l 保險經(jīng)代公司營(yíng)銷(xiāo)副總監
l 國家二級理財規劃師
l 國家二級心理咨詢(xún)師
l 浙江大學(xué)MBA
l 咨詢(xún)公司創(chuàng )意執行總監
l 高端商旅海外研學(xué)負責人


【工作經(jīng)歷】：
20年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，6年保險專(zhuān)業(yè)培訓管理經(jīng)驗，對金融保險、整合營(yíng)銷(xiāo)有獨到的研究心得。并參與培訓各大保險投行：投融資研討會(huì )、金融路演、VIP客戶(hù)活動(dòng)等。

【核心課程】：
l 保險營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
《情感營(yíng)銷(xiāo)》——銀行客情維護實(shí)戰技巧
《成就卓越》——客戶(hù)經(jīng)理保險實(shí)戰技巧
《戰無(wú)不勝》——銀保效能提升實(shí)戰技巧
《保險沙龍策劃與組織》——銀保沙龍實(shí)操
《營(yíng)銷(xiāo)中的操控藝術(shù)》——心理學(xué)在保險營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際運用
《需求導向的銷(xiāo)售邏輯》——保險顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)運用技巧
《銀行保險漸進(jìn)式銷(xiāo)售技巧》——銷(xiāo)售流程的邏輯思維
《開(kāi)口是金，人見(jiàn)人愛(ài)》——保險銷(xiāo)售成交輕松搞定
《保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必殺技》——產(chǎn)品成交按鈕
《疫情后的財富風(fēng)險管理》——大客戶(hù)都能成交的秘鑰
《壽險意義與功用》——剖析底層邏輯讓客戶(hù)真正接受保險
《民法典與保險深入解讀》——巧用”法規合璧”撬動(dòng)市場(chǎng)
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》——如何抓住養老與教育的金融機遇
《財富法務(wù)與保險營(yíng)銷(xiāo)》——贏(yíng)得高凈值客戶(hù)信任的秘鑰
《保險在財富風(fēng)險規避中的十大應用》——做專(zhuān)業(yè)貼心的大客戶(hù)資產(chǎn)管家

 

1、直擊痛點(diǎn)，量身定制：根據客戶(hù)的行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)，挖掘客戶(hù)真實(shí)需求，結合客戶(hù)需求調整培訓內容和形式。 2、案例學(xué)習，以練代教：二十余年營(yíng)銷(xiāo)背景，能將最新案例融入課程，以淺顯易懂、活潑幽默的方式進(jìn)行講授；心理咨詢(xún)師背景，能激發(fā)學(xué)員多感官投入參與，啟發(fā)引導式教學(xué)易被學(xué)員所掌握。 3、成果輸出，績(jì)效導向：“以學(xué)員為中心”，時(shí)刻關(guān)注學(xué)員的狀態(tài)和反應；“以績(jì)效為導向”，課程內容、互動(dòng)、引導等設計皆致力于提升組織績(jì)效；“以靈活為素養”，培訓內容、形式、方法、工具等均圍繞課程需要及時(shí)調整。 4、輔導答疑，咨詢(xún)服務(wù)：從2006年開(kāi)始保險營(yíng)銷(xiāo)，可提供所有保險營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)輔導與答疑，幫助學(xué)員課后將所學(xué)內容快速融入工作實(shí)踐；豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，可根據客戶(hù)企業(yè)的需要提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及產(chǎn)品系列服務(wù)。

【服務(wù)客戶(hù)】： 花旗銀行、招商銀行、北京銀行、聯(lián)合銀行、中宏保險、光大永明、中銀安盛、中德安聯(lián)、融創(chuàng )中國、綠城藍城、新華房產(chǎn)、大華集團、稅友集團、 美科集團、諾基亞、上海貝爾、每日商報、新華網(wǎng)、杭州濱江區總工會(huì )、杭工E家、隱居西湖、聯(lián)合利華、百安居、國家電網(wǎng)、省送變電、萬(wàn)達財富、 廣成汽車(chē)、工藝美術(shù)協(xié)會(huì )、休閑養生協(xié)會(huì )、刀剪劍博物館等

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