業(yè)財融合之道與企業(yè)實(shí)戰攻略

【培訓對象】
企業(yè)高管、財務(wù)總監、財務(wù)經(jīng)理

【培訓收益】
● 洞悉業(yè)財融合下的財務(wù)功能升級、職能轉變、能力提升方向，更好地發(fā)揮財務(wù)在支撐戰略、創(chuàng )造價(jià)值、服務(wù)業(yè)務(wù)、支持決策、合規管控等方面的作用。 ● 掌握業(yè)財融合的本質(zhì)、方向與路徑，促進(jìn)業(yè)務(wù)與財務(wù)的雙向融合，驅動(dòng)業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值、財務(wù)主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 ● 學(xué)習業(yè)務(wù)財務(wù)的企業(yè)創(chuàng )新實(shí)踐與業(yè)財融合路徑，包括銷(xiāo)售財務(wù)、生產(chǎn)財務(wù)、研發(fā)財務(wù)等賦能業(yè)務(wù)的創(chuàng )新實(shí)踐，助力業(yè)務(wù)提高經(jīng)營(yíng)管理水平與業(yè)績(jì)。 ● 提高財務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)管理理念與賦能業(yè)務(wù)的能力，包括預算管理、決策分析、評價(jià)激勵與價(jià)值管理能力，提高業(yè)務(wù)人員的價(jià)值創(chuàng )造理念與財務(wù)分析能力。

第一講：傳統企業(yè)財務(wù)與業(yè)務(wù)的分歧——思維轉換篇
一、傳統財務(wù)組織的局限
1. 傳統財務(wù)的功能局限
1）會(huì )計核算 2）反映過(guò)去 3）監督控制業(yè)務(wù)
2. 傳統財務(wù)組織的局限
1）以核算人員為主 2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理型財務(wù)人才 3）財務(wù)組織與業(yè)務(wù)組織缺乏融合
3. 傳統財務(wù)人員的能力局限
1）會(huì )計思維，缺乏商業(yè)思維
2）懂財務(wù)，不懂業(yè)務(wù)
3）關(guān)注財務(wù)能力，缺乏經(jīng)營(yíng)管理能力
二、傳統業(yè)務(wù)人員的局限
1. 理念局限：關(guān)注市場(chǎng)業(yè)績(jì)、業(yè)務(wù)績(jì)效、部門(mén)績(jì)效、經(jīng)營(yíng)能力；忽略?xún)r(jià)值創(chuàng )造、財務(wù)績(jì)效、企業(yè)績(jì)效、缺乏財務(wù)分析能力
2. 能力局限：缺乏精細化管理、缺乏合規管理、缺乏長(cháng)期策略、缺乏理性思維
小組討論：業(yè)務(wù)人員如何提高價(jià)值創(chuàng )造
三、傳統企業(yè)的局限（業(yè)財融合的阻力）
1. 傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的局限
1）重業(yè)務(wù)、輕財務(wù) 2）重經(jīng)營(yíng)，輕管理
3）重增長(cháng)，輕盈利 4）重發(fā)展，輕合規
5）重投入，輕產(chǎn)出 6）重數量，輕質(zhì)量
2. 傳統企業(yè)的戰略局限
1）經(jīng)營(yíng)戰略與財務(wù)戰略缺乏融合
2）經(jīng)營(yíng)目標與財務(wù)資源缺乏匹配
3）業(yè)務(wù)績(jì)效與財務(wù)績(jì)效缺乏協(xié)同
3. 傳統企業(yè)的組織局限
1）集權化組織
2）剛性控制
3）責任中心
4. 傳統企業(yè)的機制局限
1）扭曲的績(jì)效評價(jià)
2）固定激勵

