市場(chǎng)經(jīng)濟導致競爭力逐漸增大，各類(lèi)企業(yè)層出不窮地推出自己特有的營(yíng)銷(xiāo)方式，以獲得更多消費者的關(guān)注。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足多變化的市場(chǎng)，最近，“我是陳歐，我為自己代言”這一廣告語(yǔ)已然走紅。窺其幕后，是一個(gè)80后創(chuàng )業(yè)者策劃的新興營(yíng)銷(xiāo)方式：CEO營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的雙重結合。短短的兩分鐘廣告，就完全吸引了大眾的目光，其主營(yíng)的化妝品特賣(mài)平臺——聚美優(yōu)品也成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，一時(shí)之間，聚美優(yōu)品被眾人所知。在很多人看來(lái)，這是一個(gè)近乎完美的成功營(yíng)銷(xiāo)案例。沒(méi)有投入過(guò)多的人力物力，只是企業(yè)CEO對著(zhù)熒幕短短的一段自白，何以具有如此大的魔力？

一、找準客戶(hù)群，激發(fā)共鳴

想必看過(guò)那段廣告的人都會(huì )對其中80后、90后這個(gè)字眼記憶猶新，的確，現如今的社會(huì )中堅力量逐漸被80、90后取代，消費群體也逐漸鎖定在這兩方面群體。這一群體是很具代表性的社會(huì )人群，是社會(huì )、經(jīng)濟改變下接受最多信息的人群，也是自我矛盾最多的群體，面對社會(huì )和工作都有自己的茫然。這則廣告的文字內容緊緊抓住了這一群體的心理，引起了極強烈的共鳴。

此外，這一群體的人群也是最時(shí)尚，最能引領(lǐng)潮流的年輕群體，化妝品對于他們是生活必需品。這兩方面的完美契合，使得這則廣告引起這些人群的強烈關(guān)注后，進(jìn)而去關(guān)注聚美優(yōu)品這個(gè)平臺，這是感情的順延，這則廣告巧妙的將兩者完美結合。

二、抓住當下網(wǎng)絡(luò )改編的熱潮

對于聚美優(yōu)品的這段勵志廣告，何炅、韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉發(fā)了該廣告的視頻，這些大V微博用戶(hù)的粉絲高達千萬(wàn)，有著(zhù)非常高的號召力。隨著(zhù)電視播出和網(wǎng)絡(luò )上來(lái)自各方的良好口碑與贊美推薦，聚美優(yōu)品廣告迅速在微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站以及天涯、百度貼吧等網(wǎng)絡(luò )社區傳播開(kāi)來(lái)。其實(shí)CEO陳歐自己坦言并未做太多“推廣”方面的投入，SNS網(wǎng)站的傳播能力顯然讓他嘗足了甜頭。

如果僅僅是廣告內容充滿(mǎn)正能量、有名人鼎力推薦，“陳歐體”也不會(huì )像現在這樣紅遍網(wǎng)絡(luò )。最能解釋“陳歐體”如此受到熱捧的一個(gè)重要原因是其在網(wǎng)絡(luò )中掀起的一場(chǎng)改編熱潮。之所以能夠成為“陳歐體”，正是因為廣告詞形成了朗朗上口的句型能夠讓廣大網(wǎng)民“填空”。“你有XX，我有XX。你可以XX，但我會(huì )XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言!”這個(gè)句型可以應用于各種或勵志、或吐槽的情景，用“陳歐體”造句一時(shí)間成了時(shí)尚文字游戲。在網(wǎng)絡(luò )上鋪天蓋地的蔓延開(kāi)來(lái)，這就為聚美優(yōu)品的推廣做了進(jìn)一步的推廣，讓這一平臺得以在最短的時(shí)間獲得最大的關(guān)注力度。

三、成功運用CEO營(yíng)銷(xiāo)

所謂CEO營(yíng)銷(xiāo)，就是借助網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍、演講、活動(dòng)等傳播方式宣傳CEO的成長(cháng)經(jīng)歷、管理風(fēng)格、社會(huì )責任等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，塑造和提升CEO的個(gè)人品牌形象，以進(jìn)一步達到提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)策劃、傳播、整合CEO自身各方面的優(yōu)勢資源，塑造一個(gè)出色的個(gè)人品牌形象，對企業(yè)來(lái)講，具有長(cháng)期性和穩定性的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。通常，能夠成功創(chuàng )建、管理一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導人必定有其過(guò)人之處，利用CEO等企業(yè)高層人員的人格魅力征服、感染消費者，往往能夠起到比硬性的廣告更好的效果。

當然，企業(yè)在考慮讓企業(yè)家為自己的企業(yè)代言這種形式時(shí)，一定要考慮企業(yè)家的形象和品牌需要建立的形象之間是否吻合，同時(shí)也要注意CEO與品牌融合的階段性特點(diǎn)。對于陳鷗，這樣的營(yíng)銷(xiāo)是十分合適他的。首先他就屬于80后人群，他也是經(jīng)歷了所有80、90后的成長(cháng)過(guò)程?，F階段更是在為自己的事業(yè)打拼，他的成功是對這一人群的激勵和肯定。所以更能引起這一群體對他的關(guān)注。其次，他的形象較為時(shí)尚帥氣，與化妝品要給人帶來(lái)的收益是一致的，這也是較為契合的。

總之，這一營(yíng)銷(xiāo)案例的成功并非巧合，而是經(jīng)過(guò)細心策劃的。它不僅從客戶(hù)角度出發(fā)找出共鳴點(diǎn)，更結合現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)加以合理運用，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和CEO營(yíng)銷(xiāo)完美結合在一起，在現在廣告成本愈加高昂的今天，這是值得所有企業(yè)家學(xué)習借鑒的。