金牌員工職業(yè)化心態(tài)與技能提升

【培訓對象】
新員工

【培訓收益】
1、職業(yè)化是企業(yè)發(fā)展的必然要求，職業(yè)化是員工成長(cháng)的必經(jīng)之路。
2、員工隊伍的職業(yè)化、正規化，是企業(yè)核心能力的體現，職業(yè)化培養團隊士氣，創(chuàng )建學(xué)習型團隊的組織氛圍，建立一支向心力強和高績(jì)效的職業(yè)化團隊。
3、培訓使學(xué)員掌握正確的工作態(tài)度和職業(yè)素養，提升員工的職業(yè)化意識，掌握如何進(jìn)行工作溝通、時(shí)間管理、壓力管理、服務(wù)意識及自我修煉等多項技巧。

 第一講 職業(yè)化心態(tài)與團隊協(xié)作
職業(yè)化就是我們 對待工作要有積極的心態(tài)，高度的熱情和責任，勇于付出，樂(lè )于奉獻，要富有團隊協(xié)作精神，不折不扣地完成自己的本職工作
從學(xué)生到職業(yè)人心態(tài)的調適
角色轉換---職業(yè)人的思維訓練
心智模式檢視
建立全新的觀(guān)點(diǎn)
有責任心的工作習慣
職業(yè)化的工作態(tài)度　　
職業(yè)化的工作技能　　
職業(yè)化的工作道德
職業(yè)化的工作形象
團隊中的角色認知
團隊中常見(jiàn)的五種角色
角色如何適應團隊
如何發(fā)現團隊中個(gè)人的優(yōu)勢，并有效整合
團隊關(guān)于目標、信任、超越的的團隊練習
案例：收入相同的兩個(gè)員工，一個(gè)踏實(shí)做事，另外一個(gè)經(jīng)常眼高手低

第二講 執行力與職業(yè)素養
 結果與任務(wù)：執行就是要結果
 結果三要素
 以結果做商業(yè)交換的平臺。
 客戶(hù)價(jià)值是做結果的方向
 如何做結果
 構建執行力的四要素
 企業(yè)需要的職業(yè)精神
 主動(dòng)、忠誠、責任、服從、協(xié)作、敬業(yè)
 忠于公司就是忠于自己
 與企業(yè)同舟共濟
 對企業(yè)要有服務(wù)的心態(tài)
 如何成為九段員工
執行型人才的三大標準
建立一對一責任，防止責任被稀釋
習慣是知識、技能和欲望運作時(shí)的交集
要把“我們”的責任變成“我”的責任
案例：執行力與如何克服眼高手低

第三講 高效人際溝通技能
 溝通的三大要素和內容
 缺乏溝通的原因：技能、意愿、氛圍
 高效溝通的六大步驟
 實(shí)際溝通案例分析
 人際關(guān)系的四大分類(lèi)
 各類(lèi)人際風(fēng)格的特征與溝通技巧
 有效溝通的四個(gè)基本法則　
 傾聽(tīng)的技巧
 反饋、傾聽(tīng)、談吐、爭論
 傾聽(tīng)的含義和目的
 不同類(lèi)型的傾聽(tīng)所產(chǎn)生的溝通問(wèn)題　
 同理心傾聽(tīng)的技巧與好處
 傾聽(tīng)中的適當提問(wèn)　
 跨部門(mén)溝通的分析
 向上、向下、平行溝通要點(diǎn)分析
案例：為什么好像上級不重視我？如何與上級溝通？

第四講 服務(wù)意識與語(yǔ)言藝術(shù)
 為何三米微笑如此有效
 面對顧客抱怨應該具有的態(tài)度
 掌握解決顧客抱怨的方法及途徑
 維護忠誠客戶(hù)
 服務(wù)忌語(yǔ)

第五講 如何高效管理時(shí)間
 第一代時(shí)間管理
 第二代時(shí)間管理
 第三代時(shí)間管理
 第四代時(shí)間管理
 個(gè)人工作案例分析
 時(shí)間管理的案例分析
 大石頭理論
 二八原則
 ABC法則
 辦事的優(yōu)先次序
 4D原則
 時(shí)間管理的猶他法則
 Salami技術(shù)

第六講 從EQ到AQ 的逆商管理
挫折管理——挫折應對計劃
識別挫折的生理和心理信號
影響長(cháng)期挫折感的因素
創(chuàng )建個(gè)人克服挫折的計劃
如何幫助員工克服挫折
挫折應對方法
壓力早期的預警信號
心理上的策略
生理上的策略
能力上的策略
方法上的策略
放松訓練
做好自我管理
《感恩的心》
案例：80后，90后如何克服自我為中心，提升抗壓逆商

