創(chuàng )新增長(cháng)實(shí)踐沙盤(pán)

【培訓對象】
成熟型企業(yè)創(chuàng )新轉型及內部孵化的創(chuàng )新項目團隊、快速成長(cháng)型企業(yè)中需要通過(guò) 有效創(chuàng )新行動(dòng)實(shí)際組織增長(cháng)或業(yè)務(wù)創(chuàng )新的中高層管理者及核心骨干員工

【培訓收益】
● 清晰認知：學(xué)習明確創(chuàng )新增長(cháng)概念、理念，區分創(chuàng )新思維與創(chuàng )新增長(cháng)思維區別，了解創(chuàng )新成功要素，建立正確的創(chuàng )新增長(cháng)認知 ● 系統思維：通過(guò)創(chuàng )新增長(cháng)系統解構的學(xué)習，了解創(chuàng )新增長(cháng)的客戶(hù)維度、產(chǎn)品維度、模式維度和團隊維度，學(xué)會(huì )運用相應的工具和方法來(lái)規劃和實(shí)施創(chuàng )新增長(cháng)策略 ● 實(shí)用工具：課程中提供了大量的創(chuàng )新增長(cháng)工具和方法，學(xué)員可以通過(guò)這些工具來(lái)分析和規劃創(chuàng )新增長(cháng)的相關(guān)方面，提升解決問(wèn)題的能力 ● 案例解析：課程中通過(guò)實(shí)例分享和拆解，展示了許多成功企業(yè)和個(gè)人在創(chuàng )新增長(cháng)方面的經(jīng)驗和故事，學(xué)員可以從中學(xué)習到實(shí)踐中的創(chuàng )新思維和方法，啟發(fā)自己的創(chuàng )新思考 ● 核心能力：課程能力篇特別針對學(xué)員的創(chuàng )新洞察力提升，通過(guò)探索本質(zhì)、拆解要素、升維思考、洞察用戶(hù)等工具方法，促進(jìn)學(xué)員更好地應對創(chuàng )新增長(cháng)的挑戰

互動(dòng)思考：組織創(chuàng )新靈魂三問(wèn)
——“成果管理”系統邏輯鏈

上篇：認知篇
第一講：創(chuàng )新增長(cháng)認知——認知是因，創(chuàng )新是果，增長(cháng)是實(shí)
創(chuàng )新思維與創(chuàng )新增長(cháng)思維的區別：從漸變鏡到麻將鏡的改變
一、創(chuàng )新認知的九點(diǎn)研討
研討一：資源多少與創(chuàng )新成功的關(guān)系
研討二：時(shí)間壓力與激發(fā)創(chuàng )新的關(guān)系
研討三：回報獎勵與激發(fā)創(chuàng )新的關(guān)系
研討四：專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng )新成功的關(guān)系
研討五：質(zhì)量數量與創(chuàng )新成功的關(guān)系
研討六：嚴格計劃與創(chuàng )新成功的關(guān)系
研討七：過(guò)往成功與創(chuàng )新成功的關(guān)系
研討八：承擔風(fēng)險與創(chuàng )新機遇的關(guān)系
研討九：哪兒如何與創(chuàng )新價(jià)值的關(guān)系
二、有關(guān)創(chuàng )新增長(cháng)的五問(wèn)
1. 何為創(chuàng )新？——統一企業(yè)全員對創(chuàng )新的認知
互動(dòng)體驗：小組創(chuàng )新增長(cháng)PK賽01——限時(shí)挑戰的筑塔任務(wù)（共15分鐘）
2. 企業(yè)增長(cháng)的本質(zhì)是什么？——企業(yè)增長(cháng)揭密
3. 創(chuàng )新與增長(cháng)的關(guān)系？——創(chuàng )新與增長(cháng)的邏輯
4. 從創(chuàng )新到增長(cháng)的生態(tài)困境是什么？——企業(yè)實(shí)現創(chuàng )新增長(cháng)的要素
5. 構建創(chuàng )新增長(cháng)的系統維度有哪些？——有效創(chuàng )新增長(cháng)的要素與邏輯
創(chuàng )新工具：組織創(chuàng )新增長(cháng)系統模型——創(chuàng )新增長(cháng)魔方
互動(dòng)體驗：小組創(chuàng )新增長(cháng)PK賽02——創(chuàng )新增長(cháng)的射箭任務(wù)（共10分鐘，不占課程時(shí)間）