第二講：業(yè)財融合之道——創(chuàng )新升級篇
一、業(yè)財融合的本質(zhì)與創(chuàng )新方向
1. 業(yè)財融合的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng )造
1）業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值
2）財務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)
2. 業(yè)財融合的路徑：雙向融合
1）財務(wù)融入業(yè)務(wù)
2）業(yè)務(wù)融入財務(wù)
小組討論：業(yè)務(wù)人員與財務(wù)人員如何實(shí)現雙向融合
3. 業(yè)財融合的十大方向
方向1：理念融合 方向2：目標融合 方向3：價(jià)值融合 方向4：戰略融合
方向5：組織融合 方向6：預算融合 方向7：績(jì)效融合
方向8：激勵融合 方向9：語(yǔ)言融合 方向10：數據系統融合
二、財務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)
1. 財務(wù)組織轉型
1）戰略財務(wù)
2）業(yè)務(wù)財務(wù)
3）共享財務(wù)
案例分析：為順應時(shí)代變動(dòng)情況，某全球500強A企業(yè)進(jìn)行財務(wù)組織變革
2. 財務(wù)功能升級
1）支撐戰略
2）創(chuàng )造價(jià)值
3）支持決策
4）服務(wù)業(yè)務(wù)
5）管控風(fēng)險
3. 業(yè)務(wù)財務(wù)的核心工作與能力提升
——價(jià)值引領(lǐng)、預算管理、決策分析、業(yè)務(wù)賦能、合規管控、評價(jià)激勵
三、業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值
1. 提高企業(yè)家精神和經(jīng)營(yíng)者思維
2. 提升價(jià)值創(chuàng )造的理念和能力
3. 提升經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)績(jì)改進(jìn)的能力
4. 從企業(yè)價(jià)值最大化角度進(jìn)行決策
5. 提高平衡力：投入與產(chǎn)出、合規與價(jià)值創(chuàng )造等
四、企業(yè)組織變革與機制創(chuàng )新——促進(jìn)業(yè)財融合
方式：以某全球500強A企業(yè)落實(shí)的網(wǎng)絡(luò )組織變革、微型價(jià)值中心、自主經(jīng)營(yíng)機制、內部市場(chǎng)機制等推動(dòng)企業(yè)價(jià)值升華的舉措分析企業(yè)業(yè)財融合創(chuàng )新
1. 企業(yè)從管控型組織向價(jià)值創(chuàng )造型組織轉變
類(lèi)型1：扁平化組織
類(lèi)型2：市場(chǎng)化組織
類(lèi)型3：價(jià)值型組織
類(lèi)型4：賦能型組織
類(lèi)型5：無(wú)邊界組織
2. 部門(mén)從責任中心向價(jià)值中心轉變
法則：變革傳統的可控原則
要點(diǎn)：全流程協(xié)同創(chuàng )造價(jià)值
1）銷(xiāo)售部門(mén)：從收入中心到利潤中心
2）研發(fā)部門(mén)：從費用中心到利潤中心
3）生產(chǎn)部門(mén)：從成本中心到價(jià)值中心
3. 機制創(chuàng )新
1）自主經(jīng)營(yíng)
2）市場(chǎng)機制
2）激勵機制

