中國全案設計研發(fā)中心 聯(lián)合發(fā)起人
北京五閏家居顧問(wèn)機構 聯(lián)合創(chuàng )始人
中國年度設計人物 執行委員
東易日盛、盛世家博、綠葉國際、德意之家等多家裝飾公司 常年顧問(wèn)
【設計Link+】新媒體 主編
【設計中國說(shuō)】欄目 編導

2007年正式進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)，曾任北京知名管理顧問(wèn)公司渠道顧問(wèn)，成立北京西點(diǎn)顧問(wèn)團隊，專(zhuān)攻中高層4R執行力項目咨詢(xún)；
2010年進(jìn)入家居裝飾行業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)域，曾任北京大易尚陽(yáng)家居顧問(wèn)公司顧問(wèn)總監、托管總經(jīng)理；期間，曾帶領(lǐng)12名行業(yè)顧問(wèn)服務(wù)了全國百家裝飾公司，并共同編寫(xiě)了裝企書(shū)籍《絕對簽單》；并曾指導南陽(yáng)東易日盛、鞍山綠葉等裝飾公司，并成功舉辦家裝行業(yè)首場(chǎng)萬(wàn)人樂(lè )購會(huì )活動(dòng)，簽單突破千萬(wàn)產(chǎn)值；
2013年攜手行業(yè)知名設計顧問(wèn)馬寧女士，共同成立北京五閏家居顧問(wèn)機構，指導山西德意之家等多家裝飾公司，取得產(chǎn)值與專(zhuān)業(yè)的迅速提升，并協(xié)助設立了“錦尚國際設計機構”高端工作室模式，2014年該公司產(chǎn)值已破億；
2014年指導包頭東易日盛、襄陽(yáng)盛世家博等多家裝飾公司，并協(xié)助包頭東易日盛設立了“鉑瓷空間設計”高端工作室模式；
2015年聯(lián)合中國建筑裝飾協(xié)會(huì )、多位知名行業(yè)顧問(wèn)，共同組建了中國全案設計研發(fā)中心，并協(xié)助中國建筑裝飾協(xié)會(huì )成功舉辦第二屆中國設計年度人物年度行業(yè)大型活動(dòng)；
同年12月，中國全案設計研發(fā)中心，獲得由中國日報中文網(wǎng)頒發(fā)的“創(chuàng )新渠道運營(yíng)商”稱(chēng)號；
2016年開(kāi)通設計師在線(xiàn)培訓平臺，招募會(huì )員數千名，并聯(lián)合知名導演與編劇共同開(kāi)發(fā)中國首檔設計秀《設計中國說(shuō)》綜藝欄目，并即將在國內十余座城市展開(kāi)線(xiàn)下落地與線(xiàn)上播出；
同年6月，正式與行業(yè)新秀美屋365——中國首家將VR技術(shù)平臺引進(jìn)家居裝飾行業(yè)的重磅品牌達成戰略合作；
本年度即將出版的書(shū)籍：《在中國設計——全案時(shí)代》、《商業(yè)回歸的家居元年》

