞、每個(gè)鏡頭的時(shí)長(cháng)。
（3）拍攝要求及視頻制作技術(shù)
拍攝要求及技巧講解：（結合案例）
設備、分辨率、內置相機的自帶功能運用、演員狀態(tài)（如果時(shí)間充裕，補充鏡頭知識）
視頻制作技術(shù)講解：
剪輯、字幕、工具推薦
（4）短視頻廣告的注意事項
畫(huà)面、主體出現時(shí)長(cháng)、字幕位置、大小、音樂(lè )、落版、封面、標題、發(fā)布時(shí)間
（5）短視頻廣告制作的常見(jiàn)錯誤
細節不到位、構圖問(wèn)題、缺乏節奏感、工具使用不熟練
3、《網(wǎng)絡(luò )短視頻內容審核標準細則》重要紅線(xiàn)
活動(dòng)：作業(yè)布置——結合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品制作1個(gè)短視頻
現場(chǎng)答疑：集體復盤(pán)，講師答疑
學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結對校園營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)
行動(dòng)計劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計劃，承諾實(shí)踐并如何執行（小組結對）

 

第二階段

主題：綜合能力提升及常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)打造
授課形式：面授+群內作業(yè)輔導
授課時(shí)間：學(xué)員現場(chǎng)集中后

PART 1：心態(tài)決定成績(jì)
情景再現：愛(ài)在心里口難開(kāi)
1、校園營(yíng)銷(xiāo)人員的心理障礙
2、校園營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的錯誤
活動(dòng)： 小組活動(dòng)——Ready？Go!
PART 2：校園代理團隊的組建及管理
情景再現： 打鐵還需自身硬（常用的十五種方法解讀）
1、校園代理團隊組建
（1）團隊組建的必要性
（2）成員招募的渠道：
對客戶(hù)的轉化
 貼海報招聘 
發(fā)傳單招聘 
合作點(diǎn)長(cháng)期招聘
上屆優(yōu)秀代理介紹
上屆人際關(guān)系好的學(xué)員介紹 
勤工助學(xué)推薦  
學(xué)生會(huì )、社團招聘(有影響力，人脈廣)  
網(wǎng)絡(luò )宣傳招聘(公眾號、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網(wǎng)等)
其他兼職代理的轉化 
競爭對手代理轉化 
2、如何管理代理團隊 
（1）組建高效代理團隊的七個(gè)關(guān)鍵步驟
培訓：說(shuō)給他聽(tīng)
帶領(lǐng)：做給他看
示范：共同做一遍
執行：你做給我看
規范：告訴他獎懲標準
反饋：利于內部團結
晉升：提升代理積極性
（2）有效管理代理團隊的關(guān)鍵行為
有培訓、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監控、重兌現
（3）代理團隊『?jiǎn)挝换?mdash;—樓長(cháng)制
樓長(cháng)的周期性工作安排
活動(dòng)：分組風(fēng)暴——『六個(gè)頭牌』
PART 3：快速成交（1）——20秒了解你的客戶(hù)
1、三種成交前的客戶(hù)心理分析及應對技巧
2、四種大學(xué)生用客戶(hù)格類(lèi)型及營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧
活動(dòng)：小組內分享——我的客戶(hù)假想敵
PART 4：快速成交（2）——場(chǎng)景化校園營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1、校園營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)示例與設計邏輯解讀
2、話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)工具——話(huà)術(shù)公式
3、不同場(chǎng)景下成交前、中、后三階段流程話(huà)術(shù)
咨詢(xún)期校園營(yíng)銷(xiāo)回答話(huà)術(shù)
猶豫期校園營(yíng)銷(xiāo)引導話(huà)術(shù)
成交期校園營(yíng)銷(xiāo)穩單話(huà)術(shù)
成交后校園營(yíng)銷(xiāo)轉化話(huà)術(shù)
4、無(wú)信不銷(xiāo)的兩條高壓線(xiàn)
活動(dòng)：小組共創(chuàng )——五種不同場(chǎng)景下系統營(yíng)銷(xiāo)呈現：話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)及運用練習
現場(chǎng)答疑：集體復盤(pán)，講師答疑
學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結對校園營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)
行動(dòng)計劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計劃，承諾實(shí)踐并如何執行（小組結對） 

