業(yè)績(jì)突破——創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)老總、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管等營(yíng)銷(xiāo)管理人員。

【培訓收益】
1、幫助營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們在千變萬(wàn)化的激烈競爭環(huán)境中統一思想，樹(shù)立“把握發(fā)展勢，超越才能贏(yíng)”的創(chuàng )新價(jià)值理念；
2、幫助營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們系統掌握并融通當前營(yíng)銷(xiāo)思想、重要營(yíng)銷(xiāo)理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們將綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)快速高效地轉化成直接的營(yíng)銷(xiāo)能力；
3、培養營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們在“大客戶(hù)維護”、“大客戶(hù)拓展”、“大客戶(hù)管理”、“大客戶(hù)挖掘”中的實(shí)戰創(chuàng )新、團隊創(chuàng )造能力、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)突破，直接提升公司業(yè)績(jì)和個(gè)人功績(jì)；
4、幫助營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們完善和優(yōu)化知識結構、思維結構，快速提升營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的深度分析、融通、預測、應變創(chuàng )新等競爭力；
5、強化營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的營(yíng)銷(xiāo)辯證法觀(guān)念，防止營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各類(lèi)理論或方法的誤導，增強營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的正見(jiàn)正識，真正掌握適合自己的正確營(yíng)銷(xiāo)；
6、從多層面多角度提升營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的管理素養，形成系統的營(yíng)銷(xiāo)思路和管理方法，使企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀(guān)與個(gè)人商務(wù)策略、個(gè)人行為達到完美的結合。

課程背景：
下面問(wèn)題是我們在開(kāi)展培訓之前必須要思考的………
為什么我們的營(yíng)銷(xiāo)思維經(jīng)常會(huì )固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？
為什么面對各種不同個(gè)性的大客戶(hù)，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員往往無(wú)法充分實(shí)現相應的個(gè)性服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)？知識經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理究竟應該具備怎樣的素質(zhì)和活力？
在各種營(yíng)銷(xiāo)理念、方法、模式和技巧紛紛充斥的時(shí)代，為什么我們的應變能力、我們的競爭力仍是那么蒼白？我們的營(yíng)銷(xiāo)力仍是那么薄弱？
我們曾遙遙領(lǐng)先，曾努力培養我們營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力，為什么很快就被對手趕上或者超越？營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力為什么不能持久？
為什么營(yíng)銷(xiāo)人員接受了很多培訓，提高的只是一些推銷(xiāo)技巧和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而不能快速轉化成有效能力和持續的業(yè)績(jì)增長(cháng)？
為什么我們的營(yíng)銷(xiāo)人員總是喜歡頭痛醫頭，腳痛醫腳；熱衷于外求具體的方法、點(diǎn)子或一招致敵，而無(wú)法深入挖掘出自己的內在能力源頭呢？
我們是否真正發(fā)現了競爭不利的問(wèn)題所在，是否發(fā)現了競爭不利的真正問(wèn)題？
我們真正明白營(yíng)銷(xiāo)中競爭的實(shí)質(zhì)嗎，我們營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的知識結構、思維結構存在哪些問(wèn)題？我們明白結構營(yíng)銷(xiāo)嗎？
上述問(wèn)題是我們在長(cháng)期培訓、企業(yè)輔導和大量實(shí)際調研中得來(lái)的，它引發(fā)了一個(gè)重要結論：
當營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種定式，它帶來(lái)的成功就意味著(zhù)消亡，而創(chuàng )新所把握的發(fā)展勢才是永恒的穩定增長(cháng)之道！
在當前知識經(jīng)濟時(shí)代，消費觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日新月異，營(yíng)銷(xiāo)的理念、理論、方法、技巧層出不窮，流行快消亡也快。僅僅從不同層面、不同視角、不同階段進(jìn)行概念挖掘式的營(yíng)銷(xiāo)培訓已難以適應競爭環(huán)境的千變萬(wàn)化。
以能力源頭——思維力修煉為核心的應變能力、創(chuàng )新能力已成為營(yíng)銷(xiāo)人員自我超越，升級營(yíng)銷(xiāo)能力及企業(yè)持續業(yè)績(jì)增長(cháng)的有效保證，其正逐步成為現代商道大趨勢！

 

課程特點(diǎn)：
緊密結合知識經(jīng)濟時(shí)代的競爭環(huán)境，全方位實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)突破；
融合了多項“思維力源頭修煉”最新研究成果，注重針對性自我潛能開(kāi)發(fā)；
“原理闡釋”+“案例解析”+“現場(chǎng)答疑”+“現場(chǎng)策劃”的真正咨詢(xún)式內訓；
全程貫穿IT工具演示及商務(wù)實(shí)戰模擬。

 

課程綱要
第一講  當前營(yíng)銷(xiāo)培訓的積弊及應變時(shí)代的趨勢
1、營(yíng)銷(xiāo)和培訓前必須思考的問(wèn)題
2、當前的營(yíng)銷(xiāo)培訓現狀分析（顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)、NLP致勝營(yíng)銷(xiāo)、面對面銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)情景訓練、本元營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)等……）
3、外因如何通過(guò)內因起作用？（學(xué)習的效率、如何消化和融通……）
4、需強化的兩個(gè)思維過(guò)程
5、企業(yè)應變時(shí)代的三個(gè)重要步驟