中國實(shí)戰和國際視野

資深人力資源管理專(zhuān)家 管理技能培訓專(zhuān)家

 美國麻省大學(xué)UMass  MBA

6P人力資源管理模型創(chuàng )始人

2002年度深圳市企業(yè)協(xié)會(huì )咨詢(xún)業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家團顧問(wèn)

2003年年度深圳市優(yōu)秀咨詢(xún)顧問(wèn)                       

全球500強華人講師 

2010年度最佳人力資源管理專(zhuān)家

2011年度品牌培訓師

2012中國千強講師排行榜第169名

中國金融人才專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（中金會(huì )）特約培訓師

浙江大學(xué)、華南理工、中山大學(xué)EMBA、北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓特約培訓師  

張先生經(jīng)歷大學(xué)教師，在鄧小平南巡后下海經(jīng)商成功，并在美國麻省大學(xué)接受全面和系統的現代商業(yè)管理教育，獲得工商管理碩士學(xué)位，他也是英語(yǔ)學(xué)士的獲得者。

10余年咨詢(xún)與培訓工作經(jīng)驗，曾在大型國有對外貿易企業(yè)、兩家上市知名高科技企業(yè)、大型醫療管理集團、外資企業(yè)先后擔任過(guò)銷(xiāo)售、人力資源管理等方面工作、并任人力資源總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、咨詢(xún)公司項目經(jīng)理及總監、副總裁等高級管理職務(wù)。

多年企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓的一線(xiàn)實(shí)際經(jīng)驗，擅長(cháng)TTT內訓師培訓、建構主義理論，運用支架式理論教學(xué)工具進(jìn)行TTT內訓師培訓；戰略性人力資源管理方案的設計和中高層管理技能訓練，包括基于BSC和KPI的績(jì)效體系、目標管理、組織設計、營(yíng)銷(xiāo)體系設計、員工素質(zhì)模型設計、薪酬體系設計、執行力提升、領(lǐng)導力等領(lǐng)域。

咨詢(xún)過(guò)的項目包括，某科技企業(yè)的目標績(jì)效管理體系設計、某房地產(chǎn)集團公司的組織設計；完成某科技集團公司的組織設計、營(yíng)銷(xiāo)體系梳理；某知名集團企業(yè)的工作分析與設計、職位體系設計、薪酬體系設計、招聘管理體系、培訓發(fā)展體系；某知名制藥企業(yè)人力資源管理、某醫院績(jì)效管理體系、某電子企業(yè)績(jì)效與薪酬體系設計、某企業(yè)文化項目等咨詢(xún)項目。

核心培訓課程有
1） 人力資源管理類(lèi)：《TTT－企業(yè)內部培訓師培訓》、《非HR經(jīng)理的人力資源管理》、《現代績(jì)效管理實(shí)務(wù)》、《現代人力資源管理實(shí)務(wù)》、《基于KPI的績(jì)效管理》、《工作分析與職位評估》、《培訓管理實(shí)務(wù)》、《內訓師課程設計與開(kāi)發(fā)》等

2） 管理技能類(lèi)：《MTP中層卓越管理技能提升訓練》、《管理者如何激勵員工》、《培訓與輔導下屬》、《目標與計劃管理》、《執行力》、《領(lǐng)導力》、《高效人際溝通技能》、《時(shí)間管理與壓力管理》、《問(wèn)題分析與解決方法》、《班組長(cháng)團隊建設及管理技能提升》、《角色認知與管理技能提升》、《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》等。

3） 員工素質(zhì)訓練類(lèi)：《高績(jì)效的團隊建設》、《金牌員工綜合素質(zhì)與技能提升》、《職業(yè)化素養塑造》、《跨文化團隊建設訓練營(yíng)》（英文）、《壓力管理與陽(yáng)光心態(tài)》等
其培訓擅長(cháng)于西方管理理論與中國企業(yè)咨詢(xún)實(shí)踐的高度融合：既有西方管理的嚴謹理論，又有豐富的國內企業(yè)經(jīng)驗，注重雙向式交流。

授課風(fēng)格
內容具體、細化、結合一線(xiàn)的咨詢(xún)實(shí)際案例和實(shí)際工作經(jīng)驗，并體現張氏培訓所倡導的“生動(dòng)、互動(dòng)、行動(dòng)”的“三動(dòng)”訓練模式和 “實(shí)用、實(shí)戰、實(shí)效”的“三實(shí)”培訓方式，充分強調課程的實(shí)務(wù)性和實(shí)操性。

著(zhù)作

《從后臺走向前臺——人力資源管理新模式》、《績(jì)效評估的前提與目標管理》、《咨詢(xún)的角色與定位》、《人力資源管理的角色與定位》、《人性假設與人力資源管理》、《明確績(jì)效考核的目的》、《績(jì)效管理的盲區》、《戰略規劃部的定位》、《聞到的企業(yè)文化》等
 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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