SWOT分析法操作實(shí)務(wù)

一、認識SWOT分析法
1、SWOT分析法產(chǎn)生的背景
2、SWOT分析法的含義
二、SWOT分析法的作用
1、為企業(yè)競爭分析找到突破口
2、揚長(cháng)避短，清晰定位
3、整合資源，聚焦資源
三、SWOT分析法運用及實(shí)踐
1、S優(yōu)勢——企業(yè)自身能力
1）企業(yè)獨有的能力
2）充足的資金來(lái)源
3）純熟的競爭技巧
4）購買(mǎi)者對產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)有深刻的印象
5）市場(chǎng)領(lǐng)導者的承認
6）達到規模經(jīng)濟
7）與強大的競爭壓力隔絕(至少是稍微)
8）技術(shù)方面的專(zhuān)利
9）成本方面的優(yōu)勢
10）競爭方面的優(yōu)勢
11）產(chǎn)品創(chuàng )新能力
12）經(jīng)過(guò)檢驗的管理
其他
案例分析
現場(chǎng)演練、討論與輔導
2、W劣勢——企業(yè)現存薄弱方面
1）沒(méi)有明確的戰略方向
2）每況愈下的競爭地位
3）過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售促進(jìn)方法
4）由于某種原因利潤在正常量以下
5）管理深度和才能的缺乏
6）關(guān)鍵性技術(shù)和能力的喪失
7）與戰略相關(guān)的不良的經(jīng)營(yíng)記錄
8）內部經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的困擾
9）面對競爭壓力的脆弱性
10）過(guò)于狹窄的產(chǎn)品錢(qián)
11）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對消費者印象較淺
12）競爭方面居劣勢
13）低于市場(chǎng)水平的營(yíng)銷(xiāo)技巧
案例分析
現場(chǎng)演練、討論與輔導
3、O機會(huì )——企業(yè)面對的機會(huì )把握
1）向新增的消費者群的服務(wù)
2）進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細分市場(chǎng)
3）擴充產(chǎn)品線(xiàn)以滿(mǎn)足重大范圍消費者的需求
4）相關(guān)產(chǎn)品的多樣化
5）增添產(chǎn)品的附加部分
6）產(chǎn)品垂直一體化
7）轉向更優(yōu)戰略的能力
8）高市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)
9）其他
案例分析
現場(chǎng)演練、討論與輔導
4、T威脅——企業(yè)面臨的威脅
1）新的競爭對手可能進(jìn)入
2）替代性產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)
3）不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策
4）日益增長(cháng)的競爭壓力
5）顧客及供應商討價(jià)還價(jià)能力的增強
6）顧客需要與愛(ài)好方面的變化
7）于企業(yè)不利的人口因素的變化
8）緩慢的市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)
9）其他
案例分析
現場(chǎng)演練、討論與輔導
四、構造SWOT矩陣
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會(huì )
4、威脅
現場(chǎng)練習與分析
五、制定行動(dòng)計劃
1、制定計劃的思路
1）發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素
2）利用機會(huì )因素，化解威脅因素
3）考慮過(guò)去，立足當前，著(zhù)眼未來(lái)
2、制定部門(mén)計劃
六、運用SWOT分析法關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項
1、進(jìn)行SWOT分析必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀(guān)的認識
2、進(jìn)行SWOT分析必須區分公司的現狀與前景
3、進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面
4、進(jìn)行SWOT分析必須與競爭對手進(jìn)行比較
5、保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復雜化與過(guò)度分析
6、SWOT分析法因人而異
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 房地產(chǎn)建安企業(yè)十大稅種操作實(shí)務(wù) 與風(fēng)險排查暨節稅策略

   

  第一節金三系統企業(yè)票據入賬實(shí)操與要點(diǎn)解析一、發(fā)票丟失的稅務(wù)處理技巧二、跨期憑證的處理技巧三、網(wǎng)絡(luò )發(fā)票怎樣管理？四、如何避免他人虛開(kāi)對本企業(yè)的沖擊五、企業(yè)發(fā)票的法律風(fēng)險和稅收應對技巧六、企業(yè)對于虛開(kāi)發(fā)票的風(fēng)險防范措施與擺脫技巧七、企業(yè)收到發(fā)票后要注意哪些事項？第二節 企業(yè)取得發(fā)票特殊問(wèn)題分析及處理技巧一、發(fā)票被盜&..

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• 企業(yè)投資學(xué)暨固定資產(chǎn)投資運作實(shí)務(wù)暨案例解析

   

  引子第一節 企業(yè)投資及投資決策要點(diǎn)及案例解析一、企業(yè)投資及投資決策有哪些要點(diǎn)二、企業(yè)投資及投資決策有哪些分類(lèi)三、企業(yè)投資及投資決策有哪些意義四、企業(yè)投資及投資決策的過(guò)程是什么第二節 企業(yè)投資決策的基礎方法與案例解析一、企業(yè)投資項目決策取舍的主要因素有哪些1、擬投資項目的預期收益是否大于預期成本 ..

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• 成長(cháng)型企業(yè)股權激勵操作實(shí)務(wù)-留駐、吸引、激勵核心人才

   

  課程內容：（2天內結合多個(gè)真實(shí)案例詳細剖析）模塊一：理論篇“以人為本”的公司治理股權激勵本質(zhì)：投資股與激勵股人力資源的管理工具股權激勵失敗案例及所帶來(lái)的負面效應：◆激勵過(guò)度與激勵不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績(jì)下滑員工收入上漲◆激勵一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬..

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