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- 間接采購和供應商管理
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- 采購管理實(shí)戰
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采購供應鏈管理優(yōu)化 采購談判技巧，兩軍對壘實(shí)操演練（Workshop）
課程編號：46383
課程價(jià)格：￥22000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：456
【培訓收益】
1. 學(xué)習制定采購談判戰略； 2. 學(xué)習談判前該如何準備； 3. 談判雙方會(huì )談中如何談與應對； 4. 談判后抉擇與是否還要再談一次； 5. 采購談判實(shí)戰戰術(shù)。
第一部分 采購談判戰略～案例導入
1. 談判前的準備～資料分析提示
2. 會(huì )談中的技巧～優(yōu)劣勢的提示
3. 后續重中之重～沖突對價(jià)應變
第二部分 談判前的準備
1. SWOT重點(diǎn)分析
2. KSF關(guān)鍵的排序
3. 談判團隊ABCD
第三部分 會(huì )談中的技巧
1. 搜尋供應商的軟肋
2. 預測價(jià)格底線(xiàn)防線(xiàn)
3. 對等對價(jià)的切入點(diǎn)
第四部分 后續重中之重
1. 沖突等級分析掌握
2. 反復談判關(guān)鍵排序
3. 下一場(chǎng)景溫馨感知
第五部分 采購談判戰術(shù)
1. 隊長(cháng)智商情商平衡～隊長(cháng)要掌握議程
A. 技術(shù)質(zhì)量起始
B. 商務(wù)服務(wù)緩頰
C. 僵局前要喊停
2. 弱勢時(shí)N+1的氣場(chǎng)
3. 質(zhì)量切入商務(wù)激勵
4. 沖突的關(guān)鍵掌握
A. 盡量不要陷入價(jià)格漩渦
B. 與價(jià)格做對等對價(jià)置換
C. 抓住退讓時(shí)機不斷強調
5. 會(huì )談中找Plan B
A. 讓乙方多說(shuō)感知找防線(xiàn)的破綻
B. 甲方用數量質(zhì)量成本數據找尋替代方案
C. 僵局前盡快提出Plan B方案…
6. 記錄過(guò)程優(yōu)缺點(diǎn)
7. 儀容端莊精氣神
8. 結束時(shí)握手擁抱…
PMC生產(chǎn)計劃與物料控制
柔性生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)管理
高效采購與供應鏈管理
采購成本,供應商質(zhì)量與交期管理
供應商開(kāi)發(fā)，選擇，評估管理
采購成本降低與談判技術(shù)
采購價(jià)格分析與成本控制
采購成本降低,流程優(yōu)化及供應商管理
戰略采購與供應商管理
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第一單元 供應鏈架構與案例分析1.1.問(wèn)題收集與互動(dòng): 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例，根據其企業(yè)采購鏈管理中所存在的一些主要問(wèn)題（如采購供應、庫存管理、物流網(wǎng)絡(luò )、供應商管理等），談?wù)勂湎鄳母倪M(jìn)策略？1.2.一頁(yè)式創(chuàng )新物流供應鏈與六大接口關(guān)鍵信息---5環(huán)與6交1.3.采購關(guān)鍵職能七大步驟---殺哥弟補口訣精要1.4.采購三格---人..
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