他的觀(guān)點(diǎn)：
1、所有的商業(yè)活動(dòng)都必須100％從對方的角度思考；
2、獲取人心，占領(lǐng)客戶(hù)心智資源，是一切營(yíng)銷(xiāo)的終極目標；
3、高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才是一切營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始；
4、專(zhuān)注對手，將會(huì )失去自己；專(zhuān)注客戶(hù)，才會(huì )經(jīng)久不衰；
5、沒(méi)有投資與積累的獲得，也必將瞬間失去；
6、團隊的升級，本質(zhì)上是領(lǐng)袖自身的突破；
7、永遠不會(huì )考慮說(shuō)什么才能說(shuō)服對方，始終問(wèn)自己：給什么才能讓對方明白我的產(chǎn)品或服務(wù)是他唯一合理的選擇；
8、永遠不會(huì )等到對方購買(mǎi)后才開(kāi)始對他的人生和夢(mèng)想貢獻價(jià)值；
9、有價(jià)值的教育是給與，也是貢獻；
10、我只推崇共贏(yíng)，從不相信競爭，只有當創(chuàng )造力熄滅的時(shí)候，才是競爭開(kāi)始的時(shí)候；
11、我堅信世界上最自私的行為是無(wú)私；
12、造浪，只是上帝的事；
13、只要活著(zhù)的，都會(huì )生長(cháng)；只要是健康的、活著(zhù)的，都會(huì )自然生長(cháng)；
14、恒久持續的以愛(ài)來(lái)領(lǐng)導乃是真正的成功；
15、愛(ài)永不失敗，若你對你的客戶(hù)及員工是出于愛(ài)，便永遠不算失??；
16、團隊的健康與發(fā)展，不是靠成員的數量，而是靠團隊傳遞能量的能力；
17、如果必須等到盡如你意的程度才動(dòng)手，那么你永遠不可能完成任何事；
18、如果你堅持要解決所有的問(wèn)題才作決定，你便永遠無(wú)法體驗靠信心生活的美妙震撼。因為上帝總是使用不完全的人在不完全的情況下去完成他的旨意；
19、你的內心引領(lǐng)自己到哪里，你就能一定能到哪里；
20、人生圓滿(mǎn)的人用不著(zhù)進(jìn)入團隊，不圓滿(mǎn)的人才用得著(zhù)，我們來(lái)不是為了招已經(jīng)圓滿(mǎn)的人，而是召那些追求圓滿(mǎn)的人；
21、人們并不理會(huì )我們懂得多少，除非知道我們真的關(guān)心他；
22、客戶(hù)的需求與內心的疑慮，就是我們要開(kāi)始的重點(diǎn)；
23、領(lǐng)袖的第一個(gè)任務(wù)就是厘清使命；
24、每一個(gè)團隊都需要借分享而成長(cháng)得更溫暖，借訓練而成長(cháng)得更深人，借敬畏而成長(cháng)得更剛強，借成交和服務(wù)客戶(hù)而成長(cháng)得更持久，借傳遞能量而成長(cháng)得更壯大；
25、團隊成長(cháng)與發(fā)展是團隊健康的必然結果；
26、我發(fā)現向人提出嚴肅的挑戰與要求會(huì )吸引人來(lái)而非趕走人，我們要求的越大，我們得到的回應也越大。要求他人并不會(huì )趕走人，要求本身就該是團隊所應要求的；
27、要求本身不會(huì )趕走人；問(wèn)題是在許多人要求的方式；
28、當我們等候上帝來(lái)為我們成就時(shí)，上帝正等著(zhù)透過(guò)我們來(lái)成就；
29、相信并有所成果，才是成就自己；
30、基于客戶(hù)價(jià)值，合作雙贏(yíng)；
30、方法只是原則的呈現；
31、沒(méi)有遠景與目標，人就會(huì )放肆，會(huì )到別的團隊；
32、清楚的目標能夠減少挫折感，一個(gè)清楚的目標不僅定義要做什么，也定義不做什么；
33、除非有人能領(lǐng)導，否則就不開(kāi)始一個(gè)新項目；
34、傳達目標最明確的方法，就是讓成員將這些目標應用到個(gè)人的生活上；
35、選擇本身就是放棄，把焦點(diǎn)放在可能接受與跟隨的人身上；
36、愛(ài)就如一塊強烈的磁鐵吸引人來(lái)，缺乏愛(ài)就把人驅走；
37、若是對客戶(hù)或團隊缺乏愛(ài)，任何方法、活動(dòng)、技巧都無(wú)法彌補缺失；
38、滿(mǎn)足一個(gè)人的需要才能搶占心智資源；
39、找到開(kāi)啟一個(gè)人心門(mén)的鑰匙，就能贏(yíng)取關(guān)注；
40、一個(gè)團隊的發(fā)展，不會(huì )大過(guò)于它能滿(mǎn)足人需要的限度；
41、生命被改變，是我們最好、最偉大的廣告；
42、大多數人不是在尋求真理或利益，而是在尋求解脫；
43、把利益與生活結合在一起；
44、人們需要少一點(diǎn)“應該”，多一點(diǎn)“如何”的信息；
45、注重生活應用，然后告訴人們去做；
46、以簡(jiǎn)單的方式溝通深奧的觀(guān)念；
47、激勵人能夠長(cháng)期做事的一個(gè)秘訣就是給他們一種擁有感；
48、一個(gè)秘密：人們極想要他們的人生有所貢獻；
49、 使我痛苦者必使我偉大；
50、 關(guān)鍵不是對與錯，關(guān)鍵是正確的時(shí)候，我們獲得了什么，錯誤的時(shí)候，我們失去了什么？沒(méi)有得失，就無(wú)所謂對錯！
51、承認人在公理面前的卑微；
52、我們之所以存在，是因為我們幫助客戶(hù)解決問(wèn)題；
53、用社會(huì )的標準來(lái)衡量自己，而不是用自己的標準來(lái)衡量自己；
54、如果付出與成長(cháng)并不比別人多，拿到的就是暴利；
55、用大人的標準要求自己，就是大人，否則，就是小孩；
56、當下師為無(wú)上師，當下法為無(wú)上法；
56½、知識若不通過(guò)自身的實(shí)踐，便無(wú)法獲得意識的真正解放。
他的專(zhuān)訪(fǎng)：
1、為什么從泛行業(yè)的顧問(wèn)，走進(jìn)一個(gè)專(zhuān)項的領(lǐng)域呢？
首先，我應該感謝我在從事顧問(wèn)工作期間，一位客戶(hù)的提醒，當他得知我想換一個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，他和我分享了一個(gè)家居裝飾行業(yè)的顧問(wèn)公司是如何服務(wù)企業(yè)的，我通過(guò)了解后，發(fā)現家居裝飾這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈的確很長(cháng)，而且非常值得去深挖；
另一方面，當各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始精耕細作的時(shí)候，其實(shí)我們顧問(wèn)行業(yè)，也一樣存在著(zhù)細分市場(chǎng)的情況，從地面一公里的廣度，到地下一公里的深度，我想，做為專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，還是需要從深度開(kāi)始，才是長(cháng)久之計；這世界需要越來(lái)越精專(zhuān)的格局…
最后，應該說(shuō)是因為我個(gè)人的偏好吧，我是屬于傾向專(zhuān)業(yè)致勝的那撥人，我想我也期待我們的行業(yè)客戶(hù)，能夠在各個(gè)環(huán)節，都能夠向他們的終端客戶(hù)展現出獨具影響力的專(zhuān)業(yè)形象與服務(wù)，這是我欣賞、看好并堅持的。

