國企創(chuàng )新： 國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新

【培訓對象】
 國企總裁、ＣＥＯ、總監等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者  副總裁、高級經(jīng)理、高管等企業(yè)高級人才

【培訓收益】
通過(guò)深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：  “雙百行動(dòng)”中國企央企改革直面的挑戰；  國企改革市場(chǎng)創(chuàng )新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；  國企改革市場(chǎng)創(chuàng )新之價(jià)值——客戶(hù)洞察與價(jià)值創(chuàng )造；  國企改革市場(chǎng)創(chuàng )新之模式——伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng )新；  國企改革市場(chǎng)創(chuàng )新之組織——組織洞察與模式探索

 第一部分 國企創(chuàng )新之趨勢：趨勢洞察與方向選擇
1、技術(shù)變革驅動(dòng)商業(yè)革命
2、國際戰略視野的國企未來(lái)趨勢洞察
2-1 宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展與市場(chǎng)預測
2-2 基于需求變遷的市場(chǎng)升級
2-3 基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的發(fā)展趨勢

第二部分 國企創(chuàng )新之價(jià)值：客戶(hù)洞察與價(jià)值創(chuàng )造
1、變化的市場(chǎng)與不變的本質(zhì)：客戶(hù)需求
1-1 客戶(hù)細分與價(jià)值梳理
1-2 客戶(hù)使用場(chǎng)景洞察
2、圍繞價(jià)值創(chuàng )造的客戶(hù)解決方案設計
2-1 客戶(hù)需求挖掘
2-2 以需求為核心的多層面價(jià)值塑造

第三部分 國企創(chuàng )新之模式：伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng )新
1、國企產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與模式創(chuàng )新
1-1 產(chǎn)業(yè)鏈上游資源整合
1-2 市場(chǎng)機制與跨行業(yè)資源整合
2、同行業(yè)資源整合設計
3、客戶(hù)共贏(yíng)的伙伴關(guān)系設計

第四部分 國企創(chuàng )新之組織：組織洞察與模式探索
1、國企市場(chǎng)機制的平臺化商業(yè)模式打造
1-1 阿米巴與內部市場(chǎng)裂變設計
1-2 外部平臺化的市場(chǎng)可復制設計
2、永續創(chuàng )新的國企自驅動(dòng)創(chuàng )新組織建設
2-1 市場(chǎng)永續創(chuàng )新的管理制度設計
2-2 永續迭代的市場(chǎng)化國企文化建設
可成果輸出《市場(chǎng)洞察與客戶(hù)價(jià)值塑造方案》、《市場(chǎng)洞察與資源整合模式探索》

四、教學(xué)方式
經(jīng)典案例分析、研討式、模擬式、行動(dòng)學(xué)習、翻轉課堂、方案成果輸出

五、課程時(shí)間

1天（穿插討論、集中研討）

六、課程背景

隨著(zhù)“雙百行動(dòng)”的開(kāi)展，國企改革已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，實(shí)踐性創(chuàng )新正在重塑央企國企的核心競爭力。金超老師《國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新》課程，思維導向與工具導向并用，基于企業(yè)真實(shí)案例與實(shí)戰策劃剖析，來(lái)源于當下實(shí)踐、又指導明天實(shí)踐。課程全方位闡述競爭環(huán)境下國企管理創(chuàng )新之道，對企業(yè)激發(fā)創(chuàng )新熱情、掌握創(chuàng )新方法、提升改革創(chuàng )新能力、促進(jìn)企業(yè)快速轉型升級擁有十分重要的意義，為復雜經(jīng)濟環(huán)境下國企應對挑戰、把握機會(huì )提供了強大的智力支持。

核心案例：
寧德時(shí)代背后的央企投資、深圳國企項目跟投機制、中車(chē)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng )新、某大型制造業(yè)管理目標優(yōu)化、路橋研發(fā)平臺管理設計、豐田式管理創(chuàng )新、華盛頓州政府創(chuàng )新、柳工機手平臺與服務(wù)管理優(yōu)化、東方中科的積分制管理激勵創(chuàng )新、海爾生態(tài)管理孵化模式、以共享為核心的“鐵塔模式”等。

細化思考：
基于未來(lái)趨勢的國企市場(chǎng)調整、國企市場(chǎng)化的理念創(chuàng )新、客戶(hù)細分的多種視角、互聯(lián)網(wǎng)+與營(yíng)銷(xiāo)升級、以互聯(lián)網(wǎng)為載體的服務(wù)升級服務(wù)藍圖、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值塑造、異業(yè)聯(lián)盟設計、資源整合的平臺模式、微笑曲線(xiàn)與平臺生態(tài)、工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的四種角色、團隊共贏(yíng)的綜合激勵設計、內部營(yíng)銷(xiāo)平臺化打造、稻盛和夫阿米巴模型、輕資產(chǎn)可復制的外部擴張探索、宗毅式裂變對賭設計、“戰略情報系統”、“創(chuàng )新支部”的制度化設計等。

 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng )新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”
系統主創(chuàng )，聚焦數字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(cháng)期擔任多家企業(yè)成長(cháng)顧問(wèn)，“模式設計工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠(chǎng)，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰落地的老師”，金老師極強的“實(shí)戰操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓內容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng )新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰略創(chuàng )新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優(yōu)化與戰略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與落地（可訓練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動(dòng)商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長(cháng)的雙模式創(chuàng )新驅動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng )新】（針對“傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新  （可訓練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng )新】                                                       

創(chuàng )新思維：敏捷創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)管理可持續創(chuàng )新                                   

管理模式：創(chuàng )新思維與企業(yè)管理創(chuàng )新                                                                            

國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新（國企專(zhuān)題）                     

國企創(chuàng )新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專(zhuān)題）      

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場(chǎng)景 ..

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• 大數據時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)..

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