第三講：企業(yè)業(yè)財融合實(shí)踐之路——銷(xiāo)售財務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇
導入：財務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售團隊組織變革與機制創(chuàng )新（以某世界500強企業(yè)創(chuàng )新機制為例）
前言：組織變革（從收入中心到價(jià)值中心）
1）預算目標創(chuàng )新
2）考核指標創(chuàng )新
3）決策分析創(chuàng )新
4）激勵機制創(chuàng )新
一、優(yōu)化定價(jià)管理提高盈利
第一步：優(yōu)化統一價(jià)格管理體系
第二步：優(yōu)化定價(jià)策略
第三步：定價(jià)盈利測算分析
第四步：價(jià)格執行分析
第五步：價(jià)格優(yōu)化建議
第六步：分析價(jià)值貢獻
案例：引領(lǐng)業(yè)務(wù)基于價(jià)值管理價(jià)格-W公司的價(jià)值管理策略
二、優(yōu)化產(chǎn)品結構提高盈利
第一步：分析不同產(chǎn)品的盈利能力
第二步：提出產(chǎn)品結構優(yōu)化建議
第三步：推動(dòng)產(chǎn)品盈利能力提升
第四步：促進(jìn)產(chǎn)品型號整合統一
第五步：設計產(chǎn)品盈利分析系統
第六步：分析價(jià)值貢獻
案例：財務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結構—W公司的產(chǎn)品盈利分析系統
三、提高營(yíng)銷(xiāo)費用投入產(chǎn)出
第一步：優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)費用管理體系
第二步：優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)費用預算管理
第三步：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)費用管理機制
第四步：細化營(yíng)銷(xiāo)費用管理維度
第五步：營(yíng)銷(xiāo)費用投入產(chǎn)出評價(jià)與激勵
第六步：價(jià)值貢獻
案例：財務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化資源配置—W公司的營(yíng)銷(xiāo)費用投入產(chǎn)出管理
四、降低應收賬款
第一步：優(yōu)化應收賬款管理體系
第二步：優(yōu)化管理策略
第三步：優(yōu)化應收賬款管理模式
第四步：創(chuàng )新應收賬款考核機制
第五步：價(jià)值貢獻
案例：A公司的現款現貨策略
五、降低庫存
第一步：優(yōu)化庫存管理體系
第二步：優(yōu)化庫存管理模式
第三步：創(chuàng )新庫存管理機制
第四步：價(jià)值貢獻
案例：財務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)提高營(yíng)運效率—A公司的零庫存策略

第四講：企業(yè)業(yè)財融合實(shí)踐之路——生產(chǎn)財務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇
導入：財務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)團隊組織變革與機制創(chuàng )新
前言：組織變革（從成本中心到價(jià)值中心）
1）預算目標創(chuàng )新
2）考核指標創(chuàng )新
3）激勵機制創(chuàng )新
一、降低成本
第一步：優(yōu)化成本管理體系
第二步：創(chuàng )新成本管理方法
第三步：創(chuàng )新成本管理機制
第四步：細化成本管理維度
第五步：搭建作業(yè)成本管理系統
第六步：價(jià)值貢獻
案例：為了支持經(jīng)營(yíng)決策，提高利潤，W公司落實(shí)的作業(yè)成本管理
二、提高效率
第一步：分析工廠(chǎng)效率
第二步：提供決策支持
第三步：優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略
——輕資產(chǎn)、去產(chǎn)能、智能化生產(chǎn)
第四步：價(jià)值貢獻
三、降低庫存
第一步：分析庫存指標
第二步：優(yōu)化庫存管理模式
第三步：創(chuàng )新庫存管理機制
第四步：價(jià)值貢獻

第五講：企業(yè)業(yè)財融合實(shí)踐之路——研發(fā)財務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇
導入：財務(wù)促進(jìn)研發(fā)團隊組織變革與機制創(chuàng )新
前言：組織變革（從費用中心到價(jià)值中心）
1）績(jì)效評價(jià)創(chuàng )新
2）產(chǎn)品型號管理利潤表
3）激勵機制創(chuàng )新
案例：從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)價(jià)值，全球500強A公司的研發(fā)團隊績(jì)效考核機制創(chuàng )新
一、產(chǎn)品盈利預算分析
1. 新產(chǎn)品目標管理
2. 研發(fā)預算管理
3. 新產(chǎn)品盈利分析與上市評審
4. 產(chǎn)品盈利提升建議
5. 價(jià)值貢獻
案例：A公司財務(wù)的新產(chǎn)品盈利分析系統
二、降低設計成本
1. 成本測算分析
2. 目標成本管理
3. 提出成本改進(jìn)建議
4. 協(xié)同研發(fā)等降低成本
5. 評價(jià)激勵
案例分析：全球500強A公司的某新產(chǎn)品盈利預算分析系統
三、優(yōu)化產(chǎn)品組合管理
1. 產(chǎn)品組合與盈利能力分析
2. 產(chǎn)品結構優(yōu)化建議
3. 產(chǎn)品導入與退出市場(chǎng)的決策支持

