房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策4大核心系統技能提升與3大新型項目開(kāi)發(fā)落地

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)，總經(jīng)理，副總，項目總，營(yíng)銷(xiāo)總監/經(jīng)理，銷(xiāo)售總監/經(jīng)理等中高層領(lǐng)導。
營(yíng)銷(xiāo)策劃（代理）公司總經(jīng)理，副總，營(yíng)銷(xiāo)策劃總監/經(jīng)理等行業(yè)負責人。

【培訓收益】

 

第一部分：三大新型地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)如何落地？

一、新型地產(chǎn)的不同開(kāi)發(fā)模式與特點(diǎn)解析

 1、養老地產(chǎn)的三種發(fā)展模式分析

 3、旅游地產(chǎn)發(fā)展模式與核心價(jià)值分析

 5、文化地產(chǎn)類(lèi)型與核心價(jià)值分析

二、新型房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)落地的“四步法則”

 1、第一步：如何做好新型項目的頂層設計？

n 開(kāi)發(fā)模式的設計思路與方法

n 盈利模式的設計思路與方法

 2、第二步：如何做好項目地塊研究和市場(chǎng)研判？

n 新型地產(chǎn)項目的發(fā)展方向確定思路與方法

n 項目地塊價(jià)值研究模型

n 項目體塊的最大價(jià)值點(diǎn)與最大風(fēng)險值分析方法

 3、第三步：如何明確項目的定位和發(fā)展主線(xiàn)？

n 新型地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)次序與主線(xiàn)分析邏輯

n 新型地產(chǎn)項目的定位方法與要點(diǎn)