第二講：創(chuàng )新增長(cháng)系統解構——有“路”可循的創(chuàng )新地圖
一、客戶(hù)維度：客戶(hù)增長(cháng)的三進(jìn)階
1. 客戶(hù)定位：客戶(hù)細分的維度
創(chuàng )新工具：客戶(hù)細分三維分類(lèi)法（2C客戶(hù)細分+2B客戶(hù)細分+創(chuàng )新維度細分）
實(shí)例分享：汽車(chē)4S店2C類(lèi)客戶(hù)畫(huà)像
實(shí)例分享：培訓咨詢(xún)企業(yè)2B類(lèi)客戶(hù)畫(huà)像
2. 客戶(hù)價(jià)值：客戶(hù)需求的五進(jìn)階
3. 客戶(hù)生命周期管理
章節練習：梳理客戶(hù)分類(lèi)信息、進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像描述、規劃客戶(hù)價(jià)值升級、診斷客戶(hù)生命周期
二、產(chǎn)品維度：產(chǎn)品增長(cháng)的三進(jìn)階
1. 產(chǎn)品定位
1）產(chǎn)品定位：常用產(chǎn)品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位
創(chuàng )新工具：產(chǎn)品價(jià)值兩類(lèi)四分法：理性?xún)r(jià)值（功能+經(jīng)濟）+感性?xún)r(jià)值（情感+成功）
創(chuàng )新案例：南孚電池的營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng )新
創(chuàng )新工具：核心用戶(hù)價(jià)值曲線(xiàn)分析
2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)值展現
2. 產(chǎn)品組合
1）產(chǎn)品組合：波士頓矩陣分析法
2）產(chǎn)品組合：德魯克產(chǎn)品結構分析法
企業(yè)案例：不要像我一樣死在產(chǎn)品上
創(chuàng )新案例：西貝的最新廣告語(yǔ)
創(chuàng )新工具：放棄會(huì )議
創(chuàng )新工具：產(chǎn)品矩陣漏斗模型
3）產(chǎn)品組合：產(chǎn)品矩陣構建
3. 產(chǎn)品生態(tài)
增長(cháng)戰略工具：安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)增長(cháng)矩陣
章節練習：描述產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢、盤(pán)點(diǎn)現有產(chǎn)品結構、規劃產(chǎn)品結構布局、厘清產(chǎn)品市場(chǎng)戰略
三、模式維度：模式增長(cháng)的三模塊
模式維度一：縱向價(jià)值分層（方法&工具+流程&標準+系統&機制）
模式維度二：橫向價(jià)值分類(lèi)（穩定性機制+協(xié)同性機制+突變性機制）
模式維度三：四化原則
章節練習：盤(pán)點(diǎn)現有機制結構、識別內部機制優(yōu)劣、規劃提升機制立項
四、團隊維度：團隊增長(cháng)的三模塊
1. 團隊增長(cháng)思維：系統增長(cháng)五環(huán)模型
2. 團隊增長(cháng)能量
團隊增長(cháng)能量一：增長(cháng)能量個(gè)體分析
團隊增長(cháng)能量二：增長(cháng)能量團隊分析
團隊增長(cháng)能量三：薪酬激勵四原則（按需原則+多元原則+給力原則+有效原則）
章節練習：盤(pán)點(diǎn)團隊增長(cháng)維度、識別團隊核心優(yōu)勢、規劃團隊增長(cháng)方向
五、有序創(chuàng )新：創(chuàng )新目標三等級
1. 線(xiàn)型創(chuàng )新：一維創(chuàng )新
實(shí)例解構：90后絲襪哥發(fā)現新商機
2. 平面創(chuàng )新：二維創(chuàng )新
實(shí)例解構：毛巾哥的破局故事
3. 立體創(chuàng )新：三維創(chuàng )新
實(shí)例解構：超級猩猩為何超級？
創(chuàng )新增長(cháng)工具：48個(gè)策略模塊
實(shí)例解構：Apple的立體創(chuàng )新
六、系統創(chuàng )新：組織π型創(chuàng )新
1. 組織π型創(chuàng )新公式ATM
2. 組織創(chuàng )新人才π型模型
案例分享：π型創(chuàng )新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克

