新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商盈利新模式打造與提升

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商及其核心員工

【培訓收益】
1、清醒認識當前困境與挑戰，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng) 2、利潤來(lái)自于市場(chǎng)，積極向市場(chǎng)要份額、要利潤 3、開(kāi)源節流，重塑渠道及價(jià)值，提升盈利水平 4、打造和歷練教導型團隊，主動(dòng)出擊，拓展市場(chǎng) 5、讓經(jīng)銷(xiāo)商認識到，只有廠(chǎng)商一心，才能做強做大市場(chǎng)

第一部分： 新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的盈利挑戰與應對方向

一、 當前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)盈利難點(diǎn)
1、 掙錢(qián)難？這是行業(yè)競爭的必然結局
2、 錢(qián)難掙？老套路、舊方法效果越來(lái)越不理想
3、 難掙錢(qián)？缺乏運營(yíng)盈利的能力與新的思路
二、 如何解決當前經(jīng)銷(xiāo)商盈利不足的發(fā)展難題
1、 轉變思維，打開(kāi)思路，創(chuàng )新盈利手法
2、 利潤來(lái)自于市場(chǎng)——學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要利潤
3、 重塑渠道，廣泛開(kāi)源
4、 打造有戰斗力的教導型營(yíng)銷(xiāo)團隊
5、……

第二部分：新形勢下經(jīng)銷(xiāo)商如何提升運營(yíng)盈利能力向市場(chǎng)要利潤？

一、 做大規模——規模分攤成本
1、 最好的防御是出擊
2、 檢核阻礙銷(xiāo)售增長(cháng)的因素
3、 做大規模的八大方法
案例：某調味品經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)增長(cháng)路徑
二、 優(yōu)化結構——結構產(chǎn)生利潤
1、 盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品組合，是不是金字塔形？
2、 未來(lái)產(chǎn)品結構發(fā)展趨勢
3、 用波士頓矩陣決策產(chǎn)品走向
4、 能盈利的產(chǎn)品結構是怎樣的？如何調整？
案例：非常6+1，有效改善產(chǎn)品結構
三、 促銷(xiāo)拉動(dòng)——勇奪市場(chǎng)份額
1、 如何設計促銷(xiāo)才有效？
模板：基于人性的促銷(xiāo)策略設計
2、 有助于銷(xiāo)量及利潤提升的促銷(xiāo)實(shí)戰技巧
案例：促銷(xiāo)，應該這樣做
3、 促銷(xiāo)盈利，這樣投入收效才最大
案例：對標促銷(xiāo)投入產(chǎn)出
四、 全民動(dòng)員——打一場(chǎng)“人民”戰爭
1、 全民動(dòng)員，全員營(yíng)銷(xiāo)
2、 責任共擔，利益均沾
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商為何能銷(xiāo)量最大？
五、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)——巧妙借力多盈利
1、與時(shí)俱進(jìn)，積極“觸網(wǎng)”
2、經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四種方式
案例：愛(ài)便利的O2O
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商渠道重構與業(yè)績(jì)盈利拓展

一、 渠道重要性
1、 渠道的三種角色
2、 渠道在市場(chǎng)競爭鏈條中的位置
案例：海南某調味品經(jīng)銷(xiāo)商的渠道設計
二、 渠道未來(lái)發(fā)展趨勢
1、 扁平化
2、 多元化
3、 一體化
4、 執掌化
5、 價(jià)值化
案例：某快消品行業(yè)的30余種渠道提銷(xiāo)量
三、 有助于盈利提升的渠道策略
1、 全渠道策略
工具：渠道拓展計劃表
案例：雙匯五道計劃
2、 渠道分類(lèi)管理
工具：渠道分類(lèi)工具
案例：康師傅渠道分類(lèi)及管理方法
3、 搭建命運共同體——商商一體化
案例：娃哈哈的渠道聯(lián)銷(xiāo)體
案例：某廠(chǎng)商的區域銷(xiāo)售公司
4、 特通渠道的拓展
案例：某調味品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓海軍基地
5、 渠道前置，終端攔截
案例：株洲某糧油經(jīng)銷(xiāo)商的終端社區營(yíng)銷(xiāo)
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰+團隊協(xié)同作戰顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(cháng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..

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• 勝在心細——標書(shū)響應文件的制作與提升

   

  故事破冰：換個(gè)角度解讀中國人民解放軍某實(shí)驗室招標文件編寫(xiě)“藝術(shù)性”第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1..

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  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

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