課程收尾：回顧課程、答疑解惑 

對外經(jīng)貿大學(xué)碩士|中國海洋大學(xué)博士
——兩家國際頂尖商學(xué)院授課專(zhuān)家（全英授課）——
哥本哈根商學(xué)院
沃頓商學(xué)院
——22+年世界500強、上市公司財務(wù)戰略實(shí)戰任職經(jīng)歷——
曾任：海爾集團|財務(wù)總部預算分析經(jīng)理、產(chǎn)品部財務(wù)總監
曾任：海爾電器集團有限公司|CFO
曾任：海爾集團管理創(chuàng )新研究院|院長(cháng)
擅長(cháng)領(lǐng)域：戰略財務(wù)、財務(wù)變革、高端財務(wù)管理、管理會(huì )計、業(yè)務(wù)財務(wù)、管理創(chuàng )新等

——通過(guò)國際性管理會(huì )計師組織專(zhuān)業(yè)認證——
全球特許管理會(huì )計師CGMA（全國2000+之一）
CIMA（全球最大的國際性管理會(huì )計師組織）資深會(huì )員
高級會(huì )計師（國內會(huì )計專(zhuān)業(yè)副高職稱(chēng)）
——教學(xué)/科研成果被國際知名平臺認可，并運用——
CIMA、ACCA、AAA、WCOA（19屆）等全球專(zhuān)業(yè)會(huì )計機構特邀嘉賓
與哈佛商學(xué)院合作研發(fā)海爾管理模式創(chuàng )新成果，入選哈佛案例庫
——擔任國內知名高校、事業(yè)單位特聘授課——
東北大學(xué)客座教授
國家會(huì )計學(xué)院（國務(wù)院事業(yè)單位）培訓講師
中國海洋大學(xué)、東北大學(xué)、南京理工大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué)等多所高校兼職教授

01-與哈佛、沃頓等國際商學(xué)院合作深研，結合國內外市場(chǎng)，分享專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新財務(wù)內容：
→ 為美國沃頓商學(xué)院MBA全英分享《中國企業(yè)的組織變革與管理會(huì )計創(chuàng )新模式》，與現場(chǎng)200+人分享中國企業(yè)管理創(chuàng )新實(shí)踐。
→ 為哥本哈根商學(xué)院MBA全英文分享《中國企業(yè)的組織變革與管理會(huì )計創(chuàng )新模式》，與現場(chǎng)100+人分享中國企業(yè)管理創(chuàng )新實(shí)踐。
→ 為CIMA、IMA、ACCA等全球會(huì )計師協(xié)會(huì )進(jìn)行《世界500強H集團管理會(huì )計創(chuàng )新實(shí)踐》分享，為現場(chǎng)1000+人分享優(yōu)秀企業(yè)的財務(wù)管理創(chuàng )新理念與實(shí)踐，累計8期。
→ 為中國會(huì )計學(xué)會(huì )進(jìn)行“企業(yè)內部控制構建與財務(wù)轉型高級研討班”授課，為300+人分享企業(yè)財務(wù)轉型的路徑與創(chuàng )新實(shí)踐。
→ 為中國海洋大學(xué)、東北大學(xué)、南京理工大學(xué)、云南大學(xué)、安徽財經(jīng)大學(xué)、廈門(mén)國家會(huì )計學(xué)院等高校進(jìn)行財務(wù)管理培訓，為現場(chǎng)1000+人分享世界500強公司的財務(wù)管理創(chuàng )新實(shí)踐，推動(dòng)高校財務(wù)研究與企業(yè)財務(wù)實(shí)踐的融合，累計20期（受聘11年，至今仍在返聘中）。
→ 為中國電子、中國電信、三一集團等企業(yè)進(jìn)行財務(wù)變革培訓，為500+人分享企業(yè)財務(wù)變革與財務(wù)管理創(chuàng )新的實(shí)踐模式。

