心智售樓之—七劍稱(chēng)王時(shí)

 核心思維：心智售樓
洞悉客戶(hù)的心智
對不同的客戶(hù)對癥下藥
讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)
 第一劍：電邀必到
如何在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前30秒內迅速激發(fā)客戶(hù)的興趣？
從而預防客戶(hù)的條件反射拒絕心理？
接聽(tīng)電話(huà)的邀約
電話(huà)跟蹤的邀約
電話(huà)陌拜的邀約
第二劍：同流合污
客戶(hù)對于陌生銷(xiāo)售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，
如何迅速和客戶(hù)建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易 
第三劍：有問(wèn)必答
需求是客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶(hù)的需求或者幫助客戶(hù)“制造需求”？
問(wèn)問(wèn)題能打斷客戶(hù)的神經(jīng)鏈
讓客戶(hù)的思維跟著(zhù)自己走
問(wèn)對問(wèn)題賺大錢(qián) 
第四劍：蛇打七寸
客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶(hù)立馬喜歡？
1．四流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品
2．三流的銷(xiāo)售賣(mài)好處
3．二流的銷(xiāo)售賣(mài)感覺(jué)
4．一流的銷(xiāo)售賣(mài)故事

 第五劍：異議化解
面對客戶(hù)提出的各種反對意見(jiàn)，
我們應該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預防不讓發(fā)生?
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠不要反駁客戶(hù)

 第六劍：價(jià)格搞定
客戶(hù)明明喜歡房子，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，
如何一劍致勝讓客戶(hù)欣然接受價(jià)格？
1．談判的核心是讓客戶(hù)找到贏(yíng)得感覺(jué)
2．客戶(hù)都愛(ài)占便宜
3．不愛(ài)買(mǎi)便宜

 第七劍：簽單成交
成交的時(shí)候，客戶(hù)是如何做出購買(mǎi)決定，
我們又該如何順著(zhù)客戶(hù)的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成交絕劍：后悔成交法 

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