曾任：某電網(wǎng)單位第三方高級項目經(jīng)理/培訓主管

曾任：5年某銀行咨詢(xún)公司高級咨詢(xún)顧問(wèn)

主講課程/項目：

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程類(lèi)項目、存款類(lèi)項目、服務(wù)類(lèi)項目、整村授信項目、信用卡類(lèi)專(zhuān)項項目、創(chuàng )優(yōu)類(lèi)項目、6S項目、外拓類(lèi)項目

 

工作成果

Ø 服務(wù)類(lèi)項目

負責的農業(yè)銀行服務(wù)類(lèi)項目經(jīng)過(guò)3個(gè)月的巡點(diǎn)輔導，分行在省行的整體服務(wù)排名從倒數第二名，排名到正數第二名（共計15個(gè)地市分行）。

Ø 開(kāi)門(mén)紅行外吸金類(lèi)項目

負責的貴州某地市郵政縣域26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在3個(gè)月的開(kāi)門(mén)紅項目輔導中一舉完成新增6.2個(gè)億儲蓄存款。

負責的福建工行福州某網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)門(mén)紅期間一周新增存款5.1億，躉交保險509萬(wàn)。

負責的河南中行鄭州市某網(wǎng)點(diǎn)，6月末最后一周新增存款4000萬(wàn)，成功完成半年度計劃。

負責的廣東農行揭陽(yáng)市某網(wǎng)點(diǎn)，一周新增存款時(shí)點(diǎn)3200萬(wàn)，其中定期存款2100萬(wàn)。

Ø 農商行信貸類(lèi)項目

廖娟玲老師多次參與主導整村授信項目：南平農村信用合作聯(lián)社（3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、邵武農村信用合作聯(lián)社（2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、武夷山農商行（2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、光澤農村信用合作聯(lián)社（3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）

其中：負責南平農村信用合作聯(lián)社整村授信項目，5天時(shí)間完成精準建檔166戶(hù)，預授信卡發(fā)放74戶(hù)，簽約用印30戶(hù)。

負責的邵武村信用社整村授信項目5天完成精準建檔100戶(hù)，預授信卡發(fā)放42張，簽約用信18戶(hù)。

負責的武夷山農商行整村授信項目網(wǎng)點(diǎn)均排名第一，某場(chǎng)沙龍活動(dòng)開(kāi)展現場(chǎng)預約貸款高達875萬(wàn)、預約存款登記216萬(wàn)。

負責光澤農村信用合作聯(lián)社整村授信項目，5天時(shí)間完成精準建檔130戶(hù)，預授信卡發(fā)放50戶(hù)，簽約用信19戶(hù)。負責邵武農村信用合作聯(lián)社精準營(yíng)銷(xiāo)項目，5天時(shí)間單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)成功行外吸金250萬(wàn)，掃碼收單50戶(hù)。

Ø 負責的期交保險類(lèi)項目業(yè)績(jì)基本超額完成

負責的中國郵政河南周口市中郵長(cháng)期期交項目，一個(gè)老師負責18個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)集中啟動(dòng)+巡點(diǎn)輔導的形式下成功于一周5天出單長(cháng)期期交保險有效保費320萬(wàn)元，計劃完成率112%。

負責的中國郵政河南開(kāi)封市中郵長(cháng)期+短期期交項目，一個(gè)老師負責17個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)集中啟動(dòng)+巡點(diǎn)輔導的形式下成功于一周5天出單長(cháng)期期交保險有效保費210萬(wàn)元，短期期交有效保費120萬(wàn)，計劃完成率102%。

負責的中國郵政許昌市區5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中郵長(cháng)期期交項目對接、啟動(dòng)、巡點(diǎn)、總結。全程一把手陪同，業(yè)績(jì)：負責市區5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在6天的時(shí)間里共完成了179萬(wàn)的期交成績(jì)，出單最高單筆15萬(wàn)2單、單筆10萬(wàn)2單，日均平臺最高達到8.6萬(wàn)的業(yè)績(jì)，且將市區從第一天總進(jìn)度最低進(jìn)行扭轉，項目第三天直至項目第六天市區整體完成進(jìn)度與每日完成進(jìn)度均排名第一。

