² 銀行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓咨詢(xún)師

² 曾任平安銀行北京某分行理財規劃師/內訓師

² 銀行星級、千佳、百佳網(wǎng)點(diǎn)打造培訓咨詢(xún)師

² NLP企業(yè)教練技術(shù)導師

² AACTP注冊培訓師

 

 

l 豐富的銷(xiāo)售執行和管理經(jīng)驗，曾擔任某公司銷(xiāo)售總監，管理東三省銷(xiāo)售團隊，對一線(xiàn)銷(xiāo)售執行以及銷(xiāo)售部門(mén)管理均有實(shí)戰經(jīng)驗。

l 跨行業(yè)培訓經(jīng)驗9年，專(zhuān)注銀行7年，從事過(guò)教育、保險等行業(yè)銷(xiāo)售培訓，跨領(lǐng)域經(jīng)歷塑造多元化課程內容。

l 銀行實(shí)戰落地經(jīng)驗豐富，為保障課程落地性，每年定期參與銀行一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)咨詢(xún)輔導項目，課程內容有大量案例教學(xué)，可操作性強、可執行度高。

l 一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗豐富，曾負責各國有銀行、股份制銀行、城商行、農商行項目251個(gè)，輔導網(wǎng)點(diǎn)近400個(gè)，培訓課程約680場(chǎng)，對服務(wù)規范、營(yíng)銷(xiāo)體系、資產(chǎn)配置、網(wǎng)點(diǎn)管理均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。

 

【核心課程】：

《銀行廳堂場(chǎng)景化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

《存量客戶(hù)攻心銷(xiāo)售》

《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》

《“說(shuō)人話(huà)”的資產(chǎn)配置課》

《行為決策與營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》

《外拓及沙龍訓練營(yíng)》

 

【課程特色】

² 梳理大量一線(xiàn)案例，問(wèn)題導向滿(mǎn)足更現實(shí)的網(wǎng)點(diǎn)需求，體驗式教學(xué)保證更扎實(shí)的學(xué)習效果。

² 用“說(shuō)人話(huà)”的資產(chǎn)配置模型梳理客戶(hù)觀(guān)念、用專(zhuān)業(yè)和情感打破客戶(hù)防線(xiàn)、用產(chǎn)品設計達成營(yíng)銷(xiāo)。

² 根據不同場(chǎng)景、不同客群制定針對性話(huà)術(shù)，包括破冰開(kāi)場(chǎng)、服務(wù)鋪墊、主題切入、異議處理、后續鏈接等多個(gè)環(huán)節設計用通俗易理解、普通老百姓聽(tīng)得懂的方式講解資產(chǎn)配置。包括資產(chǎn)配置模型，以及具體的資產(chǎn)配置工具，例如基金、保險等。

² 結合心理學(xué)、行為決策學(xué)及NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)全新打造，讓你看清人性的秘密，了解客戶(hù)、認識客戶(hù)。

² 做好鋪墊、梳理流程、提升技巧、打造士氣。大量案例教學(xué)，方法實(shí)戰落地。

 

 

【服務(wù)客戶(hù)】：

 

 

 

【學(xué)員評價(jià)】：

感謝行領(lǐng)導給與的這次培訓機會(huì )，感謝李老師今天的精彩講解和傾情付出，今天記憶深刻的詞匯“第二曲線(xiàn)”，我們的身份從業(yè)務(wù)操作-服務(wù)-營(yíng)銷(xiāo)-專(zhuān)業(yè)不斷升級，每個(gè)過(guò)渡都是一次非連續性斷層，一定要走出舒適區。同時(shí)今天學(xué)習到陣地營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)也有一套基本流程，讓我了解到營(yíng)銷(xiāo)是需要從氛圍設計、到話(huà)術(shù)打造、到團隊協(xié)調全面布局的，身為網(wǎng)點(diǎn)負責人，這套思路讓我在接下來(lái)的隊伍帶領(lǐng)中有了更明確的方向感。

——中國建設銀行培訓學(xué)員網(wǎng)點(diǎn)主任李澤鹿

 

通過(guò)李佳昊老師電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項培訓和輔導，一開(kāi)始我對陌生客戶(hù)不敢撥打電話(huà)，通過(guò)老師對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的糾偏，深深的感受到往往好的營(yíng)銷(xiāo)可能就在我們平時(shí)不太在意的小話(huà)術(shù)或者小細節上，通過(guò)這兩天的學(xué)習，真的是一點(diǎn)點(diǎn)的理清了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的流程，更加完善了營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)，要第一以服務(wù)客戶(hù)為標準，在取得客戶(hù)信任的同時(shí)，使自己的營(yíng)銷(xiāo)變得更加順暢。

——中國農業(yè)銀行培訓學(xué)員柜員張帆

 

 

今天的課程真的是受益匪淺，學(xué)到最接地氣、最“說(shuō)人話(huà)”的資產(chǎn)配置課，原來(lái)資產(chǎn)配置并不是屠龍之術(shù)，普票老百姓也完全可以用得到。之前在營(yíng)銷(xiāo)中最怕的就是保險，這次培訓對保險有了徹底的了解，給我營(yíng)銷(xiāo)保險樹(shù)立了絕對的信心，專(zhuān)業(yè)的知識才是營(yíng)銷(xiāo)的底牌，老師的講解專(zhuān)業(yè)度高，同時(shí)風(fēng)趣幽默、實(shí)戰落地，連我都想買(mǎi)老師推薦的幾款保險了，再次感謝李老師。

——華夏銀行培訓學(xué)員理財經(jīng)理文倩倩

中國農業(yè)銀行 天津分行、河北秦皇島分行、石家莊東方支行，福建福州分行，四川德陽(yáng)分行、甘孜分行，湖南岳陽(yáng)分行、邵陽(yáng)分行、株洲分行，云南畢節大方支行，內蒙古呼和浩特分行、包頭分行、鄂爾多斯分行、西藏拉薩分行、日喀則分行，山東青島分行，河南駐馬店分行、周口分行 華夏銀行 深圳中心支行，浙江溫州分行，陜西西安分行，江西南昌分行、江蘇蘇州張家港分行、淮安分行，云南昆明信用卡中心，山東日照分行，河北唐山分行等。 郵儲銀行 上海浦東分行、重慶分行、廣東廣州體育西支行、四川成都雙流分行，安徽合肥廬陽(yáng)區分行，江西景德鎮分行，河南新鄉分行、甘肅天水分行等。 中國建設銀行 甘肅隴南分、吉林四平分行、琿春分行，新疆烏魯木齊分行，廣西柳州分行等。 其他 興業(yè)銀行北京分行、興業(yè)銀行福建三明分行、中國銀行四川綿陽(yáng)分行、中國銀行太原分行、中國工商銀行昌吉分行、中原銀行開(kāi)封分行、洛陽(yáng)銀行信陽(yáng)分行、晉商銀行長(cháng)治分行、德州銀行總行、溫州銀行總行、吉林銀行吉林市分行及四平分行、垣曲農商行總行等。

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