基于管理者角色認知的團隊執行力打造

【培訓對象】
企業(yè)各級主管、部門(mén)經(jīng)理、總監等管理人員

【培訓收益】

一、破冰
1.破冰
2.定向引導 引發(fā)學(xué)員對管理現狀的思考 激發(fā)學(xué)員對管理現狀的不滿(mǎn)
3.新時(shí)代管理者的困惑與管理的意義
4.管理者的管理能力的三大架構
1）卓越管理者的成功管理公式2）管理者三大管理技能的互動(dòng)關(guān)系
5、新經(jīng)濟時(shí)代對企業(yè)管理者的要求
6、教練式管理應用之倒三角公式
二、管理者的角色轉變
1.管理者角色轉變的對比
2.骨干員工與管理者的區別
3.角色轉變困難的4個(gè)原因
4.發(fā)揮“三承三啟”的作用/業(yè)務(wù)帶頭人/工作技能輔導者
下屬心態(tài)建設者/下屬行為監控者/項目發(fā)展的策略建議者
三、管理者的定位誤區
1.中層干部常見(jiàn)的角色錯位
2.避免中層經(jīng)歷的兩種病癥
3.如何應對管理的兩難現象
四、管理者的定位分析
1.關(guān)于管理者的角色的歷史觀(guān)點(diǎn)
2.管理者在企業(yè)結構中的位置
3.針對上中下三層的定位分析
五、管理者的定位認知
1.中層經(jīng)理人的煩惱 2.管理者的角色認知 3.中層管理者的三大內傷
六、什么是執行力與執行力的方向
1、什么是執行力？什么是團隊執行力？
2、執行力的方向-客戶(hù)價(jià)值
1）什么是客戶(hù)價(jià)值？2）什么是客戶(hù)外部客戶(hù)價(jià)值與內部客戶(hù)價(jià)值！
七、態(tài)度與執行
1、執行力的ABC理論
2、責任心與執行力
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動(dòng)測試！
3）結合實(shí)際負責任練習 為誰(shuí)負責任？ 負什么負責任？ 如何去負責任？
3、融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？與公司目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結合實(shí)際融入練習，下一步如何去做！
4、認真的態(tài)度
1）什么是認真？
2）認真活動(dòng)測試引導！
3）績(jì)效階乘引入：企業(yè)版、個(gè)人版不同版本講解！
4）結合實(shí)際認真練習！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。
5、學(xué)習的態(tài)度
1）學(xué)習是什么？為什么要學(xué)習？行業(yè)大佬們對待學(xué)習的態(tài)度。
學(xué)習意味著(zhù)對思維方式、行為方式進(jìn)行全方式改變
你可以不學(xué)習但竟爭對手不會(huì )放棄學(xué)習！
所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我強大
2）個(gè)人案例引入，職業(yè)發(fā)展變化，帶來(lái)的收益。下一步如何學(xué)習，學(xué)習方法的引入和傳授。
3）結合實(shí)際學(xué)習練習，下一步如何去做！
八、結果與執行
1、客戶(hù)為結果付錢(qián)，企業(yè)依靠員工提供的結果而生存
2、什么是任務(wù)，什么是結果
3、結果三要素
4、做結果的方法：外包思維法、底線(xiàn)思維法、分解思維法
5、結果定義訓練：結果與任務(wù)訓練-執行的底線(xiàn)
九、團隊與執行
1、團隊執行力的七大要素
2、目標與流程體系： 監督管控
執行力的精髓——4R業(yè)務(wù)流程管理體系
事前以結果定義職責、獎懲承諾
關(guān)鍵目標責任分解
過(guò)程管控，跟蹤檢查
業(yè)績(jì)評估，即時(shí)獎罰
十、課程結束
 

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)講師,8年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗
營(yíng)銷(xiāo)系統輔導落地高級顧問(wèn)
現任4家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)/大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)訓講師
體驗式心態(tài)/團隊/執行力訓練導師
NLP教練技術(shù)管理/素養創(chuàng )新應用講師
項目式/咨詢(xún)式/定制式企業(yè)內訓倡導者

【職業(yè)經(jīng)歷】
擁有大客戶(hù)銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售兩個(gè)領(lǐng)域工作背景和經(jīng)驗。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區經(jīng)理，并且連續多次取得銷(xiāo)冠。
曾任某包裝工程有限公司銷(xiāo)售副總，在一年的任職期間帶領(lǐng)團隊業(yè)績(jì)提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷(xiāo)售總監，在任期間用3個(gè)月的時(shí)間內將團隊業(yè)績(jì)由不到1000萬(wàn)/月提升至1437萬(wàn)/月，六個(gè)月的時(shí)間提升至1972萬(wàn)。
歷任某上市公司，集團商學(xué)院院長(cháng)，搭建其商學(xué)院運作體系，組建商學(xué)院運營(yíng)團隊，實(shí)現集團公司商學(xué)院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷(xiāo)售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實(shí)戰與理論高度結合型的實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業(yè)培訓師以來(lái)，為眾多企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的“落地式”管理培訓課程，幫助數百家客戶(hù)打造了上千名既肯干又會(huì )干的營(yíng)銷(xiāo)管理骨干。