2、從事顧問(wèn)之前，做過(guò)銷(xiāo)售與管理多年，這些有何區別？
銷(xiāo)售與管理，有著(zhù)一個(gè)共通的特點(diǎn)，那就是：對人性的通透和認知。離開(kāi)了“人”本身，一切優(yōu)秀的商業(yè)組織和平臺、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，都是“死”的，不會(huì )有太強的生命力。
做銷(xiāo)售，讓我洞察到了自身陽(yáng)光積極的一面；做管理，也讓我洞察到了人性丑惡的一面；當然無(wú)所謂對錯、好壞。銷(xiāo)售，將一切成交的正面因素，置于絕對的高位，把所有人都定義為“好人”；而管理，則首先將人性丑惡的一面，置于一切管理的起點(diǎn)，先把所有人都定義為“可能的壞人”，因此才有了各種機制、各種約束、約定、合同、法律等等。當然，這并不意味著(zhù)它與“人性化”管理有什么沖突。
銷(xiāo)售面對的是客戶(hù)，管理，面對的是員工。人，是我們將面對的第一道挑戰，也是商業(yè)世界的終極挑戰。
銷(xiāo)售與管理，存在著(zhù)無(wú)限的共通與差別，而透過(guò)這些形式，我們能夠洞察到他們的本質(zhì)目標，其實(shí)，都是一致的，都是為了：讓世界更美好。這符合我們所有人的訴求，我也不例外。