第二講  創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的內在本源：思維力
1、自我功能環(huán)的突破模型
2、業(yè)績(jì)突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意義
5、解決問(wèn)題的核心——深度分析能力
6、知識結構、思維結構及其融通模型
7、思維力形成機制
8、創(chuàng )新的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：創(chuàng )新三步曲

第三講  觀(guān)念的突破和創(chuàng )新
1、現代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和競爭特點(diǎn)
2、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的價(jià)值理念
3、創(chuàng )新的價(jià)值流程（價(jià)值發(fā)現、策劃、轉移、傳遞……）
4、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的原理（解構、融通、建構……）
5、營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)空結構模型
6、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空結構創(chuàng )新的要點(diǎn)

第四講  系統技術(shù)的突破和創(chuàng )新
1、從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)的時(shí)代
2、什么是客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）？
3、客戶(hù)關(guān)系管理的目標（用正確渠道、在正確時(shí)間、提供正確內容、給正確客戶(hù)……）
4、CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現客戶(hù)、真正了解客戶(hù)、預測未來(lái)購買(mǎi)模式……）

第五講  營(yíng)銷(xiāo)戰略及策略的突破和創(chuàng )新
1、客戶(hù)心理分析（如何識得客戶(hù)，識其心……）
2、營(yíng)銷(xiāo)的辯證法時(shí)代（辯證把握、準確判斷、有效選擇……）
3、如何建立創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制
4、關(guān)注競爭對手的成長(cháng)效率
5、如何領(lǐng)先對手半步
6、營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略創(chuàng )新的九大原則
7、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的重要步驟：營(yíng)銷(xiāo)資源整合

第六講  營(yíng)銷(xiāo)行為的突破和創(chuàng )新
1、銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)
2、營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)的差別
3、銷(xiāo)售技能模型和競爭力模型
4、應具備的基本營(yíng)銷(xiāo)信念
5、建立自信和勇氣的機制
6、客戶(hù)的五級模型（潛在客戶(hù)、目標客戶(hù)、準客戶(hù)、客戶(hù)、忠誠客戶(hù)……）
7、建立客戶(hù)關(guān)系的程序和要點(diǎn)
8、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的創(chuàng )新和突破要點(diǎn)（如何與客戶(hù)比賽思想……）
9、項目談判的關(guān)鍵技術(shù)和技巧

資深國學(xué)專(zhuān)家
現代禪悟學(xué)、思維力源頭修煉、融通之道理論創(chuàng )始人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)專(zhuān)家講師

深圳現代禪悟學(xué)研修中心禪悟導師
第三代“融通智慧型”代表講師（第一代知識型，第二代學(xué)習型）
 
 

實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景：
        十五年大型集團企業(yè)高管和管理顧問(wèn)工作經(jīng)歷：六年著(zhù)名大型連鎖集團3000人以上營(yíng)銷(xiāo)團隊、服務(wù)團隊管理經(jīng)驗；四年大型臺資企業(yè)集團近兩萬(wàn)人的生產(chǎn)型團隊管理經(jīng)驗，以流程優(yōu)化、結構優(yōu)化、細節控制、人才戰略、團隊建設為管理手段直接為公司降低成本近30%，生產(chǎn)效率提升20%以上。后長(cháng)期從事企業(yè)戰略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)體系、創(chuàng )新贏(yíng)利模式、人力資源、系統管理等綜合性項目研究及咨詢(xún)，目前仍身兼多家企業(yè)的高級管理顧問(wèn)。 

        劉老師長(cháng)期致力于企業(yè)運作模式和管理思想比較研究，致力于對先進(jìn)管理思想的思維研究，廣泛融通現代企業(yè)管理各類(lèi)理論體系，及儒、釋、道、禪、易經(jīng)、風(fēng)水等中西方文化精華，并針對當前咨詢(xún)和培訓業(yè)急弊深究企業(yè)醫道，創(chuàng )立以企業(yè)問(wèn)題及問(wèn)題走勢為回歸的實(shí)戰型咨詢(xún)式理論體系——診斷式管理；同時(shí)還創(chuàng )立了以思維力源頭修煉為智慧成就的“深圳現代禪悟學(xué)研修中心”，系國內深具文化和學(xué)術(shù)功底，深諳融通之道的實(shí)戰實(shí)力型咨詢(xún)顧問(wèn)、專(zhuān)家講師。
其核心著(zhù)作《融通之道——從知識、能力到智慧》被學(xué)界稱(chēng)為“智慧學(xué)的里程碑”。

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 新零售創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)-內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代

   

  一、內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內容營(yíng)銷(xiāo)的基本概念4、內容營(yíng)銷(xiāo)的途徑二、內容創(chuàng )業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì )出現網(wǎng)紅經(jīng)濟3、流量分散化出現的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現三、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)-初識場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片..

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