新火花 新方向 企業(yè)全生命成長(cháng)周期中的私公聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第一部分 KYC的實(shí)質(zhì)--KYC就是主動(dòng)、精準營(yíng)銷(xiāo)
一、客戶(hù)經(jīng)理的核心三種能力
1、善于捕捉客戶(hù)情報
2、善于維護客戶(hù)關(guān)系
3、善于解決客戶(hù)痛點(diǎn)
三、知己知彼-工具搭建信任建立背景
1、了解你的客戶(hù)
2、了解你的銀行
3、了解你的產(chǎn)品

第二部分 企業(yè)全生命周期需求探查與金融產(chǎn)品組合創(chuàng )新
一、私公聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)契機
（一）營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )從何而來(lái)？
（二）如何從公開(kāi)信息、報表、報表附注中發(fā)現信息？
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要素和階段
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)4個(gè)要素：客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)、團隊、市場(chǎng)環(huán)境各要素的定義和主要內容
2、企業(yè)發(fā)展的階段性：創(chuàng )業(yè)期、穩定期、增長(cháng)期和高速發(fā)展期，各個(gè)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的特點(diǎn)概要
3、銀行與企業(yè)接觸時(shí)的信息要點(diǎn)：創(chuàng )立時(shí)間、年銷(xiāo)售增長(cháng)、核心團隊成員、主要競爭者、宏觀(guān)經(jīng)濟政策等，企業(yè)情報收集工具
4、了解企業(yè)吸引PE機構的亮點(diǎn)并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)中的探詢(xún)
A企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)4P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)，
4個(gè)要素的定義、內容、量化公式和數據提取點(diǎn)
案例分析：以某電子產(chǎn)品企業(yè)為例分析各項目的競爭要點(diǎn)。
B、新關(guān)鍵概念中的4C：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )
4個(gè)要素的定義、內容、量化分析和數據指標
三、各階段的服務(wù)要點(diǎn)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)方案設計
1.創(chuàng )業(yè)期：有客戶(hù)后，資金支持進(jìn)貨
投資銀行與資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新案例—初創(chuàng )期企業(yè)類(lèi)型
案例：投貸聯(lián)動(dòng)方案—杭州
生物醫藥培育獨角獸企業(yè)員工股權激勵金融方案
家族企業(yè)改變公司頂層股權架構案例分析—家庭合伙制基金搭建
倉儲平臺公司顧問(wèn)式建議—規范才有上市可能
2、穩定期：協(xié)助擴大利潤率的經(jīng)營(yíng)項目
投資銀行與資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新案例—成長(cháng)期企業(yè)
案例：重點(diǎn)關(guān)注“走出去”企業(yè)，發(fā)掘業(yè)務(wù)機遇——巧用跨境產(chǎn)品支持抗疫藥企
機器人成長(cháng)企業(yè)體外孵化的并購基金誕生記
3.增長(cháng)期：協(xié)助擴大利潤規模的經(jīng)營(yíng)項目，減低擴張風(fēng)險
案例：某上市環(huán)保型企業(yè)的應收賬款出表發(fā)行理財內部消化
要名不是要錢(qián)---某礦業(yè)企業(yè)出境美元債發(fā)行
生物醫藥企業(yè)在X銀國際幫助下赴港上市計劃
4. 成熟期：協(xié)助優(yōu)化核心
投資銀行與資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新案例—成熟期企業(yè)
案例：1、民營(yíng)光伏龍頭可轉債投融資方案設計
2、市值管理---資管的介入方案
3、分拆上市之投資銀行方案
四、 公私一體化營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析---了解客戶(hù)每個(gè)痛點(diǎn)的解決方案
1、購銷(xiāo)流程類(lèi)
縮短下游回款周期，延長(cháng)上游付款節奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線(xiàn)上反向保理
票據池
保理
2、運營(yíng)管理類(lèi)
利用供應鏈金融工具，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務(wù)差旅體驗，通過(guò)數字化方式提升工作效率，增強財務(wù)透明度和合規性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務(wù)卡
3、戰略擴張類(lèi)
運用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
4、財稅管理類(lèi)
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結構、提升財務(wù)人員賬務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現金池
 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 營(yíng)業(yè)廳3G數據業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)“截拳道式”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)五步法

   

  一、3G數據業(yè)務(wù)推廣難點(diǎn)與客戶(hù)采購心理 第一天上午目的：從了解3G數據業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特征出發(fā)，深入而客觀(guān)地剖析產(chǎn)品存在的利弊，有利于在推廣時(shí)做到有的放矢，同時(shí)了解客戶(hù)的消費和采購心理，在很大程度上能夠大力提升營(yíng)銷(xiāo)代表與客戶(hù)的溝通能力。 1、3G數據業(yè)務(wù)產(chǎn)品的分類(lèi)1.1 基礎3G數據業(yè)務(wù)1.2 品牌3G數據業(yè)務(wù)2、3G數據業(yè)務(wù)的四個(gè)特性: ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2504  

  

• 營(yíng)業(yè)廳3G業(yè)務(wù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓

   

  一、3G時(shí)代下的終端市場(chǎng)發(fā)展1、3G時(shí)代下，全業(yè)務(wù)競爭形勢分析三網(wǎng)融合的形勢發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭，網(wǎng)絡(luò )設備提供商-運營(yíng)商-門(mén)戶(hù)網(wǎng)站-內容提供商-設備提供商-客戶(hù)2、中國移動(dòng)3G時(shí)代下定制終端策略選擇：選擇一：用戶(hù)穩步遷移？選擇二：用戶(hù)快速發(fā)展？3、中國移動(dòng)定制終端未來(lái)的發(fā)展之路在哪里？單獨銷(xiāo)售手機終端？手機捆綁業(yè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：4249  

  

• 營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  一、 營(yíng)業(yè)廳前臺的銷(xiāo)售機會(huì )  作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售？  前臺營(yíng)業(yè)廳的銷(xiāo)售機會(huì ) 二、 銷(xiāo)售第一句話(huà)：開(kāi)場(chǎng)白技巧（結合崗位、結合產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）  主動(dòng)詢(xún)問(wèn)式：如何主動(dòng)找客戶(hù)，開(kāi)展銷(xiāo)售？（四大步驟讓客戶(hù)愿意和你溝通）  解答推薦式：客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，銷(xiāo)售初期的五個(gè)步驟 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2666  

  

• 郵政企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講、郵政儲蓄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展1、郵儲經(jīng)理的工作2、郵儲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展3、郵儲營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析4、外部環(huán)境狀況5、有效市場(chǎng)定位6、優(yōu)質(zhì)郵儲網(wǎng)點(diǎn)應有的營(yíng)銷(xiāo)特色案例：零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸在那里？第二講、了解你的客戶(hù)1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的建立案例：金融產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)核心概念2、客戶(hù)購買(mǎi)行為3、了解您客戶(hù)的價(jià)值與滿(mǎn)意度4、掌..

  ￥   元/ 天

  人氣：2296  

  

• 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  <br /><strong>承諾：專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域課程，堅決不做終端，專(zhuān)注于為培訓機構提供營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)師資；課程滿(mǎn)意率低于85%，可拒絕付費，共建與機構合作多贏(yíng)平臺！ <br /><br />《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》 <br />主講：杜晶晶 <br />&..

  ￥6,000   元/ 天

  人氣：1342