下篇：能力篇
創(chuàng )新增長(cháng)洞察力訓練提升
互動(dòng)體驗：小組創(chuàng )新增長(cháng)PK賽03——創(chuàng )新魔方的還原任務(wù)（共10分鐘）
一、創(chuàng )新核心能力模型
互動(dòng)測試：神奇的洞察力
——提升創(chuàng )新洞察力方法：兩類(lèi)四法
二、探索是創(chuàng )新的“孿生兄弟”
探索本質(zhì)1：直接提問(wèn)法
創(chuàng )新實(shí)例：兩家全球獨角獸的由來(lái)
探索本質(zhì)2：定義法
創(chuàng )新工具：化H為W（應用一）
實(shí)例拆解：生日蛋糕的洞察
章節練習：“員工生日慶的創(chuàng )新”
互動(dòng)測試：10秒鐘完成的作業(yè)
探索本質(zhì)3：破界創(chuàng )新三步法
視頻案例：阿木的手工布藝創(chuàng )新
三、拆對了問(wèn)題，就沒(méi)了問(wèn)題
1. 拆解模塊法
實(shí)例分享：拆解模塊
實(shí)例拆解：超級猩猩的成本創(chuàng )新
創(chuàng )新工具：交易成本魔方
實(shí)戰練習：交易成本共創(chuàng )六步法
2. 拆解要素：拆解公式
創(chuàng )新工具：業(yè)績(jì)增長(cháng)公式
創(chuàng )新工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈
實(shí)例分享：Q集團門(mén)店的小動(dòng)作大增長(cháng)
3. 拆解要素：拆解流程
案例思考：一次經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例
創(chuàng )新工具：銷(xiāo)售漏斗
實(shí)例拆解：Z公司銷(xiāo)售冠軍的破局
創(chuàng )新工具：用戶(hù)旅程動(dòng)阻分析
實(shí)例拆解：逆勢增長(cháng)的可口可樂(lè )
創(chuàng )新工具：觸達客戶(hù)需求六步法
創(chuàng )新案例：讓排隊等待有趣有料
創(chuàng )新工具：工作掃描法
實(shí)戰演練：工作掃描法運用
四、降維打擊先要升維思考
1. 目的升維法——別把手段當目的
創(chuàng )新工具：化H為W（應用二）
實(shí)例解析：創(chuàng )新增長(cháng)的重要決策
實(shí)例解析：創(chuàng )新增長(cháng)的重要決策
章節練習：“失控”還是“必然”？
2. 動(dòng)態(tài)升維法——你在刻舟求劍，我能草船借箭
實(shí)例解析：火腿腸開(kāi)山鼻祖的衰敗
創(chuàng )新工具：探尋變量法
案例練習：突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭
創(chuàng )新工具：善用ChatGPT提升效率的關(guān)鍵
案例研討：誰(shuí)是業(yè)績(jì)下滑的“罪人”？
3. 系統升維法——“內部問(wèn)題，外部解決”的方法
創(chuàng )新工具：商業(yè)畫(huà)布
案例拆解：超級猩猩為何超級？
實(shí)戰演練：商業(yè)畫(huà)布共創(chuàng )模式創(chuàng )新
五、如何成為客戶(hù)的“天使”
1. 如何洞察用戶(hù)的三種方式
2. 如何洞察用戶(hù)的四類(lèi)價(jià)值人群
3. 如何洞察用戶(hù)的待辦任務(wù)
創(chuàng )新工具：用戶(hù)任務(wù)JTBD
創(chuàng )新實(shí)例：激勵創(chuàng )新
創(chuàng )新練習：新員工入職的創(chuàng )新
創(chuàng )新工具：用戶(hù)體驗的315模型
問(wèn)題思考：為什么高滿(mǎn)意度用戶(hù)，卻并不主動(dòng)為我們的產(chǎn)品分享？
創(chuàng )新實(shí)例：結束還是開(kāi)始？
課程回顧：創(chuàng )新洞察力兩類(lèi)四法回顧
 