3、為什么看好家居裝飾行業(yè)呢？
家庭，是我們現代社會(huì )的基本組織形式；家庭生活，才是當下和未來(lái)我們國家的主流消費支柱；
人們的一切努力，只有一個(gè)首要目標：讓家庭生活的品質(zhì)和品味更高（更幸福）。
那我們還等什么？！滿(mǎn)心歡喜地接受我們現在所從事的工作，并為之歡呼！
其它的，我想根本不需要我來(lái)證明太多。

4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為何仍然看好設計師這個(gè)群體？
借用世界著(zhù)名的跨界設計師——菲利浦·斯塔克的話(huà)，那就是：放眼望去，這一切都是人設計的。
你根本無(wú)法想像，這世界離開(kāi)了設計師，會(huì )怎樣！我們也同樣無(wú)法想像，當人人都是設計師這個(gè)職業(yè)的時(shí)候，世界會(huì )亂成什么樣子！
互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、智能化…這些，是我們工作和生活的“超大工具”，但卻代替不了我們生活本身，更代替不了人類(lèi)大腦的復雜活動(dòng)、以及人類(lèi)向往美好的各種思想，同樣也代替不了人與人之間，面對面的那種“情感聯(lián)接”。
設計和設計實(shí)現，是兩碼事。
設計，本身是一項“知識產(chǎn)業(yè)”；而設計實(shí)現，就可以運用各種“工具”，來(lái)變得更加高效、簡(jiǎn)單、高價(jià)值；
這個(gè)時(shí)代，是上天賜予每一位設計師的福祉！好好珍惜，精進(jìn)運用，德業(yè)雙修，才是設計師群體的正道。

5、這幾年家居市場(chǎng)的巨大變化，高端市場(chǎng)還會(huì )繁榮嗎？
這是一個(gè)假問(wèn)題。
首先，你的企業(yè) ，要成為一個(gè)什么樣的“人”？為什么？
其次，你的能力、你的資源、你的優(yōu)勢，能夠最大化地滿(mǎn)足哪一類(lèi)客戶(hù)群體？憑什么？
另外，你要在目標客群心中，烙上什么樣的印記，從而促進(jìn)你對目標客群的影響？靠什么？
最后，才是你真正的問(wèn)題：“我想服務(wù)高端客戶(hù)，如何去做呢？”
最后的問(wèn)題，最??；前面的問(wèn)題，最大。
快樂(lè )經(jīng)營(yíng)和幸福生活，是一個(gè)道理，最忌：本末倒置。

6、全案設計到底是個(gè)什么概念呢？
不是概念。
而首先是一個(gè)服務(wù)體系，其次，才是全案設計的方式方法。
全案設計是包含了硬裝設計、軟裝設計等在內的八大設計系統，共同打造的完整空間設計方案。對于全案設計龐大的設計系統，是我們每一位設計師都需要掌握和了解的。
專(zhuān)業(yè)致勝，才是設計師“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的具體體現。

7、90后、00后設計師群體，會(huì )有什么不一樣嗎？
群體的人格特質(zhì)，會(huì )有差異，這是經(jīng)營(yíng)管理的方式方法上需要面對的。
但面對“設計”這件事的時(shí)候，全世界的從業(yè)者和客戶(hù)，都將會(huì )有同樣程度的認知。這對設計師來(lái)講，就叫做“專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)”。
市場(chǎng)經(jīng)濟，就是早有“鞋子”在，現在要找合適的“腳”。無(wú)論你是什么樣的“腳”，只要選擇從事一項具體職業(yè)，那就必須讓自己適合那個(gè)已經(jīng)存在的“鞋子”，除非，你呆在家里，哪兒也別去，什么都不要去做。