02-曾任中國企業(yè)營(yíng)運資金管理研究中心研究員，曾在國家級刊物出版過(guò)20+篇專(zhuān)著(zhù)及論文：
- 《SBU：戰略執行與管理控制系統在中國的實(shí)踐與創(chuàng )新——基于世界500強H集團SBU制度的描述性案例研究》（發(fā)表于《會(huì )計研究》，榮獲2010年中國會(huì )計學(xué)會(huì )優(yōu)秀論文二等獎）
- 《企業(yè)動(dòng)態(tài)能力提升,組織結構倒置與新型管理控制系統嵌入——基于世界500強H集團自主經(jīng)營(yíng)體探索型案例研究》（發(fā)表于《中國工業(yè)經(jīng)濟》）
- 《構建價(jià)值創(chuàng )造的營(yíng)運資金管理新模式——W公司“123456”管理創(chuàng )新案例分析》（發(fā)表于《管理會(huì )計研究》）
- 《零基預算：洞察本質(zhì)特征與提升應用效果》（發(fā)表于《財務(wù)與會(huì )計》）
- 《世界500強H集團基于互聯(lián)網(wǎng)思維的管理會(huì )計創(chuàng )新》（發(fā)表于《新理財》）
- 《世界500強H集團創(chuàng )新資金管理》（發(fā)表于《中國外匯》）

03-彭老師有15年海爾財務(wù)管理經(jīng)驗，參與了集團財務(wù)組織變革及財務(wù)管理體系搭建：
★ 創(chuàng )新【設計戰略管理?yè)p益表和自主經(jīng)營(yíng)團隊的績(jì)效評價(jià)方法】
——通過(guò)系統工具對各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和團隊狀態(tài)提供戰略與經(jīng)營(yíng)決策支持，激勵團隊自主提升客戶(hù)服務(wù)，實(shí)現增值，促進(jìn)業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高盈利能力。
★ 驅動(dòng)【管理會(huì )計創(chuàng )新實(shí)踐，公司價(jià)值與知名度提升】
——參與企業(yè)從0到1創(chuàng )立管理創(chuàng )新研究院，參與研究管理會(huì )計創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)價(jià)值管理與整合，成果獲得全球管理會(huì )計協(xié)會(huì )的推廣。
★ 構建【戰略財務(wù)、業(yè)務(wù)財務(wù)、共享財務(wù)的管理體系及全面預算管理系統】
——實(shí)現對各業(yè)務(wù)單位分產(chǎn)品、分區域、分客戶(hù)等預算管理，系統分析各業(yè)務(wù)價(jià)值，促進(jìn)業(yè)務(wù)的價(jià)值整合，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提升30%+。
★ 推動(dòng)【上市公司財務(wù)管理創(chuàng )新，財務(wù)戰略?xún)?yōu)化】
——創(chuàng )新搭建了全球領(lǐng)先的上市公司財務(wù)管理體系，實(shí)現CCC（現金轉換周期）達到-10天，營(yíng)運資金效率行業(yè)領(lǐng)先，并且管理體系不斷迭代升級，至今仍在沿用中。

主講課程：
《業(yè)財融合之道與企業(yè)實(shí)戰攻略》
《向世界500強學(xué)習預算管理創(chuàng )新實(shí)踐》
《財務(wù)轉型引領(lǐng)企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革升級》
《財務(wù)戰略創(chuàng )新支撐企業(yè)戰略達成》
《管理會(huì )計體系構建與企業(yè)創(chuàng )新實(shí)踐》
《戰略管理財務(wù)報表與經(jīng)營(yíng)分析創(chuàng )新》