15年大型企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗
武漢大學(xué)MBA
MBTI國際認證實(shí)測師
ICF國際教練聯(lián)盟專(zhuān)業(yè)教練
彼得•德魯克管理學(xué)院資深認證講師
混沌大學(xué)2021年首屆“一思維”創(chuàng )新大賽全國十強小組
清華出版《成為π型創(chuàng )新人：三項創(chuàng )新力打造職場(chǎng)競爭力》（當當暢銷(xiāo)書(shū)、商報嚴選經(jīng)管類(lèi)月度十強）
曾任：華孚控股（中國制造業(yè)500強） | 營(yíng)銷(xiāo)人力資源部高級經(jīng)理
曾任：銘基食品（世界500強麥當勞旗下） | 人才發(fā)展部經(jīng)理/HRD
曾任：茂業(yè)國際控股有限公司（控股3家A股上市集團公司） | 企業(yè)發(fā)展部副總經(jīng)理
曾任：知名三板上市培訓咨詢(xún)公司 | 產(chǎn)品研發(fā)總監/高級顧問(wèn)/核心版權課程主講老師
۞ 擅長(cháng)領(lǐng)域：MTP、德魯克管理、企業(yè)創(chuàng )新增長(cháng)、領(lǐng)導力發(fā)展、創(chuàng )新管理咨詢(xún)……
۞ 為30+家大中型知名企業(yè)開(kāi)展領(lǐng)導力發(fā)展、績(jì)效提升、創(chuàng )新增長(cháng)等近百個(gè)項目；服務(wù)企業(yè)300+家，授課700+場(chǎng)（包括特步集團、科大智能、沁園集團、興業(yè)銀行、太保集團、中集物流、農夫山泉等客戶(hù)，服務(wù)超3萬(wàn)企業(yè)學(xué)員。）