 4、第四步：如何理清項目形態(tài)業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系？

n 新型地產(chǎn)項目的綜合價(jià)值如何確定？

n 項目業(yè)態(tài)之間的內在聯(lián)系邏輯分析方法

三、新型房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)模式創(chuàng )新解析

 1、什么是房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)？

 2、房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)商業(yè)模式解析

n 二次開(kāi)發(fā)的前提是什么？

n 二次開(kāi)發(fā)如何打造新的贏(yíng)利模式？

n 二次開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵是什么？

n 二次開(kāi)發(fā)的平臺的建設方法

第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策4大核心系統實(shí)戰解析

一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策核心之土地價(jià)值系統

 1、地塊研究的幾把標尺

 2、地塊的5大屬性研究

 3、地塊4大關(guān)聯(lián)關(guān)系研究

 4、土地價(jià)值梳理與研究的工具模型

n  案例：XX項目體塊價(jià)值研究案例解析

二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策核心之項目定位系統

 1、市場(chǎng)調研：如何做好做深項目市調？

n 國內開(kāi)發(fā)商對市調的3大盲區

n 市調的目的是什么？

n 保證市調的真實(shí)性的幾個(gè)小招

n 保證市調樣本的科學(xué)性的具體方法

n 市調數據的分析與解讀方法

n 如何進(jìn)行供需分析的重點(diǎn)把握？

n 競品研究的有效思路與方法

n 創(chuàng )新的客戶(hù)細分的方法解析

n 市調后之的思考與結論

n 案例：XX項目市調數據解讀展示

n 案例：鲅魚(yú)圈實(shí)戰案例市調結論過(guò)程分析

 2、項目定位：如何尋找項目的魂？ 

n  如何準確理解定位？

n 定位要解決什么問(wèn)題？

n 房地產(chǎn)項目定位的4大誤區

n 準確的定位是怎樣產(chǎn)生的？

n 4種科學(xué)有效的定位方法與實(shí)用技巧

①　三相交定位法：重慶雨山前項目定位過(guò)程展示

②　剝洋蔥定位法：金林半島項目定位過(guò)程展示

③　假設論證定位法：廣州中旅商務(wù)大廈定位糾正

④　反瞄準定位法：營(yíng)口鲅魚(yú)圈項目定位過(guò)程展示

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策核心之策劃規劃系統

1、如何平衡建筑規劃設計？關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

2、如何通過(guò)規劃最大化的實(shí)現地塊價(jià)值？

3、規劃設計的原則和方向如何確定？

4、城市規劃與項目規劃如何界定與處理？

5、市場(chǎng)需求與設計技術(shù)如何有效平衡？

6、設計文化與社區文化的關(guān)系如何處理？

7、產(chǎn)品風(fēng)格的突破路徑與方法

8、項目環(huán)境打造的重點(diǎn)策略與方法

n 案例：XX項目實(shí)戰案例解析

n 案例：XX項目的診斷和規劃過(guò)程展示

n 案例：XX寫(xiě)字樓項目分析展示

n 案例：XX項目建筑風(fēng)格案例展示

n 案例：XX項目簡(jiǎn)述風(fēng)格案例展示

 四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策核心之營(yíng)銷(xiāo)推廣系統

      1、確定項目推廣方向的幾個(gè)重要邏輯分析

      2、制定項目推廣策略的核心思路與準則

      3、如何制定項目的推廣主題？

      4、項目賣(mài)點(diǎn)提煉重要維度與核心方法

      5、品鑒廣告的步驟和標準

      6、關(guān)于推廣部署的“巧招”

      7、廣告的技巧分享

       8、公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展的思路分享

n 案例：XX項目廣告平面設計校稿演示

n 案例：兩場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)賣(mài)掉一個(gè)項目

n 案例：XX項目賣(mài)點(diǎn)提煉實(shí)戰經(jīng)典案例

陳仁科老師：
至今仍沖鋒在一線(xiàn)的國內金字塔最頂端房地產(chǎn)專(zhuān)家，從實(shí)踐中鍛造出來(lái)的地產(chǎn)實(shí)戰派策劃大師。
親自主持了國內數十個(gè)滯銷(xiāo)積壓樓盤(pán)并使之成功翻盤(pán)，被業(yè)內稱(chēng)為“上帝之手”
以思想者的高度，將實(shí)戰經(jīng)驗予以智慧凝結，獨創(chuàng )“六字真經(jīng)”、“煙盒理論”、“五度思維”、“開(kāi)盤(pán)十三小招”等房地產(chǎn)全面運營(yíng)理論，成為中國房地產(chǎn)策劃理論的先鋒人物。
北京大學(xué)房地產(chǎn)專(zhuān)家委員會(huì )副主任，清華、浙大、中山大學(xué)客座教授；長(cháng)城房地產(chǎn)商學(xué)院特聘講師；中旗董事長(cháng)；碧桂園、恒基、中鐵、中糧、金融街、復地等30多家房企內訓特聘講師。
代表項目：廣州中旅商務(wù)大廈、成都金林半島、成都青云階、北京金鑼灣商業(yè)中心、重慶學(xué)府大道69號、重慶雨山前、中山海岸名都、羅馬莊園、煙臺萬(wàn)豪伊頓等。

• 大數據時(shí)代的流程管理與標準化落地執行

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景講師以培訓企業(yè)案例為主線(xiàn)，運用實(shí)際案例對企業(yè)運營(yíng)中的流程引進(jìn)、建立標準化體系進(jìn)行透徹分析，系統講解企業(yè)流程管理和改進(jìn)的方法，以及建立流程大數據量化評價(jià)體系來(lái)建立流程改進(jìn)機制。使流程管理和標準化建設在企業(yè)中真正發(fā)揮作用，而非停留在文件檔案中。課程亮點(diǎn)C講師從實(shí)地..

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• 大數據時(shí)代的流程管理與標準化落地執行

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：大數據環(huán)境下的流程管理趨勢1.流程管理：簡(jiǎn)化過(guò)程和提升業(yè)績(jì)的方法2.有效的競爭手段都有流程支撐3.流程減輕了取得經(jīng)驗的難度4.流程管理的環(huán)境基礎5.數據工具對流程改進(jìn)的作用巨大6.流程記錄在大數據時(shí)代有更大的作用模塊二：流程無(wú)處不在1.系統化的流程總圖..

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• 大數據時(shí)代的流程管理與標準化落地執行

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：大數據環(huán)境下的流程管理趨勢1.流程管理：簡(jiǎn)化過(guò)程和提升業(yè)績(jì)的方法2.有效的競爭手段都有流程支撐3.流程減輕了取得經(jīng)驗的難度4.流程管理的環(huán)境基礎5.數據工具對流程改進(jìn)的作用巨大6.流程記錄在大數據時(shí)代有更大的作用模塊二：流程無(wú)處不在1.系統化的流程總圖..

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• 2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專(zhuān)題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..

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• 2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州

  2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ C 今年增值稅稅率再次下調，增值稅新項目逐步完工，收入確認與增值稅處理迫在眉..

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