直播銷(xiāo)售技巧提升

一、直播前的貨品準備
1.品類(lèi)：貨品的種類(lèi)及配比
2.品相：每個(gè)單品的輻射力及轉化力
3.陳列：貨品間關(guān)系經(jīng)營(yíng)

二、主播直播帶貨的4個(gè)準備
1.環(huán)境準備
2.設備準備
3.心態(tài)準備
4.運營(yíng)準備

三、開(kāi)播前的預熱和引流
1.影響直播間在線(xiàn)人氣的因素
2.做好直播帶貨的核心點(diǎn)
3.微信朋友圈與社群引流造勢
4.直播活動(dòng)私域預熱引流如何啟動(dòng)
5.直播過(guò)程中怎么引流

四、直播運營(yíng)技巧
1.長(cháng)期直播時(shí)段的安排
2.開(kāi)播前的封面設計
3.直播間的標題設計
4.直播黃金3分鐘
5.直播轉化術(shù)

五、解讀直播助理
1.被忽略的崗位—直播助理
2.常見(jiàn)的助理類(lèi)型
3.主播與助理的分工
4.主播與助理的直播技巧
5.主播與助理的促單技巧

六、直播腳本設計
1.什么是直播腳本
2.直播腳本如何編寫(xiě)
3.一場(chǎng)直播腳本的模板如何設計
4.開(kāi)播前、剛開(kāi)播、開(kāi)播中、結束前、結束后的吸粉設計

七、小組訓練
1.分組編寫(xiě)直播腳本
2.分組演練直播與總結分享 

核心簡(jiǎn)介：
中國第一代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者，
內容電商產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者；
新零售研究實(shí)踐者；
2004年運營(yíng)崗從業(yè)至今；
浙大城市學(xué)院新零售研究中心主任；
淘寶直播官方商學(xué)院/阿里/抖音/快手 官方認證講師。
現投資參股布局多家公司：
杭州學(xué)我(新零售服務(wù)商)、成都面對面傳媒(電商MCN)、杭州柏歌文化(內容電商產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者)、福建果咖文化(電商MCN)、廣州春豐天集（電商MCN）義烏買(mǎi)到電商(電商直播TP)；
從早期SEO、微博營(yíng)銷(xiāo)，到電商、微商操盤(pán)，再到現在新零售、社交電商、短視頻直播電商等所有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法都了如指掌。尤其擅長(cháng)將直播+短視頻+社群+電商等結合在一起，為實(shí)業(yè)公司提供完整的新零售解決方案。

主講課程：
《新零售解讀與營(yíng)銷(xiāo)》—為傳統實(shí)業(yè)公司在轉型新零售模式的過(guò)程中，提供思路開(kāi)拓與實(shí)踐經(jīng)驗，幫助實(shí)業(yè)公司找到自己的新媒體營(yíng)銷(xiāo)解決方案；
《抖音實(shí)戰運營(yíng)技巧》—為傳統企業(yè)想切入抖音快手等短視頻領(lǐng)域的解決方案；
《直播帶貨運營(yíng)實(shí)操》—為零售型企業(yè)想做綜合直播電商提供實(shí)戰解決方案；
《從零開(kāi)始做主播》—為MCN培養從0-1主播，學(xué)會(huì )短視頻漲粉變現、直播帶貨技巧等；
《微信社群與私域流量運營(yíng)》—為零售型企業(yè)做綜合私域流量營(yíng)銷(xiāo)的解決方案； 

• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

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• 全量客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程 ——客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧提升

   

  導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶(hù)的開(kāi)發(fā)一、走出去之前的三大準備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開(kāi)腿走三圈、畫(huà)地圖分網(wǎng)格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：?jiǎn)T工分組、時(shí)間計劃、心態(tài)準備、技能練習3..

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• 員工團隊心態(tài)及高效溝通技巧提升訓練

   

  團隊協(xié)作篇一、 做團隊歡迎的人 陽(yáng)光思維：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里都亮； 團隊法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過(guò)去、學(xué)習力代表將來(lái)； 樂(lè )在工作：魚(yú)一樣快樂(lè )的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責任心態(tài)：責任勝于能力 &#..

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• 終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)

   

  第一部分：生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)扮演的重要角色一、為什么要推動(dòng)企業(yè)的終端生動(dòng)化陳列？1、生動(dòng)化陳列與顧客的購買(mǎi)行為⑴陳列對顧客消費心理的影響⑵顧客在終端的購買(mǎi)流程2、顧客的非理性與沖動(dòng)性購買(mǎi)3、品牌形象塑造、強化與提升二、生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當中扮演的角色1、生動(dòng)化陳列是什么？2、生動(dòng)化陳..

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• 營(yíng)銷(xiāo)競爭性實(shí)戰技巧提升培訓

   

  第一單元：認識競爭性營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)利潤與現金流企業(yè)利潤與市場(chǎng)份額競爭性營(yíng)銷(xiāo)的前提——競爭和預備競爭競爭性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——創(chuàng )造顧客價(jià)值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰略劃分戰略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

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• 銷(xiāo)售人員素養與與技巧提升實(shí)訓

   

  一、全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續發(fā)展之本 營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧 實(shí)現產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提 人人都是營(yíng)銷(xiāo)員二、我們不只是會(huì )說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū) 為什么需要銷(xiāo)售人員 實(shí)現銷(xiāo)售的唯一準則 銷(xiāo)售工作要做好哪些事 養奶牛理論三、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì) 成功推銷(xiāo)的四個(gè)階段 如何獲得客戶(hù)的信任 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì) 銷(xiāo)售人員..

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