實(shí)戰經(jīng)驗：
洪河林老師深耕行業(yè)多年，擁有豐富的企業(yè)管理與授課經(jīng)驗，匯集卓越的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)戰經(jīng)驗，成為業(yè)界備受認可的資深講師。老師多年來(lái)注重德魯克管理與卓越績(jì)效模式在企業(yè)持續發(fā)展應用和實(shí)踐落地，同時(shí)專(zhuān)注企業(yè)組織領(lǐng)導力發(fā)展、團隊管理、戰略思維等領(lǐng)域，獨具洞見(jiàn)，以獨特的視角和深度思考，為企業(yè)提供領(lǐng)導力提升和團隊管理實(shí)戰落地培訓和咨詢(xún)。
基于德魯克管理思維及自己多年培訓&咨詢(xún)經(jīng)驗，形成自己獨特的培訓落地“成果管理”模型。
● 戰略規劃：茂業(yè)國際控股集團 區域化管控建設項目
成果：主導企業(yè)區域化建設及區域化管控項目，推動(dòng)落地集團、區域到門(mén)店的三級三線(xiàn)（招商、運營(yíng)、后臺服務(wù)）管控及標準化管理體系，助力區域門(mén)店擴張3家門(mén)店且門(mén)店（盈虧平衡）培育期從平均2年縮短到1.5年；
● 團隊建設：銘基食品有限公司&華孚控股集團 人才發(fā)展培訓項目
成果1：主導銘基食品公司中國區人才發(fā)展管理系統上線(xiàn)及執行，形成4個(gè)職族序列共63個(gè)崗位，清晰界定各職族的發(fā)展通道，為企業(yè)建立完善的人才發(fā)展方法并持續有效運用至今；
成果2：主導華孚控股集團內訓師搭建項目，協(xié)助開(kāi)發(fā)管理類(lèi)課程8門(mén)，主導開(kāi)發(fā)實(shí)戰類(lèi)課程3門(mén)，包括《銷(xiāo)售精英的選育用留》（針對銷(xiāo)售經(jīng)理）、《管理者的四項技巧》（針對中基層管理者）、《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN技巧》（針對銷(xiāo)售人員），為集團管理者進(jìn)行輪訓，實(shí)現企業(yè)管理層規范化管理技能提升。
● 人才培養：翰宇藥業(yè) 雄鷹計劃中層管理人才訓戰項目
成果：行動(dòng)課題提交共23個(gè)，課題完成率86.7%；為公司培養和認證了6位內部促動(dòng)師，已經(jīng)在內部多種管理場(chǎng)景完成實(shí)踐。
● 業(yè)務(wù)增長(cháng)：太平洋保險 訓戰項目
成果：精準診斷企業(yè)問(wèn)題，兼顧痛點(diǎn)改善和機會(huì )突破，使得50%企業(yè)扭虧為盈，75%企業(yè)改善：
18家分公司45個(gè)三級企業(yè)中，扭虧為盈23家，虧損減少11家，改善率75.5%；“成本率”課題改善8個(gè)，占比28.9%；“非車(chē)險+農險”20家企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善，占比44%。

近年咨詢(xún)企業(yè)及項目名稱(chēng)：
01-廈門(mén)特步零售學(xué)院《X特戰隊人才培養&業(yè)績(jì)提升》項目
02-寧波沁園集團《高潛人才領(lǐng)導力培養&效能提升》項目
03-深圳天瓏移動(dòng)《基層主管領(lǐng)導力培養&效能提升》項目
04-深圳翰宇藥業(yè)《雄鷹計劃中層管理培養&效能提升》項目
05-常州中車(chē)戚墅堰所《中層干部管理培養&效能提升》項目
06-沈陽(yáng)三九《核心干部教練領(lǐng)導力培養》項目
07-武漢仟集集團《核心管理層培養&業(yè)績(jì)提升》項目
08-武漢仟集集團《金牌班組長(cháng)管理培養&業(yè)績(jì)提升》項目
09-上海東方雨虹《核心干部管理培養&效能提升》項目
10-上?？拼笾悄堋逗诵母刹抗芾砼囵B&效能提升》項目
11-深圳新國都集團《核心管理層培養&效能提升》項目
12-深圳易聆科《核心管理層培養&效能提升》項目
13-深圳印力集團《高潛人才管理培養&效能提升》項目
14-福州興業(yè)銀行集團《HR總經(jīng)理管理培養&效能提升》項目
15-深圳中集物流集團《紅海行動(dòng)(領(lǐng)導力提升&業(yè)務(wù)創(chuàng )新)》項目
版權課程：
《聚沙成塔——團隊成長(cháng)進(jìn)化四部曲》
《左圓右方™——創(chuàng )新思維與問(wèn)題解決》
《創(chuàng )新增長(cháng)實(shí)戰沙盤(pán):π型創(chuàng )新人才實(shí)戰營(yíng)》
主講課程：
《卓越領(lǐng)航：德魯克中高層五項修煉》
《智啟未來(lái)：德魯克中基層六項核心技能》
《激勵有方：有效激勵員工的5把金鑰匙》
《商業(yè)創(chuàng )新：商業(yè)模式畫(huà)布實(shí)踐課》
《創(chuàng )新引擎：基于增長(cháng)的5步創(chuàng )新力提升》
《績(jì)效破局：績(jì)效問(wèn)題分析與創(chuàng )新解決工作坊》