Ø 負責的ETC信用卡類(lèi)項目業(yè)績(jì)基本超額完成

中國銀行江西贛州分行信用卡外拓項目

廖老師主導5家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信用卡外拓項目，5家網(wǎng)點(diǎn)達成20張/人/日的目標，成功一周達成2000張的目標，目標完成率110.6%。

中國郵政儲蓄銀行興業(yè)支行信用卡外拓項目

廖老師主導郵儲銀行興業(yè)支行3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)導入項目，成功達成17張/人/日的目標，成功一周達成1300張的目標，目標完成率108.33%。

中國銀行吉安分行ETC、來(lái)聚財外拓項目（首批試點(diǎn)項目）

廖老師主導中國銀行吉安分行外拓營(yíng)銷(xiāo)導入項目，成功帶領(lǐng)4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別達成來(lái)聚財200戶(hù)以上，ETC單天單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最高簽約80戶(hù)，目標完成率116%。

中國郵政儲蓄銀行永州分行信用卡外拓項目

廖老師帶領(lǐng)1家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信用卡專(zhuān)項項目，成功達成20張/人/日的目標，成功四天達成500張的目標，目標完成率121.1%。

中國郵政儲蓄銀行淄博分行信用卡外拓項目

廖老師帶領(lǐng)4家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信用卡專(zhuān)項項目，成功達成10張/人/日的目標，成功四天達成1450張的目標，目標完成率102.8%。

興業(yè)銀行珠海分行信用卡專(zhuān)項外拓項目

廖老師帶領(lǐng)市區5家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信用卡專(zhuān)項項目，成功達成24張/人/日的目標，成功五天達成1700張的目標，目標完成率137.8%。

中國農業(yè)銀行四川樂(lè )山分行信用卡專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)輔導項目

廖老師帶領(lǐng)縣域6家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信用卡專(zhuān)項項目，成功達成14張/人/日的目標，成功五天達成3500張的目標，目標完成率119.4%。

中國銀行吉安分行來(lái)聚財、ETC外拓項目

廖老師主導中國銀行吉安分行外拓營(yíng)銷(xiāo)導入項目，成功帶領(lǐng)4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別達成來(lái)聚財200戶(hù)以上，ETC單天單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最高簽約80戶(hù)，目標完成率116%。

中國銀行贛州分行來(lái)聚財、ETC外拓項目

廖老師主導4家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行ETC專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)項目，4家網(wǎng)點(diǎn)每家平均達成45戶(hù)/天，成功一周達成900戶(hù)，目標達成率105%。

 

 

部分項目經(jīng)驗：
中國銀行山東濟寧分行銷(xiāo)售服務(wù)流程升導入項目

徽商銀行安徽蕪湖分行網(wǎng)點(diǎn)轉型項目

中國銀行內蒙古鄂爾多斯分行第一期、第二期、第三期銷(xiāo)售服務(wù)流程升導入項目

中國銀行內蒙古分行巴彥淖爾銷(xiāo)售服務(wù)流程提升導入項目

中國銀行遼寧大連分行、撫順?lè )中?、丹東分行、阜新分行、錦州分行銷(xiāo)售服務(wù)流程升導入項目

中國銀行山西忻州分行銷(xiāo)售服務(wù)流程升導入項目

中國民生銀行山西太原分行、陜西西安分行“內戰廳堂、給力高端”導入項目

中國光大銀行北京分行、深圳分行、南寧分行“廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建設項目”

華夏銀行山東青島分行、湖北武漢分行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升”導入項目

中國銀行吉林市銷(xiāo)售服務(wù)流程導入第二期、三期轉型項目

中國工商銀行柳州分行《服務(wù)百佳、星級示范網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )建項目》

廣西農村信用合作聯(lián)社北海市區《星級網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )建項目》

中國農業(yè)銀行來(lái)賓市分行《服務(wù)技能提升項目》
中國農業(yè)銀行福建泉州市分行《兩大轉型項目》
中國銀行泰安市分行《服務(wù)銷(xiāo)售流程項目》
中國銀行張家口分行開(kāi)門(mén)紅《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)項目》
廣西農村商業(yè)銀行上林縣支行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能提升項目》
屏南縣農村信用合作聯(lián)社開(kāi)門(mén)紅《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》
邵武市農村信用合作聯(lián)社開(kāi)門(mén)紅《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》
光澤信用社《整村授信項目》

 

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