講師資歷 ------------------------------------------

版權課程《TTT®貓計劃》授權講師
版權課程《教學(xué)直播師™》開(kāi)發(fā)組核心成員及授權認證講師
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )特約研究員
西南大學(xué)、四川外國語(yǔ)大學(xué)特聘講師
重慶市優(yōu)秀培訓師
普通話(huà)水平等級測評員
國際注冊禮儀專(zhuān)家委員會(huì )委員
培訓經(jīng)驗 ------------------------------------------

趙老師擁有十余年教學(xué)研發(fā)、培訓管理及講師培養經(jīng)驗，尤其擅長(cháng)課程開(kāi)發(fā)、教師素質(zhì)養成類(lèi)培訓項目政策研究、教材編寫(xiě)，課程設計及培訓，同步商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、涉外禮儀培訓，專(zhuān)注成人素質(zhì)培養，線(xiàn)上教育經(jīng)驗豐富，成功為國內多家大學(xué)、企業(yè)及政府部門(mén)、事業(yè)單位開(kāi)發(fā)和優(yōu)化課程，培養學(xué)員近萬(wàn)名，并以此定制出適合教師培養及禮儀定制方案。
課程累計授課每年超800小時(shí)，好評率高。

主講課程 ------------------------------------------
【教師素質(zhì)養成】
《TTT®貓計劃》《七步成詩(shī)》《教學(xué)直播師™》
《普通話(huà)快速提升技巧》《教師資格考前培訓系列課》

【禮儀類(lèi)】：
《禮贏(yíng)商運》 《禮贏(yíng)溝通》 《禮贏(yíng)職場(chǎng)》 《職業(yè)風(fēng)采，善禮者勝》 《以誠信至尊 以禮通天下》
《禮儀待人——商務(wù)接待應用之道》 《執政為民——政務(wù)禮儀》《涉外禮儀》

【大學(xué)生職場(chǎng)新人類(lèi)】：
《大學(xué)生就業(yè)指導》系列：
《大學(xué)生形象禮儀》 《大學(xué)生面試技巧》 《新入職場(chǎng)不可不知的商務(wù)禮儀》《大學(xué)生禮贏(yíng)職場(chǎng)》
【營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)】
《贏(yíng)在學(xué)銷(xiāo)——校園線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)技巧》

客戶(hù)見(jiàn)證 ------------------------------------------

通信行業(yè)：中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信
金融保險行業(yè)：興業(yè)銀行、中國人壽、中信銀行北京分行、工商銀行廣州分行，中國郵政
政府機關(guān)：重慶市人民政府僑務(wù)辦公室外事培訓中心
電力行業(yè)：國家電網(wǎng)（重慶）、重慶電力設計院、武漢中聯(lián)投電力設計咨詢(xún)有限公司
文教行業(yè)：北京郵電大學(xué)、西南大學(xué)、四川外國語(yǔ)大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶師范大學(xué)老教授協(xié)會(huì )、商務(wù)職業(yè)學(xué)院、工商大學(xué)、華夏盛德禮學(xué)書(shū)院、文多傳媒
門(mén)店連鎖行業(yè)：重百超市、速8酒店、七天連鎖酒店（重慶）
建筑行業(yè)：中國建筑西南公司、德奧集團
其他行業(yè)：重慶大學(xué)附屬腫瘤醫院、紐倫文化、嘉必優(yōu)生物技術(shù)股份有限公司 

• 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程內容：第一式：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)2、懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維-營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區別的4、懂得基礎關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò )..

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  人氣：1156  

  

• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰+團隊協(xié)同作戰顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(cháng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..

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  人氣：1218  

  

• 提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰+團隊協(xié)同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題：客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼：引導客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài)：充..

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  人氣：1194  

  

• 網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)-微信微博O2O營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程內容：第一講：網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)概述1.網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)（即活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）特點(diǎn)分析2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)6大類(lèi)型3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢1)由拉到推的營(yíng)銷(xiāo)2)零距離體驗式營(yíng)銷(xiāo)4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意義1)品牌影響力2)提升消費者的忠誠度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略O..

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• 銀行金融高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當地零售銀行市場(chǎng)中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)轉型之路以客戶(hù)為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)..

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