銷(xiāo)售技巧內訓課
| 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采購流程分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售漏斗.. |
| 銷(xiāo)售精英的成功之路 |
| 主講老師：王富臣 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程主題：心態(tài)管理與時(shí)間管理 課程目標： 談起銷(xiāo)售，大部分人都會(huì )說(shuō)那是一個(gè)很不錯的職業(yè)，因為我們大多知道一個(gè)成功銷(xiāo)售人員在獲得豐厚回報的同時(shí)更有其獨特的個(gè)人魅力。但是當我們說(shuō)你愿意做銷(xiāo)售么？很多人又會(huì )拼命搖頭，不但因為銷(xiāo)售人員在.. |
| 實(shí)效銷(xiāo)售過(guò)程管理技能提升訓練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：快速消費品 |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、什么是銷(xiāo)售過(guò)程管理？ 一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導向： 1、過(guò)程導向、結果導向 2、結果導向考核，過(guò)程導向管理 3、好結果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì )有好結果 4、結果導向與銷(xiāo)售過(guò)程管理，兩手都要抓，兩手都要硬 .. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰訓練 |
| 主講老師：田啟成 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課 程 綱 要 第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執著(zhù)的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏(yíng)的心態(tài) 8、學(xué)習的心態(tài) 影響狀態(tài)的三.. |
| 電信運營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)落地執行 |
| 主講老師：馬繼華 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：1 電信運營(yíng)商面臨的市場(chǎng)環(huán)境與挑戰1.1 市場(chǎng)形勢與客戶(hù)需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：動(dòng)感地帶、天翼@到飛YOUNG、會(huì )說(shuō)話(huà)的.. |
| 工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰策略與技巧 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、從潛在客戶(hù)到戰略客戶(hù) 第二講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)——奪單五式 1、奪單第一式：尋找銷(xiāo)售線(xiàn)索 ☆ 階段.. |
| 營(yíng)業(yè)廳快速銷(xiāo)售六步法 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技能，重點(diǎn)在于提升攔截銷(xiāo)售成功率和轉介量： 1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)意識； 2、幫助大堂經(jīng)理掌握專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧； 3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營(yíng).. |
| 虎口奪單—實(shí)戰銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：馬克 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷(xiāo)售員1、一個(gè)成功銷(xiāo)售員所需要具備的狼性品質(zhì)2、案例分析：認識什么是“虎口奪單”3、如何敲開(kāi)客戶(hù)已經(jīng)緊閉的大門(mén)模塊二、系統的認識你自己1、案例分析：什么是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo).. |
| 大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓課程 |
| 主講老師：楊端祥 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是大客戶(hù) 1) 大客戶(hù)概念 2) 大客戶(hù)的意義 3) 大客戶(hù)的選擇 4) 大客戶(hù)的類(lèi)型 二、客戶(hù)購買(mǎi)行為 1) 需要，欲望和需求 2) 客戶(hù)需要的三個(gè)層次 3) 影.. |
| 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程 |
| 主講老師：云舒 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷(xiāo)售基礎1、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別、聯(lián)系；2、成功銷(xiāo)售人員必備的特質(zhì)；3、成功銷(xiāo)售人員的必備條件；4、成功銷(xiāo)售人員的文化底蘊；5、成功銷(xiāo)售人員的核心技能；6、成功銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象。第二部分：銷(xiāo)售.. |
| 銷(xiāo)售語(yǔ)言溝通技巧實(shí)訓 |
| 主講老師：石真語(yǔ) 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、中國式語(yǔ)言溝通特色 1銷(xiāo)售語(yǔ)言有多種表達形式 2溝通是營(yíng)造氛圍實(shí)現多贏(yíng) 3銷(xiāo)售溝通目的是為了多層次交換 二、銷(xiāo)售溝通能力的四個(gè)層次 1.溝通狀態(tài)（激情、親和力的修煉） 2.溝通方法.. |
| 男裝銷(xiāo)售技巧課程 |
| 主講老師：周文斌 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景: 當今服裝零售業(yè)變化一日千里，但無(wú)論服務(wù)怎么變化，顧客都想得到超值服務(wù)，即顧客滿(mǎn)意度。導購的服務(wù)并不只是銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節，而應該是完善周到的一系列服務(wù)過(guò)程：引導顧客選購商品，與顧客溝通如何融洽，銷(xiāo)售方式如如何才能到.. |
| 家具展會(huì )及會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：張屹 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：家居裝飾 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、展會(huì )及會(huì )議的作用及參展籌備 1、展會(huì )及會(huì )議的基本功能 2、展會(huì )及會(huì )議前的工作準備 3、展會(huì )及會(huì )議的人員配置與培訓 4、展會(huì )及會(huì )議的基本工作流程設計 5、展會(huì )及會(huì )議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客.. |
| 電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應對措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識別客戶(hù)購買(mǎi)的心理動(dòng)機，針對每個(gè)動(dòng)機應該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于.. |
| 多店管理督導技術(shù) |
| 主講老師：宋老師 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：多店管理相關(guān)理念 零售行業(yè)競爭升級 多店管理功能及作用 多店管理角色定位 多店管理層次四階 終端管理關(guān)鍵十要素 第二篇：遠程化管理督導技術(shù) 經(jīng)營(yíng)信息分析工具 基于數據分析銷(xiāo)售措施—&m.. |
| 涉外商務(wù)溝通技能提升（信函及展會(huì )篇） |
| 主講老師：岳云峰 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 商務(wù)洽談知識的理解與技能提升 一單元.商務(wù)溝通前的準備工作 公司歷史 商業(yè)理念 企業(yè)結構 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)關(guān)系 .. |
| 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)全攻略 |
| 主講老師：杜佳琳 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、寫(xiě)字樓的分類(lèi)1.甲級寫(xiě)字樓2.5A級寫(xiě)字樓二、 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售方式1.坐銷(xiāo)2.直銷(xiāo)3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫(xiě)字樓形象影響因素1.交通2.開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 3.規模定位4.品質(zhì)檔次.. |
| 奪標之道：店鋪銷(xiāo)售目標分解技巧 |
| 主講老師：龍晴 培訓天數：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、講解銷(xiāo)售目標的相關(guān)知識，認識到銷(xiāo)售目標的重要性。 二、講解銷(xiāo)售目標如何進(jìn)行科學(xué)合理的分解，清楚怎樣通過(guò)有效的銷(xiāo)售目標執行管理來(lái)達成業(yè)績(jì)目標。.. |
| 銷(xiāo)售技巧實(shí)戰演練 |
| 主講老師：譚小芳 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一：銷(xiāo)售領(lǐng)導的定位與自我管理1.銷(xiāo)售團隊在企業(yè)中的地位2.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責3.銷(xiāo)售經(jīng)理面對的壓力分析：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰培訓案例！解析：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰內訓案例!案例：銷(xiāo)售技能培養與實(shí)戰課程案例分析！.. |
| 食品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)全攻略 |
| 主講老師：馬千里 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：•品牌是什么•產(chǎn)品品牌和公司品牌的比較•品牌管理是什么•對于食品制造業(yè)而言，品牌管理重要嗎•為什么要對產(chǎn)品實(shí)施品牌管理•創(chuàng )建全球性品牌的途徑【案例】廣藥.. |
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