8、中國這么龐大的設計師群體，憑什么一定會(huì )為您買(mǎi)單呢？
弱水三千，只取一瓢。借用某位老師的話(huà)：不屬于我的傘，我寧愿淋著(zhù)雨向前走。
這并不關(guān)乎“情懷”或“腔調”，而是接受現實(shí)。
我也堅信會(huì )有一撥人，和我們一樣，在乎自己的這份“職業(yè)”，并“以職為生”。
一份職業(yè)的追求，無(wú)外乎是：獲取人心、獲取利潤、獲取社會(huì )尊重。真正的客戶(hù)，也并非完全是有錢(qián)、有需求、有決策權，在我看來(lái)，首先是：共同的價(jià)值觀(guān)。設計，也是一樣，倘若業(yè)主根本不會(huì )尊重“設計”這個(gè)知識產(chǎn)業(yè)，你能搬石頭砸天？！

9、設計師能不能快速被培養起來(lái)呢？
培養，就一定能夠更快，這是一定的?？炻?，只是相對。
培養員工，是一種態(tài)度和立場(chǎng)。如同，你拼命工作，一心想讓孩子念上更好的學(xué)校一樣，盡管他長(cháng)大了，不再屬于你，屬于社會(huì )，離你遠去，投入他自己的世界里，享受著(zhù)另外一番生活的樂(lè )趣，甚至不再與你有多親近；
培養員工，是領(lǐng)導者的事。出發(fā)點(diǎn)，往往是“客戶(hù)”，是“市場(chǎng)”，這是“小愛(ài)”。這一點(diǎn)，跟培養自己的孩子，有點(diǎn)不太一樣。當然，不可否認，也會(huì )有企業(yè)領(lǐng)導的出發(fā)點(diǎn)會(huì )更具“責任”和“大愛(ài)”。
說(shuō)不定，你就屬于這類(lèi)有“大愛(ài)”的領(lǐng)導，誰(shuí)知道呢，呵呵。
總之，企業(yè)的商業(yè)行為，每一分私下的努力，都會(huì )在市場(chǎng)面前，被無(wú)限放大，并被認可。
你的態(tài)度和立場(chǎng)，是怎樣的？

10、為什么從顧問(wèn)領(lǐng)域要開(kāi)始涉足媒體傳播領(lǐng)域呢？
商業(yè)世界里，其實(shí)是只有認知，沒(méi)有真相的。
企業(yè)的一切商業(yè)活動(dòng)，都在指向一個(gè)目標：客戶(hù)信賴(lài)。
從裝修、設計本身，再到傳播，是每個(gè)企業(yè)都在經(jīng)歷的。傳播，建立了客戶(hù)與你更多的“機會(huì )”。信息泛濫的時(shí)代，產(chǎn)生交易的“機會(huì )”成本，是巨大的。
正如我的觀(guān)念一樣，高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，才是一切營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，如果你一切都準備好了，仍然不夠理想，那么，你該考慮的就是，你與客戶(hù)發(fā)生交易的“機會(huì )”有多大？
沒(méi)有認知，就沒(méi)有機會(huì )。認知，需要由媒體平臺來(lái)幫你實(shí)現。當然，也你可以擁有一個(gè)自己的媒體平臺，只要權威足夠，也行。

11、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，真的能解決設計師培訓的問(wèn)題嗎？
在線(xiàn)培訓、線(xiàn)下面對面培訓，訓練學(xué)員的目標、訓練的方法、訓練的工具，這些本質(zhì)是一樣的。
準確地說(shuō)，是解決設計師培訓的形式問(wèn)題不一樣：在哪兒學(xué)？花多少錢(qián)？花多長(cháng)時(shí)間？是否能夠反復練習？是否能夠和更多資源互動(dòng)？
將社會(huì )資源更加合理、科學(xué)的分配，展現出每一份社會(huì )資源的價(jià)值最大化、資源最優(yōu)化、各方成本最小化，才是運用互聯(lián)網(wǎng)培訓的商業(yè)內在。

暫無(wú)數據...

暫無(wú)數據...

暫無(wú)數據...