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
工業(yè)品、大客戶(hù)、直營(yíng)連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學(xué)，從事專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專(zhuān)注于員工學(xué)習與發(fā)展的工作經(jīng)驗10年，工作期間任企業(yè)內、外部講師，授課總時(shí)數超過(guò)2800小時(shí)。
蘇海軍老師對于金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學(xué)院院長(cháng)、培訓總監，其在理論與實(shí)踐方面均具有深厚的功底。

【授課風(fēng)格】
蘇老師親和風(fēng)趣、肢體語(yǔ)言?xún)?yōu)雅、互動(dòng)性強，善于使用各種授課方式拉動(dòng)員工熱情，有效調動(dòng)課堂的氣氛和把控現場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)。
針對企業(yè)客戶(hù)與學(xué)員的實(shí)際狀況，診斷培訓的實(shí)際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術(shù)與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動(dòng)學(xué)習、小組討論、案例分析、團隊共創(chuàng )、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動(dòng)課堂的氣氛和把控現場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng )造最大績(jì)效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升》《打造銷(xiāo)售團隊狼性執行力》《定心定責定目標-工業(yè)品銷(xiāo)售(經(jīng)理)核心能力提升》《營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)心態(tài)素養與業(yè)務(wù)素質(zhì)提升》《造就忠誠客戶(hù)-SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升》《項目型大客戶(hù)（B2B）銷(xiāo)售策略和技巧》《贏(yíng)在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》《卓越狼性銷(xiāo)售團隊的建設與管理》《從銷(xiāo)售骨干走向管理能手特訓營(yíng)》
 

• 高績(jì)效團隊的強力打造

   

  第一單元 團隊與高績(jì)效團隊一、團隊的基本認知引言團隊的概念團隊與群體的區別團隊的構成要素團隊的類(lèi)型二、團隊的發(fā)展階段團隊的創(chuàng )立期團隊的動(dòng)蕩期團隊的穩定期團隊的高產(chǎn)期團隊的調整期三、什么是高績(jì)效團隊雁群的啟示高績(jì)效團隊的特征建立高效團隊的步驟如何提升團隊效率第二單元 團..

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• 醫院的領(lǐng)導力與執行力打造

   

  課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現場(chǎng)解答課程內容第一部分 領(lǐng)導力一、 領(lǐng)導力的解析與思考 1、領(lǐng)導力可以習得2、剖析領(lǐng)導力3、領(lǐng)導者的角色定位二、開(kāi)發(fā)領(lǐng)導潛能 1、領(lǐng)導力的關(guān)鍵2、領(lǐng)導力的核心3、領(lǐng)導力的終極檢驗4、獲得領(lǐng)導力的方法5、領(lǐng)導者具備的態(tài)度6、領(lǐng)導者最寶..

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• 卓越研發(fā)領(lǐng)導力打造

   

  卓越研發(fā)領(lǐng)導力打造 前 言 領(lǐng)導力就是指在管轄的范圍內充分的利用人力和客觀(guān)條件以最小的成本辦成事情，它是整個(gè)團隊高效運作的保障。領(lǐng)導力是一系列行為的組合，這些行為將會(huì )激勵下屬跟隨領(lǐng)導去要去的地方，而不是簡(jiǎn)單的服從。一個(gè)頭銜或職務(wù)不能自動(dòng)產(chǎn)生領(lǐng)導力。 領(lǐng)導風(fēng)格一般指習慣的領(lǐng)導方式所表現出的種種特點(diǎn)。習慣化的領(lǐng)導方式是在長(cháng)期的個(gè)人經(jīng)歷、領(lǐng)導實(shí)踐中..

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• 基于管理心理學(xué)的管理技能開(kāi)發(fā)

   

  管理技能培訓（一）、立好多米諾骨的第一張牌——有效的招聘甄選如何為企業(yè)把好用人的第一關(guān) 1、 招聘第一問(wèn)：真的需要填充空位嗎？ 2、 招聘第二問(wèn)：招聘需求是誰(shuí)說(shuō)了算？ 3、 招聘第三問(wèn)：如果確定需要招人，那么是外招還是內聘？ 4、 招聘第四問(wèn)：用人部門(mén)與人力資源部門(mén)在招聘面試中該如何界定各自的職責？ 管理技..

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• 企業(yè)文化建設與核心競爭力打造

   

  企業(yè)文化培訓（一）、企業(yè)核心競爭力 　 1：企業(yè)核心競爭力的概念 　 2：企業(yè)核心競爭力的本質(zhì) 企業(yè)文化培訓（二）、創(chuàng )新才能形成有生命力的核心競爭 　 一：企業(yè)要擁有自己的核心競爭力 　　1、要提高企業(yè)領(lǐng)導人的核心競爭力的意識 　　 2、要掌握核心技術(shù)。 　　 3、要讓核心競爭力在企業(yè)內部成長(cháng)起來(lái) ..

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