狼性銷(xiāo)售團隊建設與管理

第一單元：成為頭狼——銷(xiāo)售管理者自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知
3、建立“懶人”文化
4、從執行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)專(zhuān)家
5、管理的對象與職責
6、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售角色之間的5種關(guān)系
7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨
第二單元：建立狼穴——高效銷(xiāo)售整體勢能的打造與制度文化建設
1、 人造環(huán)境、環(huán)境造人
2、 銷(xiāo)售的推拉太極
3、 “營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是讓推銷(xiāo)成為多余”
4、 把銷(xiāo)售動(dòng)作分解，抓住最核心的部分。
5、 根據不同的發(fā)展階段建立制度體系
6、 制度不能解決的問(wèn)題，需要習慣和價(jià)值觀(guān)來(lái)支撐
7、 拒絕“偽文化”
第三單元：組建狼群——銷(xiāo)售人員的招聘與甄選
1、 銷(xiāo)售招聘的誤區
2、 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的5種維生素
3、 根據優(yōu)秀員工分析建立簡(jiǎn)歷標桿和素質(zhì)模型
4、 建立人力資源開(kāi)發(fā)思維
5、 銷(xiāo)售人員招聘渠道
6、 銷(xiāo)售人員招聘、面試技術(shù)
7、 銷(xiāo)售人員甄選技術(shù)
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現優(yōu)秀選手
第四單元：培養狼群——銷(xiāo)售人員的培訓與教練
1、 銷(xiāo)售人員訓練的重要性
2、 銷(xiāo)售人員訓練常見(jiàn)的誤區
3、 銷(xiāo)售人員訓練應該遵循的原則
4、 銷(xiāo)售人員的發(fā)展周期
5、 不同階段銷(xiāo)售人員訓練的重點(diǎn)
生存期的培訓重點(diǎn)
成長(cháng)前期的培訓重點(diǎn)
成長(cháng)后期的培訓重點(diǎn)
成熟期的培訓重點(diǎn)
6、 建立內部的訓練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓練成長(cháng)體系
7、 如何給銷(xiāo)售人員準備“學(xué)習資源”
8、 銷(xiāo)售經(jīng)理的教練技術(shù)
9、 教練技術(shù)的5根教鞭
第五單元：群狼共舞——銷(xiāo)售人員的日常管理
1、銷(xiāo)售會(huì )議管理
2、銷(xiāo)售人員管理表格
3、應收賬款回收管理
4、銷(xiāo)售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷(xiāo)售管理中不可忽視的棘輪效應及其對策
第六單元：狼群管理——銷(xiāo)售人員的薪酬與績(jì)效
1、 從一則遺囑的修改來(lái)看薪酬績(jì)效的作用
2、 沒(méi)有明確的標準就沒(méi)有公平的有激勵性的薪酬績(jì)效體系
3、 制定理性的有挑戰性的目標
4、 如何確定你的薪酬標準和構成
5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
6、 如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
7、 銷(xiāo)售人員薪酬績(jì)效考核的四個(gè)層面
8、 根據不同階段的銷(xiāo)售人員確定不同的評價(jià)標準
9、 如何公布考核結果來(lái)激勵員工
10、 區分“考核”與“考評”
第七單元：成為猛狼——銷(xiāo)售人員激勵
1、 常見(jiàn)的激勵理論
2、 銷(xiāo)售經(jīng)理激勵誤區
3、 區分“人本需求”和“角色需求”
4、 低收入員工激勵的6個(gè)辦法
5、 銷(xiāo)售經(jīng)理常用的激勵手段
6、 員工行為調控技術(shù)
7、 做思想工作的藝術(shù)
8、 建立自己的激勵資源庫
第八單元：狼群出擊——狼性執行力
1、 執行力不強的現象與與原因探析
2、 精確解讀目標
3、 做結果文化
4、 責任意識
5、 要事第一
6、 立即行動(dòng)
7、 關(guān)注細節
8、 建立執行力提升的循環(huán)系統
9、 執行力四十八字真經(jīng)
 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 狼性銷(xiāo)售核心解密

   

  第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造1.狼性6種特質(zhì)深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)視頻沖擊【分組討論】：學(xué)員討論應該如何狼性十足的去接打電話(huà)？第二講 積極陽(yáng)光的心態(tài)素養修煉一、 重新認知“銷(xiāo)售”這一職業(yè)1...

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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